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懷舊館：靠體驗舊物賺錢

“懷舊是一種病”，我們的生活模式越來越現(xiàn)代，卻有越來越多的人喜歡懷舊。于是，一種新型的休閑模式懷舊館也應時而生。在店主郭玉開辦的懷舊館里可以尋找到老祖母時代的老紡車，也能找到昔日磨刀人的磨刀石。不僅如此，你還可以利用老紡車，尋找一下老輩人那慢悠悠的生活場景，體驗一小時只要15元錢。

郭玉在大學畢業(yè)后就開始開辦懷舊館了，店內布置了老式紡織機，還弄了輛老水車，墻面上貼了很多老年畫和老式明星照。但是創(chuàng)業(yè)之初，大多數(shù)人都不認可懷舊館，郭玉就邀請了一些手工師傅，現(xiàn)場為客戶表演，并親自指導客戶進行手工操作；她還與各大商場及服裝批發(fā)市場聯(lián)系，大量派發(fā)免費體驗卡。常來店里的客人李云霓就是得到免費體驗卡后來到這里體驗的，她親手為男朋友織了一條圍巾，從此以后就迷上了這里。

郭玉的開店體驗是，懷舊館注定是小眾項目，不會有太多人來消費，但是一旦成為會員，必然十分穩(wěn)固。郭玉從客戶資料里發(fā)現(xiàn)，越是受教育程度高的高級白領，越喜歡來懷舊館，而且非常有消費實力，平均每次都會消費500元到1000元。另外，刺繡體驗很受歡迎，且收益較大，最簡單的花布成本價格為5元，絲線2元，共計7元，體驗費能收到20元左右，利潤相當可觀。

藝考培訓：開發(fā)軟件攬生源

陳松偉是一名從事藝術培訓的創(chuàng)業(yè)者，為了招收到更多學員，他的宣傳方式可謂另辟蹊徑——花費30萬元請團隊研發(fā)了一款教學軟件，免費提供給有興趣的網友下載使用。這在業(yè)內人士看來簡直是在“燒錢”，但作為一名藝術培訓老師，陳松偉認為：現(xiàn)在花錢是為了今后賺錢。

陳松偉和妻子自2011年開始創(chuàng)辦自己的藝考學校，主要教授播音、主持、表演等門類的藝考課程。當時，做傳媒培訓的學校很多，但大多將辦公場所設在居民區(qū)或者寫字樓，因為行業(yè)具有特殊性，每年只有寒暑假四五個月是招生教學的時段，所以一年10萬元以內的租金足以滿足需要?？墒?，陳松偉夫婦卻堅持要選最繁華地段的商鋪門面辦學校，投資過百萬。陳松偉明白：開在繁華地段是培訓機構實力的象征，而且在路邊開店更受關注，無形中省去了宣傳成本。這筆賬果然算得不錯，短短兩年時間，他的學校從最初招收63名學生，發(fā)展到現(xiàn)在的300多名學生。

陳松偉的規(guī)劃中，前期軟件教學是免費的，試用軟件的客戶經過老師的指點，會對學校的教學水平有所了解，同時也能吸引更多的生源來學校上課。他相信“以后會有越來越多的學生因為被該軟件吸引，而成為我們的學員”。

巧克力照片：能吃能賣錢

北京電影學院的學生傅小攀，畢業(yè)后成了淘寶網專職賣家。她在網店上經營著創(chuàng)意巧克力，這種巧克力不僅在盛夏保持不化，還能將“可食用”的奶油照片嵌入其中。這一與眾不同的商品也為她帶來每月3萬多元的純收入。

傅小攀透露，自己經營的巧克力照片中的巧克力是從比利時空運到北京的，共有80多種口味。與傳統(tǒng)巧克力不同的是，消費者可以根據(jù)自己的喜好，把照片嵌進這些巧克力中，“經過處理，照片也是可以食用的”。巧克力上的照片是用奶油紙做的，和早期包裝在糖果上可食用的“糯米紙”差不多。但奶油紙不僅能將照片上生動的人物形象完整“拷貝”下來，還能保持顏色一致。這樣的處理，使巧克力升級為藝術品。

但由于不便保存，巧克力的銷售旺季是秋冬兩季，傅小攀曾經嘗試使用不同的包裝物，以延長巧克力的保存期限。最終發(fā)現(xiàn)在包裝盒里填充海綿之類的隔溫物，再加上保冷劑，效果非常好。如果天氣太熱，她還會直接用專用保溫箱送貨，雖然這樣成本大增，但是只要巧克力能始終保持最好的狀態(tài)，回頭客數(shù)量也會相應增加。傅小攀說，網絡經營最重要的就是創(chuàng)意和特色，與眾不同的產品往往會吸引更多的顧客。從去年年底到現(xiàn)在，她一直在向外國朋友學習制作、開發(fā)新的巧克力，并希望爭取做到“世界各地不同口味的巧克力，我的小店都能提供”。

新奇游戲：創(chuàng)意點子店

扮成南瓜人在校園里閑逛、在數(shù)字拼圖墊上做瑜伽造型、提著燈籠夜游黑漆漆的科技樓……這些好玩的小游戲，都來自浙大城市學院創(chuàng)業(yè)街上一家名叫“C-UP”的創(chuàng)意小店。店主傅思純說，“C-UP”是英語單詞“提升伙伴關系”的簡寫。小店創(chuàng)立于去年3月，以出售游戲點子和組織集體游戲為主要盈利模式，顧客只要花15元錢，就可以成為小店的會員，參加他們組織的各種游戲活動和專場晚會。如今，“C-UP”已擁有了200多名會員，月營業(yè)額也基本穩(wěn)定。

“C-UP”在創(chuàng)辦之初，來光顧的客人不多。為了改變經營狀況，店主林佳倩和傅思純展開了撒網式的搜羅：從日劇、韓劇里借鑒有意思的劇情、從網上收集新鮮的游戲玩法、從外教那里學習國外游戲。而真正讓“C-UP”聲名鵲起是在去年萬圣節(jié)前。那天店主去市場采購了一批布料，做成各種服裝和道具，讓會員在萬圣節(jié)當晚裝扮成南瓜人、白雪公主和巫師，還讓他們提著南瓜燈在校園里游蕩，吸引了很多同學注意，當天提供的會員申請表很快被一搶而光。這讓小店的人氣得到了飛速提升，不僅在校園里聲名鵲起，校外的顧客也開始慕名而來。