郝金紅

1982年，23歲的英國(guó)青年馬赫在愛(ài)丁堡創(chuàng)辦了一家小型火柴廠。

為了實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，馬赫將父親留下的一棟舊樓賣掉，建起一棟新廠房。再把新廠房抵押給當(dāng)?shù)劂y行，貸款8萬(wàn)英鎊，作為火柴廠的啟動(dòng)資金。

然而，馬赫創(chuàng)立火柴廠之前，并沒(méi)有認(rèn)真做市場(chǎng)調(diào)查。當(dāng)時(shí)，火柴雖然屬于易耗品，但當(dāng)?shù)赜幸?guī)模的火柴廠不下5家。馬赫的火柴廠沒(méi)有穩(wěn)定的客源，因而生產(chǎn)出來(lái)的火柴，90%都躺在倉(cāng)庫(kù)里睡大覺(jué)。

這一狀況持續(xù)了4年，馬赫終于堅(jiān)持不住了。隨即，銀行收回廠房，留給馬赫的是一堆堆賣不出去的火柴。27歲的馬赫，生活陷入困境。

一天，馬赫無(wú)精打采地?fù)芘欢焉⒙涞幕鸩?，他無(wú)意間將幾根火柴棒擺成一個(gè)人臉的造型。突然，一個(gè)大膽的設(shè)想在他腦海中閃現(xiàn)：如果用這些火柴做成工藝品，火柴的價(jià)值將增加不少！反正已經(jīng)走投無(wú)路了，放手一搏，或許還有峰回路轉(zhuǎn)的一天。

說(shuō)干就干，馬赫將自己的床鋪當(dāng)成創(chuàng)作臺(tái)，將成捆的火柴堆在床上，只要一睜開(kāi)眼，馬赫就擺弄那些火柴棒。

半個(gè)月后，馬赫創(chuàng)作出第一件火柴藝術(shù)品，那是用4000根火柴棒做成的歌壇巨匠“貓王”頭像。第二天，馬赫抱著試一試的心理，把它拿到藝術(shù)市場(chǎng)上銷售。令馬赫意想不到的是，“貓王”頭像居然賣了1.8萬(wàn)英鎊。4000根火柴棒裝進(jìn)盒子里只有40盒，而40盒火柴的價(jià)值也就兩英鎊，但馬赫把這些火柴做成藝術(shù)品后，足足使它們升值了9000倍！

嘗到甜頭的馬赫，此后一發(fā)而不可收。隨著火柴藝術(shù)品的熱銷，馬赫一個(gè)人工作已經(jīng)滿足不了市場(chǎng)的需求。他招聘了3個(gè)幫手，成立了“馬赫火柴藝術(shù)品公司”。30歲那年，馬赫又創(chuàng)辦了“馬赫與他的火柴”網(wǎng)上商店，足不出戶，就將自己的火柴藝術(shù)品銷往世界各地。

2012年10月，馬赫在愛(ài)丁堡舉辦了個(gè)人藝術(shù)品成就展，這次展覽一共銷售了300萬(wàn)美元的火柴藝術(shù)品，其中一件高達(dá)1.8米的《火柴猩猩》，賣了40萬(wàn)美元。如今，馬赫已是當(dāng)?shù)睾蘸沼忻乃囆g(shù)品富商。更讓人驚嘆的是，現(xiàn)在，馬赫每件藝術(shù)品的售價(jià)都不低于5萬(wàn)美元。

只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的慧眼，即使一根小小的火柴棒，也能帶來(lái)財(cái)富。