王玉霞

聽(tīng)過(guò)“白領(lǐng)”、“藍(lán)領(lǐng)”、“金領(lǐng)”，您聽(tīng)過(guò)“橙領(lǐng)”嗎？眼下，一群以幫助電子商務(wù)企業(yè)賣產(chǎn)品的群體正在發(fā)展壯大，成為當(dāng)下最有趣、最時(shí)尚的新鮮職業(yè)之一。他們?yōu)殡娚蹋ㄌ詫毬?lián)盟）和網(wǎng)購(gòu)一族服務(wù)，通過(guò)論壇、微博、博客等平臺(tái)，發(fā)布自己專業(yè)的網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品成交后獲得傭金。他們是淘寶的策劃師，也被形象地說(shuō)成是“靠賣吆喝賺錢的人”。因淘寶網(wǎng)以橙色為背景，于是這類職業(yè)人被稱為“橙領(lǐng)”，稱為專業(yè)的網(wǎng)購(gòu)達(dá)人。

80后北京美女張檬就是這樣一個(gè)在網(wǎng)上賣吆喝，且月入10萬(wàn)元的橙領(lǐng)，而她原本只是一個(gè)將大部分工資都貢獻(xiàn)給了淘寶的敗家女。她是如何從一名瘋狂網(wǎng)購(gòu)族變成月入10萬(wàn)元的理財(cái)達(dá)人的？這里面有怎樣的故事？2014年6月12日，在北京一家咖啡館，張檬接受了本刊特約記者的采訪。

敗家女瘋狂網(wǎng)購(gòu)

2008年大學(xué)畢業(yè)后，張檬在北京一家廣告公司擔(dān)任文案策劃。和大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)上癮的人一樣，自從接觸了淘寶，她的購(gòu)買欲望就一發(fā)不可收。第一次，張檬還對(duì)網(wǎng)購(gòu)半信半疑，抱著試試看的心情買了一件風(fēng)衣。誰(shuí)知收到貨后，她發(fā)現(xiàn)不僅東西和商場(chǎng)的一樣，價(jià)格還比商場(chǎng)便宜一半。張檬興奮極了，從此像癮君子一樣陷入網(wǎng)購(gòu)“江湖”。直到2011年結(jié)了婚，張檬還是像以前一樣每天打開(kāi)電腦第一件事就是逛淘寶。且因?yàn)槔瞎踉品逍剿S厚，網(wǎng)購(gòu)起來(lái)比婚前更為“瘋狂”。

大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)迷都有兩個(gè)毛病，一是碰到自己喜歡或是覺(jué)得便宜的東西，會(huì)一次性買一大堆囤積起來(lái)。張檬也是這樣，為了囤積自己網(wǎng)購(gòu)來(lái)的寶貝，甚至還專門買了一臺(tái)小冰箱，里面裝滿了她費(fèi)盡心思淘來(lái)的各種美味零食和護(hù)膚品。二是遇到心儀的東西特別沒(méi)有自制力。

2011年5月，王云峰簽了一筆大項(xiàng)目，獎(jiǎng)金發(fā)了8萬(wàn)多元，和往常一樣，把錢存在了張檬的賬戶上，準(zhǔn)備到年底時(shí)拿出來(lái)買輛?？怂?。結(jié)果到12月的時(shí)候，張檬卻支支吾吾地跟老公說(shuō)車子買不成了，原因是她已經(jīng)把錢在淘寶上花光了。

雖然因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)亂花錢不太招老公和家里人“待見(jiàn)”，但是張檬在朋友圈的人氣卻很旺。原來(lái)，剛開(kāi)始，張檬對(duì)網(wǎng)購(gòu)?fù)耆褪遣锁B(niǎo)級(jí)別的，也因此上過(guò)很多無(wú)良商家的當(dāng)——在網(wǎng)上買的鳳椒泡爪，明明還沒(méi)過(guò)保質(zhì)期打開(kāi)后卻明顯有股子怪味，原來(lái)是店家換了商品包裝；LV包包，明明說(shuō)是海外代購(gòu)，結(jié)果是國(guó)內(nèi)高仿……

