錢雯婷

目前布藝類的翹臀市場開發(fā)得還不夠，100億元市場的80%主要還是集中在按摩類、電子類坐墊。

項(xiàng)目簡介：

PPW成立于2013年10月，是中國唯一一家專注于做翹臀坐墊的品牌，品牌集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及互聯(lián)網(wǎng)銷售于一體，品牌定位于潮牌翹臀墊，拋棄繁瑣的SKU、拋棄復(fù)雜的流程，做到真正的專注和極致。核心產(chǎn)品為最新一代專業(yè)翹臀坐墊，包括舒適款、專業(yè)款、功能款、經(jīng)典款、紀(jì)念款等10余個(gè)款系，每一款產(chǎn)品均有自己的設(shè)計(jì)理念。

PPW-呂虎：PPW是一個(gè)專門做翹臀坐墊的品牌，今天我從六個(gè)方面來為大家展示。

1.PPW簡介：PPW成立于2013年10月，是目前中國首家專業(yè)翹臀坐墊品牌。PPW是Produce to Perfect Women（為完美女人而生）的首字母縮寫，也是“為翹而生”的由來，也是PPW的核心設(shè)計(jì)理念。PPW的定位是90后的潮牌翹臀墊，可以說我們是專為90后的女性服務(wù)。我們的團(tuán)隊(duì)：PPW是一個(gè)年輕時(shí)尚、充滿活力的團(tuán)隊(duì)，除了本人以外，其余全部為90后，平均年齡23歲，從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都已經(jīng)至少2年。因此，PPW會(huì)將新鮮好玩及服務(wù)創(chuàng)新進(jìn)行到底，用互聯(lián)網(wǎng)思維來做產(chǎn)品、做服務(wù)。目前團(tuán)隊(duì)成員：設(shè)計(jì)師1名、微傳播2名、專業(yè)客服3名、商品開發(fā)2名、店長及店長助理2名，共10名。

2.市場規(guī)模：2013年全國整個(gè)翹臀坐墊行業(yè)線上線下規(guī)模預(yù)計(jì)在100億元左右，其中包含按摩類、電子類、布藝類等大類。而線上僅占整個(gè)比例的1%，發(fā)展空間巨大。PPW目前還僅限于布藝類，接下來2年將進(jìn)入按摩類和電子類翹臀坐墊市場。

3.競爭對(duì)手：目前PPW在互聯(lián)網(wǎng)最大的布藝類翹臀坐墊競爭對(duì)手是佳奧。據(jù)2014年最新數(shù)據(jù)，佳奧目前占據(jù)整個(gè)布藝類翹臀坐墊50%的份額，約等于第2名和第100名銷售額總和，基本屬于壟斷，短時(shí)間內(nèi)超越佳奧的可行性非常小，但是佳奧接下來的方向會(huì)做出調(diào)整，會(huì)慢慢淡出翹臀坐墊市場，回歸主業(yè)睡眠系統(tǒng)。PPW是一個(gè)時(shí)尚的中高端翹臀坐墊品牌，目前的定位在中國是第一家，所以在這個(gè)定位層面上，目前我們沒有絕對(duì)的競爭對(duì)手。佳奧作為中低端翹臀坐墊市場銷量的老大，是我們學(xué)習(xí)的榜樣但不能稱為絕對(duì)對(duì)手。因此目前中高端市場是不受品牌束縛的，只要運(yùn)作得當(dāng)，我們相信PPW將是這個(gè)市場的主宰者。

4.核心競爭力：PPW的核心競爭力來自佳奧多年來在翹臀坐墊行業(yè)累計(jì)的幾十萬客戶資源以及在經(jīng)營過程當(dāng)中走過的彎路和豐富的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。我們對(duì)行業(yè)的理解，對(duì)市場的認(rèn)知，對(duì)消費(fèi)者的洞察，都對(duì)PPW的發(fā)展具有核心指導(dǎo)作用。消費(fèi)者為什么選擇PPW？PPW的所有新產(chǎn)品在上市前均由我們的核心消費(fèi)者實(shí)際體驗(yàn)，并根據(jù)消費(fèi)者反饋的意見進(jìn)行調(diào)整，最終投放市場，因此產(chǎn)品更接近消費(fèi)者的真實(shí)需求。PPW接下來除了提供優(yōu)秀的翹臀產(chǎn)品外，還將以APP和微博微信等方式做消費(fèi)者最貼心的私人翹臀教練。

