莊小潔

在以斥巨資投放廣告來贏取市場份額的當下，我們不妨到化妝品領域里去尋覓和關注那些精耕細作，專注于品質而埋頭實戰(zhàn)，卻不為人知的小品牌、小企業(yè)。它們由于資金有限，雖暫時不能躋身于華麗喧囂的大舞臺，但卻在僻靜處苦練自身的硬功夫；雖不是家喻戶曉，卻被每一個熟悉它的人所稱道、所信任。今天的它們，可能待字閨中，但明天必將會大放異彩。因為，未來是品質贏天下的時代。

“韓茜美”品牌是我們在本次尋訪中發(fā)現的第一家藏于閣間，卻靜靜地用心來打造祛痘護理產品的企業(yè)。我們從“韓茜美”悉心研發(fā)的一瓶瓶中草藥原汁液中，從企業(yè)領頭人韓李那淡然而自信的眼神里，讀出了“韓茜美”中草藥產品的真品質，而不是噱頭。

本草秘方+韓國光學理療成就“韓茜美”祛痘更專業(yè)

2014年4月1日下午2點，記者一行來到位于北京南四環(huán)馬家堡北路藍光云鼎9層的“韓茜美”北京總公司?？偨浝眄n李早早就迎候在樓門口，這是一位三十多歲，帶著幾分書卷氣，目光真誠又極為謙遜的男子，在他的引領下我們走進了“韓茜美”公司。這是一間復式結構的二層小樓，墻上貼滿了“韓茜美”分布在各個城市旗艦店的大幅照片，以及不同程度痘痘產品使用的詳細介紹，員工們在各自忙碌著，為了不影響大家的工作，我們直接到二樓的經理辦公室。這間辦公室內擺放著張辦公桌，兩組布藝沙發(fā)，沙發(fā)中間只長條茶幾，上面堆滿了各種裝滿黃褐色液體的小瓶子，一張“女左男右”的大彩圖，張貼在辦公桌的右側面墻上。記者被那張大彩圖所吸引，隨口問道：“通常的說法是男左女右，為何在這里卻顛倒了過來，它表達什么意思呢？”韓李微笑答：“女士皮膚的pH值般為6.5，男士的則為4.5，在這里以pH值6.0為標準，女士大于為左，男士小于則為右，這樣表達是為了讓消費者在使用化妝品時更明確更容易選擇。對于長了痘痘的皮膚，男女對祛痘產品的選用

定要認真細分，否則不僅效果不好還會產生副作用?！闭f著他從茶幾上拿起只封著蓋、里面裝滿淡黃色液體的小瓶子給記者看，繼續(xù)道：“這款產品就是‘韓茜美專門針對男性祛痘護理設計的，配方的主要成分是中草藥原汁。它出自于今年93歲高齡的皮膚病治療專家陳彤云教授之手。陳教授用其配置的中草藥秘方在50多年的臨床實踐中，治愈了大批的痤瘡患者，被業(yè)內人士尊稱為泰斗級大師。我們花重金購買了陳教授的秘方，運用了水煮醇沉的工藝，把秘方中的中藥材放入大鋼鍋中熬煮，由此提煉出來的中草藥水清液便是我們產品的原液。“他隨手又拿起只裝滿褐黃色液體的瓶子，打開蓋子讓記者聞，一股濃濃的中藥香味撲鼻而來。”這就是沒添加任何東西的純原液”韓李說著把手指伸到瓶子里，蘸取里面的液體放到自己的舌頭上，隨即咽了下去?！敖^對的安全，我可以直接吃到肚子里，沒有任何不良影響?！表n李自信地說?！斑@安全是一個方面，可它又怎樣被皮膚吸收呢？”記者問

“這就是我們產品所具備的最大優(yōu)勢?！表n李說，“為解決這方面的問題，我們引進了韓國高科技的納米技術，將中草藥成分分子最小化，把它們轉化成可以滲入皮膚基底層的納米離子，再配以韓國進口的高麗參、靈芝的萃取物，才研制成了‘韓茜美的一系列產品。”

韓李告訴記者，為確保產品的安全性、穩(wěn)定性，他特意找到北京工商大學的化妝品研究中心合作，依托其雄厚的化妝品技術研發(fā)力量和誠信度，委托化妝品研究中心下屬的加工廠來生產產品。盡管那里的加工費用高于廣州代加工廠的2～3倍，但韓李認為，要充分保證產品的質量，必須要選擇一位誠信度高的合作伙伴。