后來(lái)張檬就學(xué)“精”了，開(kāi)始有目標(biāo)地購(gòu)買：看中哪款商品先申請(qǐng)?jiān)囉脠?bào)告。然后根據(jù)使用情況來(lái)寫(xiě)評(píng)論，如果東西與描述的不一致，張檬則會(huì)毫不客氣寫(xiě)差評(píng)，如果東西很棒，她則會(huì)寫(xiě)得錦上添花。另外，張檬還在微信、微博、博客和空間將使用心得寫(xiě)出來(lái)分享給大家，久而久之，周圍的同事或朋友買東西之前都要先問(wèn)張檬。慢慢地，張檬覺(jué)得自己只有在購(gòu)物的時(shí)候有很強(qiáng)的自信和優(yōu)越感。

2012年11月的一天，張檬在一個(gè)老主顧那里買一款面膜，沒(méi)想到，賣家竟然破天荒地不收她的錢，而是請(qǐng)她寫(xiě)一份詳細(xì)的使用報(bào)告。還答應(yīng)如果反響好，免費(fèi)贈(zèng)送她禮物。結(jié)果張檬寫(xiě)的報(bào)告文字清新且富有感染力，因此打動(dòng)了很多客戶，在她的推薦下，一個(gè)雙十一，這款面膜的銷量居然超過(guò)1萬(wàn)份。后來(lái)，店家直接給了張檬一筆不菲的提成。再后來(lái)，店家說(shuō)他的網(wǎng)店正在招聘橙領(lǐng)，想請(qǐng)張檬當(dāng)自己店里的橙領(lǐng)。

這是張檬第一次聽(tīng)說(shuō)這個(gè)職業(yè)，所謂“橙領(lǐng)”就是通過(guò)論壇、微博、博客等方式幫自己的網(wǎng)店叫賣產(chǎn)品，成交后付給應(yīng)得的傭金。因淘寶主色為橙色，大家便管從事這項(xiàng)工作的人們稱作橙領(lǐng)。

店家還說(shuō)這是一種新型的營(yíng)銷方式，因?yàn)楝F(xiàn)在很多客戶喜歡買網(wǎng)友推薦的商品，因?yàn)檫@樣的推薦通常有價(jià)格有實(shí)物圖，還經(jīng)常有用后體驗(yàn)，很方便很直觀。張檬對(duì)此職業(yè)萌生了濃厚興趣，店家還承諾傭金比例最低為商品價(jià)格的1.5%，最高50%，一般在10%-30%之間，想到自己之前一直都在微博和微信上免費(fèi)發(fā)圖片、寫(xiě)使用心得，現(xiàn)在換個(gè)“橙領(lǐng)”的身份卻有銀子可以賺，張檬爽快地答應(yīng)了。

做個(gè)橙領(lǐng)不容易

成了一名兼職橙領(lǐng)后，剛開(kāi)始，張檬認(rèn)為做“橙領(lǐng)”的門檻很低，任何網(wǎng)民都可以成為“淘寶客”。因?yàn)槌阮I(lǐng)推廣的方式挺簡(jiǎn)單的：將商家單件商品、店鋪、頁(yè)面、搜索等鏈接地址，貼在博客（包括微博）、聊天軟件或者個(gè)人網(wǎng)站上，讓買家通過(guò)推廣鏈接進(jìn)入網(wǎng)上店鋪購(gòu)買商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣家支付的傭金。后來(lái)才覺(jué)得做個(gè)橙領(lǐng)其實(shí)并不容易。

由于最開(kāi)始做的時(shí)候張檬不是很懂得怎么才能推廣好，三個(gè)月干下來(lái)，她只拿到區(qū)區(qū)100元的提成。原來(lái)，為了掙得更多提成，張檬頻頻在論壇、QQ群和微博等發(fā)商品信息，使得一些粉絲產(chǎn)生了反感心理，效果反而不太好。

張檬改變了“策略”，每天下班后，張檬不再像以前一樣追劇和逛淘寶，而是泡在各大論壇上發(fā)帖、寫(xiě)心得，玩得不亦樂(lè)乎。她活躍度高，人緣又好，很多論壇邀請(qǐng)她做管理員。另外，她還用心打理自己的微博、博客、空間等，每天都抽時(shí)間和粉絲們互動(dòng)。

