江維國

廣西賀州毗鄰廣東，與泛珠三角地區(qū)經貿往來密切，對沿海特別廣東地區(qū)的產業(yè)轉移具有地理、交通、人文以及資源等獨特的優(yōu)勢。賀州理應在國內區(qū)際產業(yè)轉移背景下，充分發(fā)揮其比較優(yōu)勢，積極、科學、合理地加大產業(yè)轉移的承接力度，以促進相關行業(yè)的發(fā)展，從而推動賀州整體經濟的跨越式發(fā)展。賀州碳酸鈣儲量豐富，擁有我國華南地區(qū)最大的漢白玉大理石礦山資源，其遠景儲量高達26億立方米。賀州市國土資源部門公布的數據顯示，賀州擁有白色碳酸鈣（俗稱大理石）遠景儲量達70億噸。賀州目前擁有重質碳酸鈣生產企業(yè)152家，年產重鈣粉體400多萬噸，年上繳稅利達1億元以上。重質碳酸鈣生產加工業(yè)已成為了賀州經濟發(fā)展的一大支柱產業(yè)。

一、賀州盛達礦產品有限公司發(fā)展現狀

賀州盛達礦產品有限公司（以下簡稱盛達公司）成立于2003年，是一家集礦山開采、加工、生產、銷售于一體的民營中小型企業(yè)。公司下設人力資源部、營銷部、生產部、財務部、質檢部以及物流中心等六個部門，共計153名員工。該公司具有10年的行業(yè)從業(yè)經驗，占地面積26668平方米，擁有生產設備5套，現年產能力為7萬噸。公司采用“廣西白”天然方解石生產的重質碳酸鈣系列產品具有高白度、高純度、雜質少、表面光滑、粒度均勻、化學性質穩(wěn)定等優(yōu)點。產品主要用于食品添加劑、牙膏摩擦劑、塑料、造紙、涂料、橡膠、油漆、陶瓷、樹脂工藝品、洗滌用品、化妝品等行業(yè)，起填充增白增韌等作用。公司產品除在國內廣東、浙江、江蘇、福建等4個省份銷售外，還出口韓國、日本、美國以及東南亞部分國家。

難能可貴的是，該公司2013年12月底制定的中長期發(fā)展規(guī)劃中，明確提出了“要充分利用國內區(qū)際產業(yè)轉移良機，積極引進高新生產設備，更新生產工藝，拓展國內外產品市場，實現企業(yè)升級，努力將業(yè)務向更高層次邁進”的目標。目前，該公司正在和廣東某重質碳酸鈣企業(yè)進行洽談，商議承接轉移事宜。

二、賀州盛達礦產品有限公司發(fā)展中存在的問題

1.承接產業(yè)轉移意識不強，資源整合能力較差。2013年以前，該公司高層對已經影響到賀州各行各業(yè)的產業(yè)轉移問題基本是充耳不聞，其發(fā)展問題完全是圍繞公司內部資源稟賦展開。公司的產品開發(fā)、市場拓展、技術設備引進等都是按照傳統(tǒng)方法操作，沒有與產業(yè)轉移的大背景緊密結合。該公司與廣東同行業(yè)相關企業(yè)有較多業(yè)務往來，理應知曉廣東該行業(yè)向內地轉移的大趨勢，但直到2014年6月，公司才正式提出“利用國內區(qū)際產業(yè)轉移良機”計劃。由此可見，該公司利用產業(yè)轉移搶抓發(fā)展機遇的意識有待提高。

2.品牌意識不強，市場拓展力度不夠。由于我國欠發(fā)達地區(qū)在勞動力成本、原材料、能源價格等方面存在低成本優(yōu)勢，從事OEM生產時風險相對較小，生產者也存在一定的利潤空間，該公司雖已從業(yè)十多年，但其國內外業(yè)務均以OEM代加工為主。這也導致了該公司創(chuàng)建自主品牌的內在動因和外在壓力均不足，其產品以“盛達”牌進行銷售的僅占公司總營業(yè)額的20%左右。該公司雖然在成立之初就注冊了“盛達”品牌，但企業(yè)的重心和資源一直配置在接訂單和搞好生產兩個方面，對品牌建設明顯重視不夠。在該公司2013年的中長期發(fā)展計劃中，也沒有關于品牌建設的明確規(guī)劃。目前在我國大陸32個省和直轄市中，該公司僅開發(fā)了4個省的市場，而且，浙江省的銷售占了公司內銷的60%左右，就連離賀州最近的湖南市場也是一片空白。

