邸漢峰

摘要:現(xiàn)在的金融機構(gòu)特別重視營銷能力強的人才，為了適應(yīng)社會發(fā)展需求，高校對金融專業(yè)的學(xué)生也加強了營銷能力方面的培養(yǎng)，意義在于幫助金融專業(yè)的畢業(yè)生能在畢業(yè)的時候通過自身能力找到一份穩(wěn)定的工作，提升競爭力，為社會的經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻(xiàn)。高校需要在教學(xué)目標(biāo)、人才培養(yǎng)方向和教育模式等等方面開展進(jìn)一步的探討與研究，要在實際的教育過程中，不斷提出教學(xué)創(chuàng)新，進(jìn)一步完善教學(xué)體制，綜合提升專業(yè)人員的能力，為社會發(fā)展提供活力。

關(guān)鍵詞:金融專業(yè)營銷能力培養(yǎng)方案研究

近些年來，中國金融行業(yè)對人才需求的方向發(fā)生了重大的變化，越來越注重人才在營銷方面的能力，在高職院校中有責(zé)任和能力負(fù)責(zé)培養(yǎng)金融營銷人才的專業(yè)教育便是金融專業(yè)，金融專業(yè)對于提升金融營銷能力有著良好的可行性和優(yōu)勢性。那么，高校應(yīng)該如何根據(jù)市場需求對學(xué)生的培養(yǎng)進(jìn)行及時調(diào)整，加強重點教學(xué)成為了高校教育工作者需要研究的新課題。

一、高校要側(cè)重于培養(yǎng)金融營銷人才

第一，人才的培養(yǎng)要按照一定的規(guī)律和結(jié)構(gòu)進(jìn)行，金融營銷類的教育要整合多方力量，講求互相協(xié)調(diào)、互相配合，不僅學(xué)校要加強校內(nèi)專業(yè)課的培訓(xùn)，同時更要利用學(xué)校資源聯(lián)系金融企業(yè)，為學(xué)生進(jìn)一步進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，加強相關(guān)專業(yè)知識和相關(guān)技能的教學(xué)，側(cè)重提高學(xué)生的專業(yè)能力。金融營銷不同于市場營銷，要在具體的教學(xué)中調(diào)整教學(xué)方案，要加強金融專業(yè)理論知識的教育，才能達(dá)到事半功倍的效果。

第二，金融營銷人才是直接面對客戶進(jìn)行服務(wù)的，針對不同層次、不同階級的客戶要有不同的方案和對策，這就要求金融營銷人才擁有豐富的金融知識和營銷技巧，才能滿足人們對于金融方面的各種要求。高校要在學(xué)生在校期間，加強學(xué)生相關(guān)的實踐培養(yǎng)，不光要讓學(xué)生掌握扎實的理論知識，更要學(xué)以致用，在實踐中認(rèn)清自身缺少的能力，以便更好的掌握專業(yè)技能。

第三，高校金融專業(yè)對于培養(yǎng)優(yōu)秀的金融營銷人才具有十足的優(yōu)勢，課程的制定不會有較大程度的變動，金融專業(yè)可以保證教學(xué)質(zhì)量，及時對教學(xué)體制改革提出相應(yīng)對策。高校的教學(xué)機制更為靈活，可以根據(jù)市場的需求不斷進(jìn)行調(diào)整，實施起來更加迅速有效。

二、高校培養(yǎng)學(xué)生加強金融專業(yè)營銷能力的必要性

金融行業(yè)對營銷人才的需求與日俱增，對于求職者來說發(fā)展前景十分廣闊。在現(xiàn)代的社會經(jīng)濟發(fā)展中，營銷能力是企業(yè)間競爭的核心，營銷的成敗將直接關(guān)聯(lián)到金融企業(yè)的發(fā)展，也會間接的影響社會經(jīng)濟的整體水平。培養(yǎng)大量的高素質(zhì)的金融營銷人才將會促進(jìn)人才培養(yǎng)的教學(xué)體系，提升人才培養(yǎng)的整體效果。

培養(yǎng)學(xué)生的金融營銷能力是金融行業(yè)的需要。金融企業(yè)能否在競爭激烈的社會環(huán)境中更好的生存，要看是否擁有一批高素質(zhì)高技能的營銷團隊。現(xiàn)今擁有嫻熟營銷技能的人才遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上金融行業(yè)的需求，金融行業(yè)將在很長一段時間內(nèi)都遭受著人才短缺的煎熬。高校只有加快對期貨、銀行、信托、理財公司等金融機構(gòu)人才的培養(yǎng)，才能體現(xiàn)擁有金融專業(yè)教學(xué)的價值。

