■ 文/正泰集團(tuán)

俗語有言：三十而立。1984年到2014年是30年，是沐浴改革開放春風(fēng)的30年，也是正泰從樂清縣求精開關(guān)廠到正泰集團(tuán)突飛猛進(jìn)的30年?；厥走@30年，正泰的每一步都變得立體起來，30年的成長(zhǎng)與飛躍，進(jìn)取與突破，造就了一個(gè)沉穩(wěn)的領(lǐng)軍企業(yè)。

從“中國制造”到“中國智造”

近兩年，正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)南存輝頻頻提及“互聯(lián)網(wǎng)思維”和“工業(yè)革命”。近日，一段“德國第四次工業(yè)革命”的視頻在網(wǎng)上熱傳。其實(shí)，兩者想表達(dá)的核心思想異曲同工，讓網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)入制造業(yè)，實(shí)現(xiàn)工廠智能化。

“當(dāng)時(shí)正值歐洲對(duì)中國大陸生產(chǎn)的太陽能組件進(jìn)行雙反（反傾銷、反補(bǔ)貼）以及實(shí)行最低價(jià)格保護(hù)時(shí)期。我們考慮到Conergy擁有先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，且資產(chǎn)價(jià)格合理，廠房員工數(shù)和客戶群穩(wěn)定，成本下降空間較大，有利于拓展高端新客戶等因素，開始參與談判收購，最終于2014年初完成交割?！睋?jù)正泰太陽能公司副總裁陸川介紹，作為正泰太陽能在全球布局的一個(gè)重要區(qū)域工廠，德國工廠將主要服務(wù)于歐洲客戶，提供高品質(zhì)組件產(chǎn)品。

同時(shí)，基于德國工廠有得天獨(dú)厚的地理位置及測(cè)試設(shè)備優(yōu)勢(shì)，它還將承擔(dān)部分光伏研發(fā)測(cè)試功能。正泰有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年他們已經(jīng)派出技術(shù)、生產(chǎn)、信息等方面的員工到這家工廠學(xué)習(xí)，力求將國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)本土，為正泰發(fā)展注入新的活力。

低壓電器行業(yè)，為什么國際高端市場(chǎng)鮮有本土品牌的身影？

2010年6月初，諾雅克自主設(shè)計(jì)研發(fā)的Ex9M系列塑殼斷路器在世界頂級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)——德國“紅點(diǎn)獎(jiǎng)”評(píng)比中脫穎而出，一舉獲得產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。諾雅克成為世界低壓電器行業(yè)首個(gè)獲此殊榮的企業(yè)，填補(bǔ)了中國企業(yè)在高端電氣設(shè)計(jì)領(lǐng)域的空白。

在“高手如林”的競(jìng)爭(zhēng)中，諾雅克主要技術(shù)指標(biāo)和產(chǎn)品制造工藝都有較大突破。國際評(píng)獎(jiǎng)專家評(píng)價(jià)說，同類產(chǎn)品中，諾雅克是第一個(gè)不僅關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)也十分關(guān)注客戶使用舒適度的企業(yè)。

諾雅克有關(guān)負(fù)責(zé)人說?！拔覀儠?huì)派專門的工程師到用戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，用戶需要什么樣的行業(yè)應(yīng)用，可以優(yōu)化哪些行業(yè)應(yīng)用，我們都可以進(jìn)行個(gè)性化定制。如此一來既可滿足客戶需求，又能降低成本。就在去年11月，諾雅克與國內(nèi)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的捻線機(jī)生產(chǎn)基地和針織機(jī)械制造供應(yīng)商——湖北經(jīng)緯紡機(jī)達(dá)成合作，為其提供工控及配電類電氣產(chǎn)品解決方案。諾雅克提供的產(chǎn)品不僅為棉紡成套設(shè)備電氣系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了保障，同時(shí)提高設(shè)備性能15%以上，降低15%以上的運(yùn)營成本。”

在正泰技術(shù)創(chuàng)新的道路上，有一段不得不提的歷史。

隨著改革開放步伐不斷加快，中國的市場(chǎng)逐漸由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，國內(nèi)企業(yè)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里，闖入了一批經(jīng)驗(yàn)豐富的跨國企業(yè)。

2006年，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的反擊戰(zhàn)終于打響了，正泰第一次站在原告席上。而此前，正泰一直被跨國公司借知識(shí)產(chǎn)權(quán)之名在國際市場(chǎng)重重圍堵、打壓，跨國企業(yè)在中國、意大利、德國、法國等國家起訴正泰20多次。