“那它們與其他的祛痘產品有哪些不同呢？”記者繼續(xù)問。

“市場上目前銷售的祛痘類產品，大多是靠添加氯霉素、甲硝唑等西藥激素來祛痘消炎。這些西藥激素通過殺死壞細胞達到消炎祛痘的同時，也會把周圍好的細胞一并殺死。這樣對于皮膚會留下疤痕、痘印，對于人體健康就會造成不好影響。因為氯霉素、甲硝唑等西藥會通過皮膚進入到人體血液、腎臟，而要把它們徹底地排除體外，則需要3～5年的時間。”韓李說，“我們的產品是通過中草藥來調節(jié)皮膚的水油平衡。因為人的皮膚之所以會長痘，是由于水油失衡，油性太旺盛時，皮膚因缺少應有的水分，毛孔便被代謝物堵塞，排不出去，皮膚便會發(fā)炎長痘。我們的產品通過給皮膚補充所缺的水分，給細胞注入營養(yǎng)，激活細胞正常的新陳代謝功能，排出細胞內毒素，修復細胞到正常的健康狀態(tài)。讓發(fā)炎的痘痘快速軟化、消炎、結痂，在不斷地調理修復中，可以讓皮膚達到緊致光滑且不留疤印?！表n李回答說，“而我們的每一款產品都有極強的針對性，比如韓茜美祛痘控油補水面膜是用于輕度痘痘皮膚，它可以打通皮膚的毛孔通道，給皮膚補充充足的水分，調理油脂分泌，令皮膚變得緊致美白；韓茜美祛痘調理修復精華則適用于中度、重度痘痘患者在夏秋兩季的使用，通過對過敏肌膚的控油補水、達到良好的祛痘效果：韓茜美祛痘修復粉末則是針對嚴重的長痘肌膚，它能快速改善痘痘皮膚的發(fā)炎紅腫，令皮膚精致細膩，并去除痘印。韓茜美十多款的產品都是針對男、女皮膚的不同而分別設計的。”

為了加強產品更好更快地被皮膚吸收，達到快速祛痘的效果，韓李同時還引進了韓國“韓茜美”公司生產的微整形光學理療儀，成為韓國“韓茜美”中國區(qū)的總代理。光學理療儀的原理是利用不同顏色光的波段與皮膚所發(fā)出的波段形成共鳴，使皮膚表面涂抹的產品快速滲入基底層。比如打開藍色的光，是專門治療痘痘、暗瘡，而紅光加藍光則是去痘印、暗瘡印，同時可以精致肌膚。

基于“韓茜美”產品中草藥品質的安全、有效和專業(yè)化操作，一年多的時間，“韓茜美”已經為上千名消費者解決了痘痘帶來的困擾，贏得了使用者的片贊譽。

新穎的市場運營模式打造“韓茜美”廣闊大未來

有了好的產品，如何賣出去，如何走向市場，更是一個關鍵的問題。韓李在這里充分運用了他在大學里所學市場營銷的專業(yè)知識，結合其在化妝品領域十幾年的市場經驗和從韓國市場學習來的新的市場經營模式，創(chuàng)造了“韓茜美”獨特的經營思路。endprint

2012年產品正式推向市場之際，韓李和他的團隊就把“韓茜美”的發(fā)展模式定位于上市公司。他們于2013年1月1日開始設定為壹億股，壹元壹股，隨著市場的迅猛發(fā)展，每月股本價增值1%；對應的股份分配為：本位公司占股35%，風險投資公司占45%，加工工廠占5%，供貨商占5%，廣告媒體公司、代言人占5%，代理商占股5%。

韓李說目前“韓茜美”還很“小”，我不能給予大家更多的，但我想給大家一個美好的未來，等“韓茜美”長大的時候，讓每一位“韓茜美”的合作伙伴都可以共享它的豐碩成果。

對于市場的拓展模式，“韓茜美”分為三種：整店輸出加盟、代理商加盟、店中店加盟。對于每一處加盟商，“韓茜美”從選址到店面的布置都會派出專業(yè)的隊伍到現場指導，同時配有專業(yè)的培訓老師教授相關專業(yè)理論知識，分析問題皮膚產生原因，結合產品施以解決方案，讓每家“韓茜美”的品牌店具備專業(yè)的祛痘技術，而不再是純粹的售賣產品。

