蔣葉俊

求索不可能背后的邊界

：600億投資和1420萬平方米的恢弘體量，為什么會(huì)考慮在貴陽建立一個(gè)全國(guó)最大的批發(fā)市場(chǎng)？

戴建良：西南國(guó)際商貿(mào)城所謀劃的，不是貴州的今天，而是貴州的明天。經(jīng)濟(jì)相對(duì)欠發(fā)達(dá)的貴州，現(xiàn)在已經(jīng)站在中國(guó)經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)的中央，正吸引著全國(guó)乃至全球投資者的目光。貴州這一傳統(tǒng)意義上的經(jīng)濟(jì)洼地、價(jià)值洼地，因其后發(fā)優(yōu)勢(shì)，正成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)一個(gè)全新增長(zhǎng)極。西南國(guó)際商貿(mào)城的打造是基于認(rèn)真調(diào)研和理性分析的基礎(chǔ)上做出的決策，和貴州未來發(fā)展的新路徑與大趨勢(shì)相契合。

之前的貴陽市場(chǎng)先天發(fā)育不足，尤其是商貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)。許多年以前江浙的商貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，貴陽市場(chǎng)卻還處在“一代半”水平，這相當(dāng)于江浙地區(qū)上世紀(jì)90年代初的水平。西南國(guó)際商貿(mào)城建成后，將徹底改變貴陽市目前各類專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)及批零兼營(yíng)市場(chǎng)布局分散、管理滯后、安全隱患突出的不利局面，將把這個(gè)“一代半”市場(chǎng)直接引領(lǐng)到當(dāng)今世界最頂級(jí)的“七代半”商貿(mào)業(yè)態(tài)。

：如何理解“一代半”與“七代半”？

戴建良：第一代市場(chǎng)脫胎于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向商品經(jīng)濟(jì)過渡的上世紀(jì)八十年代初期，其典型的表現(xiàn)形式就是馬路邊的地?cái)?；第二代市?chǎng)出現(xiàn)在上世紀(jì)八十年代末、九十年代初，是地?cái)偸绞袌?chǎng)的改造升級(jí)，其特點(diǎn)就是規(guī)?；?、集中化和街鋪化，而這個(gè)“三化”貴州至今還沒有走完。所以說是“一代半”。

“七代半”的顯著特點(diǎn)是：“城”“市”融合；“商”“博”聯(lián)動(dòng)；“游”“購(gòu)”一體； “復(fù)”“合”共生。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、國(guó)際貿(mào)易、現(xiàn)代物流、電子商務(wù)、次級(jí)CBD融于一體。

：當(dāng)前貴州經(jīng)濟(jì)總量相對(duì)偏低，有學(xué)者曾對(duì)商貿(mào)城立足貴州市場(chǎng)可行性提出質(zhì)疑，也有人說這不可能，在你看來，貴州的市場(chǎng)能夠支撐起商貿(mào)城的運(yùn)營(yíng)嗎？

戴建良：對(duì)于回應(yīng)這方面的質(zhì)疑，我想從兩個(gè)方面來分析。一個(gè)是從存量的角度，2012年，國(guó)務(wù)院專門發(fā)了國(guó)發(fā)2號(hào)文件，對(duì)貴州的發(fā)展做了專門的宏觀規(guī)劃，貴陽市也確定了把老城區(qū)所有市場(chǎng)往我們新的商貿(mào)城搬遷，這是存量部分；第二個(gè)是增量，在江蘇、浙江、安徽以及東北等地，我們建造了幾個(gè)市場(chǎng)，手上有很多浙商資源，大概有幾萬戶，我想至少有一萬戶左右商戶是我們的粉絲，可以隨時(shí)跟著我們走，這是增量的部分。這兩個(gè)部分加上貴州本身經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展，在貴陽建設(shè)全國(guó)最大的商貿(mào)城不是“出格”之舉，而是真正的價(jià)值投資，其運(yùn)營(yíng)不存在問題。