在最初決定發(fā)起反擊的時(shí)候，很多人著實(shí)為南存輝捏了一把汗。而當(dāng)他終于作出這個(gè)決定之后，身心反倒從未有過地放松。他說，“中國民營企業(yè)需要克服心理弱勢(shì)，既要尊重別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也要敢于維護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，既要敢于接招，又要勇于出招，維護(hù)自主創(chuàng)新的成果，在國際競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)權(quán)。”

2009年4月，正泰終于贏得了對(duì)手的尊重，在浙江省高院主持下，與跨國企業(yè)達(dá)成一系列全球和解，并獲賠1.575億元人民幣。

敢于跟跨國巨頭叫板的底氣，來自于南存輝一直以來堅(jiān)持不懈推行的技術(shù)創(chuàng)新。目前，正泰集團(tuán)已擁有1000多項(xiàng)授權(quán)專利，并主導(dǎo)或參與了80多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂和修訂。

“中國品牌突圍國際市場(chǎng)依舊路漫漫，我們只不過剛開了個(gè)頭。只有不斷地進(jìn)行科技創(chuàng)新，才能強(qiáng)身壯骨?！睂?duì)南存輝來說，正泰就像是他的“孩子”，而他對(duì)品牌的珍視或可從他在2002 CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)典禮上的獲獎(jiǎng)感言可見一斑，“我憧憬，不久的將來，在世界電器之林，有一個(gè)品牌來自中國，她的名字叫正泰！”

從“硬件”到“軟件”

近日，在全球規(guī)模最大、最具影響力的工業(yè)展會(huì)——德國漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上，正泰城市地鐵軌道交通、智能電氣等系統(tǒng)解決方案甫一亮相，就頗受關(guān)注。

在軌道交通應(yīng)用中，正泰可承擔(dān)地鐵電力綜合控制系統(tǒng)的總承包，通過系統(tǒng)集成電力設(shè)備，實(shí)現(xiàn)智能化控制，大大提升電力設(shè)備運(yùn)行的可靠性、安全性和高效性。以產(chǎn)品進(jìn)入電力控制、軌道交通、過程自動(dòng)化等領(lǐng)域?yàn)闃?biāo)志，從“產(chǎn)品硬件制造”變身為“軟件開發(fā)及系統(tǒng)集成服務(wù)商”，也是正泰的一項(xiàng)頗具亮點(diǎn)的轉(zhuǎn)型。

不論是進(jìn)軍新能源，還是涉足軌道交通，正泰的每一次華麗突破都離不開“電”，都可以說是電力產(chǎn)業(yè)鏈的一次延伸。與此同時(shí)，正泰每一次轉(zhuǎn)型升級(jí)，都不忘利益分享。

國內(nèi)不少城市都在推進(jìn)軌道交通建設(shè)。去年7月，國務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開國務(wù)院常務(wù)會(huì)議，還把加強(qiáng)地鐵、市域軌交等大容量公共交通系統(tǒng)建設(shè)確定為重點(diǎn)任務(wù)之一。

正泰也瞄準(zhǔn)了這一商機(jī)，2012年收購上海新華控制技術(shù)（集團(tuán)）有限公司70%股權(quán)，2013年又將新華集團(tuán)轉(zhuǎn)為全資子公司。而新華集團(tuán)早在10多年前就成功進(jìn)入了軌道交通領(lǐng)域，已為上海14條地鐵軌道交通、300余個(gè)站點(diǎn)提供了設(shè)備和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

正泰看中的是新華集團(tuán)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)軟硬件平臺(tái)的研發(fā)能力及擁有近30年工程經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。該團(tuán)隊(duì)所設(shè)計(jì)、實(shí)施的地鐵電力綜合控制系統(tǒng)可完成對(duì)城市軌道交通全線各種變配電所、接觸網(wǎng)等電力設(shè)備運(yùn)行的遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)控制、監(jiān)視及測(cè)量，處理供變電系統(tǒng)的各種異常事故及報(bào)警事件，實(shí)現(xiàn)供變電系統(tǒng)的運(yùn)行、維修調(diào)度管理自動(dòng)化，提高供電質(zhì)量，保證供電系統(tǒng)安全、可靠。

一個(gè)企業(yè)的使命，不僅僅是自身的發(fā)展，不僅僅是給予股東優(yōu)厚的回報(bào)，而是要兼顧國家、社會(huì)和人民群眾的需要。

在正泰30年的創(chuàng)業(yè)歷程中，從家族企業(yè)到上市公司，從傳統(tǒng)電氣到新能源，從溫州走向全球，南存輝非常重視財(cái)富的分享與再造，率先在民企發(fā)起股份制改造、持續(xù)推出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃等，處處印證著他“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”的理念。他所追求的是一種超越商業(yè)利益、商業(yè)價(jià)值的、更高層次的社會(huì)認(rèn)同。

