2014廣州玩具展群雄逐鹿

·新品繁多，近千企業(yè)爭赴盛宴

·成交活躍，數(shù)萬買家共尋商機(jī)

The 26 Guangzhou Int’l Toy & Hobby Fair:Intense Competition Put on Stage

圖文：《中外玩具制造》現(xiàn)場報道組

歷史悠久、成效顯著、美譽(yù)度高的廣州玩具及模型展、廣州童車及嬰童用品展素來是行業(yè)饕餮盛宴。今年更是盛況空前，近千家參展企業(yè)同臺競技，各展所能。傳統(tǒng)和新潮、靜態(tài)與動態(tài)、柔質(zhì)和硬質(zhì)……數(shù)萬玩具產(chǎn)品相互映襯，展會現(xiàn)場熱鬧非常。

開年盛宴供需兩旺品質(zhì)爭先

據(jù)主辦方介紹，今年展會展覽面積47200平方米，參展企業(yè)932家，展位2428個，早在今年一月就被搶購一空。因場館面積所限，展會連續(xù)3年均有近百家企業(yè)的參展要求無法滿足，明年展會將調(diào)整結(jié)構(gòu)，面積有望擴(kuò)大。為期3天的展會，到會境內(nèi)外專業(yè)買家38171人，同比勁增12.06%，呈現(xiàn)出一派供需兩旺的勢頭。

參展商中包括了眾多業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，如奧飛、驊威、高樂、群興、星輝、怡高、英德、星月、木玩世家、實豐、奧光、美致、雅得、彩珀、美嘉欣、伶俐寶、小泰克、七色花、華森葳、愛迪可、中凱、真彩、福悅、貝樂多、培培樂、赫寶、安泰新銳、罕莎、親泰兒、澳捷爾、凱佩瓏、古部、淘米、方塊、百視等都競相到場。

采購商方面，香港玩具廠商會及香港玩具協(xié)會、寧波市玩具和嬰童用品行業(yè)協(xié)會、北京百榮華北玩具采購中心和石家莊金正玩具批發(fā)市場等均組團(tuán)前來觀展，積極開展產(chǎn)業(yè)合作交流。國內(nèi)買家以來自河南、河北、浙江、湖南、江蘇、上海、廣東、北京等地的增幅較大；境外買家則以香港、臺灣、澳門、韓國、俄羅斯、馬來西亞、越南、韓國、日本、美國、智利、西班牙、澳大利亞等地的為多。

廣東東信玩具實業(yè)有限公司企劃總監(jiān)李春蘭表示，世界各地的重要專業(yè)展公司都有參加。在市場成效尤其是內(nèi)銷方面，廣州玩具展是行業(yè)里最有口皆碑的，想要把內(nèi)銷做好，這展會肯定要參加。該公司主打遙控車，非常注重品質(zhì)把控，本次帶來了自主品牌系列新品。記者看到，其中“童年記憶”風(fēng)之翼手感遙控車系列，可通過手部感應(yīng)控制車體完成各種高難動作，獨(dú)家專利，堪稱一絕。

主營DIY益智玩具的惠州海翔文教用品有限公司，帶來了DIY超輕粘土、彩色蠟筆、布彩顏料繪畫、水晶膠貼畫四大系列產(chǎn)品，展位布置得繽紛悅目，人頭涌涌。該公司區(qū)域經(jīng)理段凌介紹，公司擁有自主品牌“卡樂淘”，產(chǎn)品非常注重安全無毒性。因為這是小朋友接觸的東西，需要和食品一樣強(qiáng)調(diào)安全。

記者還注意到，今年展會不少參展商大打現(xiàn)場體驗牌。深圳市博悅生活用品有限公司展位現(xiàn)場的“新品體驗站”就引來眾多采購商圍觀體驗。據(jù)介紹，本次公司4款最新產(chǎn)品——I1睡美兔平板電腦、K1天使兔故事機(jī)、M1萌萌兔手機(jī)故事機(jī)、X1魔力熊故事機(jī)首次全面亮相，各具特色，引來諸多好評。2014年阿李羅品牌定位“兒童早教數(shù)碼產(chǎn)品+兒童數(shù)字平臺”，軟硬件結(jié)合，每款新品都極具創(chuàng)新與競爭力，這得到了眾多代理商認(rèn)可，將會讓博悅在同類產(chǎn)品中越做越強(qiáng)。

