洪學英

隨著出版單位由事業(yè)型轉(zhuǎn)向企業(yè)型，出版社開始真正地面對市場競爭。出版物種類的繁多，使得出版社之間的競爭也變得越來越激烈。出版社要想在競爭中立于不敗之地，關(guān)鍵在于出版物的價值、銷量，進而言之其實也就是圖書選題策劃、組稿、營銷能力的競爭。在目前形勢下，作為工作在一線的編輯，不能僅僅把自己定位在文字加工上，更應(yīng)該重視圖書的選題策劃、組稿及營銷工作，這就要求編輯必須要有較高的綜合能力，以勝任新形勢下的工作。

建立選題策劃的工作理念

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，選題策劃對整個圖書利潤的貢獻率在50%左右，其地位對出版社來說至關(guān)重要。好的選題策劃不僅可以為出版社帶來較高的經(jīng)濟和社會效益，減少退貨率和庫存量，而且其成功的案例還可以在出版社形成良好的策劃氛圍。所以出版社應(yīng)從多方面鼓勵編輯主動做好圖書策劃選題工作，而編輯首先要做的就是在工作中建立選題策劃的工作理念，要明確什么是選題策劃。

找準圖書策劃選題的定位

每一個出版社都有圖書主攻的方向，筆者認為，每一個編輯應(yīng)該既要精通編輯的業(yè)務(wù)知識，同時也要有專長，這樣方便找準圖書策劃的方向和定位，在自己熟悉的專業(yè)領(lǐng)域去合理確定選題策劃，無需多與雜，而是少而精。因為只有編輯的專和精才可以更好地與作者交流對話。

中國鐵道出版社是以鐵道行業(yè)為主的專業(yè)性非常強的出版社，作為專業(yè)編輯，就需要懂鐵道行業(yè)運機工輛各專業(yè)的知識，如此才能了解和熟悉相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的選題內(nèi)容以及策劃方向。以鐵道工程為例，如果編輯熟悉該專業(yè)，就可以充分了解該行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，及時掌握該專業(yè)的信息等。編輯可以把策劃的重點放在這個領(lǐng)域，不僅會使選題策劃的切入點準確可靠，讀者對象明確，而且還會在該領(lǐng)域里形成圖書編輯的品牌特色。特別是隨著中長期鐵路網(wǎng)規(guī)劃的實施，目前工程類的圖書策劃選題的機會較多，計劃在工程方面出書的作者也會增多，這對已經(jīng)形成品牌特色的編輯來說是有利的。

主動調(diào)查市場，捕捉有價值的信息

選題策劃離不開編輯主動調(diào)查圖書市場去收集大量的信息，但是如何獲得有價值的信息呢？這就要求編輯要有善于捕捉熱點的能力，并且能將收集到的信息分類整理，仔細研究，發(fā)現(xiàn)采集信息的閃亮點，將其作為自己重點的策劃選題，然后對市場的需求和可能的銷量做個簡單的調(diào)查，確定選題是否具有可操作性。

以筆者服務(wù)的鐵路行業(yè)為例，這幾年以及未來的十年都將是鐵路高速發(fā)展的時期，鐵路裝備的現(xiàn)代化隨之而來的不僅僅是大量工程項目的上馬，更多的是新技術(shù)、新設(shè)備、新規(guī)章、新知識的更新和普及，所以編輯可以通過參加專業(yè)研討會、企業(yè)年會、某工程項目的實施和技術(shù)創(chuàng)新、鑒定會，或者通過熟悉的專業(yè)技術(shù)人員、作者，以及各工程局的網(wǎng)站等方式來獲取信息，了解行業(yè)動態(tài)。

鐵路大提速、客運專線網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)不僅僅是鐵路發(fā)展的機遇，而且也給了出版社編輯很多選題策劃的機會。比如，在某次人才交流會議上，筆者認識到，隨著鐵路企業(yè)化的發(fā)展，必定會對從事一線工作的高技能技工人才有大量的需求，所以將其列為重點選題策劃項目立即和某鐵路局做了聯(lián)系，鐵路局覺得可行，并且決定分不同工種做成系列書。之所以能夠成書，一是選題可行有價值，二是該類書很適合現(xiàn)場需要而不用愁銷量。再比如，隨著鐵道工務(wù)養(yǎng)修方式的轉(zhuǎn)變，大型養(yǎng)路機械將大量運用于工務(wù)設(shè)備修理作業(yè)中，筆者及時聯(lián)系專業(yè)技術(shù)人員，策劃了關(guān)于大型養(yǎng)路機械作業(yè)方面的書。

提高組稿的能力

策劃選題是編輯的勞動，是編輯工作重心的前移，選題一旦確定明確后要及時投入到下一工序的運作中去，即組稿工作。組稿工作的關(guān)鍵在于確定書稿的性質(zhì)，找到合適的作者，簽訂出版合同。在這里筆者想提一下作者的問題和合同的問題。在鐵路提速之前，筆者曾經(jīng)想策劃一本提速知識方面的圖書，因為是面對路內(nèi)職工所以該選題是可行的，而且在銷量上不成問題，但是因為一時找不到合適的作者，加之手頭工作較多，想緩一段時間再說，結(jié)果等該選題再次提到工作日程中時才知道社里已經(jīng)有編輯報了類似的選題，只能遺憾地放棄。因此在平時工作中建立一支專業(yè)技術(shù)和寫作水平較高的作者隊伍是非常必要的，而且好的作者能寫出真正的、適用現(xiàn)場用的書稿來。

但是目前鐵路內(nèi)專業(yè)水平很高的作者工作都很忙，沒有時間寫，很容易拒絕編輯的邀稿，而有時間寫的人往往因為偏重理論輕現(xiàn)場實際，不一定能寫出適用的內(nèi)容，這就形成了矛盾。這時候編輯可以采取合作的方式，即由專業(yè)水平高的作者列出寫作提綱，再由有時間的作者根據(jù)提綱編寫書稿，最后由前者審核確定內(nèi)容。這樣做一是書稿的質(zhì)量相對較高，二是充分利用了作者的資源。

簽訂出版合同是組稿過程中的一個重點。合同內(nèi)容除規(guī)定的條款外，一定要寫清楚交稿的日期，編輯據(jù)此要不斷地了解作者的寫作進度，考察作者的寫作意圖是否和自己的選題一致，是否與出版社的出版方針、政策相符合，從而督促作者按時交稿。

積極參與圖書營銷

出版的一切活動是為讀者服務(wù)的，營銷就是將圖書推向市場的環(huán)節(jié)。雖然說每個出版社都有發(fā)行部門，但是發(fā)行人員不一定懂圖書的專業(yè)定位，不一定熟悉該書應(yīng)該發(fā)行的讀者對象，所以這就要求編輯主動參與到圖書的市場銷售工作中去，多與發(fā)行人員聯(lián)系互動，跑市場，參與營銷。同時，通過參與營銷，編輯可以審查自己策劃的選題是否符合預(yù)期，從而從中找出得失，為以后的選題策劃積累經(jīng)驗。

（作者單位系中國鐵道出版社）