一、什么是經(jīng)營預(yù)測？

經(jīng)營預(yù)測是指對經(jīng)營決策中有重要意義的未來不確定性因素的發(fā)展趨勢所做出的推算和估計，為經(jīng)營決策提供科學的依據(jù)。

二、現(xiàn)代農(nóng)戶為什么要進行經(jīng)營預(yù)測？

經(jīng)營預(yù)測在現(xiàn)代農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營過程中起著重要的作用。

1. 經(jīng)營預(yù)測是發(fā)展生產(chǎn)、滿足需求的重要手段。市場需求是不斷變化的，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)需要一個過程。因此，現(xiàn)代農(nóng)戶有必要對未來的市場做出預(yù)測，以滿足市場需求。

2. 經(jīng)營預(yù)測是現(xiàn)代農(nóng)戶制定經(jīng)營計劃的重要依據(jù)之一。通過市場預(yù)測，根據(jù)消費者對產(chǎn)品的具體要求，制定合理的生產(chǎn)經(jīng)營計劃，保證產(chǎn)銷協(xié)調(diào)平衡。

3. 經(jīng)營預(yù)測是增強現(xiàn)代農(nóng)戶應(yīng)變能力和市場競爭能力的重要途徑。通過經(jīng)營預(yù)測，可以掌握市場的主動性，提高生產(chǎn)經(jīng)營的有效性，增強現(xiàn)代農(nóng)戶的應(yīng)變能力，可以了解市場行情，為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品提供依據(jù)，增強現(xiàn)代農(nóng)戶的市場競爭力。

三、現(xiàn)代農(nóng)戶經(jīng)營預(yù)測包括哪些內(nèi)容？

經(jīng)營預(yù)測的內(nèi)容十分廣泛，但一般來說，主要包括需求預(yù)測、資源預(yù)測和技術(shù)預(yù)測三個方面。

1. 需求預(yù)測。就是對市場需求情況進行預(yù)測，也稱為市場預(yù)測。主要包括以下內(nèi)容：

①預(yù)測市場對自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品需求量的變化趨勢，自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品的市場暢銷量和市場占有率的狀況和發(fā)展趨勢；

②預(yù)測市場對產(chǎn)品品種、規(guī)格、價格的變化趨勢；

③預(yù)測城鄉(xiāng)購買力的增加狀況及購買力結(jié)構(gòu)的變化趨勢；

④預(yù)測自己所生產(chǎn)產(chǎn)品的生命周期階段；

⑤預(yù)測國際市場需求、價格變化及發(fā)展趨勢，探索國際市場變化的規(guī)律性。

2. 資源預(yù)測。主要是對勞動力、生產(chǎn)能力、物質(zhì)供應(yīng)的預(yù)測。

①勞動力預(yù)測主要是預(yù)測勞動者的數(shù)量和質(zhì)量以及其滿足經(jīng)營目標的程度；

②生產(chǎn)能力預(yù)測主要是預(yù)測行業(yè)、自身、競爭對手在近期、中期、遠期生產(chǎn)能力變化情況；

③物資供應(yīng)的預(yù)測主要是預(yù)測原材料、能源的供應(yīng)量及價格變動趨勢，預(yù)測可利用代用品的狀況等。

3. 技術(shù)預(yù)測。主要包括：

①新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)測，主要預(yù)測國內(nèi)外新產(chǎn)品的發(fā)展趨勢及自身開發(fā)新產(chǎn)品的方向；

②新技術(shù)、新工藝的預(yù)測，主要預(yù)測與自身開發(fā)新產(chǎn)品有關(guān)的新技術(shù)、新工藝的發(fā)展趨勢及產(chǎn)生重大突破的可能性；

③新材料預(yù)測，主要預(yù)測新材料的發(fā)展趨勢及自身采用新材料的可能性；

④技術(shù)指標預(yù)測，主要預(yù)測與自身生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的重要技術(shù)指標的發(fā)展變化趨勢。

四、現(xiàn)代農(nóng)戶進行經(jīng)營預(yù)測，應(yīng)按什么程序進行？

科學的預(yù)測按照以下步驟進行：

1. 確定預(yù)測目標和期限。確定預(yù)測目標就是要明確預(yù)測什么。確定預(yù)測期限就是明確預(yù)測多長時間內(nèi)的情況。

2. 影響預(yù)測因素的選擇。選擇影響預(yù)測目標的因素要注意兩點：一是分析預(yù)測目標的性質(zhì)和特點，尋找和研究對預(yù)測目標增大或減少的各種問題，使所選的影響因素與預(yù)測目標有因果關(guān)系。二是選擇對預(yù)測目標最主要的或最綜合的影響因素，并且有統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以利用。

3. 收集資料。資料是預(yù)測的重要依據(jù)，要從各種可能的渠道收集資料。要注意資料的可靠性，即收集的資料要有根據(jù)，有出處，要尊重客觀事實，用科學的態(tài)度對待資料。對收集的資料要進行整理分析、篩選，以確定定性、定量預(yù)測中的各種必要數(shù)據(jù)。

4. 選擇預(yù)測方法。選擇什么預(yù)測方法要根據(jù)預(yù)測的目標，收集的資料，對預(yù)測的精確程度，人力、物力、財力，科技條件和時間等情況而定。一般是在定性預(yù)測的基礎(chǔ)上結(jié)合適當?shù)亩款A(yù)測方法。

5. 確定預(yù)測結(jié)果，提出預(yù)測報告。預(yù)測者應(yīng)把預(yù)測的全過程、方法、結(jié)果、建議等以書面的形式報告給決策者，作為其決策的依據(jù)。

改編自《現(xiàn)代農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營管理問答》