來自美國的采購商Bob Shymkiw通過業(yè)界朋友得知廣州玩具展，今年首次過來采購，尋找新的供應(yīng)商和廠家。他主要尋求積木等建構(gòu)玩具，展會很好地滿足了采購需求，對展會印象非常不錯，預(yù)計明年市場行情會更好，會繼續(xù)過來采購。

坦桑尼亞采購商Vinesh J.badiani接受記者采訪時說，展會能夠讓買家了解到市場上有哪些新品和市場動態(tài)信息。今年再次過來廣州玩具展主要是想采購學(xué)前和益智類玩具，收效不錯。展會辦得非常好，感謝主辦方的努力。

卡樂淘超輕粘土塑造出的各類形象

展會的盛況，也引起境內(nèi)外眾多媒體關(guān)注，如中新社、國際商報、中國日報、中國貿(mào)易報、南方日報、羊城晚報、第一財經(jīng)日報、每日經(jīng)濟(jì)新聞、汕頭日報、大公報、香港商報、文匯報、TOY BOOK(美國)、Toy world(英國)等都對此進(jìn)行了大篇幅報道。

市場多元高端禮品化產(chǎn)品競登場

博悅新品體驗區(qū)采購商之間熱切交流

近年來隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，年輕一代父母閃亮登場，各種消費(fèi)理念、消費(fèi)訴求交織，市場更加多元化。一些先前只做外銷的企業(yè)、一些海外品牌也相機(jī)而動，積極開拓中國市場。

宏亮國際控股有限公司是一家已有26年歷史的港資企業(yè)，專業(yè)從事魔術(shù)玩具產(chǎn)生銷售。其執(zhí)行董事歐宏亮介紹，宏亮聯(lián)合其他多家港資玩企，從去年開始籌辦，今年1月正式成立了“香港3C協(xié)會”，著力進(jìn)軍龐大的內(nèi)銷市場。協(xié)會今年組團(tuán)參加廣州玩具展，感覺到會買家的多樣化，潛力可期。

創(chuàng)首科技（深圳）有限公司隸屬創(chuàng)首國際，總部位于美國達(dá)拉斯，成立于1996年，玩具是其三大主營產(chǎn)品之一。創(chuàng)首國際副總裁余河清介紹，公司品牌“赫寶（HEXBUG）”產(chǎn)品以科技領(lǐng)先為追求，在歐美、中東、拉丁美洲、非洲等市場已有多年經(jīng)營歷史，今年借助廣州玩具展的平臺，開始挺進(jìn)中國市場，對前景相當(dāng)期待。

來自澳洲的純手工玩偶品牌“罕莎”，風(fēng)行全球30余年，產(chǎn)品不但供應(yīng)至世界各國博物館與知名動物園，更被海外名人、明星爭相收集，擁有許多“粉絲”，價值不菲。去年罕莎貿(mào)易（蘇州）有限公司成立，是該品牌在整個大中華區(qū)的獨(dú)家代理商，今年第一次把內(nèi)置電動裝置的澳洲、非洲動物主題系列產(chǎn)品帶至廣州玩具展現(xiàn)場，記者看到，每一只動物身體都經(jīng)精心雕塑，顯示出肌肉的特征，栩栩如生，仿真度達(dá)80%以上，引得大批買家駐足、留影。該公司營銷總監(jiān)陳淑娟表示，如今講求精致和高端的消費(fèi)者越來越多，毛絨同樣可以做到非常精致和高端。罕莎希望進(jìn)入中國內(nèi)地精品百貨店、博物館等，或者量身定做融入教育體系。

青島安泰新銳商貿(mào)有限公司主營毛絨玩具，已有10年外銷歷史，今年參展帶來自主品牌“伽百利”產(chǎn)品。其董事長辛春接受記者采訪時談到，中國玩具市場需求潛力不容小覷，公司兩年前開始關(guān)注國內(nèi)市場，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)毛絨玩具成長空間非常大，于是開始進(jìn)入，初見成效。

預(yù)期向好企業(yè)投入加大力度

乘興而來、滿載而歸不僅是展商，也是采購商都最樂意見到的結(jié)果。“眼球經(jīng)濟(jì)”時代，為了引起采購商注目，各路展商紛紛加大投入，極力展現(xiàn)各自的品牌特色，如美致公司出動3輛豪車，有價值600多萬元的蘭博基尼真車助陣；奧飛動漫大型鎧甲勇士鎮(zhèn)守門廳，大屏幕滾動播放原創(chuàng)動畫，COSPLAY更聚人氣；罕莎的大型動態(tài)毛絨動物群落壓場……此外，“代言風(fēng)”也大為盛行。

