羅偉+楊洪霞+黃濤

湖北省鄖西縣是國(guó)家級(jí)貧困縣，這里交通閉塞經(jīng)濟(jì)落后。但在該縣澗池鄉(xiāng)有一個(gè)奇特的村莊——下營(yíng)村，村民端坐在電腦前，土特產(chǎn)綠松石卻遠(yuǎn)銷全國(guó)各地。因?yàn)閺氖戮W(wǎng)上營(yíng)銷的村民多，該村成了遠(yuǎn)近聞名的“淘寶村”。

論交通，下營(yíng)村先天不足；談區(qū)位，下營(yíng)村無任何優(yōu)勢(shì)。但是，就是這個(gè)地處大山深處的原本平凡得“泯然眾人矣”的普通鄉(xiāng)村，卻在短短幾年時(shí)間里令人刮目相看?！疤詫毚濉本烤故侨绾巍盁挕背傻?？2014年5月10日，筆者懷著好奇走進(jìn)該村，實(shí)地探尋山鄉(xiāng)“淘寶村”的成長(zhǎng)歷程。

澗池鄉(xiāng)位于大山深處，距縣城24公里，下營(yíng)村位于澗池至馬安的澗馬公路旁，距離縣城32公里。從十堰到澗池最便捷的行程是取道十漫高速，到鄖西下高速再走至羊尾的鄖羊路。鄖羊路坡陡彎急，從澗池至下營(yíng)村的澗馬公路則彎曲狹窄，通行條件更差。

十堰城區(qū)至下營(yíng)村，開車大約耗時(shí)2小時(shí)。到了該村后卻很驚詫：村里四五層的樓房放眼皆是。遠(yuǎn)遠(yuǎn)看上去，下營(yíng)村不像是一個(gè)村，更像是一個(gè)市鎮(zhèn)。

22歲的王杰家住公路旁的一棟樓房中，樓梯上鋪著地毯，上樓要脫鞋。進(jìn)入二樓，樓內(nèi)裝修擺設(shè)絲毫不比城區(qū)居民家遜色。王杰正端坐在電腦前，通過網(wǎng)絡(luò)銷售綠松石?！拔医?jīng)營(yíng)的‘綠之緣綠松石淘寶網(wǎng)店已累積到3鉆的信譽(yù)，買家好評(píng)率達(dá)100%，平均每天有四五單生意，今年首季交易額達(dá)30余萬元，預(yù)計(jì)全年交易額可達(dá)120萬元?！碧崞鹱约旱奶詫毷聵I(yè)，王杰很興奮。筆者看到，不時(shí)有客戶通過阿里旺旺和王杰聯(lián)系，王杰一一回答，就是臨時(shí)下樓一會(huì)，王杰也不時(shí)盯著手機(jī)屏幕。

像王杰這樣的年輕人，在下營(yíng)村不在少數(shù)。“我們村共339戶，開了淘寶店32家，基本上占了戶數(shù)的十分之一。僅去年一年，我們村通過網(wǎng)絡(luò)，綠松石銷售額達(dá)到1500余萬元?！毕聽I(yíng)村村主任劉庭州說，“因?yàn)殚_淘寶店的家庭多，下營(yíng)村被人稱為‘淘寶村?！?/p>

吃螃蟹，“觸網(wǎng)”開辟新財(cái)源

下營(yíng)村附近的姚家坡出產(chǎn)綠松石，在業(yè)內(nèi)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。多年前，下營(yíng)村部分村民就在北京、拉薩等地開店經(jīng)營(yíng)綠松石。

下營(yíng)村成為“淘寶村”，始于幾年前，開拓者是村民王濤。28歲的王濤是土生土長(zhǎng)的下營(yíng)村人，大學(xué)畢業(yè)后曾在十堰一家單位工作。王濤接受新生事物能力強(qiáng)， 2008年辭職去西藏開店銷售綠松石，同時(shí)也開起了網(wǎng)店。起初網(wǎng)店效益并不好，經(jīng)過沉淀和積累，王濤2009年網(wǎng)店的銷售額達(dá)到20萬元。因?yàn)闆]有門面等房租開支，網(wǎng)店費(fèi)用比實(shí)體店低很多。

22歲的王杰是王濤的堂弟。2010年，王杰去拉薩幫王濤看店。2011年3月，王杰在拉薩另起爐灶開店銷售綠松石，隨后也開了網(wǎng)店。盡管開始時(shí)網(wǎng)店收益只有實(shí)體店的1/10，但王杰樂此不疲，他認(rèn)準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)銷售“錢景”更加可觀。2011年10月王杰關(guān)閉實(shí)體店回到家鄉(xiāng)下營(yíng)村，一門心思開網(wǎng)店。經(jīng)過創(chuàng)業(yè)初期的艱難歲月后，王杰的網(wǎng)店走上了正軌，一家網(wǎng)店已不能滿足需要，王杰開了第二家網(wǎng)店。2012年，王杰的網(wǎng)店銷售額達(dá)到30多萬，2013年達(dá)到70多萬，2014年有望達(dá)到120萬元。

