□文/徐 英

（常州市出入境檢驗檢疫局武進辦 江蘇·常州）

一、中小企業(yè)發(fā)展對外貿易現狀概述

（一）中小企業(yè)發(fā)展外貿現狀。現階段，我國中小企業(yè)對外貿易正處于從起步階段向全面快速發(fā)展階段轉變的時期，進出口總量，尤其是出口總量已經具備一定規(guī)模，并表現出強大的增長潛力。中小企業(yè)進出口產品的結構也在發(fā)生一定程度的變動，雖然技術密集的、較高附加值的高端產品和終端產品出口的比重在穩(wěn)步增加，但是在一個相對較長的時期內，仍然會以具有比較優(yōu)勢的勞動密集型方式生產的較低附加值的產品為主。隨著中小企業(yè)更好地掌握對外貿易的規(guī)律和趨勢，逐步建立起外貿綜合經營基礎，大力增強對國際市場適應能力和自主創(chuàng)新能力，我國外貿中小企業(yè)在國際市場上的競爭力將會大幅度提高?？傊?，中小企業(yè)在我國對外貿易中的地位和作用正日益重要，已經成為對外貿易企業(yè)隊伍中一支不可或缺的力量。

（二）中小企業(yè)發(fā)展對外貿易的有利條件。中小企業(yè)在如此短的時間內發(fā)展如此迅速，除了國家政策的扶持和良好的國際環(huán)境外，跟其本身所具有的有利條件也有很大關系，這些與生俱來的優(yōu)勢條件決定了中小企業(yè)發(fā)展外貿方面的充分性和必然性。下面就來看一下這些有利的條件:

1、中小企業(yè)具有靈活的機制。與大型國有外貿企業(yè)相比，中小型外貿企業(yè)的市場化程度相對更高。經營思想上，其不受傳統(tǒng)計劃經濟的窠臼約束和框架限制，從問世的第一天起，就直接進入市場競爭，從而具有了較強的市場意識和開拓市場的創(chuàng)新精神；資金結構上，其是以股份的自愿合作形成資本，從而構成的利益群體，企業(yè)明確指向是以增效盈利為目的，利益驅動其必然地要沖破舊體制束縛去進行市場化經營，以獲求利潤最大化；機制的靈活性，使中小型外貿企業(yè)在操作中對市場的反饋靈敏度極高，能根據市場環(huán)境的變化去結合自身發(fā)展的需要及時調整。

2、中小企業(yè)產品具有區(qū)域優(yōu)勢性。中小型外貿企業(yè)受規(guī)模所限，大都歸屬地方行政部門管理，從而使企業(yè)在產品經營上帶有明顯的社區(qū)特色。這種社區(qū)特色尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)外貿企業(yè)和個私外貿企業(yè)中表現得更為明顯，從而構成中小型外貿企業(yè)可為利用的社區(qū)人文關系，從而獲得來自有關方面的支持，例如獲得行政支持。而且中小企業(yè)和諧的人文環(huán)境使其具有較強的社會親和力。由于這類企業(yè)與當地生產型企業(yè)的起步，大都是以家族、宗族或同村、同鄉(xiāng)、同業(yè)為背景組織創(chuàng)辦的。與生俱來的血緣關系、親緣關系、族緣關系、業(yè)緣關系及地緣關系構成的“五緣文化”，使這類中小型外貿企業(yè)與當地生產型企業(yè)具有極強的社會親和力。

可以說，我國經濟在改革開放后的蓬勃發(fā)展，保持這數十年的高速發(fā)展不衰退，離不開作為非公有制經濟主體的中小企業(yè)所作出的突出貢獻。可是矛盾總是共存的。中小企業(yè)在外貿發(fā)展過程中對經濟的推動作用雖然很大，但也存在著許多問題。

二、我國中小企業(yè)發(fā)展對外貿易中存在的問題

（一）國際貿易環(huán)境的認知不足。古人云:知己知彼，百戰(zhàn)不殆。一個從事國際貿易經營的中小企業(yè)，需要對貿易伙伴國的商務法律、貿易政策、政府干預措施、經濟和人文等各個方面，借助國際商務咨詢公司的力量，進行細致入微的全面了解，然后制定本企業(yè)的對策。即市場前景良好則開拓，否則主動放棄。令人遺憾的是，我國不少中小企業(yè)對貿易伙伴國現任政府的經濟發(fā)展政策以及對某行業(yè)國際貿易的態(tài)度關注不夠，給國家和企業(yè)造成經濟損失的事例不勝枚舉。

