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        勇做行業(yè)引領(lǐng)者

        2014-09-10 20:24:35
        今日農(nóng)藥 2014年8期
        關(guān)鍵詞:龍燈作物解決方案

        近年來(lái),在龍燈公司全體員工的努力下,龍燈作物科技有限公司發(fā)展迅速,在多個(gè)領(lǐng)域引領(lǐng)中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展,2014年龍燈作物科技有限公司旗下的江蘇龍燈化學(xué)有限公司高居中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)制劑銷(xiāo)售30強(qiáng)第二位。記者在采訪中深刻感受到,龍燈中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉學(xué)軍的個(gè)人信仰深深地影響著龍燈,給龍燈帶來(lái)了積極的變化,也成為推動(dòng)龍燈穩(wěn)步前進(jìn)的重要因素之一。

        “農(nóng)二代”與“行行通”

        劉學(xué)軍的家庭與農(nóng)業(yè)有著很深的淵源,他父親是國(guó)內(nèi)著名果樹(shù)專(zhuān)家,從小耳濡目染,使他對(duì)農(nóng)業(yè)充滿熱情,學(xué)業(yè)有成之后,義無(wú)反顧地投身于農(nóng)業(yè)行業(yè)。從種子到農(nóng)藥、再到化肥,劉學(xué)軍是干一行愛(ài)一行,干一行精一行,在這些農(nóng)資細(xì)分領(lǐng)域中,劉學(xué)軍都有相當(dāng)高的知名度。他說(shuō):“父親的實(shí)踐告訴我,為農(nóng)業(yè)服務(wù)是十分驕傲和神圣的職業(yè)。這也成為我的職業(yè)信仰。工作后我的這種感觸更加深刻,能為農(nóng)民帶來(lái)實(shí)惠,讓我充滿成就感,這也是督促我不斷前進(jìn)的最大動(dòng)力?!倍嗄陙?lái),劉學(xué)軍帶領(lǐng)的幾個(gè)農(nóng)資企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新發(fā)展。在他看來(lái),企業(yè)要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,一定要有自己的價(jià)值觀、愿景、使命。價(jià)值觀對(duì)于一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)很重要。價(jià)值觀是引領(lǐng)公司始終行駛在正確航道上的風(fēng)向標(biāo)。龍燈將始終堅(jiān)持“誠(chéng)實(shí)守信、關(guān)愛(ài)尊重、勇?lián)?zé)任、開(kāi)拓創(chuàng)新、合和共贏”。愿景是企業(yè)對(duì)未來(lái)的展望,只有先確定好目的地,團(tuán)隊(duì)才能朝著一個(gè)方向前進(jìn)。龍燈的愿景是“以創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù),滿足農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展需求,成為中國(guó)農(nóng)化行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者!”使命是組織存在的價(jià)值,是組織所應(yīng)承擔(dān)并努力實(shí)現(xiàn)的責(zé)任。龍燈的使命是“全心全意為農(nóng)民服務(wù)!”

        解決方案的先行者

        中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速發(fā)展,土地流轉(zhuǎn)加速,未來(lái)農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等規(guī)模種植格局快速發(fā)展。規(guī)模種植者農(nóng)資需求大、服務(wù)要求高、關(guān)注投入產(chǎn)出比、注重安全生產(chǎn),更加傾向作物解決方案。另一方面,渠道需要確保高效盈利,零售商需要提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),廠商則需要強(qiáng)化品牌、永續(xù)經(jīng)營(yíng),這些需求作物解決方案都可以滿足。劉學(xué)軍看到了這個(gè)趨勢(shì),同樣做出了行動(dòng),很早便帶領(lǐng)公司關(guān)注作物解決方案。 劉學(xué)軍說(shuō):“從我進(jìn)入農(nóng)藥行業(yè)就開(kāi)始著手制定作物解決方案,但方案的制定和營(yíng)銷(xiāo)都不是輕而易舉的。方案既要能夠解決病蟲(chóng)害問(wèn)題,為農(nóng)民省工、省力和增收,又要能滿足環(huán)保、低殘留等需求。作物解決方案是一種特殊的產(chǎn)品,對(duì)于農(nóng)藥行業(yè)來(lái)說(shuō),它主要是以農(nóng)藥為中心,以附加的服務(wù)為依托。因此在制定產(chǎn)品策略時(shí)需要分析當(dāng)前的最佳市場(chǎng)機(jī)會(huì),分析本公司當(dāng)前產(chǎn)品線、成本、利潤(rùn)、渠道、團(tuán)隊(duì)、品牌等的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。確定目標(biāo)市場(chǎng),選擇一個(gè)或者多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入。制定適合公司突破的最佳作物解決方案”

        團(tuán)隊(duì)中的“提燈人”

        農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、環(huán)保壓力增加、政策法規(guī)趨嚴(yán)等為農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了諸多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。龍燈在做好充分準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)的同時(shí),也致力于抓住每一次機(jī)遇,勇于嘗試新的領(lǐng)域,并為之堅(jiān)持不懈,做出了成績(jī)。

        劉學(xué)軍說(shuō):“龍燈將堅(jiān)持農(nóng)藥為主流產(chǎn)業(yè),除此之外也不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何發(fā)展良機(jī)。公司2008年開(kāi)始探索新型肥料,現(xiàn)在已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)做到了出類(lèi)拔萃。事實(shí)證明,新型肥料是未來(lái)發(fā)展方向,我們將再接再厲,繼續(xù)擴(kuò)大我們的優(yōu)勢(shì)。電商是不可避免的趨勢(shì),隨著快遞行業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,現(xiàn)在農(nóng)藥電商已經(jīng)成為可能,這也是我們發(fā)展電商的主要原因。公司也投入大量資金用于非轉(zhuǎn)基因技術(shù)抗除草劑作物的種子研發(fā)。公司在做出選擇時(shí),必須慎重考慮。一旦做出決定,必須要堅(jiān)持,邊摸索邊發(fā)展,才能取得突破?!?/p>

        劉學(xué)軍認(rèn)為,人才是企業(yè)發(fā)展的重要資源,因此他非常注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)。根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需求,劉學(xué)軍對(duì)團(tuán)隊(duì)做出了相應(yīng)的調(diào)整。如著重加強(qiáng)市場(chǎng)部,將人數(shù)增加到22人,其中包括增設(shè)作物經(jīng)理職位,以強(qiáng)化公司產(chǎn)品規(guī)劃能力;重點(diǎn)支持和強(qiáng)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)的工作,確保新產(chǎn)品的立項(xiàng)工作;新設(shè)電商、新業(yè)務(wù)拓展部門(mén),開(kāi)拓新渠道。

        無(wú)論是在個(gè)人進(jìn)步還是企業(yè)發(fā)展中,我們都能看到劉學(xué)軍和他帶領(lǐng)的龍燈團(tuán)隊(duì)在不斷的改變中前進(jìn),而他做人的理念和企業(yè)的價(jià)值觀將始終不變。正是因?yàn)橛辛诉@種堅(jiān)持,龍燈始終走在行業(yè)發(fā)展前列,成為行業(yè)的引領(lǐng)者。endprint

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