崔明理

擁有4億用戶量的微信，已經(jīng)成為很多人的社交新選擇。刷朋友圈，也成為很多人平時(shí)的喜好。來(lái)自北京的聶小姐也是一位微信的“深度用戶”。

“我平時(shí)喜歡在微信上發(fā)發(fā)狀態(tài)，與朋友們互動(dòng)。有些朋友不光在朋友圈發(fā)布心情狀態(tài)，還做起了‘小生意?！甭櫺〗惴Q，她的朋友會(huì)在朋友圈里叫賣自己代購(gòu)的外貿(mào)箱包。“因?yàn)槲覀兓ハ喽际煜?，我信賴她們代?gòu)商品的品質(zhì)，而且款式我也很喜歡，所以從去年年底以來(lái)，我很喜歡購(gòu)買朋友推薦的包包，差不多已經(jīng)花了三四萬(wàn)元，都是通過(guò)微信朋友圈的途徑?！焙髞?lái)，聶小姐“突發(fā)奇想”：為什么我不能在朋友圈里賣自家產(chǎn)的茶葉呢？

類似有張小姐這樣想法的人，目前已不在少數(shù)。“微信營(yíng)銷”這個(gè)名詞也在商業(yè)圈內(nèi)被頻頻提及。繼“微博營(yíng)銷”之后，微信營(yíng)銷現(xiàn)在已經(jīng)成為當(dāng)下最火爆、最新潮的營(yíng)銷模式。

簡(jiǎn)單來(lái)看，微信營(yíng)銷就是以騰訊公司推出的即時(shí)通訊工具微信作為平臺(tái)，進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，主要形式是通過(guò)在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品信息，再借助微信支付、微店等功能或者第三方應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的功能。

微信營(yíng)銷具有低成本、易傳播、曝光率高、接受度高、運(yùn)作便利等特點(diǎn)，同時(shí)進(jìn)一步降低了“創(chuàng)業(yè)”的門檻，甚至可以實(shí)現(xiàn)“零成本”創(chuàng)業(yè)?！拔移綍r(shí)喜歡DIY一些小飾品，金屬戒指、項(xiàng)鏈之類的小東西，朋友們都很喜歡，我也樂(lè)于分享。后來(lái)有朋友建議我把這些小飾品放到朋友圈里去賣?！卑且幻谛４髮W(xué)生，也是一位“手工達(dá)人”?！皼](méi)想到，我親手制作的小東西在朋友圈‘火了，好多朋友都給我點(diǎn)贊，也賣出了不少。”阿濤稱，雖然一開(kāi)始只是試試，并沒(méi)有打算通過(guò)微信賺錢，但看到自己的手工這么受歡迎，他打算研究研究微信營(yíng)銷，正式把這當(dāng)作一門生意來(lái)做。

而聶小姐已經(jīng)走在了微信營(yíng)銷路上。“我們家在浙江有幾畝茶園，主要種植龍井茶。有一次把茶葉帶到北京來(lái)，嘗過(guò)的朋友們都說(shuō)好，還紛紛問(wèn)我到哪里去買?！庇谑?，在朋友圈各種“叫賣聲”的啟發(fā)下，聶小姐著手經(jīng)營(yíng)起了自家茶園的生意。

“親，清明前新茶預(yù)定中，產(chǎn)自福地，凝聚精華……”今年3月20日，聶小姐發(fā)出第一條關(guān)于賣茶的朋友圈狀態(tài)。此后，她以每天發(fā)布兩三條消息的頻度，在微信平臺(tái)上售賣自家產(chǎn)的茶葉。截至4月12日，聶小姐通過(guò)微信賣出了82盒茶葉?！爸皬膩?lái)沒(méi)有做過(guò)類似的嘗試。看到自家茶葉這么受歡迎，我特別滿足，很有成就感。”據(jù)悉，聶小姐的微信有近1000人的好友，大都是在工作中積累的人脈。“買我家茶葉的客戶，大多是買來(lái)饋贈(zèng)親朋的。”

在當(dāng)下農(nóng)業(yè)大熱的環(huán)境下，跨界農(nóng)產(chǎn)品的“大佬”有很多，千萬(wàn)級(jí)、億元級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)也如雨后春筍般涌出。真金白銀面前，并不代表普通人無(wú)法用小成本去做大事業(yè)。

無(wú)論是本刊報(bào)道過(guò)的網(wǎng)上賣“燒烤”的李燁（2014年4月第14期），還是微信上涌現(xiàn)的各式“水果姐”“蔬菜哥”，普通人憑借自己對(duì)營(yíng)銷獨(dú)到的把握，基于現(xiàn)有資源，也能夠“各顯神通”，在無(wú)線平臺(tái)上做成自己的一份事業(yè)。

對(duì)聶小姐來(lái)說(shuō)，微信賣茶目前還沒(méi)有帶來(lái)豐厚的物質(zhì)回報(bào)，但她著實(shí)得到了鍛煉。產(chǎn)品包裝、文案策劃、客服咨詢、關(guān)系維護(hù)、發(fā)貨送貨都由她一人完成?！鞍滋煲瓿勺约旱谋韭毠ぷ?，晚上回家還要忙自己的茶葉生意。很累，很辛苦，但感到很有收獲?！甭櫺〗阏f(shuō)，通過(guò)經(jīng)營(yíng)茶葉生意，自己更加了解茶文化，也交了很多朋友。

“每天最開(kāi)心的事就是晚上在做茶生意，不管是試飲，還是學(xué)習(xí)茶知識(shí)。聽(tīng)著古琴，聞著茶香，幽靜自然。很享受！”聶小姐的心情狀態(tài)得到一幫好友的鼓勵(lì)。

“我們學(xué)校有將近3萬(wàn)人，女生12000人。經(jīng)過(guò)初步推算，如果在學(xué)校里賣水果，還是有很大空間的?！迸盹w來(lái)自中關(guān)村的一所高校，雖然已經(jīng)畢業(yè)，但對(duì)母校的情況仍然十分熟悉。他打算在微信平臺(tái)經(jīng)營(yíng)“鮮果切”生意，將批量采購(gòu)來(lái)的水果進(jìn)行加工、 切塊、包裝，并將不同口味的水果搭配在一起?！拔覀冏钍煜W(xué)校里面的市場(chǎng)，包括學(xué)生的作息規(guī)律、上下課時(shí)間、消費(fèi)水平和偏好，這樣就可以有針對(duì)性地做生意?！迸盹w正進(jìn)行著市場(chǎng)推廣，在學(xué)校論壇、布告欄發(fā)布帶有微信二維碼的廣告。

“未來(lái)的目標(biāo)是能把鮮果切生意做遍整個(gè)大學(xué)城。”彭飛有著美好的愿景，“雖然這也不是多大的生意，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，有可能是人生的第一桶金，可真是不折不扣的‘大事業(yè)！”