張幫俊

中國嘉德國際拍賣公司創(chuàng)使人陳東升先生，有回去日本旅行，乘游船游覽城市風(fēng)光。當他站在甲板上眺望城市的高樓大廈時，突然，發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象。在眾多高樓的頂端安裝著許多廣告牌和巨大橫幅，上面用日文寫著碩大的“火”字，他感到非常奇怪，就問導(dǎo)游小姐：“這樓頂上寫著那么多‘火’字究竟是何意？”導(dǎo)游小姐笑著說：“先生，你可能誤會了，在這里，‘火’字代表著保險的意思?！标悥|升這才恍然大悟，為自己的孤陋寡聞感到有些不好意思：原來，日文中包含著許多漢字，但念法與火字的意思完全不同。

“保險！為何在經(jīng)濟發(fā)達的日本如此受關(guān)注？”帶著這個疑問，陳東升拜訪了一些日本保險業(yè)人士，做了一番調(diào)查，對保險行業(yè)有了一些認識。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)、個人對保險的需求越來越大，保險業(yè)的春天即將到來，而在中國，從事保險的也僅有幾家保險公司，老百姓對保險頭腦中還沒有什么概念?？梢哉f，中國有著巨大的潛在市場，這恰好是進入保險行業(yè)的最佳時機。

回國不久，一個名叫“泰康人壽”的保險公司成立了，它的創(chuàng)使人就是陳東升，隨后，“泰康人壽”在保險業(yè)的名聲越來越大，成為知名的保險品牌。偶然的一次出國旅行，卻讓他發(fā)現(xiàn)了商機。陳東升的成功故事，告訴我們，如果，他一味駐足于拍賣行業(yè)那片天空下，不去行走江湖，怎能發(fā)現(xiàn)這樣的商機？

溫州商人出國都有目的性的，是抱著向強者學(xué)習(xí)，向?qū)κ謱W(xué)習(xí)的態(tài)度走出去。比如，制鞋的商人，他出國關(guān)注的不是風(fēng)景，而是所到城市那里人們腳和腳上穿的鞋子。他將所見到的各種款式的鞋子記錄在相機里?；貒?，高層在一起，對著這些照片，共同研究，設(shè)計出符合國外人體型與文化喜好的鞋子。用不了多久，來自“中國溫州”各種款式鞋子就將登陸到這里，并慢慢蠶食市場。以此類推，溫州人的皮鞋、眼鏡、閥門、打火機、服裝、變壓器、制筆、印刷品、鎖具等等都名揚國內(nèi)外，中國鞋王、筆王、鎖王……比比皆是。“只有鳥飛不到的地方，沒有溫州人到不了的地方”。溫州人的成功除了依靠自己能吃苦，不服輸?shù)囊庵就?，還靠這種智行天下、敢為人先的精神。

俗話說，“讀萬卷書不如行萬里路”。所以，行走江湖，是大有可學(xué)的。

（編輯 欣然）