看示范，村民網(wǎng)上 “淘寶”

下營(yíng)村是個(gè)不大的山村，村民多沾親帶故。王濤、王杰兄弟開網(wǎng)店的事成為村里人盡皆知的新聞，王家兄弟也愿意給大家“帶路”，傳授經(jīng)驗(yàn)給村里人。既不用出門吃苦，還能把大把掙錢，這樣的事情何樂不為？于是，村民們紛紛效仿，跟著開起了網(wǎng)店。

一花引得百花開。26歲孔莉去年1月結(jié)婚，在家照顧剛出生的孩子和年老的父母，夫妻倆在淘寶網(wǎng)注冊(cè)了“家明原礦綠松石”做起了網(wǎng)店老板，去年銷售額達(dá)到了50多萬元。村民蔣家明2013年眼見鄉(xiāng)親們上網(wǎng)淘到了寶，也回到村里開了一家網(wǎng)店，一年時(shí)間銷售收入達(dá)到40萬元左右。

原本通過經(jīng)商、考學(xué)、務(wù)工等從下營(yíng)村走出去了的村民，紛紛“回流”到村里，開起了網(wǎng)店，就連多年前嫁到陜西的一位女子，也來籌備開網(wǎng)店呢。目前下營(yíng)村開辦了銷售綠松石的網(wǎng)店32家，開店戶數(shù)占到村民總戶數(shù)的1/10。32家網(wǎng)店中，年銷售額50萬以上的有20余家，最高的超過了150萬元。通過網(wǎng)絡(luò)，村民將綠松石銷售到北京、上海、西藏、廣東等地，甚至走出了國(guó)門，賣到了新加坡等國(guó)家。

在下營(yíng)村的帶動(dòng)下，臨近的澗池村和上營(yíng)村也開辦了8家網(wǎng)店，銷售的也是綠松石。

“2013年，下營(yíng)等3個(gè)村網(wǎng)上銷售額達(dá)2000余萬元，其中下營(yíng)村占了約80%。今年，3個(gè)村銷售額有望突破3000萬元！”澗池鄉(xiāng)黨委書記晏華竹高興地說。

出規(guī)模，帶活一方經(jīng)濟(jì)

隨著村里網(wǎng)店增加，店主們自發(fā)組建了下營(yíng)村淘寶網(wǎng)店聯(lián)盟，抱團(tuán)闖蕩電子商務(wù)市場(chǎng)。村里開網(wǎng)店的是清一色二三十歲的年輕人。這些年輕人經(jīng)常聚在一起，交流探討的都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。村里年長(zhǎng)及老者看在眼里喜在心上。一些村民們總結(jié)道：“二三十年前村里人肩挑背駝出門討生活，吃的苦沒法說；如今年輕娃們坐在屋里大門不出二門不邁，腿翹多高，照樣鈔票到手！”

開網(wǎng)店帶來的效益很明顯。下營(yíng)村很多淘寶店主盡管在村里開網(wǎng)店，但在鄖西縣城或十堰城區(qū)購買了商品房。至于私家車，在下營(yíng)村更不是稀罕物了。下營(yíng)村村委會(huì)主任劉庭州介紹，在淘寶網(wǎng)店的帶動(dòng)下，申通、圓通等物流企業(yè)紛紛在原本偏僻的下營(yíng)村設(shè)立物流點(diǎn)，該村已形成了集綠松石采購、加工、運(yùn)輸、銷售于一體的產(chǎn)業(yè)鏈條。年輕村民“自從村民開起網(wǎng)店后，村民生產(chǎn)生活方式變化了，收入提高了，日子越過越紅火了?！碧崞鹛詫毦W(wǎng)店帶來的好處，劉庭州高興得合不攏嘴。去年，該村網(wǎng)店銷售收入達(dá)1500余萬元，加上其他各項(xiàng)收入，全村銷售收入突破3000萬元，村民真正在網(wǎng)上淘到“寶”了?！按謇飳?chuàng)造條件，讓村民的網(wǎng)店上規(guī)模、上檔次?！眲⑼ブ菡f。

下營(yíng)村弱化劣勢(shì)放大優(yōu)勢(shì)，乘上信息化快車通過網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)就業(yè)，讓特產(chǎn)源源不斷地銷往國(guó)內(nèi)外，成功實(shí)現(xiàn)了村民增收，這樣的做法值得很多村莊學(xué)習(xí)借鑒。十堰市商務(wù)局局長(zhǎng)柯尊勇表示，將從政策和資金等方面為開網(wǎng)店的農(nóng)戶提供扶持，培育更多的電子商務(wù)村，促進(jìn)本地土特產(chǎn)品走出大山，帶動(dòng)更多農(nóng)民增收致富。

（羅偉 楊洪霞 黃濤）