胡昱

今年是袁凱在伊萊克斯小家電部的第9年，他把自己的這種職業(yè)經(jīng)歷歸納為“只在一個地方打一口井”。很多人會因為高薪誘惑而頻繁換工作，但袁凱認(rèn)為這就好比漫畫里面打井打到一半了，卻因為還沒看見水就放棄了的做法一樣，并不理智。

2004年，袁凱加入伊萊克斯小家電分公司，從產(chǎn)品助理一直做到了產(chǎn)品經(jīng)理。他的主要工作內(nèi)容是為中國市場挑選適合的新品，但是這項工作其實并不容易，因為“世界上的所有公司都在不停地推出新產(chǎn)品，但其中80%到90%的產(chǎn)品都不會有很好的銷路?！弊鳛楫a(chǎn)品經(jīng)理，讓袁凱比較有成就感的一段經(jīng)歷是他幫助伊萊克斯的一款叫做瑞彼得的吸塵器成功地進(jìn)入了中國市場。當(dāng)時為了推廣這個產(chǎn)品，袁凱參與了好多次路演，并請來瑞典的設(shè)計師為消費者直接介紹設(shè)計理念和功能，“我們需要改變消費者心中覺得吸塵器沒有美感的這個刻板印象。”瑞彼得這個產(chǎn)品后來成了伊萊克斯吸塵器品類里的銷量第一。

“產(chǎn)品開發(fā)的科學(xué)流程對推出成功新品來說很重要，一開始就要知道消費者在想什么，然后告訴他們，我們的產(chǎn)品能提供給他們想要的一切?！痹瑒P總結(jié)說。

做了5年產(chǎn)品經(jīng)理后，袁凱被派駐新加坡的伊萊克斯亞洲總部，擔(dān)任亞太區(qū)商務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)伊萊克斯小家電亞太區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃、開發(fā)及市場營銷工作，支持亞太區(qū)各個國家和市場的小家電業(yè)務(wù)發(fā)展。袁凱很喜歡在總部的工作，因為去理解不同國家的市場也是一件很有挑戰(zhàn)的事。當(dāng)時伊萊克斯有一款吸塵器在澳大利亞賣得非常好，可是進(jìn)入日本市場后銷量卻很慘淡。經(jīng)過一番調(diào)查后袁凱發(fā)現(xiàn)，習(xí)慣住大房子開大車的澳洲人對吸塵器的體積并不挑剔，而日本市場卻無法消化體積很大的吸塵器，一方面是因為家中空間不夠，另一方面也因為日本家庭主婦身材較小。

類似的事也發(fā)生在其他地方，在韓國賣得很好的攪拌器因為不具有強(qiáng)大的碎冰功能，在東南亞市場就遭遇了水土不服。“尊重市場這個口號就變成了活生生的事例，這是一件很有意思的事?！痹瑒P說。

2011年3月，袁凱回到中國，先做了半年銷售總監(jiān)，然后開始擔(dān)任小家電部的商務(wù)總監(jiān)。職位的變化讓袁凱的工作中不僅僅只有“產(chǎn)品”這件事，他需要更多地參與到市場和銷售工作中去，也面臨越來越多的業(yè)績要求。

袁凱現(xiàn)在的工作挑戰(zhàn)主要來自角色的變化。作為團(tuán)隊的Leader，他不僅要負(fù)責(zé)渠道的拓展等事務(wù)性工作，還要學(xué)會帶領(lǐng)團(tuán)隊和鼓勵員工，并做好中國區(qū)的戰(zhàn)略導(dǎo)向工作。

袁凱的工作節(jié)奏比較緊湊，一個月里有一半時間都在北京、廣州和深圳出差。他現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)渠道的銷售，需要和京東、淘寶、蘇寧談線上銷售策略，因為這是全新的渠道，所有的客戶都是新開拓的，產(chǎn)品規(guī)劃和促銷規(guī)劃就要全部重新制訂。

在這一行積累了9年經(jīng)驗的袁凱也常常接到獵頭的電話，他們一直試圖用高薪來吸引他跳槽，但袁凱都拒絕了：“公司的平臺還不錯，能讓你做想做的事情，并發(fā)揮重要的作用，這時候整體的職業(yè)規(guī)劃就比單純的薪酬誘惑重要多了?！?/p>

（摘自《第一財經(jīng)周刊》 ）