（二）缺乏融資渠道。這是我國中小企業(yè)發(fā)展面臨的最為現實和迫切的問題，已經成為制約中小企業(yè)國際化的瓶頸。一方面企業(yè)缺乏政府對其融資的政策支持；另一方面沒有穩(wěn)定的銀企關系，也沒有防范風險的基本保障，因而一些企業(yè)有市場，但因缺乏資金難以擴大生產規(guī)模，或無法及時更新設備，造成產品質量差，導致市場萎縮等等。而且，企業(yè)開展國際化經營所需要的投資很大，成本在短時間里會大幅度上升，如建設廠房、建立銷售渠道、進行廣告宣傳等，這些對于資金不足的中小企業(yè)來說根本無法承受。

（三）經營存在盲目性。由于資金、規(guī)模等方面的限制，中小企業(yè)難以像大企業(yè)那樣建立起寬泛的營銷渠道和信息收集渠道，難以及時、準確地獲取國際市場的供求信息，對錯綜復雜的國際市場體系和貿易規(guī)則缺乏充分的認識和了解，從而使中小企業(yè)的生產經營和對外貿易處于被動的局面。而我國中小企業(yè)獲取信息的渠道比較單一，主動獨立與國外客戶聯(lián)系的能力較弱，往往被動地等待外商或代理商上門聯(lián)系。雖然大部分中小企業(yè)具備了上網條件，理論上具備了拓展全球業(yè)務的條件，但是對于如何能夠在浩如煙海的網絡資源中快速尋找到本企業(yè)多需要的有效客戶信息，還存在很大的盲區(qū)。因為企業(yè)獨立開展國際貿易的時間較短，業(yè)務信息網絡資源缺乏，在與外商的聯(lián)系上，存在一定的盲目性，不能及時掌握對方的需求，也就不能做出相應的回應。

（四）出口渠道和市場單一。中小企業(yè)由于缺乏開拓國際市場的知識和經驗，面對國際市場往往無從下手。因而，長期以來，企業(yè)都是向外貿公司提供貨源或通過合資企業(yè)等渠道開展外貿業(yè)務，渠道單一、市場狹窄，缺乏防范風險的能力和手段。而出口產品結構雷同也是我國中小企業(yè)發(fā)展的一大弊病。我國中小企業(yè)出口的產品多為檔次低、品種單一雷同的產品，并受資金、技術等因素影響質量常常不穩(wěn)定，加上出口市場狹窄，各企業(yè)為了推銷其產品，競相壓價，造成了出口市場的混亂，有時甚至不惜低價傾銷，招致國外對中國出口產品展開反傾銷調查，繼而進一步惡化中國出口貿易的國際市場環(huán)境。

（五）缺乏產權開發(fā)與保護意識。目前，部分中小企業(yè)對保護知識產權還不是很重視，看到同行生產的產品性能款式優(yōu)于自身，就會馬上組織力量去研究，進行技術嫁接改進，模仿生產加工，毫無申請專利保護市場的意識。可以想象，一個沒有專利權的成品，極有可能使外商陷入法律糾紛，外商也很難感興趣。這也是我國中小企業(yè)很難進入國際市場的重要原因。

三、中小企業(yè)開展對外貿易對策建議

中國加入世貿組織后，正面臨著經濟、政策環(huán)境和創(chuàng)新觀念全球化。面對新形勢，外貿中小企業(yè)如何提高自身競爭力已成為一個非常突出的問題。

（一）中小企業(yè)應樹立全球化發(fā)展戰(zhàn)略。培養(yǎng)全球化思維方式是中小企業(yè)走出國門的第一步。在信息技術迅猛發(fā)展的今天，企業(yè)跨國經營未必需要龐大的規(guī)模，只要在價值鏈條的某些環(huán)節(jié)擁有相對優(yōu)勢，都可能成為中小企業(yè)發(fā)展外貿，參與國際化競爭的基礎。我國中小企業(yè)應該逐漸培養(yǎng)全球化的眼光和思維方式，為自身謀求更大的發(fā)展空間。靈活運用內外優(yōu)勢，整合社會資源，是加強外貿中小企業(yè)的核心競爭力主要途徑。

（二）政府應加強對中小企業(yè)的融資扶持。中小企業(yè)要發(fā)展，就必須對現有的工藝設備進行改造，實現更高層次的經營管理，因此急需社會的支持，尤其是資金的支持。但目前金融部門怕承擔風險，對中小企業(yè)大都很漠視，政府及其他部門協(xié)調力度不夠，致使中小企業(yè)感到舉步維艱。

