毛予菲

要評(píng)選2014年最得意的投資人，恐怕孫正義最無(wú)爭(zhēng)議。14年前，他向阿里巴巴注資2000萬(wàn)美元，今年9月阿里上市后，公司市值突破2300億美元，孫正義的持股價(jià)值達(dá)到749.5億美元，有望超越李嘉誠(chéng)成為亞洲首富。

人人都想知道，誰(shuí)會(huì)是孫正義這位伯樂(lè)相中的下一個(gè)千里馬。今年10月，日本軟銀宣布向印度電商企業(yè)Snapdeal投資約6.27億美元。媒體頓時(shí)興奮起來(lái)，一致認(rèn)為孫正義找到了下一個(gè)“馬云” ——Snapdeal聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO庫(kù)納爾·貝爾。

Snapdeal的發(fā)展歷史僅有三四年，但貝爾的創(chuàng)業(yè)故事得從10年前說(shuō)起。

2004年，貝爾就讀于世界最著名的商學(xué)院之一美國(guó)賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院。學(xué)校附近遍布著名餐廳，貝爾在學(xué)習(xí)之余最大的愛(ài)好就是尋覓美食。但他只是個(gè)窮學(xué)生，沒(méi)有實(shí)力每頓飯都花上三四十美元。一次偶然的機(jī)會(huì)，貝爾找到一家名為“娛樂(lè)資訊發(fā)布”的團(tuán)購(gòu)商，消費(fèi)者們?cè)谶@里聯(lián)合起來(lái)，由團(tuán)購(gòu)商出面與餐廳談判，爭(zhēng)取更多優(yōu)惠，折扣低達(dá)50%，貝爾將這里的美食痛痛快快地享受了個(gè)遍。

貝爾嗅到了商機(jī)。2008年回到印度后，他和伙伴班薩爾成立了自己的食品團(tuán)購(gòu)辦公室。貝爾回憶，當(dāng)時(shí)他與班薩爾四處尋找合作商，所有的談判籌碼只是幾張幻燈片，被問(wèn)到“你們是誰(shuí)”“你們的客戶(hù)有哪些”時(shí)，兩個(gè)人羞愧難當(dāng)，無(wú)言以對(duì)。

有合作商家提醒他們，可以做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供類(lèi)似的折扣服務(wù)。于是2010年2月，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Snapdeal誕生，餐廳與顧客在這里尋找彼此，實(shí)現(xiàn)各自需求。貝爾說(shuō)，他第一次覺(jué)得付出有了回報(bào)，因?yàn)?個(gè)月內(nèi)，網(wǎng)站吸引了50戶(hù)商家注冊(cè)。

有了人氣和關(guān)注度，兩人便琢磨著怎樣實(shí)現(xiàn)盈利。2011年底，貝爾與班薩爾來(lái)到中國(guó)，他們發(fā)現(xiàn)，客人們喜歡綜合類(lèi)電商，愿意為多種多樣的產(chǎn)品掏更多的錢(qián)。于是他們決定，將最初做美食團(tuán)購(gòu)的Snapdeal打造成雜貨電商，和亞馬遜、eBay一樣，在網(wǎng)上賣(mài)吃的、穿的、用的等等。但Snapdeal不做生產(chǎn)，沒(méi)有存貨，而是搭起平臺(tái)讓商家在網(wǎng)站注冊(cè)，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。貝爾的理論很簡(jiǎn)單：“要建立大的倉(cāng)庫(kù)，同時(shí)管理好運(yùn)營(yíng)，這不容易。建立平臺(tái)是實(shí)現(xiàn)商品多樣性并盈利的最佳選擇?！?/p>

Snapdeal的B2C平臺(tái)與阿里巴巴的商業(yè)模式有很多相似之處。貝爾接受采訪時(shí)坦承“從阿里巴巴那兒學(xué)了很多”，因?yàn)椤坝《扰c中國(guó)一樣是人口大國(guó)，阿里巴巴的模式很適合印度”。但Snapdeal也有自己的創(chuàng)新點(diǎn)，比如它有自己的包裝設(shè)計(jì)，所有商品都在專(zhuān)門(mén)的包裝盒里被送到用戶(hù)手中。

現(xiàn)在看來(lái)，Snapdeal的商業(yè)模式是成功的。短短3年時(shí)間，公司迅猛擴(kuò)張，來(lái)自印度3萬(wàn)多家企業(yè)的500萬(wàn)種產(chǎn)品在該網(wǎng)站上出售，每年交易量超過(guò)10億美元。早在兩年前，就有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家估計(jì)，這家新興的電商平臺(tái)估值應(yīng)達(dá)到6.5億—7.5億美元，是印度國(guó)內(nèi)最大的電商企業(yè)之一。

