張幫俊

中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣公司創(chuàng)使人陳東升先生，有回去日本旅行，乘游船游覽城市風(fēng)光。當(dāng)他站在甲板上眺望城市的高樓大廈時(shí)，突然，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象。在眾多高樓的頂端安裝著許多廣告牌和巨大橫幅，上面用日文寫著碩大的“火”字，他感到非常奇怪，就問(wèn)導(dǎo)游小姐：“這樓頂上寫著那么多‘火’字究竟是何意？”導(dǎo)游小姐笑著說(shuō)：“先生，你可能誤會(huì)了，在這里，‘火’字代表著保險(xiǎn)的意思。”陳東升這才恍然大悟，為自己的孤陋寡聞感到有些不好意思：原來(lái)，日文中包含著許多漢字，但念法與火字的意思完全不同。

“保險(xiǎn)！為何在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的日本如此受關(guān)注？”帶著這個(gè)疑問(wèn)，陳東升拜訪了一些日本保險(xiǎn)業(yè)人士，做了一番調(diào)查，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了一些認(rèn)識(shí)。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)、個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)的需求越來(lái)越大，保險(xiǎn)業(yè)的春天即將到來(lái)，而在中國(guó)，從事保險(xiǎn)的也僅有幾家保險(xiǎn)公司，老百姓對(duì)保險(xiǎn)頭腦中還沒(méi)有什么概念?？梢哉f(shuō)，中國(guó)有著巨大的潛在市場(chǎng)，這恰好是進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。

回國(guó)不久，一個(gè)名叫“泰康人壽”的保險(xiǎn)公司成立了，它的創(chuàng)使人就是陳東升，隨后，“泰康人壽”在保險(xiǎn)業(yè)的名聲越來(lái)越大，成為知名的保險(xiǎn)品牌。偶然的一次出國(guó)旅行，卻讓他發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。陳東升的成功故事，告訴我們，如果，他一味駐足于拍賣行業(yè)那片天空下，不去行走江湖，怎能發(fā)現(xiàn)這樣的商機(jī)？

溫州商人出國(guó)都有目的性的，是抱著向強(qiáng)者學(xué)習(xí)，向?qū)κ謱W(xué)習(xí)的態(tài)度走出去。比如，制鞋的商人，他出國(guó)關(guān)注的不是風(fēng)景，而是所到城市那里人們腳和腳上穿的鞋子。他將所見(jiàn)到的各種款式的鞋子記錄在相機(jī)里?；貒?guó)后，高層在一起，對(duì)著這些照片，共同研究，設(shè)計(jì)出符合國(guó)外人體型與文化喜好的鞋子。用不了多久，來(lái)自“中國(guó)溫州”各種款式鞋子就將登陸到這里，并慢慢蠶食市場(chǎng)。以此類推，溫州人的皮鞋、眼鏡、閥門、打火機(jī)、服裝、變壓器、制筆、印刷品、鎖具等等都名揚(yáng)國(guó)內(nèi)外，中國(guó)鞋王、筆王、鎖王……比比皆是?！爸挥续B(niǎo)飛不到的地方，沒(méi)有溫州人到不了的地方”。溫州人的成功除了依靠自己能吃苦，不服輸?shù)囊庵就猓€靠這種智行天下、敢為人先的精神。

俗話說(shuō)，“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路”。所以，行走江湖，是大有可學(xué)的。

（編輯 欣然）