鼴鼠的土豆

我大二的時(shí)候找了一份在雜志社發(fā)行部的實(shí)習(xí)工作，主要負(fù)責(zé)雜志征訂。其實(shí)就是銷售雜志，給已經(jīng)到期或者快到期的客戶打電話，讓他們續(xù)訂。爭(zhēng)搶客戶名單成了辦公室的主要矛盾。作為新人，我能搶到的客戶名單少，可是業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)卻和別人一樣，于是我不得不參與到無(wú)止境的客戶名單爭(zhēng)奪“大戰(zhàn)”，并且在這種“戰(zhàn)斗”中筋疲力盡。

跟營(yíng)銷課老師學(xué)習(xí)過(guò)之后，根據(jù)老師的建議，我開(kāi)始在網(wǎng)上發(fā)我們雜志外籍顧問(wèn)的文章，通過(guò)這個(gè)方法我收集了大量的郵箱。我每周更新一篇電子郵件發(fā)到這些郵箱，并在外籍顧問(wèn)的文章下面，寫(xiě)上外籍顧問(wèn)文章在雜志的更新頻率及雜志其他欄目。我開(kāi)始了不要客戶名單也能輕松完成業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)習(xí)工作。

前一陣跟前輩們聚會(huì)，討論的主題是“為什么現(xiàn)在培訓(xùn)班這么火，而出版業(yè)在衰落”。一位做培訓(xùn)的前輩說(shuō)，一本書(shū)50塊錢(qián)夠貴的了吧，賣(mài)一萬(wàn)冊(cè)才多少錢(qián)？一場(chǎng)培訓(xùn)，把整本書(shū)的大綱講一講而已，定價(jià)至少1000元，有2000人參加就能賺不少錢(qián)?，F(xiàn)在的人都踏實(shí)不下來(lái)讀書(shū)，看書(shū)得一頁(yè)頁(yè)地看，培訓(xùn)班聽(tīng)一天多省事?，F(xiàn)在大家的生活節(jié)奏越來(lái)越快，大家越來(lái)越忙，吃飯要求快餐，睡覺(jué)要求高效睡眠，上課要上速成班，很少有慢下來(lái)思考的機(jī)會(huì)，別人爭(zhēng)什么，搶什么，我們也跟著隨大流，很少有機(jī)會(huì)想：我是不是把基礎(chǔ)的做好了，是不是應(yīng)該做基礎(chǔ)的？

很多時(shí)候，我們就怕比別人差了，就怕輸在起跑線上。遺憾的是，人生不是一場(chǎng)比賽，沒(méi)有所謂的起跑線。很多人看別人創(chuàng)業(yè)，自己也創(chuàng)業(yè)，別人干得挺好的，自己卻不行。實(shí)際上行動(dòng)之前，先評(píng)估出自己做了多少準(zhǔn)備，是不是把基礎(chǔ)的東西，把前提條件做好了，才是后面是否成功的根本。羅曼·羅蘭說(shuō)：“人們常覺(jué)得準(zhǔn)備的階段是在浪費(fèi)時(shí)間，只有當(dāng)真正的機(jī)會(huì)來(lái)臨，而自己沒(méi)有能力把握的時(shí)候，才能覺(jué)悟到自己平時(shí)沒(méi)有準(zhǔn)備才是浪費(fèi)了時(shí)間?！?/p>

跟我爸一起看電影《蛋炒飯》的時(shí)候，王大衛(wèi)的父親教他做菜時(shí)說(shuō)：“要慢，別人越快的時(shí)候，你越要慢。”我爸特別喜歡這句話，聊天的時(shí)候幾次提起。他說(shuō)我做什么事都著急，都手快，他很擔(dān)心我把握不住自己。其實(shí)，做事有三個(gè)關(guān)鍵：“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”。穩(wěn)排第一，準(zhǔn)排第二?？旃倘恢匾悄堑檬悄阆朊靼琢?，把該下手的地方看明白了以后才能快。把事情琢磨到了火候，知道“根節(jié)”在哪兒，才能事半功倍。別著急，尤其是年輕的時(shí)候，做什么都別著急，先把自己想明白了，把自己要什么想明白了，想明白了再動(dòng)。很多事情按部就班地做，不爭(zhēng)，也有屬于你的世界。當(dāng)你著急得生怕比別人慢了一步的時(shí)候，反而可能走錯(cuò)了方向。