張東亮

近日，由中央音樂(lè)學(xué)院大學(xué)生拍攝的一組個(gè)性畢業(yè)照，被網(wǎng)友們譽(yù)為“最美中國(guó)風(fēng)”：12名女孩身著輕柔典雅的齊胸襦裙、廣袖飄逸的曲裾深衣，撫琴弄笛，古韻悠長(zhǎng)。事實(shí)上，隨著“國(guó)學(xué)熱”的蔓延，如今不僅流行漢服畢業(yè)照、漢服婚禮、漢服成人禮等，更有人喜歡穿著飄逸千載的漢服生活。湖南一位90后女孩從中發(fā)現(xiàn)大商機(jī)，自學(xué)成材，創(chuàng)立了一家時(shí)尚的漢服定制室，在弘揚(yáng)華夏文化的同時(shí)，也贏得了驚人財(cái)富！

“文盲小妹”要當(dāng)漢服定制師

1992年，龍佳言出生在湖南婁底漣源縣農(nóng)村，因家境貧寒，她讀到初二就輟學(xué)在婁底、長(zhǎng)沙兩地奔波打工，而把求學(xué)機(jī)會(huì)讓給了弟弟妹妹。在餐館打工時(shí)，龍佳言什么臟活累活都搶著干，有時(shí)還會(huì)受到醉酒客人的騷擾，一個(gè)月下來(lái)，卻只能賺到1800元錢，除去食宿費(fèi)用和日常開銷，薪水就所剩無(wú)幾了。

因?yàn)闆](méi)有學(xué)歷和專業(yè)技能，除了當(dāng)超市理貨員和服務(wù)員等，龍佳言難以勝任技術(shù)含量較高的工作。所以，打工幾年來(lái)，她心底始終燃燒著一個(gè)夢(mèng)想：攢一筆錢，學(xué)一項(xiàng)本領(lǐng)！為此，龍佳言咬牙買了一臺(tái)二手筆記本電腦，一有時(shí)間就上網(wǎng)看資訊，希望能找到扭轉(zhuǎn)命運(yùn)的契機(jī)。

2012年9月的一天晚上，龍佳言在宿舍里看了一部名為《漢服屬于現(xiàn)在》的宣傳片后，就愛(ài)上了那一件件美麗的古代服裝。宣傳片中說(shuō)，博大精深、體系完備的漢服，值得每一個(gè)炎黃子孫引以為豪。而有著幾千年歷史的漢服，到了今時(shí)卻幾乎斷了傳承。龍佳言不禁想，都市人穿衣向來(lái)追求個(gè)性化，尤其是年輕愛(ài)美的女孩們，甚至?xí)耙宰采罏閻u”，片中典雅唯美的漢服，穿起來(lái)寬大舒適，又極具復(fù)古范兒，為什么不能在當(dāng)代流行呢？

自己可以拜師學(xué)藝，開一家漢服工作室，專做“私人定制”生意！龍佳言為自己的大膽想法激動(dòng)不已，忍不住分享給了當(dāng)時(shí)打工那家餐廳的領(lǐng)班，不料卻被這位家鄉(xiāng)的好姐妹一頓奚落：你一個(gè)半文盲，還研究什么古典漢服，快擦桌椅去！

倔強(qiáng)的龍佳言并不死心。在看了三天關(guān)于漢服的書籍和資料圖片后，她就瞞著家人辭去了工作，在長(zhǎng)沙市一所技校報(bào)了個(gè)服裝裁剪班。

三個(gè)月學(xué)習(xí)結(jié)束后，龍佳言又傾盡打工時(shí)的積蓄，買回了縫紉機(jī)、電熨斗、印花機(jī)等裁剪工具以及一堆布料，然后一頭扎進(jìn)家鄉(xiāng)苦練起了漢服裁制技藝。

憑友情定制打開知名度

龍佳言把自己關(guān)在房間里，研究中國(guó)古代服飾的相關(guān)書籍，對(duì)照漢服愛(ài)好者網(wǎng)站論壇上的圖片和資料學(xué)習(xí)，自己畫設(shè)計(jì)草圖，并動(dòng)手縫衣納裳。剛開始，不是袖子裁大了，就是衣襟太瘦了，或是印花遇熱變了形……她為自己量身定制的第一套漢服久久難產(chǎn)，幾百元錢的布料很快被浪費(fèi)殆盡。龍佳言怕父母看到心疼，就將那些次品藏起來(lái)不敢聲張。

