李杭

最近，很多的朋友在讀者群里說什么項目好，不知道怎么選創(chuàng)業(yè)項目，讓記者給建議建議。然而，因為每個人的喜好不同、特點、能力不同，因而這種建議我們也不太好給。后來，記者也請教了一些創(chuàng)業(yè)的專家們，大家都一致認為實踐才是檢驗真理的唯一標準。與其整日尋找這個，咨詢那個，還不如自己親身實踐一下來的實惠。正趕上夏天創(chuàng)業(yè)的好時節(jié)，想創(chuàng)業(yè)的朋友不妨擺個地攤，先來試試手！夏季地攤種類各種各樣，有精美的飾品，有漂亮的衣服，有時尚的鞋子、靚麗的包包……無論你想要從哪個方向創(chuàng)業(yè)，地攤都可以讓你小試身手。小地攤，雖然層次低，但是卻“深入人心”倍受買家歡迎。但是，地攤創(chuàng)業(yè)也并非想你想象中的那么簡單，那么擺地攤究竟需要什么樣的技巧呢？

1.放下面子是第一條件

沒什么可怕的，創(chuàng)業(yè)者必須知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己邁出第一步，只有經(jīng)歷風雨才能見到彩虹，假如連擺地攤都害怕，就不要談什么遠大志向了，什么成功都是夢幻。要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大生意，有擺地攤的經(jīng)歷將是你堅強心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的，將來也肯定無法在商業(yè)上有所作為。擺地攤放下的不是尊嚴，很多時候只是一個花架子，很多的成功企業(yè)家剛開始做得可能都是很多讓人覺得沒那么體面的事情，但這并不影響他們之后成為一個商場上的成功人士，反倒是因為他們有了底層工作的基礎(chǔ)和經(jīng)驗，他們能夠了解到自己企業(yè)的最根本利益點所在，才能充分發(fā)揮每個人的作用。

2.選擇好的切入點

找一個好的有市場的產(chǎn)品，不要做得太雜，不要像賣百貨一樣，你只要賣好一樣就可以了。剛開始，可以選擇市場有少部分人賣，到那時你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風，市場上已經(jīng)有很多的產(chǎn)品不要賣，因為已經(jīng)飽和了，你不能獲得太多的回頭客，特別是已經(jīng)有創(chuàng)業(yè)意向的朋友們，就可以把自己想要創(chuàng)業(yè)的商品拿出來試一試，也許你的商品不是地攤能夠銷售的商品，但是你可以通過擺地攤的經(jīng)驗來鍛煉選擇商品的眼力以及與客人交流的能力。

3.選擇好的時間段

人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能夠賺錢，而不是價格越高越賺錢。晚飯后到深夜是銷售的好時機，下午四五點鐘時是人們下班的時間，通常人氣很旺，可以銷售欣賞類的產(chǎn)品，因為人們工作累了出來看見好看的、好玩的東西就自然會停下腳步產(chǎn)生購買的欲望。當然食品也是銷售的好商品，特別是特色食品和大眾食品，往往是地攤夜市的好選擇。因為晚上六點一直到晚上十點是人們的晚飯和宵夜時間，一些地攤夜市甚至會開到后半夜，不同的城市也會有不同的人流高潮時間，創(chuàng)業(yè)時可以自由的掌握。對于時機的把握也是成功的重要因素。人們總說，要在正確的時間做正確的事情，因而時機的把我要從每一次小事一點點兒積累而來。

4.選擇廉價實用質(zhì)量較好的產(chǎn)品

地攤生意講究的是薄利多銷，你的商品不用和商場上比，但是你的產(chǎn)品不要低于商場里的商品。你可以不是品牌沒關(guān)系，路人能夠選擇你的商品就因為便宜、實惠、好看，換位思考，誰都不希望自己買到的是劣質(zhì)商品，再便宜的價格也沒有人喜歡用假冒偽劣商品。事同此理，即使是以后企業(yè)，品質(zhì)也是一個企業(yè)的保障，堅持做好產(chǎn)品才能夠讓自己的企業(yè)立于不敗之地，如果一開始就放低自己的底線，無論多好的項目也是做不久做不大的。

5.地攤還講究討價還價的藝術(shù)

做生意，無論多大，討價還價都是必然的。要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什么方式吸引路過你地攤的人和你討價還價。其實路人也是喜歡和你討價還價的，當他愿意和你討價還價時你的商品基本就可以成交了。那么怎么賺錢呢？要學會察人觀色，不同的人可以賣不同的價格，這是一種賺錢的藝術(shù)。當然不同的人也可以賣同樣的價格，這是做生意的一種原則，語言的藝術(shù)往往能讓你取得事倍功半的效果，學會說話、學會交流，創(chuàng)業(yè)從張口開始。

6.要有防范意識

世界再美好，也會有丑惡的地方。世人不都是善良之輩這是大家都要面對的問題。也許剛剛走過去又走回來的那個路人就是一個小偷，特別是做地攤生意的時候“順手牽羊”情況會特別的多，有時可能一天的辛苦收入就不經(jīng)意間被小偷給偷走了。因而一定要有防范意識，小到一兩個產(chǎn)品，大到幾十萬幾百萬的生意，防范意識不是以小人之心度君子之腹，而是為了減少不必要的損失，更好的走下去。培養(yǎng)防范意識、法律意識是進行合法商業(yè)活動的必修課。既要承擔自己的責任和義務(wù)，也要保護好自己的權(quán)利。

中國人都說，以小見大，從小事情中學習大智慧。擺攤雖小，卻能從中學習到很多的創(chuàng)業(yè)過程中的真正需要的品質(zhì)。不要覺得擺攤小，不重視，人們常說：“一屋不掃何以掃天下”，小事如果做不好，如何能夠做成大事，還在猶豫彷徨的朋友們，如果你還沒有找到那樣一個好的項目，不妨先從擺攤試著做起。

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