3.高級人才欠缺，管理制度不健全。在原有的OEM模式下，該公司僅僅靠簡單的生產加工也可獲得發(fā)展所需積累，對員工素質和管理水平的要求并不高。同時，在發(fā)展前期，公司對高級人才的需求量不大，也就沒有人才儲備和培養(yǎng)意識。該公司位于我國典型的欠發(fā)達地區(qū)，教育基礎較為落后，高級人才的“成才率”相對較低，且因為工資待遇、工作與生活環(huán)境等原因，公司所在地人才輸入與輸出嚴重不對稱，本地高級人才大多往鄰近的廣東地區(qū)淘金，外地高級人才卻不愿來本地落根。公司高層管理者中清一色為大專以下學歷，普遍存在生產經驗豐富而管理和營銷經驗不足的特點。

4.企業(yè)文化建設滯后，創(chuàng)新能力薄弱。不少民營企業(yè)主對“企業(yè)文化”感到陌生、茫然，認為企業(yè)文化是虛無飄渺的東西，不值得重視，更沒有文化建設的長遠規(guī)劃，該公司同樣如此。公司成立至今，一直沒有建立起明確的企業(yè)價值理念和企業(yè)精神。所謂的文化建設也就是要求員工服從安排，注意行為舉止，統(tǒng)一工作服等一些表面上看得見的形式，而對企業(yè)社會責任、企業(yè)共同價值觀等內在的核心文化卻明顯重視不夠或者無從下手。同時，該公司高層管理者基本上都是出資人的親朋好友，這也不利于企業(yè)文化建設。

三、產業(yè)轉移背景下的賀州盛達礦產品有限公司的發(fā)展戰(zhàn)略

發(fā)展戰(zhàn)略是公司在對現實情況和未來趨勢進行綜合研究和科學預測的基礎上，制定并實施的中長期發(fā)展目標與戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)展戰(zhàn)略需與公司內部資源稟賦和外部環(huán)境具有高度一致性。

1.主動參與產業(yè)轉移，強化資源整合能力。企業(yè)是市場的主體，在承接產業(yè)轉移時，企業(yè)不能完全依賴于政府，要充分發(fā)揮企業(yè)行為的市場基礎性作用。面對日益深化的產業(yè)轉移，盛達公司應該要有主動出擊的意識，用開放的市場觀念和海納百川的胸懷，變被動為主動，搶抓發(fā)展機遇。鑒于雙方的業(yè)務熟悉和信任基礎，盛達公司首先應與業(yè)務往來較多的廣東同行企業(yè)商討承接的具體事宜，可以嘗試對方以設備、技術和市場入股公司的模式，以產業(yè)轉移為載體，實現企業(yè)技術、設備以及管理理念的更新。資源整合方面，盛達公司應意識到資源的有限性和稀缺性，從公司內外部同時入手，加強資源整合。公司應對投資人現有資源進行分類管理，為下屬不同公司或工廠同類資源建立統(tǒng)一調配機制。比如，盛達公司的物流中心就可以取消，其業(yè)務完全可交由投資人旗下的另一專業(yè)物流公司打理。對于外部資源的整合，盛達公司要以雙贏思想加強與競爭對手合作，避免在你死我活的價格戰(zhàn)中消耗資源。同時，公司要逐步與上游礦山、下游加工廠建立起利益同盟關系，將部分外部交易轉化為產業(yè)鏈的內部交易，節(jié)約交易成本，實現產業(yè)鏈利潤最大化。