前期工作做得差不多了，張檬先發(fā)一些和商業(yè)無(wú)關(guān)的信息，比如針對(duì)大家感興趣的，因?yàn)榭偸前l(fā)一些商業(yè)信息會(huì)引起消費(fèi)者反感，只有偶爾來(lái)一條寶貝推薦的微博，才能有效地吸引顧客。摸索出了一些經(jīng)驗(yàn)和門道后，張檬運(yùn)用自己在廣告公司做文案的經(jīng)驗(yàn)，為商品編寫(xiě)具有可讀性的文章。文章質(zhì)量一定要高，可讀性要強(qiáng)。而且文章的關(guān)鍵字也很重要，要保證幾乎每一個(gè)時(shí)下的新聞熱點(diǎn)新興詞匯都可以和自己的文章對(duì)應(yīng)，這樣才能提高外鏈的效果。

另外，她還注意用消費(fèi)者的視角去評(píng)價(jià)。因?yàn)閺埫首约壕蛺?ài)購(gòu)物，所以不但可以寫(xiě)出體驗(yàn)過(guò)程，還能幫助顧客提供搭配和購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)。

一回生二回熟的磨練，張檬推廣外鏈的經(jīng)驗(yàn)逐步得到了提高，她的付出也開(kāi)始有了回報(bào)，有時(shí)一個(gè)月能進(jìn)賬兩三千，雖然不是太多，但卻是一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)端。

嘗到甜頭后，張檬鉆研學(xué)習(xí)的積極性大增。一天，公司同事李莉在辦公室曬她淘到的寶貝：一款具有美容潔膚功能的洗臉儀。大家都覺(jué)得挺新鮮，也特別感興趣，有的還表示也想購(gòu)買洗臉儀。出于職業(yè)敏感，張檬覺(jué)得既然洗臉儀這么受女性青睞，說(shuō)不定會(huì)大賣。

下班后，張檬在網(wǎng)上搜索洗臉儀的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)洗臉儀是近年進(jìn)入中國(guó)并開(kāi)始流行起來(lái)的新式潔面方法。她自己買來(lái)試用了一個(gè)月，效果很好。于是，張檬果斷在網(wǎng)上搜索經(jīng)營(yíng)洗臉儀的賣家，并申請(qǐng)推薦。

事實(shí)證明，張檬的分析特別精準(zhǔn)，當(dāng)她將這個(gè)信息發(fā)布出去之后，很多網(wǎng)友表示有購(gòu)買的欲望。

受這件事兒的啟發(fā)，之后張檬每天打開(kāi)電腦，會(huì)先去看看顧客的需求，然后通過(guò)分析數(shù)據(jù)尋找哪些寶貝銷路好。找到一個(gè)寶貝之后，就開(kāi)始編輯有可讀性的微博文案。然后發(fā)布微博，和粉絲互動(dòng)更是她每天必不可少的“功課”。

張檬每天發(fā)送的微博中，都會(huì)有一個(gè)獨(dú)特的鏈接。這條鏈接便是她獲得收入的敲門磚，顧客點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入店家頁(yè)面，如果購(gòu)買她就能獲得提成。干了幾個(gè)月后，到2013年5月，張檬的月收入竟達(dá)到了6000元！

月入10萬(wàn)元成達(dá)人

一天，張檬在網(wǎng)上和來(lái)自杭州的吳軍交流做橙領(lǐng)的經(jīng)驗(yàn)，吳軍入行三年，之前他曾是一名IT男，如今他在杭州一家網(wǎng)絡(luò)公司做職業(yè)微博橙領(lǐng)。得知吳軍月收入居然高達(dá)七八萬(wàn)元，這讓張檬這種菜鳥(niǎo)級(jí)別的橙領(lǐng)羨慕不已，于是，張檬虛心向吳軍請(qǐng)教怎樣才能做一個(gè)出色的橙領(lǐng)。吳軍告訴她雖然橙領(lǐng)的技術(shù)門檻和要求并不太高，但卻需要不斷學(xué)習(xí)和投入時(shí)間，并且還要學(xué)會(huì)一定的銷售技巧。對(duì)于“前輩”的教誨，張檬深以為然，后來(lái)她還真的做到了學(xué)以致用——