近兩年韓李頻繁往返于中國和韓國。在韓流盛行的今天，他深信韓國的現狀就是中國化妝品市場未來的發(fā)展趨勢。在韓國的街頭化妝品目前已經細分化，比如祛痘來說，在韓國有專門的祛痘皮膚診所，長痘的人們不再盲目地頭扎進化妝品專賣店里去購買產品，而是到專業(yè)的祛痘診所做治療。祛痘診所幾乎都是由祛痘產品的企業(yè)直接開辦，未來的中國化妝品市場也定會是這樣的發(fā)展模式。

目前國內也有零星幾家效仿者，但總部都在外地，經營得也都不是太好。韓李之所以選擇把總部定在北京，第一是要證明自己的產品有硬功夫，經得起考驗，因為他覺得北京是政治文化中心，也是市場法制化的典范之地。他要讓自己的安身立命始于規(guī)范，扎根堅實；第二是站在首都的制高點向下輻射，市場的影響力會更大。他對自己制定的市場經營方案有十足的信心和把握。他說做好市場需要具備三個要素：情、經濟、未來。情源于產品，產品沒問題，信任就建立起來了；經濟就是錢，跟你合作賺錢了，大家也都樂意來了；賺錢的同時，人家還要看你的發(fā)展前途?！绊n茜美”給每一位合作者配送股份，等到未來“韓茜美”上市的那一天，不僅是合作者本人受益，就是他們的子孫后代也都會從中受益的。

如今，“韓茜美”正式運行一年多，已經成功打造了數百家的精品旗艦店。他們在日化店內設立體驗區(qū)讓沒使用過“韓茜美”產品的人們，免費體驗“韓茜美”的祛痘效果。市場部張經理清楚地記得，2013年在河北石家莊一所大學門口的店面做活動，臨結束時剩下一點祛痘修復粉末的面膜膏，張經理發(fā)現店里老板娘的弟弟脖子喉結處長了個又紅又腫的大痘痘，就把面膜膏涂在他的長痘處。第二天再見面時，發(fā)現他的痘痘基本已褪去了紅腫。老板娘由此對“韓茜美”產品的信心大增，會場上表現得更加賣力，逢人便讓她的弟弟現身說法，告訴大家“韓茜美”的產品是貨真價實。前不久在浙江的金華市，張經理在“韓茜美”的一家體驗中心遇到一位痘痘很嚴重的女士，她為治臉上的痘痘已經花去了三四萬元，卻總不見好，為此她非常焦急。張經理與其一番溝通后，指導她正確使用“韓茜美”產品：先正確徹底清潔面部，再使用用沸水調制祛痘修復粉末的面膜消炎，然后涂抹祛痘調理修復精華，配合光學理療儀輔以治療，一個星期后痘痘炎癥消失，而且皮膚明顯變得精致細膩。難纏的痘痘調理好了，該女士非常感動。后來她不僅成了那家店的忠實客戶，還先后介紹來許多身邊長痘痘的朋友。張經理有著多年從事化妝品推廣培訓工作的經驗，她說當前許多日化店隨大流，大部分都依靠競價產品來維持，沒有自己的核心競爭力，所以生存很艱難?，F在“韓茜美”這種專業(yè)模式的輸入，不僅為這些合作店帶來不可比擬的專業(yè)性，拉動了店內銷售額的提升，還大大增加了消費者對店商的忠誠度和認可度。所以目前已有許多地區(qū)的人來北京洽談，希望與“韓茜美”合作加盟。

而“韓茜美”對于合作店的選擇也越來越慎重，經過一年多市場的實踐，他們不斷地調整完善之前模式的一些缺陷，現在他們要嚴把關卡，爭取做到讓加盟進來的每個店都精品優(yōu)質，否則，寧缺毋濫。

現在北京、河北、遼寧、吉林、黑龍江、浙江、福建、廣州、深圳等地有些店已經出現產品供不應求的局面，張經理深信“韓茜美”憑借它貨真價實的中草藥品質和專業(yè)化操作方法，以及契合市場需求的運營模式，在未來的幾年定會占據祛痘領域的第把交椅。