三、高校培養(yǎng)金融營銷能力人才的調(diào)整教學(xué)方案

高校的金融營銷培養(yǎng)方案和教學(xué)方向要根據(jù)社會經(jīng)濟發(fā)展和金融行業(yè)需求進(jìn)行客觀科學(xué)的調(diào)整，這是高校開展金融專業(yè)不可推卸的責(zé)任和義務(wù)。上個世紀(jì)八十年代，為適應(yīng)改革開放之后的國內(nèi)金融市場建設(shè)，金融專業(yè)對于人才的培養(yǎng)目標(biāo)從計劃模式改善為整個金融市場培養(yǎng)。中國加入世貿(mào)組織之后，不斷接受著全球挑戰(zhàn)，金融專業(yè)開展的教育也從封閉式的國內(nèi)金融轉(zhuǎn)變?yōu)槊鎸H的金融服務(wù)。二十一世紀(jì)之后，金融營銷能力的培養(yǎng)要逐步適應(yīng)金融服務(wù)個性化、多樣化的要求，強調(diào)培養(yǎng)復(fù)合型人才，高校的規(guī)模在不斷擴大，只有結(jié)合學(xué)校自身教學(xué)優(yōu)勢和特點，才能為我國的金融行業(yè)提供人才保障。

實際上，高校在教學(xué)中開展金融專業(yè)課程也存在著一些問題：

第一，忽略了金融營銷專業(yè)化的特性，在課堂上只是講解市場營銷的內(nèi)容，并沒有結(jié)合金融理論知識，一些金融專業(yè)類的書籍沒有專門針對金融營銷能力進(jìn)行編排。金融營銷專業(yè)具有很強的專業(yè)性，若是不能好好掌控基本理論就不會活學(xué)活用，為以后的營銷工作打好基礎(chǔ)。

第二，對于培養(yǎng)專業(yè)人才的挑選存在一定的錯誤觀念。高校主張培養(yǎng)金融營銷能力人才就必須要以高學(xué)歷的學(xué)生為基礎(chǔ)，對于一些研究生、本科學(xué)歷的學(xué)生會加強教學(xué)，而對于大專及以下學(xué)歷的學(xué)生就會忽略這方面的培養(yǎng)。這種做法是不對的，高校在開設(shè)金融專業(yè)的過程中不要只追求高層次，要實事求是將目標(biāo)定位在學(xué)生能力上，不要有特殊標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能提升學(xué)生的綜合競爭力，有助于建設(shè)更為完善的教學(xué)體系。

四、結(jié)束語

總而言之，高校金融專業(yè)要重視培養(yǎng)學(xué)生金融營銷能力，這是一項需要在實際教學(xué)活動中不斷完善和提升的責(zé)任和義務(wù)，是一項系統(tǒng)的工程。加強這一方面的培養(yǎng)，不僅是為學(xué)生發(fā)展提供有力的保障，也是為社會源源不斷輸入高素質(zhì)高技能人才做出貢獻(xiàn)。金融專業(yè)的開設(shè)要根據(jù)實際教學(xué)活動進(jìn)行及時的完善和調(diào)整，要加強培養(yǎng)學(xué)生的實踐性，為學(xué)生提供合適的實踐機會，不斷完善自身技能。高校對學(xué)生金融營銷能力的培養(yǎng)要具有前瞻性，時刻關(guān)注國際金融的發(fā)展趨勢，要以市場需求作為向?qū)?，不斷更新人才培養(yǎng)教育的模式，綜合提高專業(yè)學(xué)生的素質(zhì)，為金融行業(yè)提供全方位金融人才。

參考文獻(xiàn)：

[1]張麗葉.高職院校金融專業(yè)學(xué)生金融營銷能力培養(yǎng)問題研究[J].祖國,2013(10)

[2]吳夕暉.高職院校金融營銷人才培養(yǎng)與課程改革[J].企業(yè)家天地,2009(01)

[3]劉新良,孫新克,李超群.高職金融教專業(yè)要重視學(xué)生金融營銷能力的培養(yǎng)[N]. 遼寧高職學(xué)報,2006(02)

[4]紀(jì)紅坤.高職院校金融專業(yè)實踐學(xué)體系建設(shè)研究[N].長江大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版),2009(02)

[5]古潔.高職院校金融專業(yè)課程優(yōu)化探析[J].職業(yè)技術(shù)教育,2010(08)

endprint