“其實(shí)漢服的制作是有很多講究的。如衣服背面有一條筆直的接縫，代表做人要正直；衣袖很長(zhǎng)，要回袖過(guò)肘，體現(xiàn)了雍容華貴、沉穩(wěn)大氣的審美；最具代表的深衣，是漢服中很莊重的禮服性款式。深衣的下擺必須由12片組成，代表一年中的12個(gè)月份，既表達(dá)了對(duì)大自然的尊重，也體現(xiàn)了天人合一的理念?！鄙泶h服有一種中正平和的感覺(jué)，極具中國(guó)人的風(fēng)骨。但也正因這華夏古衣內(nèi)涵豐富，裁剪復(fù)雜，讓初入此行的龍佳言焦頭爛額地忙碌了一個(gè)月，卻始終做不出一件滿意的漢服。后來(lái)，龍佳言多次帶著不成功的作品回技校拜訪老師，并有幸在網(wǎng)上得到兩位民俗專家的指導(dǎo)，終于茅塞頓開，漸入佳境。沒(méi)日沒(méi)夜地研制57天后，龍佳言終于穿上了自己花180元成本縫制的美麗漢服。

為了把愛(ài)好變成職業(yè)，讓更多的人喜歡穿漢服，第二天一早，龍佳言就身著這件古裝大大方方地出門，進(jìn)了長(zhǎng)沙城。那天的她一襲雪白外衣，配粉紅體衣，撐一把紫色的復(fù)古遮陽(yáng)傘，置身于牛仔褲、T恤、裙子、高跟鞋的海洋里顯得風(fēng)姿卓絕，仿佛一位從古代穿越而來(lái)的絕美佳麗。

但令龍佳言尷尬的是，許多女孩在發(fā)出“好美啊”的感嘆后，竟會(huì)問(wèn)她：“美女，你穿的和服在哪里買的呀？”還有一些人誤以為她穿的是韓服！龍佳言便遞上她印制的宣傳資料——“從黃帝垂衣治天下開始，華夏民族（漢代以后稱漢民族）的服飾開始形成圍合交領(lǐng)、人衣一體的獨(dú)特風(fēng)貌，此后雖經(jīng)歷代變革，但其精髓不變——飄逸靈動(dòng)，端莊秀麗，有垂墜之感，顯華美氣質(zhì)。滿族入關(guān)后，令漢人改服易發(fā)，漢服在外力的強(qiáng)制下退出了歷史舞臺(tái)。近現(xiàn)代以來(lái)，西風(fēng)東漸，國(guó)人皆洋裝在身，漢服更成為了一種塵封的歷史記憶……”

然而，盡管有不少人打電話向龍佳言問(wèn)這問(wèn)那，卻始終無(wú)人敢找一個(gè)農(nóng)村小丫頭嘗試定制漢服。畢竟，她在市區(qū)連自己的店都沒(méi)有，更毫無(wú)知名度可言。而定制一套最普通的漢服也要四五百元，面料好的高檔華服則需要幾千元，誰(shuí)都不愿冒無(wú)謂的風(fēng)險(xiǎn)。怎么辦呢？一番思索后，龍佳言決定拿網(wǎng)上的熟人們“小試牛刀”！

幾天后，她在漢服愛(ài)好者聚集的論壇和貼吧中，以及微信朋友圈里，發(fā)布了圖文并茂的免費(fèi)定制廣告。

免費(fèi)定制的口號(hào)果然魔力非凡，當(dāng)天，就有人抱著布料找到龍佳言，誠(chéng)懇表示，只要“小龍女”做出的漢服能讓她們感到滿意，絕不會(huì)虧待她！更有一位古文化愛(ài)好者曾先生，對(duì)她十分信任，竟抱來(lái)幾塊價(jià)值不菲的絹和絲綢料子，請(qǐng)她為自己定制居家漢服和古代出行禮服。

經(jīng)過(guò)整整一個(gè)月的忙碌，龍佳言在兩位家鄉(xiāng)女伴的幫助下，成功制作出9件質(zhì)地、款式精良的漢服。當(dāng)網(wǎng)友們將這些飄逸千載的華夏美服穿上身，無(wú)不顯得大美超凡，灑脫俊逸！此后，經(jīng)過(guò)大家的口口相傳，龍佳言在當(dāng)?shù)貪u漸有了些小名氣，并開始接到一些零星訂單。

到2012年8月，龍佳言的手藝已經(jīng)贏得許多人的贊嘆，她便找親友借了5萬(wàn)元錢，在長(zhǎng)沙市天心區(qū)開了一間50平方米的“夢(mèng)回盛唐”漢服工作室。很多料子在湖南布市根本買不到，需要到全國(guó)各地搜集。因?yàn)椴煌拿媪嫌胁煌念伾突y，料子錯(cuò)了，就不能做出滿意的漢服。所以每次買面料，龍佳言都一定要親自去看、去摸、去感受。

制衣過(guò)程中，大到裁剪縫制，小到一個(gè)繡花的位置，一個(gè)古式紐扣的釘制，龍佳言都小心翼翼，無(wú)比認(rèn)真。一位顧客說(shuō)：“小龍女”做的不是衣服，而是一件件精美絕倫的藝術(shù)品！