貝爾覺(jué)得，Snapdeal的迅速擴(kuò)張與公司的快節(jié)奏文化息息相關(guān)。一位曾在這里工作的員工說(shuō)：“我最喜歡公司的高效率，無(wú)論行政工作還是對(duì)各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施?！盨napdeal的團(tuán)隊(duì)軟實(shí)力也一直被外界稱(chēng)贊。軟銀高管曾表示：“（孫正義注資Snapdeal）遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止資金的投入，更是對(duì)其發(fā)展策略與團(tuán)隊(duì)的肯定?！?/p>

除了自身過(guò)硬，Snapdeal也趕上了好時(shí)機(jī)，搭上了印度電商市場(chǎng)急速增長(zhǎng)的順風(fēng)車(chē)。與10年前的中國(guó)電商市場(chǎng)一樣，現(xiàn)在的印度電商也在不斷吸收資本，全球各電商巨頭紛紛搶占這片“藍(lán)?！?。今年5月，美國(guó)亞馬遜宣布在印度追加20億美元投資，并打算收購(gòu)本土?xí)r尚品零售商Jabong。臉譜網(wǎng)創(chuàng)始人馬克·扎克伯格、微軟CEO塞特亞·納德拉都在今年訪問(wèn)印度，尋找商機(jī)。在軟銀注資前，Snapdeal也已經(jīng)成功獲得5輪共計(jì)3.45億美元的融資，投資者包括eBay、英特爾、風(fēng)險(xiǎn)投資公司柏尚等。

貝爾看好Snapdeal的未來(lái)：“中國(guó)的零售市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)交易占6%，但在印度這一數(shù)字僅為0.5%，所以不難想象作為印度最大電商平臺(tái)之一的Snapdeal，有多大的發(fā)展空間?！爆F(xiàn)在，Snapdeal的目標(biāo)是在未來(lái)一年半到兩年內(nèi)成功上市，貝爾的工作之一就是經(jīng)常外出尋找融資，“我們是印度發(fā)展最快的領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。那些錯(cuò)失投資阿里巴巴機(jī)會(huì)的人們，不會(huì)再錯(cuò)失在印度的機(jī)會(huì)”。

阿里巴巴與Snapdeal擁有相同的創(chuàng)業(yè)大環(huán)境和類(lèi)似的商業(yè)模式，甚至被同一人相中注資，讓人很難不把貝爾與馬云類(lèi)比起來(lái)，貝爾“印度馬云”的稱(chēng)號(hào)叫得越來(lái)越響。不過(guò)貝爾并不介意被比較，還經(jīng)常將“打造印度的阿里巴巴”掛在嘴邊。

貝爾和馬云的性格也有很多相似之處。據(jù)見(jiàn)過(guò)貝爾的記者爆料，貝爾十分強(qiáng)勢(shì)，有著互聯(lián)網(wǎng)大佬慣有的高調(diào)，很享受成功的光環(huán)，鋒芒畢露，握手很有力量。這與馬云很像，后者也是強(qiáng)勢(shì)有魄力的人。

年僅31歲的貝爾比阿里巴巴創(chuàng)立初期的馬云還小，也比馬云更懂得享受人生。貝爾創(chuàng)業(yè)源于愛(ài)吃，如今他仍是骨灰級(jí)的美食愛(ài)好者。有家媒體想采訪貝爾，他將見(jiàn)面地點(diǎn)定在新德里南邊最嘈雜的市場(chǎng)里，這位記者表示不可思議：“一位光芒萬(wàn)丈的CEO竟然選在這樣的地方見(jiàn)面，我起初無(wú)法理解。坐下才發(fā)現(xiàn)這里有印度最地道的壽司店，貝爾幾乎點(diǎn)了菜單上所有種類(lèi)的食物?！惫ぷ髦啵悹枑?ài)好旅行，其實(shí)也是為了沿途的美食。他的妻子也是個(gè)不折不扣的“吃貨”，兩人志同道合。

據(jù)印度媒體11月26日?qǐng)?bào)道，正在印度訪問(wèn)的馬云已經(jīng)和貝爾見(jiàn)了面。外界猜測(cè)，兩大巨頭合作將近。其實(shí)，貝爾還曾與中國(guó)另一家知名電商京東的副總裁徐昕泉見(jiàn)面。他對(duì)兩家企業(yè)都贊嘆有加，“阿里巴巴和京東的故事激勵(lì)著我的印度同行們”。

如果貝爾和馬云的合作真能達(dá)成，對(duì)雙方都是好消息。馬云想要分得印度這塊新興市場(chǎng)的大蛋糕，牽手Snapdeal是個(gè)明智選擇。而貝爾面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，包括勢(shì)均力敵的印度本土電商Flipkart，以及亞馬遜、eBay這些虎視眈眈的國(guó)際巨頭，能獲得馬云的支持，當(dāng)然最好不過(guò)。