為積極促進中小企業(yè)開展國際貿易，我國應盡量建立由中央政府、地方政府和中介組織等共同組成的中小企業(yè)國際化經營支持體系。因此，國家要建立促進中小企業(yè)出口的金融機構，通過多種渠道為中小企業(yè)擴大出口提供資金支持，具體可考慮:在各商業(yè)銀行建立中小企業(yè)信貸部，提高貸款的比例；充分發(fā)揮城市合作銀行和城鄉(xiāng)信用合作社的作用，使其發(fā)揮類似中小企業(yè)銀行的作用，規(guī)定一定的貸款規(guī)模（如70%）專用于中小企業(yè)；可以設立中小企業(yè)信用擔保資金，為中小企業(yè)向銀行貸款提供信用保證；實行優(yōu)惠貸款，主要是對高科技企業(yè)提供無息或貼息貸款，無息或貼息貸款應由財政撥款，要把主要的信貸資金用于支持中小企業(yè)的出口等。

（三）中小企業(yè)應重視開展間接出口。我國大部分中小企業(yè)雖已獲得外貿經營權，但由于自身不熟悉國際市場或由于資金、技術等問題導致無力直接經營進出口業(yè)務等原因，開展國際貿易困難重重，必須尋求大型外貿企業(yè)的幫助，或加入由外貿公司牽頭若干個中小企業(yè)組建的大型綜合商社。專業(yè)外貿公司在實踐中積累了豐富的國際貿易知識、經驗和信息，具有開展國際貿易業(yè)務的優(yōu)勢，可為中小企業(yè)提供資金、信息及各種商業(yè)支持，減少貿易風險；而我國中小企業(yè)數量眾多，可為專業(yè)外貿公司提供更多的商業(yè)機會，形成新的業(yè)務增長點。在國際競爭日益加劇的情況下，中小企業(yè)與外貿公司之間只有建立一種共生的長期合作的關系，才能構筑國際競爭優(yōu)勢。

（四）拓展外貿市場可利用電子商務平臺。電子商務的迅速發(fā)展，給廣大中小企業(yè)帶來了極其難得的機遇。利用電子商務開展國際貿易活動，對于中小企業(yè)有較強的適用性:一是網上貿易可使中小企業(yè)獲得與大企業(yè)平等競爭的機會；二是可使中小企業(yè)降低經營成本，減少出口貿易環(huán)節(jié)，節(jié)約交易時間，顯著提高經營效率；三是網上貿易可以為中小企業(yè)贏得更大的發(fā)展空間。但是，中小企業(yè)通過電子商務進行國際貿易活動時應特別注意信息和交易安全問題，通常利用加密技術、數字簽名和身份驗證等方法加強防范。

（五）外貿發(fā)展應大力推行技術創(chuàng)新戰(zhàn)略。質量是一個企業(yè)的生命，對于中小企業(yè)來說也同樣如此。中小企業(yè)與大企業(yè)相比，由于缺乏規(guī)模效益，必須依靠技術創(chuàng)新，生產新、特、優(yōu)產品獲得市場競爭力，因而技術創(chuàng)新在中小企業(yè)發(fā)展中占有特殊的地位，是中小企業(yè)發(fā)展的推動力。中小企業(yè)技術創(chuàng)新活動更多地接近市場和直接面對消費者，使產品具有較強的適應能力；中小企業(yè)創(chuàng)造的技術創(chuàng)新成果和新技術數量在全國占有相當的比重；尤其是近些年來，中小企業(yè)，特別是高新技術企業(yè)在技術創(chuàng)新質的方面達到了較高的水平，如信息技術、生物技術、高新技術材料、計算機軟件、電子技術等在全國處于領先地位。通過技術創(chuàng)新，中小企業(yè)產品的總體質量水平得到了提高，為擴大出口奠定了堅實的質量基礎。

四、結束語

綜上所述，我國的中小企業(yè)必須充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，充分利用有利環(huán)境，借鑒國外國際企業(yè)成功經驗，實施國際戰(zhàn)略。只要我們一切從實際出發(fā)，不斷進步、不斷壯大企業(yè)實力，相信我國中小企業(yè)走向國際化的前景必將是光明的。

［1］林漢川，田東山.WTO與中小企業(yè)發(fā)展.上海財經大學出版社，2001.

［2］劉國光.中小企業(yè)國際化經營.民主與建設出版社，2001.

［3］李建華.中小企業(yè)走出去需外部推進.國際貿易問題，2004.4.