工作之余，龍佳言還不忘給自己充電，她自費(fèi)請(qǐng)老師和專家教授中華傳統(tǒng)文化，經(jīng)常參加漢服文化沙龍。

“中國(guó)風(fēng)”里年賺百萬(wàn)

經(jīng)過(guò)不斷創(chuàng)新，龍佳言透著古典韻味的漢服深受年輕人的喜愛(ài)，購(gòu)買人群中既有大學(xué)生、舉辦漢式婚禮的新人、參加成人禮的少男少女，也有古琴?gòu)椬嗾摺⒉杷噹熀土魧W(xué)生。

一位留法的湖南學(xué)生，一口氣買走4套漢服，共花費(fèi)12800元，他說(shuō)自己穿一套，另三套送人。“以往在國(guó)外出席正式場(chǎng)合時(shí)，英國(guó)人、日本人、韓國(guó)人都有自己的民族服飾，我們中國(guó)人則不知該穿什么。這下好了，我們有了能代表華夏文明的漢服，這種服裝能穿出中國(guó)人的民族自豪感！”

去年中秋節(jié)，一個(gè)臺(tái)灣社團(tuán)慕名給龍佳言打來(lái)電話，希望能向她租借漢服舉辦活動(dòng)。龍佳言立即到布市買了材料，從選布料到裁剪、定版、印花，她一手包辦?！?8天做了39套漢服，其中包括26套成人服裝，13套小孩服裝。”結(jié)果，她的作品在寶島漢服圈里引起轟動(dòng)，臺(tái)灣客戶也由此成了她的鐵桿合作者。

去年深秋，在浙江嘉善縣千年古鎮(zhèn)西塘，舉辦了聲勢(shì)浩大的“漢服文化周”，并打出了“文化復(fù)興，衣裝先行”的口號(hào)。一群群姑娘小伙穿著漢服游走于長(zhǎng)街古巷中，引起了中外媒體的關(guān)注。當(dāng)天他們身著的幾百套漢服，皆是從龍佳言的工作室租去的。僅此一單生意，就為女孩帶來(lái)了9萬(wàn)多元的收入！

除了上述團(tuán)體，一些影樓和影視劇組，也是找龍佳言租賃漢服的大客戶，有的甚至與她簽訂了長(zhǎng)年合作協(xié)議。

如今，龍佳言不僅是長(zhǎng)沙漢服圈小有名氣的達(dá)人，還是熱忱的民族文化弘揚(yáng)者。每逢中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，她總會(huì)和一幫80后、 90后漢服愛(ài)好者一起，舉辦一些耳目一新的活動(dòng)。

龍佳言深知，漢服在現(xiàn)代的生命力應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，因?yàn)楫?dāng)今年輕人的審美觀，畢竟不同于千年前的古人。所以，她設(shè)計(jì)制作的漢服收了腰身，合理添加了印花圖案，又把漢服原本華麗炫彩的顏色進(jìn)行了巧妙搭配，并不拘泥于舊制。

在她工作室的展廳里，陳列著上百件華美漢服，每天都吸引著眾多前來(lái)欣賞和選購(gòu)的人。置身此處，你能見識(shí)到漢服行云流水般的設(shè)計(jì)理念：衣與裳的剪裁如幻如舞，依著人的身體結(jié)構(gòu)，形成曼妙靈動(dòng)的流線，長(zhǎng)袖跌宕飄逸，盡顯軒敞自然之美。

“現(xiàn)在店里的款式大概有500種，全部出自我和兩名設(shè)計(jì)師之手。”龍佳言非常自豪地說(shuō)，她手下有兩名畢業(yè)于中國(guó)紡織大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的高材生，“不敢相信吧，我這個(gè)半文盲，有一天居然也能領(lǐng)導(dǎo)高級(jí)知識(shí)分子呢！”

2014年3月，龍佳言又在天貓網(wǎng)站成立了網(wǎng)上定制坊，一下將業(yè)務(wù)從湖南擴(kuò)展到了全國(guó)。下一步，她還準(zhǔn)備在北上廣地區(qū)逐步開設(shè)自己的實(shí)體“分舵”。

5月底接受記者采訪時(shí)，這位22歲女孩毫不避諱地說(shuō)，開漢服定制工作室至今不足一年的時(shí)間里，她已經(jīng)創(chuàng)收80多萬(wàn)元，今年賺到100萬(wàn)毫無(wú)壓力。

借助“國(guó)學(xué)熱”的大潮，龍佳言還立志要將古典漢服與流行美相結(jié)合，在未來(lái)3年間掀起一股更強(qiáng)勁的“中國(guó)風(fēng)”，最好能讓每個(gè)中國(guó)家庭都擁有一件華美漢服，讓這種傳承千年的古老服飾，在大國(guó)崛起的新時(shí)代里開始它偉大的復(fù)興！

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責(zé)編/畢春暉

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