陳琳瑯

對於手機廠商來說，2014年註定會是不平靜的一年。隨著大陸工信部於2013年12月24日向三大運營商（中國移動、中國電信、中國聯(lián)通）頒發(fā)TD-LTE（4G）牌照，以2014作為「4G元年」，大陸手機市場正式進入「4G時代」。中國移動預(yù)計2014年4G手機銷售量將超過1億臺，中國電信的目標為3600萬臺，再加上中國聯(lián)通，預(yù)計2014年大陸4G手機銷售總量將超過1.8億臺。幾乎所有的手機廠商都已經(jīng)或計畫推出4G手機。

手機廠商在經(jīng)歷了難熬的2013年後終於迎來了新的利潤增長點。如何在這一場4G戰(zhàn)局中占據(jù)有利地位、不斷擴大營地，甚至實現(xiàn)彎道超車，成為手機廠商們必須思考的問題。

爭搶運營商管道

由於4G產(chǎn)業(yè)鏈尚不成熟， 4G終端成本高企，手機廠商在4G終端推廣初期更願意與運營商合作，以獲得更多資源支持。

在不久前舉行的2013中國移動全球合作夥伴大會上，三星、華為、中興、酷派、聯(lián)想、OPPO、天語等手機廠商就齊聚廣州，迫不及待地發(fā)佈各自為中國移動定製的4G手機。

蘋果也緊接著宣佈與中國移動合作，正式引入支持中國移動的4G（TD-LTE）網(wǎng)路和3G（TDSCDMA）網(wǎng)路的iPhone。這被認為是蘋果提振業(yè)績的重大舉措，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，蘋果將通過中國移動管道在中國大陸多賣出1000萬～1200萬部iPhone，其市場份額也將更加逼近三星。

向來注重海外市場的TCL通訊也宣佈回歸大陸市場，並將4G作為發(fā)展大陸市場的重要機會。TCL通訊CEO郭愛平曾透露，TCL通訊將重點發(fā)展運營商管道，緊跟大陸三大運營商規(guī)劃推出產(chǎn)品，其中為中國移動規(guī)劃的LTE產(chǎn)品約占大陸總量的40%～50%。

「總體來說，跟運營商有著深厚合作關(guān)係的終端廠商在份額發(fā)展上會有優(yōu)勢，畢竟4G手機是運營商主導(dǎo)的市場，尤其是今年，中國移動所占比例會很大?！股钲谑邪俜种贁?shù)碼科技有限公司董事長徐國祥表示。

價格戰(zhàn)不再奏效？

進入4G時代，儘管2G、3G時代的價格戰(zhàn)依然存在，但如何實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型是更多廠家在考慮的問題。

蘋果和三星吞食了絕大部分中高端市場，加上互聯(lián)網(wǎng)模式的攪局，導(dǎo)致大陸本土手機的價格戰(zhàn)愈演愈烈，行業(yè)幾乎無利潤可言。4G發(fā)牌對於手機廠商來說就是救命稻草，能為手機廠商提供新的利潤競爭機會。

「這個時候，手機廠商需要更多的利潤來支撐自身發(fā)展，所以在4G初期應(yīng)該都會先瞄準中高端市場。」張毅判斷。

中興通訊手機產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃部總經(jīng)理呂錢浩表示，中興通訊將在4G時代進行產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以前是機海戰(zhàn)術(shù)，現(xiàn)在要走精品戰(zhàn)略，收縮產(chǎn)品機型。

華為終端中國區(qū)總裁王偉軍也透露，華為將主要佈局中高端市場，千元人民幣左右的4G手機計畫到2014年下半年推出。他認為，行業(yè)競爭太激烈，並不是價格越低越好，還是要給消費者更有品質(zhì)保障的產(chǎn)品。

在徐國祥看來，運營商會驅(qū)動終端成本往下壓，但在低成本的基礎(chǔ)上更要注重產(chǎn)品的品質(zhì)和使用者的體驗。未來在產(chǎn)品方面沒有核心競爭力、在內(nèi)容方面沒有較好整合能力、缺乏較強的管道合作能力的手機廠商可能都會比較危險。

4G時代本土手機廠商怎麼玩？

相對於2G語音到3G資訊的產(chǎn)業(yè)「革命」性變化，4G更像是一個資訊更加高速傳輸?shù)臅r代，以上生存模式會繼續(xù)適用。不過，運營商對4G終端的產(chǎn)品和管道控制能力會進一步增強，高速資訊網(wǎng)路也將催生新的市場機遇。

相對3G時代落後於國際主流市場6～8年的水準，大陸4G發(fā)牌時僅落後1～2年，大陸本土手機廠商與國際廠商的「時差」大大縮小，是產(chǎn)業(yè)升級、高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的最佳市場機遇期。

相比國際手機廠商，本土品牌在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中步子更大。目前，廠商都推出了互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，主打高配置與性價比，將對國際品牌2000元人民幣左右價位的手機產(chǎn)生較強衝擊。

與3G時代相比，本土手機廠商更加關(guān)注ROM、UI、移動應(yīng)用等方面的體驗和經(jīng)營，更多的手機廠商在內(nèi)容經(jīng)營方面加大了投入。

從2G時代開始，雙卡雙待就一直是本土手機的技術(shù)優(yōu)勢。在大陸4G初期，網(wǎng)路覆蓋較差、使用者通話需要從4G網(wǎng)路先行回落到2G網(wǎng)路，導(dǎo)致手機回應(yīng)緩慢，用戶體驗下降。而具備雙卡功能的4G手機將更好地解決這一問題，並減少用戶更換手機號碼的機會成本。業(yè)內(nèi)預(yù)計，在雙卡技術(shù)具備優(yōu)勢的酷派，將會首先推出雙卡4G手機，時間點應(yīng)該在2014年第一季度。

對此，業(yè)內(nèi)專家對4G時代的到來進行了詳細分析，並得出結(jié)論指出，4G時代大陸本土手機的技術(shù)創(chuàng)新，將成為占據(jù)4G市場的有效利器。