2013年，商貿(mào)城1、2號(hào)樓已經(jīng)交付，并得到廣大商戶熱捧，商貿(mào)城建設(shè)取得了階段性的輝煌成就，使我們的夢(mèng)想一步步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓這個(gè)許多人認(rèn)為的笑話變成了不折不扣的神話。但我們也清楚的認(rèn)識(shí)到，眼前的勝利是一時(shí)的，暫時(shí)的勝利只不過是小小的路標(biāo)，要想取得最后的勝利，只有努力、努力、再努力。

發(fā)現(xiàn)隱藏在未知中的財(cái)富

：2013年，榮獲中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)殊榮，并當(dāng)選2013浙商風(fēng)云人物，作為一名成功的企業(yè)家，你認(rèn)為在全面市場(chǎng)化改革的時(shí)代，企業(yè)家應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)？

戴建良：我舉個(gè)例子，春節(jié)時(shí)多數(shù)人得到一只雞，會(huì)把雞燉了吃，而少數(shù)人會(huì)讓雞生蛋，蛋再孵雞，這就是多數(shù)人與少數(shù)人之間的區(qū)別與差異。少數(shù)人除了會(huì)用錢賺錢，還會(huì)用資本產(chǎn)生剩余價(jià)值，所以少數(shù)人專門研究管理，懂得駕馭。而多數(shù)人需要的是飯碗，渴望被別人選擇，鉆研技術(shù)的目的是讓別人欣賞，從而找到穩(wěn)定的工作，同時(shí)也希望別人給自己發(fā)穩(wěn)定的薪水。

其實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)和收益是孿生兄弟，不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，還希望賺取巨額財(cái)富的人，恐怕到死也做不到，因?yàn)樨?cái)富往往隱藏在探索與創(chuàng)新當(dāng)中，已知的領(lǐng)域利潤(rùn)空間已經(jīng)早就被瓜分了。探索與創(chuàng)新意味著冒險(xiǎn)，對(duì)大多數(shù)不敢冒險(xiǎn)，總希望跟在別人后面的人，最后只能撿剩下的，或者只能望而興嘆。成功的企業(yè)主應(yīng)當(dāng)具備冷靜而理智地面對(duì)挫折的能力，通過適時(shí)調(diào)整方向，挫折才能成為成功的基石。

：也就是說，很多時(shí)候，高風(fēng)險(xiǎn)才有高回報(bào)。

戴建良：是的，但高風(fēng)險(xiǎn)絕不是盲目冒險(xiǎn)，而是按照對(duì)客觀規(guī)律的理性認(rèn)識(shí)來管理把控風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)大多數(shù)人在享受生活，陶醉現(xiàn)狀或者對(duì)未知領(lǐng)域感到恐懼、危險(xiǎn)，嚇怕的時(shí)候，對(duì)少數(shù)人來說機(jī)會(huì)就來了。因此就有了“愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì)，智者緊抓機(jī)會(huì)，成功者創(chuàng)造機(jī)會(huì)”一說。

：對(duì)于多數(shù)人而言，如何才能從“愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì)”成為“成功者創(chuàng)造機(jī)會(huì)”？

戴建良：毛主席曾經(jīng)講過“靈魂深處鬧革命”。許多人由于受慣性思維的束縛，結(jié)果是小事看不上，大事做不成，轉(zhuǎn)眼就變成了一事無成、眼高手低的庸俗之徒。其實(shí)人生路上不要在意別人在背后怎么看你、說你，因?yàn)檫@些言語改變不了事實(shí)，卻可以攪亂你的心，心如果亂了，一切就亂了，而理解你的人，不需要解釋，不理解你的人，更不需要解釋。說到這里，想起一個(gè)詞叫“心路”，細(xì)細(xì)想很有道理。我的理解，心路是逼出來的，一個(gè)人如果不能逼自己一把，永遠(yuǎn)不知道自己有多優(yōu)秀。每個(gè)人都有潛能，一個(gè)人的成長(zhǎng)，必須通過磨練，有時(shí)候，必須對(duì)自己狠一點(diǎn)，否則永遠(yuǎn)活不出自己，究其走過的軌跡，就是一個(gè)人的心路：尋找幸福，為自己、為家庭、為社會(huì)……