2.實施品牌戰(zhàn)略，積極開拓新市場。品牌是提升企業(yè)的軟實力的重要保障，品牌經營是市場經濟趨向成熟時企業(yè)的必然選擇。盛達公司必須明白，隨著全球化程度的日益加深和信息時代的來臨，僅僅從事加工和制造類的產業(yè)前端業(yè)務，公司將不可能取得可持續(xù)的發(fā)展。公司必須樹立正確的品牌意識，主動、全方位地建設品牌。自覺將“盛達”品牌融入到公司產品、傳播信息和經營管理的每個層面和環(huán)節(jié)，全面地塑造企業(yè)形象。公司在開發(fā)國內外空白市場時或者發(fā)展新客戶時，可將“盛達”品牌產品作為主要推廣對象。市場開拓方面，盛達公司不能固守目前客戶，要積極開拓新市場。

3.重視人才引進與培育，完善企業(yè)管理制度。企業(yè)之間的競爭，本質上就是人才的競爭。企業(yè)管理水平的高低折射出企業(yè)人才素質的高低，同時，也直接影響著企業(yè)的利潤水準和發(fā)展前景。盛達公司面臨的人才困境是普通員工、工人充足而高級管理人才緊缺。企業(yè)首先要增強人才儲備意識，招聘一些專業(yè)基礎扎實的畢業(yè)生，安排在公司相應崗位進行鍛煉。對于表現優(yōu)異和潛力較大的內部員工，企業(yè)要為其提供培訓和深造的機會，通過內部“造血”來充實管理隊伍。公司也應加大人才招聘力度，從人才市場上挖掘成熟管理人才。管理制度是制約或推動企業(yè)發(fā)展最根本、最關鍵的因素。盛達公司應根據現階段發(fā)展情況，摒棄經驗式、家長式管理模式，把“人管人”轉換為“制度管人”。公司要盡快調整和優(yōu)化組織結構，確定和細化各個部門的職責、工作內容。管理制度的制定只是走出了企業(yè)規(guī)范管理的第一步，執(zhí)行才是關鍵。在提高制度的科學性、合理性的同時，投資人及高層管理者要以身作則，為執(zhí)行樹立榜樣，要在全公司營造自覺遵守制度的氛圍并對制度、指示執(zhí)行情況進行及時跟蹤反饋。

4.加強企業(yè)文化建設，全面提升企業(yè)創(chuàng)新能力。企業(yè)文化是指企業(yè)在生產經營實踐中逐步形成的、為全體員工所認同并遵守的價值觀、經營理念和企業(yè)精神以及在此基礎上形成的行為規(guī)范的總稱。盛達公司要將自身的社會責任、使命滲透到公司的日常工作中，讓每一個員工知曉。要堅持人本管理，開發(fā)員工的潛能、實現員工的全面發(fā)展。要強化目標教育，讓每一個員工的思想和行動都與企業(yè)和社會的發(fā)展緊密結合。要塑造企業(yè)價值觀，提高員工對企業(yè)價值觀的理解與認同度，并將其作為調節(jié)員工抉擇、行為規(guī)范的軸心。創(chuàng)新是企業(yè)管理的一項重要職能，特別是科學技術快速發(fā)展，市場需求瞬息萬變，社會關系也日益復雜，民營企業(yè)管理者每天都會遇到新情況、新問題。盛達公司的創(chuàng)新工作要從管理開始，改革當前管理模式，優(yōu)化管理資源，建立起整套科學的現代企業(yè)管理體系。在管理創(chuàng)新的基礎上，整合當前的技術人才，成立專門的技術研發(fā)中心，根據市場需求動態(tài)對現有產品進行改進和創(chuàng)新。產品創(chuàng)新是市場創(chuàng)新的前提，公司應對當前的渠道模式，市場領域進行深入調研，重新組合。[基金項目：賀州學院科研項目：產業(yè)轉移背景下賀州重質碳酸鈣企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究——以賀州盛達礦產有限品公司為例（編號：2013FWQY02）]

（作者單位：賀州學院經濟與管理學院）