2013年國(guó)慶節(jié)，張檬聽(tīng)說(shuō)表妹的婚期將近，想到自己即將推廣的一款波西米亞花朵頭冠很漂亮，于是，張檬精心挑選了一款送給表妹。這款花冠是美國(guó)設(shè)計(jì)師手工制作的，表妹直夸漂亮，表示結(jié)婚當(dāng)天的頭飾就用這款花冠。后來(lái)，張檬將表妹頭戴花冠的照片上傳到微博和空間，并配上文字：“得瑟一下，這是我送給表妹的結(jié)婚禮物，美國(guó)設(shè)計(jì)師手工制作的，大家都夸漂亮，我也倍兒有面子！”大家有點(diǎn)贊的，也有詢問(wèn)在哪里能買到的。結(jié)果張檬當(dāng)做“好事”，將商家的鏈接掛出來(lái)。

這件事兒給了張檬很大的啟發(fā)。她的微博粉絲更是蹭蹭不斷增長(zhǎng)，短短一個(gè)月的時(shí)間竟然達(dá)到了30萬(wàn)！

2013年10月底，已經(jīng)做出了興趣和感覺(jué)的張檬為了全身心投入到“橙領(lǐng)”的事業(yè)上，干脆辭掉了廣告公司的工作，做起了專職橙領(lǐng)。

一次，張檬推薦一款茶葉時(shí)，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)這批茶葉有問(wèn)題，于是她立即提出終止合作。她深知橙領(lǐng)的誠(chéng)信是最重要的，他們的一言一語(yǔ)，都被作為買家的標(biāo)準(zhǔn)。所以，這種昧良心的錢她絕不會(huì)賺！

一天，張檬在一個(gè)購(gòu)物論壇看到有個(gè)網(wǎng)友吐槽，說(shuō)想在網(wǎng)上購(gòu)買貨真價(jià)實(shí)的真絲裙子，于是利用搜索引擎找到一家店鋪，讓她氣憤不已的是花2000多元買回來(lái)的真絲裙子結(jié)果卻是仿真絲的純化纖材質(zhì)！大家紛紛響應(yīng)，訴說(shuō)網(wǎng)購(gòu)被騙的經(jīng)歷。這時(shí)，張檬發(fā)現(xiàn)，原來(lái)很多人購(gòu)物都很盲目。

于是，張檬結(jié)合自己之前被騙的經(jīng)歷，決定做一個(gè)屬于自己的論壇——網(wǎng)購(gòu)防騙論壇。論壇的點(diǎn)擊量節(jié)節(jié)攀高，論壇的流量平均每天達(dá)20萬(wàn)人次。不僅有店主主動(dòng)來(lái)談合作，張檬的提成也比普通橙領(lǐng)高很多。很快，張檬的月收入突破了萬(wàn)元。

由此，張檬敏銳地意識(shí)到：一個(gè)網(wǎng)站，只要人氣旺、點(diǎn)擊量高，就能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。于是，她又買了3臺(tái)服務(wù)器，做了3個(gè)“瘦身、時(shí)尚、旅游”的專業(yè)網(wǎng)站。到2014年4月，4個(gè)網(wǎng)站每天的獨(dú)立IP訪問(wèn)量達(dá)到了60萬(wàn)。張檬的月收入也突破了10萬(wàn)元！

2014年6月，張檬用當(dāng)橙領(lǐng)賺到的錢買了一輛20多萬(wàn)元的廣本送給老公。她不好意思地說(shuō)：“我把曾經(jīng)敗掉的車賺回來(lái)了！以后，我要爭(zhēng)取做到能花錢更會(huì)賺錢！”老公樂(lè)不可支：“哈哈，我賺大了！”

采訪結(jié)束時(shí)，張檬表示其實(shí)橙領(lǐng)個(gè)人的收入與一些橙領(lǐng)網(wǎng)站比完全是小巫見(jiàn)大巫。她介紹，像蘑菇街、美麗說(shuō)這類網(wǎng)站就是一個(gè)公司類的橙領(lǐng)，這些公司月盈利過(guò)百萬(wàn)元很普遍。她在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的橙領(lǐng)朋友吳軍最近加盟了一家橙領(lǐng)公司，去年雙十二那天，他們一個(gè)團(tuán)隊(duì)三個(gè)人共同成功刷單10000多份，平均每筆提成20塊錢，一天就掙了20萬(wàn)元，每人分了4萬(wàn)多元。

目前張檬也在和幾個(gè)朋友籌劃搞一家橙領(lǐng)公司，預(yù)計(jì)明年6月份開(kāi)業(yè)。

編輯/張小婧