5.融資計(jì)劃：我們目前的資金需求是500萬。主要用于：微傳播（微信、微博等移動(dòng)端的傳播）、產(chǎn)品研發(fā)、PPW電子坐墊類商標(biāo)購買。

目前情況：我們的基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)組合已經(jīng)完成；天貓店鋪已經(jīng)上線開始銷售，客戶評(píng)價(jià)反響良好；新產(chǎn)品深度開發(fā)正在進(jìn)行當(dāng)中。最大的問題即是資金問題。因?yàn)閭鞑ナ切枰浅６嗟馁Y金的。我們現(xiàn)正在微博上舉辦一個(gè)“曬臀大賽”，截止至8月7日，我們“曬臀大賽”的閱讀量為55.9萬人次，但是實(shí)際參與的人數(shù)不高，這和我們的傳播上也有關(guān)系。因?yàn)榛顒?dòng)在剛剛推出之時(shí)，袁岳老師也非常感興趣，立馬就轉(zhuǎn)發(fā)了，所以反響比較不錯(cuò)。

顧冰：我覺得你這樣的項(xiàng)目要成功的話，今后很大一部分在社交媒體和之后的氛圍營造，比如說你的“曬臀大賽”，如果有非常多的健康的、性感的女性同胞來上傳，那么我覺得會(huì)對(duì)你品牌形象的樹立有很大的幫助。

汪恭彬：第一點(diǎn)，粉絲經(jīng)濟(jì)，就你這個(gè)產(chǎn)品，需要一個(gè)有影響力的代表。目前，你還沒有這樣一位代表性人物。第二點(diǎn)，產(chǎn)品一定要超預(yù)期。怎么樣才能帶來一個(gè)效果？比如需要多少時(shí)間？效果如何？有沒有量化的數(shù)據(jù)？

PPW-呂虎：第一，粉絲經(jīng)濟(jì)。我們?cè)赑PW上線之前，就在佳奧的幾十萬老客戶中挑選了一些非常優(yōu)秀的老客戶組建了一個(gè)群，一直到我們產(chǎn)品上線，我們通過和她們的不斷互動(dòng)，征求她們的意見，包括從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)，產(chǎn)品顏色的選擇到產(chǎn)品的定價(jià)等方面。第二，效果。我們把運(yùn)動(dòng)、飲食和我們產(chǎn)品的使用結(jié)合起來，因?yàn)閱慰恳粋€(gè)產(chǎn)品去達(dá)到想要的效果，在短時(shí)間之內(nèi)會(huì)比較困難，所以我們會(huì)提倡顧客在運(yùn)動(dòng)上、飲食上、坐姿上配合我們的產(chǎn)品一起。我們的產(chǎn)品在公司內(nèi)部以及周圍的朋友使用后，反響都比較不錯(cuò)。

顧冰：翹臀的需求確實(shí)比較大，但面對(duì)100億的市場，未來你的渠道、營銷的發(fā)展方向是？

PPW-呂虎：目前布藝類的翹臀市場開發(fā)得還不夠，100億元市場的80%主要還是集中在按摩類、電子類坐墊。今后，PPW會(huì)往上述兩大類進(jìn)行延伸。

王曉敏：你們PPW和佳奧現(xiàn)在是怎么樣的關(guān)系？會(huì)不會(huì)有一些知識(shí)產(chǎn)權(quán)上的沖突等？

PPW-呂虎：佳奧成立4年多來，一直是3位合伙人，佳奧也有翹臀坐墊，在沒有任何推廣的情況下，銷量也比較理想。所以，我們認(rèn)為這個(gè)市場不錯(cuò)，所以單獨(dú)成立一個(gè)新品牌?，F(xiàn)有一個(gè)合伙人在負(fù)責(zé)佳奧品牌的整體銷售，我負(fù)責(zé)PPW的整體銷售。目前PPW還是相當(dāng)于佳奧的一個(gè)事業(yè)部，或者說母子公司的關(guān)系。

顧冰：未來若投資人要注資，還是需要把公司架構(gòu)整理明晰，因?yàn)橥顿Y人在進(jìn)入之初，一般還會(huì)考慮退出的問題。endprint