兄弟并肩 情字當頭

合力凝聚“韓茜美”優(yōu)秀團隊

在韓茜美公司的內部，員工和老板韓李之間大都以兄弟相稱。大家勤懇工作，不計較報酬，傾盡全力支持著老板韓李，支持著公司的發(fā)展。提起這些年和自己并肩走過來的兄弟們，韓李深感愧疚，李樂（化名）曾在家知名的化妝品企業(yè)工作，年薪過百萬，但他還是放棄了優(yōu)厚的待遇，六年前和韓李起，共同踏上了創(chuàng)辦韓茜美的歷程；鄒濤（化名）兩年前進公司到現在，每天在外奔波開發(fā)市場，幾乎從未休息過，雖然工資比較低，但他從未有過半句怨言。大家相信韓李，相信“韓茜美”未來定會有好的發(fā)展。

韓李白大學畢業(yè)，就直轉戰(zhàn)在化妝品領域。他從最初的搬運工到跑市場的業(yè)務員，然后到某知名化妝品品牌做操盤手。二十多年里他歷經了化妝品領域各個階段的發(fā)展，也目睹了眾多化妝品企業(yè)的浮沉，在他的心中直有個品牌夢，他期待著有朝一日，自己可以親手創(chuàng)立個屬于自己的品牌，這么多年他直在尋覓著?？v觀目前化妝品市場，美白祛斑已經成為每

個企業(yè)的泛泛口號，可真正能達到好效果的卻少之又少。那么自己要選擇做個什么樣內容的化妝品呢？一次到韓國考察，韓李看到街頭那些醒目的祛痘皮膚診所，豁然問茅塞頓開，自己為什么不能在國內的祛痘領域開辟片中草藥產品的市場呢？

回國后，韓李迅速行動起來。機緣的巧合讓他與陳彤云教授相遇，這位德高望重的長者，讓他更深入了解了中醫(yī)文化的精髓。是啊，中草藥伴隨著我們每一代人的生活，多少個世紀了，它是我們整個中華民族深深的根。可我們太多的人，特別是從事化妝品領域的人們，卻偏偏放棄它，去效仿西方那些連我們自己都說不懂的化學技術，結果讓自己不倫不類，無所適從。為什么不選擇回歸我們的根本，把我們祖祖輩輩留下來的東西，重拾重建，傳承它，發(fā)揚它，讓它為我們的身體、為我們的美好形象發(fā)揮它最大的作用呢？

在與陳教授交流的過程中，韓李也了解到陳教授非常希望她的秘方可以傳承下去，只是直沒找到合適的人，在跟韓李的接觸中，她非?？春盟韵Ｍn李能抓住這個機會。韓李非常欣喜，覺得這是上天在冥冥之中對他的眷顧，隨后拿出了自己多年的積蓄，花重金買下了陳教授的秘方，而后開始了“韓茜美”的創(chuàng)業(yè)路程。

在韓李組建“韓茜美”的幾年里，曾經一起共過事的兄弟們都紛紛來到他的身邊，引用“韓茜美”市場部王經理的話說，是韓李的人格魅力吸引了大家。

得益于父母從小對他的教導，韓李深信因果輪回的關系。他說一個人不論做好事還是壞事，都會得到回報。遇到向自己乞討的人，韓李一般不會拒絕，他認為只要我還能給得起，我為什么要拒絕一個向我求助的人呢，他認為每個人都是有尊嚴的。

對于目前自己所做的“韓茜美”產品，韓李說：“我總是把它拿給我最親近的人去使用，我的女兒過兩年就要到青春期了，也會長痘痘，我當然選擇我的產品給她用，我堅信我自己的產品。并且團隊里的每一個成員也都是這樣去做的?！?/p>

韓李常常覺得愧疚于這些跟他一起打拼的弟兄們，他計劃著，未來讓他們每個人都可以在北京買得起房子，生活得安穩(wěn)。等“韓茜美”發(fā)展起來的那天，他不會占有太多的股份，他要把更多的紅利讓出來，給團隊的成員們，給那些與“韓茜美”攜手的合作者們，讓大家共享所贏得的成果。

這次的采訪持續(xù)了近5個小時，令記者感受最深的就是那種每個眼神里都流露出來的自信。在記者所接觸的“韓茜美”成員當中，他們所流露出來的對產品的自信、對市場的自信、對整個團隊的自信，讓記者看到目前還是一個小小“韓茜美”品牌背后的堅持與積淀，以及在不遠處便會接踵而來的“韓茜美”的壯麗爆發(fā)。我們祝愿未來在中草藥溢香中國化妝品領域的那天，“韓茜美”可以獨領風騷，盡情綻放在祛痘園的花枝頭。endprint