汕頭市澄海區(qū)聯(lián)環(huán)玩具工藝有限公司（星鉆積木）去年抓住“爸爸去哪兒”節(jié)目火熱契機(jī)，邀請到“郭濤石頭”父子代言，展會上當(dāng)然不會錯失良機(jī)，無論是展位上，還是其“2014年春季戰(zhàn)略發(fā)布會”上，郭濤父子代言的海報都相當(dāng)醒目受關(guān)注。

廣東啟智數(shù)碼有限公司致力于打造中國學(xué)生用品第一品牌，重金邀請第16屆上海國際電影節(jié)金爵獎小影后李馨巧代言，并現(xiàn)身展會現(xiàn)場。

奧飛動漫的現(xiàn)場COSPLAY聚集大量人氣

深圳市捷美斯音響技術(shù)有限公司貝培品牌代言人張梅玲（中科院心理所教授、博士生導(dǎo)師，兒童教育心理研究專家，享受國務(wù)院特殊津貼）的形象同樣出現(xiàn)在展位前的易拉寶展示架上。雖然多數(shù)采購商并不知曉張梅玲為何許人，但看到這樣的宣傳攻勢都不由得駐足多看兩眼。

小白龍“海盜歷險”新品

名人代言的實際成效雖然還有待驗證，但在展會現(xiàn)場的“吸睛力”卻是顯而易見的。

也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，較之費(fèi)用昂貴的“明星代言人”，企業(yè)如果能夠打造一個經(jīng)典玩具形象，使其成為企業(yè)品牌的虛擬代言人，就如輪胎界的米其林、互聯(lián)網(wǎng)界的騰訊企鵝形象、快餐連鎖業(yè)的麥當(dāng)勞叔叔等，或許既可節(jié)約代言成本，又能達(dá)到預(yù)期宣傳效果，帶來更為豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。

此外，記者觀察到，由于近年線上電子商務(wù)飛速發(fā)展，玩具企業(yè)在電商平臺上的投入更加積極。

長沙長億玩具有限公司至今已有24年歷史，研發(fā)生產(chǎn)銷售毛絨玩具，3年前成為迪士尼在中國大陸的最大被授權(quán)商。董事長楊宏吉介紹，長億線下渠道涉及大賣場、超市，如沃爾沃、大潤發(fā)等，也有全國各地的代理商；線上電子商務(wù)已在天貓商城開設(shè)兩家店鋪，今后將加強(qiáng)雙線渠道控制。他表示，以前迪士尼產(chǎn)品都是歐美式樣，現(xiàn)在長億想把它改成中國式樣，希望把迪士尼產(chǎn)品在整個中國市場鋪開，以后就像可口可樂一樣大家都能夠買得到、買得起。

廣東小白龍動漫玩具實業(yè)有限公司致力于中國拼插玩具的研發(fā)和市場開拓，此次展會帶來了50多款新品。其國內(nèi)營銷中心營銷經(jīng)理龔強(qiáng)接受記者采訪時表示，小白龍線上在亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、京東、天貓等一系列網(wǎng)絡(luò)平臺都有銷售，線下商超KA渠道、專賣店、批發(fā)市場均有涉及。他表示，現(xiàn)在動漫產(chǎn)品市場競爭已進(jìn)入白熱化，小白龍將和一些手游、網(wǎng)游、動漫公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過資源渠道的整合，進(jìn)一步加強(qiáng)自身競爭力。

據(jù)悉，電商巨頭阿里巴巴將今年定義為移動端電商元年，預(yù)示著移動電商爆發(fā)期的開始。阿里巴巴系、騰訊系、加之百度等都在抓緊布局，BAT爭奪移動電商入口的競爭愈演愈烈，電商很可能進(jìn)一步?jīng)_擊線下零售業(yè)。就此，不少玩具企業(yè)表示將會進(jìn)一步加強(qiáng)線上線下渠道的整合，迎接新的挑戰(zhàn)。展會現(xiàn)場隨處可見的二維碼掃描恰印證了這一趨勢。