李杭

最近，很多的朋友在讀者群里說(shuō)什么項(xiàng)目好，不知道怎么選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，讓記者給建議建議。然而，因?yàn)槊總€(gè)人的喜好不同、特點(diǎn)、能力不同，因而這種建議我們也不太好給。后來(lái)，記者也請(qǐng)教了一些創(chuàng)業(yè)的專(zhuān)家們，大家都一致認(rèn)為實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。與其整日尋找這個(gè)，咨詢(xún)那個(gè)，還不如自己親身實(shí)踐一下來(lái)的實(shí)惠。正趕上夏天創(chuàng)業(yè)的好時(shí)節(jié)，想創(chuàng)業(yè)的朋友不妨擺個(gè)地?cái)?，先?lái)試試手！夏季地?cái)偡N類(lèi)各種各樣，有精美的飾品，有漂亮的衣服，有時(shí)尚的鞋子、靚麗的包包……無(wú)論你想要從哪個(gè)方向創(chuàng)業(yè)，地?cái)偠伎梢宰屇阈≡嚿硎?。小地?cái)偅m然層次低，但是卻“深入人心”倍受買(mǎi)家歡迎。但是，地?cái)倓?chuàng)業(yè)也并非想你想象中的那么簡(jiǎn)單，那么擺地?cái)偩烤剐枰裁礃拥募记赡兀?/p>

1.放下面子是第一條件

沒(méi)什么可怕的，創(chuàng)業(yè)者必須知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見(jiàn)到彩虹，假如連擺地?cái)偠己ε?，就不要談什么遠(yuǎn)大志向了，什么成功都是夢(mèng)幻。要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來(lái)要做大生意，有擺地?cái)偟慕?jīng)歷將是你堅(jiān)強(qiáng)心理因素的根源。如果誰(shuí)看不起擺地?cái)偟?，將?lái)也肯定無(wú)法在商業(yè)上有所作為。擺地?cái)偡畔碌牟皇亲饑?yán)，很多時(shí)候只是一個(gè)花架子，很多的成功企業(yè)家剛開(kāi)始做得可能都是很多讓人覺(jué)得沒(méi)那么體面的事情，但這并不影響他們之后成為一個(gè)商場(chǎng)上的成功人士，反倒是因?yàn)樗麄冇辛说讓庸ぷ鞯幕A(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)，他們能夠了解到自己企業(yè)的最根本利益點(diǎn)所在，才能充分發(fā)揮每個(gè)人的作用。

2.選擇好的切入點(diǎn)

找一個(gè)好的有市場(chǎng)的產(chǎn)品，不要做得太雜，不要像賣(mài)百貨一樣，你只要賣(mài)好一樣就可以了。剛開(kāi)始，可以選擇市場(chǎng)有少部分人賣(mài)，到那時(shí)你覺(jué)得有市場(chǎng)潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場(chǎng)上已經(jīng)有很多的產(chǎn)品不要賣(mài)，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不能獲得太多的回頭客，特別是已經(jīng)有創(chuàng)業(yè)意向的朋友們，就可以把自己想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的商品拿出來(lái)試一試，也許你的商品不是地?cái)偰軌蜾N(xiāo)售的商品，但是你可以通過(guò)擺地?cái)偟慕?jīng)驗(yàn)來(lái)鍛煉選擇商品的眼力以及與客人交流的能力。