擔(dān)當(dāng)企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任

：據(jù)了解，你對(duì)公益有著自己的理解，比如你發(fā)起成立的“貴州省大地公益基金會(huì)”就是幫助鄉(xiāng)村老師，而不是像很多的公益活動(dòng)直接去幫助那些山村的孩子們。

戴建良：在教育幫扶方面，應(yīng)該說對(duì)于孩子的幫助，現(xiàn)在是很多，比如“希望工程”，“一對(duì)一幫扶”等等都是對(duì)孩子的直接關(guān)心。我們?cè)谶B續(xù)幾次走鄉(xiāng)村以后，發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)村教師這個(gè)群體反而是弱勢(shì)的，他們的收入比較低，特別是特崗老師和支教老師，待在鄉(xiāng)村里面，跟城市里面的收入相比，相差很大。試想，他們?cè)跊]有穩(wěn)定收入的基礎(chǔ)上，怎么有信心去管好孩子，自己連飯都吃不飽，怎么去教書育人，他們?nèi)鄙僮罨镜臈l件。當(dāng)然，看到這種情況，對(duì)于我們這批衣著光鮮的人來說更多時(shí)候是一種諷刺，因此，從這個(gè)角度出發(fā)，我發(fā)動(dòng)了一批朋友，尤其是有愛心的朋友，然后動(dòng)員他們，提出我們成立一個(gè)基金會(huì)的建議，有組織、有方法地來開展這項(xiàng)工作。

：做公益同樣需要深入調(diào)研，找對(duì)方法。

戴建良：確實(shí)。要想做好公益，有時(shí)候比做買賣還難。這些年來，在參與公益的過程中，不難發(fā)現(xiàn)我們的社會(huì)各界人士樂善好施、慷慨解囊、扶貧濟(jì)困，但大家都明白有些幫助只能解決一時(shí)之急，有時(shí)反而會(huì)使被幫助人養(yǎng)成懶惰、不勞而獲的思想。因此我認(rèn)為，慈善的最高境界不是布施，而是引導(dǎo)，引導(dǎo)他人走上一條自食其力的道路，同時(shí)也給了被引導(dǎo)方人格的尊嚴(yán)。慈善方式的調(diào)整，需要智慧和遠(yuǎn)謀，使被救助的人得到一種人格的尊嚴(yán)和力量。這是慈善的根本宗旨，也是一種道德底線，更是一種人格力量的升華。當(dāng)然這是一種愿望、一種發(fā)展方向。

：如何看待企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任問題？

戴建良：商人追求的是個(gè)人的價(jià)值，而真正的企業(yè)家追求的是社會(huì)價(jià)值，應(yīng)當(dāng)追求比一般人多為社會(huì)、為國(guó)家擔(dān)當(dāng)一定的責(zé)任與義務(wù)。作為一名企業(yè)家，最深層次考慮的是“價(jià)值取向問題”，中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)的成長(zhǎng)，離開了國(guó)家的改革開放政策和社會(huì)的支持，都將是無源之水、無本之木。因此，感恩與回報(bào)社會(huì)乃是企業(yè)家的責(zé)任。

不過，在這個(gè)社會(huì)，不管你做得再好、再完美，還是會(huì)受到各種誹語的評(píng)論。庸俗的評(píng)論會(huì)湮滅自己的個(gè)性，世俗的指點(diǎn)會(huì)讓自己不知所措。只有你始終堅(jiān)持心中所想所向，才能實(shí)現(xiàn)作為一個(gè)企業(yè)家的最大價(jià)值。（責(zé)任編輯/彭美玉）