錢(qián)雯婷

巧克力市場(chǎng)非常大，個(gè)人有個(gè)人的做法。

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

自2010年創(chuàng)立伊始，Choc Choco這個(gè)年輕時(shí)尚的巧克力界新貴品牌逐漸以高品質(zhì)、設(shè)計(jì)感、精致優(yōu)雅、自由清新的形象出現(xiàn)在人們的視線(xiàn)里。Choc Choco只選用比利時(shí)頂級(jí)巧克力生產(chǎn)商供應(yīng)的巧克力原料，在上海設(shè)立了大型手工巧克力工廠和研發(fā)室，開(kāi)發(fā)出一系列創(chuàng)意獨(dú)特的巧克力及飲品，且配合有巧克力實(shí)體店，供顧客到店體驗(yàn)。同時(shí)，專(zhuān)業(yè)的企業(yè)高級(jí)定制也是這個(gè)品牌的亮點(diǎn)所在。目前，Choc Choco已與多家世界500強(qiáng)企業(yè)達(dá)成長(zhǎng)期合作。

巧克巧蔻-時(shí)翔宇：巧克巧蔻（chocchoco）choc是英文縮寫(xiě)，choco是法文的縮寫(xiě)。現(xiàn)在巧克巧蔻主要做3方面的內(nèi)容。第一個(gè)Design；第二個(gè)Online；第三個(gè)Home。第一個(gè)Design，也就是我們B2B的業(yè)務(wù)，主要是做一些高端的定制，主要是做500強(qiáng)企業(yè)禮品的饋贈(zèng)、巧克力服務(wù)，所以不只是巧克力本身，還有服務(wù)。因?yàn)檫@一塊我們已經(jīng)做了有將近4年的時(shí)間，所以相對(duì)比較成熟。

我們給蘋(píng)果、卡地亞、紀(jì)梵希、ELLE、瑪莎拉蒂等國(guó)際大公司做一些定制，我們會(huì)根據(jù)需要設(shè)計(jì)型立模具，此類(lèi)巧克力模具為立體開(kāi)模，精致及變化多樣，開(kāi)模時(shí)間大約1個(gè)月，適合企業(yè)形象宣傳。我們也會(huì)根據(jù)時(shí)段的不同，來(lái)設(shè)計(jì)我們自己的巧克力的禮品，比如說(shuō)今年中秋的禮品（1）民俗款（皓魄當(dāng)空寶鏡升，云間仙籟寂無(wú)聲），它是以中國(guó)文化中的八種習(xí)俗定制的一種巧克力禮品。（2）璀璨款（十五月最圓，天涯共此時(shí)），利用陰晴圓缺的概念。所以在B2B方面，我們的設(shè)計(jì)概念是非常好的，包括我們非常注意一些細(xì)節(jié)：在盒子中都會(huì)有相關(guān)的介紹。我們也會(huì)做許多巧克力的服務(wù)，比如我們?yōu)镋LLE做的系列服務(wù)、匯豐銀行品鑒活動(dòng)等，都是一些比較專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。

我們?cè)谄謻|川沙有自己的巧克力工廠，進(jìn)口意大利、德國(guó)生產(chǎn)設(shè)備，配備國(guó)內(nèi)頂尖的手工巧克力制作師，我們現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的巧克力工廠。

我們也會(huì)和演藝界有合作，去年微電影《甜心巧克力》三部的拍攝，我們進(jìn)行全程的技術(shù)及視覺(jué)指導(dǎo)。

第二個(gè)Online剛剛啟動(dòng)，是B2C的業(yè)務(wù)，主要做巧克力的零售。

第三個(gè)Home，現(xiàn)在是和飛馬旅合作，在長(zhǎng)寧區(qū)安化路上有一家自己的體驗(yàn)中心。那么我們想做什么呢？因?yàn)樵贐2B端，我們已經(jīng)相對(duì)成熟，供應(yīng)鏈也相對(duì)完整。所以在B2C端，我們想更加聚焦，我們可能只做一種巧克力產(chǎn)品，包括線(xiàn)下我們可能只做一種巧克力飲品。我們想重新針對(duì)個(gè)人巧克力禮品市場(chǎng)進(jìn)行切入。目前，我們的融資計(jì)劃是200萬(wàn)元，是一個(gè)初始資金。我們會(huì)重新構(gòu)建團(tuán)隊(duì)，著力于供應(yīng)鏈的改造、產(chǎn)品研發(fā)以及營(yíng)銷(xiāo)推廣。

顧冰：目前，巧克巧蔻正在愛(ài)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站眾籌，那么你們會(huì)給個(gè)人投資者一個(gè)怎樣的回報(bào)呢？

巧克巧蔻-時(shí)翔宇：本次融資巧克巧蔻的估值2000萬(wàn)，出讓10%的股份。個(gè)人投資者參與眾籌，每份4萬(wàn)元。可以享受：

A：每份股份每年能享受2000元（5%）的分紅；

B：每份股份每年可享受價(jià)值6000元的實(shí)物回報(bào)（二選一）；（1）可以根據(jù)你的需求，為您提供私人定制logo的手工巧克力月餅25盒；（2）200杯巧克力或咖啡消費(fèi)券；

C：每年2次體驗(yàn)，來(lái)巧克巧蔻享受巧克力DIY時(shí)間。

D：在此期間，股東或介紹朋友在巧克巧蔻定制巧克力禮品，給予10%-25%的回饋。

5年后，我們給予投資者股權(quán)的購(gòu)買(mǎi)選擇權(quán)。

王曉敏：當(dāng)時(shí)為什么沒(méi)有先做C端？

巧克巧蔻-時(shí)翔宇：當(dāng)時(shí)沒(méi)有這么多的資金，人員儲(chǔ)備也不足，但是經(jīng)過(guò)四年的沉淀，我們覺(jué)得我們有了一定的經(jīng)驗(yàn)，也積累了一批人才。

汪恭彬：產(chǎn)品本身有沒(méi)有一些與眾不同的地方？

巧克巧蔻-時(shí)翔宇：巧克力市場(chǎng)非常大，個(gè)人有個(gè)人的做法。但我們產(chǎn)品的原材料全部都是歐洲進(jìn)口，在國(guó)內(nèi)沒(méi)有找到達(dá)到我們要求的原材料。endprint