在南存輝看來，樂于分享、舍得讓利、善于合作，才會(huì)凝聚人心，才會(huì)得道多助，也才會(huì)真正成就事業(yè)。

他說，“對(duì)待財(cái)富，就要像對(duì)待水一樣。如果你是缸，你的容量就是一缸水，如果你是海，你的容量就是全部水流的總和。缸和海的區(qū)別就在于前者是自我封閉的，后者是開放通達(dá)的?！?/p>

從“電氣”到“電站”

“正泰進(jìn)軍太陽能，是否偏離了電氣主業(yè)？”從傳統(tǒng)電氣到新能源，正泰的“轉(zhuǎn)身”，曾引起外界熱議。

從2006年正式宣布成立正泰太陽能公司，到成為全球首家光伏電站系統(tǒng)解決方案提供商，事實(shí)證明，在新一輪技術(shù)與產(chǎn)業(yè)革命中，正泰再一次抓住了戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)，打通上游“發(fā)電”環(huán)節(jié)，圍繞“電”的主軸，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈大整合，形成了覆蓋“發(fā)電、輸電、變電、配電、用電”的全產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從某種意義上說，正泰太陽能的發(fā)展帶動(dòng)了原有電氣產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，而正泰內(nèi)部完善的產(chǎn)業(yè)鏈，又使正泰太陽能在國際競(jìng)爭(zhēng)中具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

把時(shí)間的指針撥回到2011年，那一年溫州民間借貸風(fēng)波爆發(fā)，那一年全球光伏產(chǎn)業(yè)一片慘淡，美國對(duì)太陽能進(jìn)行“雙反”（反傾銷、反補(bǔ)貼）調(diào)查。許多人的目光瞄向了正泰。

在2008年全球金融危機(jī)時(shí)，正泰開展“人才抄底”，引進(jìn)了一批國際一流的太陽能技術(shù)專家、生產(chǎn)裝備制造專家、智能化電氣及系統(tǒng)制造專家等，生產(chǎn)、研發(fā)陣容強(qiáng)大。

但在2011年第二季度，正泰太陽能產(chǎn)品出現(xiàn)了積壓。有的員工擔(dān)心全年銷售計(jì)劃完成不了，比較焦慮。南存輝與經(jīng)營班子進(jìn)行認(rèn)真分析，了解到原因所在后，不但沒有下調(diào)銷售計(jì)劃，反而將400MW的年計(jì)劃提高到500MW。

開始，一些經(jīng)營人員不理解，認(rèn)為這樣的計(jì)劃根本不可能完成。

南存輝風(fēng)趣地說，“你認(rèn)為家里哪里最香，哪里最臭？假如認(rèn)為，廁所是最臭的，那肯定是最臭的。要是認(rèn)為家里的廁所是最香的，就會(huì)千方百計(jì)讓它香起來。這其實(shí)就是個(gè)觀念問題，有什么樣的觀念，就會(huì)有什么樣的行動(dòng)，當(dāng)然也會(huì)有什么樣的結(jié)果。”他以此來說明事物不是一成不變的，只要大膽轉(zhuǎn)變觀念，敢于創(chuàng)造，善于創(chuàng)新，很多看似不可能的事情都可以做到。

結(jié)果是，正泰太陽能當(dāng)年順利完成了500MW的銷售，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。他的“廁所香臭論”也被業(yè)界傳為佳話。

2012年3月，太陽能、風(fēng)電等新能源產(chǎn)業(yè)差一點(diǎn)兒要遭遇政策危機(jī)。

彼時(shí)，南存輝作為全國人大代表參加十一屆全國人大五次會(huì)議，了解到政府工作報(bào)告中寫有“制止太陽能、風(fēng)電等產(chǎn)業(yè)盲目擴(kuò)張”，心里犯起了嘀咕。他想，“估計(jì)是起草報(bào)告的人對(duì)這個(gè)行業(yè)不了解，這樣的表述容易讓人產(chǎn)生歧義，從而影響一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展?！?/p>

經(jīng)反復(fù)琢磨、推敲，他趕在大會(huì)議案、建議截止前一天，提交了《關(guān)于進(jìn)一步扶持太陽能光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》。

他在《建議》中分析了國內(nèi)太陽能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況，列舉了國外扶持太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的情況，并提出三條建議。

一，參照歐美做法，根據(jù)規(guī)模大小、區(qū)域差別，實(shí)行不同的電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)變革退稅辦法，簡(jiǎn)化并網(wǎng)流程，加大光伏市場(chǎng)應(yīng)用，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