3.選擇好的時(shí)間段

人氣是地?cái)偟纳€，你的貨出手越快越能夠賺錢(qián)，而不是價(jià)格越高越賺錢(qián)。晚飯后到深夜是銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)，下午四五點(diǎn)鐘時(shí)是人們下班的時(shí)間，通常人氣很旺，可以銷(xiāo)售欣賞類(lèi)的產(chǎn)品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿顺鰜?lái)看見(jiàn)好看的、好玩的東西就自然會(huì)停下腳步產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。當(dāng)然食品也是銷(xiāo)售的好商品，特別是特色食品和大眾食品，往往是地?cái)傄故械暮眠x擇。因?yàn)橥砩狭c(diǎn)一直到晚上十點(diǎn)是人們的晚飯和宵夜時(shí)間，一些地?cái)傄故猩踔習(xí)_(kāi)到后半夜，不同的城市也會(huì)有不同的人流高潮時(shí)間，創(chuàng)業(yè)時(shí)可以自由的掌握。對(duì)于時(shí)機(jī)的把握也是成功的重要因素。人們總說(shuō)，要在正確的時(shí)間做正確的事情，因而時(shí)機(jī)的把我要從每一次小事一點(diǎn)點(diǎn)兒積累而來(lái)。

4.選擇廉價(jià)實(shí)用質(zhì)量較好的產(chǎn)品

地?cái)偵庵v究的是薄利多銷(xiāo)，你的商品不用和商場(chǎng)上比，但是你的產(chǎn)品不要低于商場(chǎng)里的商品。你可以不是品牌沒(méi)關(guān)系，路人能夠選擇你的商品就因?yàn)楸阋?、?shí)惠、好看，換位思考，誰(shuí)都不希望自己買(mǎi)到的是劣質(zhì)商品，再便宜的價(jià)格也沒(méi)有人喜歡用假冒偽劣商品。事同此理，即使是以后企業(yè)，品質(zhì)也是一個(gè)企業(yè)的保障，堅(jiān)持做好產(chǎn)品才能夠讓自己的企業(yè)立于不敗之地，如果一開(kāi)始就放低自己的底線，無(wú)論多好的項(xiàng)目也是做不久做不大的。

5.地?cái)傔€講究討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)

做生意，無(wú)論多大，討價(jià)還價(jià)都是必然的。要有樂(lè)在其中的感覺(jué)，不要太勢(shì)力，不要太過(guò)分，看你用什么方式吸引路過(guò)你地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也是喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)時(shí)你的商品基本就可以成交了。那么怎么賺錢(qián)呢？要學(xué)會(huì)察人觀色，不同的人可以賣(mài)不同的價(jià)格，這是一種賺錢(qián)的藝術(shù)。當(dāng)然不同的人也可以賣(mài)同樣的價(jià)格，這是做生意的一種原則，語(yǔ)言的藝術(shù)往往能讓你取得事倍功半的效果，學(xué)會(huì)說(shuō)話、學(xué)會(huì)交流，創(chuàng)業(yè)從張口開(kāi)始。

6.要有防范意識(shí)

世界再美好，也會(huì)有丑惡的地方。世人不都是善良之輩這是大家都要面對(duì)的問(wèn)題。也許剛剛走過(guò)去又走回來(lái)的那個(gè)路人就是一個(gè)小偷，特別是做地?cái)偵獾臅r(shí)候“順手牽羊”情況會(huì)特別的多，有時(shí)可能一天的辛苦收入就不經(jīng)意間被小偷給偷走了。因而一定要有防范意識(shí)，小到一兩個(gè)產(chǎn)品，大到幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)的生意，防范意識(shí)不是以小人之心度君子之腹，而是為了減少不必要的損失，更好的走下去。培養(yǎng)防范意識(shí)、法律意識(shí)是進(jìn)行合法商業(yè)活動(dòng)的必修課。既要承擔(dān)自己的責(zé)任和義務(wù)，也要保護(hù)好自己的權(quán)利。

中國(guó)人都說(shuō)，以小見(jiàn)大，從小事情中學(xué)習(xí)大智慧。擺攤雖小，卻能從中學(xué)習(xí)到很多的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的真正需要的品質(zhì)。不要覺(jué)得擺攤小，不重視，人們常說(shuō)：“一屋不掃何以掃天下”，小事如果做不好，如何能夠做成大事，還在猶豫彷徨的朋友們，如果你還沒(méi)有找到那樣一個(gè)好的項(xiàng)目，不妨先從擺攤試著做起。

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