郭韶明

有這樣一個(gè)例子：美國有位評(píng)論型電視節(jié)目制作人很煩惱，節(jié)目總是缺乏辯論高潮，每次都在氣勢不足中收場。他請教一位心理學(xué)家，怎樣才能把節(jié)目辦得更為叫座。心理學(xué)家提了一個(gè)建議：“改變一下座位的排列方式?！币簿褪钦f，由以往的橫排而坐，改成兩人相對而坐。自從接受這個(gè)建議后，每次的節(jié)目都能掀起熱烈的論戰(zhàn)。不久，這檔節(jié)目就成了眾人爭看的節(jié)目。

事情就是這么微妙，坐向一變，人的狀態(tài)很快發(fā)生變化，這就是“坐向效應(yīng)”。你是否發(fā)現(xiàn)，平日里當(dāng)你跟人爭論問題的時(shí)候，不由自主地就和別人面對面了，和人對視才讓你覺得有的放矢?？墒牵行r(shí)候，你并不希望和別人對面坐，比如當(dāng)你被表揚(yáng)的時(shí)候、被批評(píng)的時(shí)候，會(huì)很怕別人盯著你，那樣總讓你覺得對方話里有話、暗藏機(jī)鋒。

談到坐向問題。A說，除了最親近的人，她最討厭別人坐她正對面。偏偏，領(lǐng)導(dǎo)就喜歡坐人家對面。每次進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)辦公室，A都很糾結(jié)。她坐沙發(fā)，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)換到對面沙發(fā)，她坐椅子，領(lǐng)導(dǎo)坐到椅子對面，她坐最角落的位子，領(lǐng)導(dǎo)都能坐到她旁邊，然后側(cè)身相對，搞得A總是如坐針氈。現(xiàn)在進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)辦公室，A就站著。領(lǐng)導(dǎo)說，坐啊，坐啊，她還站著。我站著，你總不至于談話時(shí)間太長吧？

朋友B說到開會(huì)坐向。他不坐領(lǐng)導(dǎo)旁邊，如果領(lǐng)導(dǎo)想和你講話，必須扭頭，多累啊。他也不坐領(lǐng)導(dǎo)背后，你來10次，他可能一次都沒注意到你。最好的位子就是讓彼此的視線斜向交錯(cuò)，減弱視線的對立性，但又不至于沒看到你。當(dāng)然，最不能坐的，就是正對面，那可是靶心區(qū)。B說，有個(gè)同事，習(xí)慣坐老板對面。老板偶爾會(huì)挑個(gè)小刺找個(gè)小茬兒，下意識(shí)把矛頭指向他了。大家都樂，那可是個(gè)“死對頭”的座位，但他卻不知道，總是自投羅網(wǎng)。

實(shí)驗(yàn)表明，與人相對而坐，會(huì)產(chǎn)生一種自然的壓迫感，不自由感，這是由正面直視的視覺感受造成的。即使不是有意凝視對方，由于彼此正面相對，視線強(qiáng)烈，也有一種直視對方心理的攻擊性。

這就難怪，有時(shí)你很容易和人爭論起來，自己都覺得莫名其妙；有時(shí)你又不幸成為別人的靶子，好像沒有任何理由。這也難怪，辯論賽上雙方辯手相向而坐，總是很容易劍拔弩張；而嘉賓如果面對觀眾，總覺得是在表演，根本沒什么對接的可能了。

所以說，坐在哪兒、怎么坐，絕對是有技術(shù)含量的。

有位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人說，當(dāng)她拜訪客戶時(shí)，除非主人指定，她一定坐最靠近大門的位子。選擇這個(gè)位子，顯示她不會(huì)賴著不走，不會(huì)給主人壓力。

還有，別人來你家做客，如果進(jìn)門就直奔最靠里的沙發(fā)，給你的感覺是不是可能會(huì)坐很久？如果你讓別人“往里坐”，別人偏堅(jiān)持坐在靠門的位子，你是不是也不便久留？

看準(zhǔn)對方是誰，定好路子你要干什么，通常你就知道自己到底該坐哪兒了。就算一屋子座位，其實(shí)適合你坐的只有那么幾個(gè)，找準(zhǔn)了，你是勝利者；如果不得要領(lǐng)，就算當(dāng)了犧牲品你可能還不自知。

（摘自《才智》）