二，將政府工作報(bào)告中“制止太陽能、風(fēng)電等產(chǎn)業(yè)盲目擴(kuò)張”修改為“引導(dǎo)太陽能等新能源產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展”。

三，政府工作報(bào)告中“優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，推動(dòng)傳統(tǒng)能源清潔高效利用，安全高效發(fā)展核電，積極發(fā)展水電，加快頁巖氣勘查、開發(fā)攻關(guān)”后面增加“有序發(fā)展太陽能、風(fēng)能”。

該《建議》得到多名代表簽名附議。會(huì)議結(jié)束前一天的上午，一個(gè)會(huì)議文件對(duì)此作了回復(fù)：將“制止太陽能、風(fēng)電等產(chǎn)業(yè)盲目擴(kuò)張”一句改為“防止太陽能、風(fēng)電設(shè)備制造能力的盲目擴(kuò)張”，以便表達(dá)更為準(zhǔn)確，引導(dǎo)太陽能、風(fēng)電產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。經(jīng)過這一修改，太陽能等新能源產(chǎn)業(yè)的方向更明確了。

近年來，正泰通過建設(shè)光伏屋頂?shù)裙夥娬卷?xiàng)目，帶動(dòng)輸配電乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈提升。

正泰太陽能屋頂電站項(xiàng)目在杭州試水成功后，各類光伏電站項(xiàng)目向全國各地布局，其中就包括溫州醫(yī)科大學(xué)。溫醫(yī)大光伏電站2012年9月并網(wǎng)運(yùn)行發(fā)電，去年3月通過驗(yàn)收。

記者近日走訪在溫醫(yī)大茶山校區(qū)看到，同德樓、同仁樓、同濟(jì)樓三幢樓宇的閑置屋頂，約7454m2的面積上安裝了2840塊藍(lán)色光伏組件，收集太陽能轉(zhuǎn)化為直流電能，而后通過并網(wǎng)逆變器將直流電轉(zhuǎn)化為交流電，并入電網(wǎng)使用。

溫醫(yī)大有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該屋頂光伏電站使用壽命為25年，年均發(fā)電量約為65萬kW·h，占該校茶山校區(qū)日常用電需求量的8.5%，“用上太陽能，每年大約可節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤200t，減少二氧化碳排放量645t?！?/p>

溫醫(yī)大屋頂電站項(xiàng)目是溫州首座，有很大的示范意義。目前，溫州已建成并網(wǎng)發(fā)電或在建的光伏屋頂項(xiàng)目有10多座，節(jié)能、環(huán)保效益很明顯。

目前，光伏電站的系統(tǒng)建設(shè)成本由2009年的每瓦24元降至一半以下。隨著投資成本的不斷下降，在國內(nèi)外許多陽光好的地區(qū)，太陽能光伏發(fā)電與傳統(tǒng)的上網(wǎng)電價(jià)隨之接近，逐漸迎來了發(fā)展的春天。

太陽能也已成為“千億正泰”目標(biāo)的產(chǎn)業(yè)明星。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市積極推進(jìn)光伏屋頂、光伏幕墻等光電建筑一體化，在寧夏、青海、甘肅、新疆等西部荒漠地區(qū)建設(shè)大規(guī)模的光伏電站。在持續(xù)推動(dòng)國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，繼續(xù)發(fā)力歐美市場(chǎng)，不斷開拓新興市場(chǎng)。

在德國慕尼黑世界光伏展正泰展臺(tái)上，從光伏電池組件到光伏發(fā)電全系統(tǒng)產(chǎn)品，從智能逆變配電設(shè)備到光伏發(fā)電的智能電氣解決方案，正泰成為目前全球第一家完整的太陽能光伏產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。

在美國薩克拉門托市，正泰太陽能為其提供裝機(jī)容量3MW的所有組件，實(shí)現(xiàn)了薩克拉門托市最大光伏電站成功并網(wǎng)。

投資光伏電站，帶來了從賣產(chǎn)品到“收電費(fèi)賣服務(wù)”的盈利新模式。截至去年底，正泰在國內(nèi)外建成光伏電站近百座、裝機(jī)總量達(dá)1200MW，成為國內(nèi)民營企業(yè)最大的光伏電站開發(fā)商。

正泰太陽能板塊，與正泰集團(tuán)健全的產(chǎn)業(yè)鏈相結(jié)合，促使正泰集團(tuán)成為了全球首家太陽能光伏系統(tǒng)解決方案提供商，站到了太陽能產(chǎn)業(yè)的金字塔頂端，將源源不斷輸送清潔能源，光耀世界。