包尚友+孫福有

“園汁園味”，是莊河藍(lán)莓深加工領(lǐng)軍企業(yè)——大連綠珠食品有限公司的主打品牌。該品牌產(chǎn)品現(xiàn)已暢銷(xiāo)全國(guó)各地，擁有穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)群體，并憑借其獨(dú)具特色的品牌文化，引起業(yè)界廣泛關(guān)注。

“‘園汁園味夢(mèng)想要讓中國(guó)的老百姓都喝上綠色、健康、保健的飲品……”

今年6月，恰逢大連綠珠食品有限公司成立10周年。記者特別邀請(qǐng)了這位遼寧省第一家從事藍(lán)莓深加工企業(yè)的掌門(mén)人和品牌創(chuàng)始人劉小玉，為我們破解“園汁園味”的成長(zhǎng)密碼。

“藍(lán)莓天使”演繹“綠珠模式”

劉小玉，中國(guó)經(jīng)濟(jì)女性年度十佳創(chuàng)業(yè)人物、遼寧省三八紅旗手、大連市人大代表。去年，她被授予中國(guó)藍(lán)莓之鄉(xiāng)“藍(lán)莓女狀元”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。在業(yè)界，很多人喜歡稱(chēng)她為“藍(lán)莓天使”。

“我是土生土長(zhǎng)的莊河人，2004年大學(xué)畢業(yè)后，看到家鄉(xiāng)藍(lán)莓滯銷(xiāo)的情況，就在我父親的幫助下貸款創(chuàng)辦了一家飲料公司。我們聘請(qǐng)專(zhuān)家教授組成研發(fā)團(tuán)隊(duì)，利用本地生產(chǎn)的藍(lán)莓果，經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)，終于開(kāi)發(fā)出了‘園汁園味藍(lán)莓汁。當(dāng)時(shí)的想法比較簡(jiǎn)單，就想幫助鄉(xiāng)親們解決藍(lán)莓銷(xiāo)售的難題，讓大家都能致富?！眲⑿∮裾f(shuō)。

用本地藍(lán)莓資源帶動(dòng)家鄉(xiāng)人共同致富，是劉小玉的創(chuàng)業(yè)初衷。接下來(lái)，她自籌資金建起了4000多畝的藍(lán)莓園，組織2000多農(nóng)戶(hù)成立了“綠洋果蔬專(zhuān)業(yè)合作社”，打造出“公司+專(zhuān)業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶(hù)”的經(jīng)營(yíng)新模式，帶動(dòng)數(shù)千農(nóng)戶(hù)走上共同富裕之路。為了實(shí)現(xiàn)“用高端藍(lán)莓產(chǎn)品提升消費(fèi)者生活品質(zhì)，帶動(dòng)農(nóng)民致富”的辦廠宗旨，劉小玉不斷加大研發(fā)力度，先后開(kāi)發(fā)出30多種“園汁園味”藍(lán)莓汁，銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)的一些大中城市。

在水果資源豐富的莊河市，從事果汁飲料生產(chǎn)的企業(yè)當(dāng)然并非只有綠珠一家。而當(dāng)莊河當(dāng)?shù)?0家小微飲料企業(yè)相繼倒閉時(shí)，綠珠不僅屹立不倒，還成為市級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和遼寧省獨(dú)家從事高檔藍(lán)莓飲品生產(chǎn)的企業(yè)，原因何在？

“‘園汁園味一經(jīng)投放市場(chǎng)，立即填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，獲得了成功。這時(shí)候，我們沒(méi)有盲目樂(lè)觀，而是將主要精力放在對(duì)企業(yè)自身品牌經(jīng)營(yíng)模式的完善上。”劉小玉對(duì)記者說(shuō)。

以“公司+專(zhuān)業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶(hù)”形式建成“綠色經(jīng)營(yíng)模式”；以自建藍(lán)莓莊園作為藍(lán)莓飲品“綠色原料基地”；以數(shù)千農(nóng)戶(hù)的傾情加盟結(jié)成“綠珠經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體”，共同構(gòu)成了“綠珠模式”的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2011年，劉小玉抓住莊河市舉辦全國(guó)藍(lán)莓節(jié)的機(jī)會(huì)，成功舉辦了“攜手綠珠、共享藍(lán)莓”全國(guó)大型招商會(huì)，與來(lái)自全國(guó)各地的400名客戶(hù)簽訂了數(shù)千萬(wàn)元的銷(xiāo)售訂單?！皥@汁園味”藍(lán)莓汁成為全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商搶購(gòu)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，使公司的發(fā)展又上了一個(gè)新的臺(tái)階。不僅提高了銷(xiāo)量，拓展了市場(chǎng)，提高了企業(yè)的知名度，更帶動(dòng)了整個(gè)莊河的藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展。同行們都說(shuō)，這是“藍(lán)莓天使”為“藍(lán)莓之鄉(xiāng)”帶來(lái)了福音。

劉小玉有一個(gè)記事本，上面記著每一個(gè)員工的生日，無(wú)論哪個(gè)員工過(guò)生日，她都會(huì)送上一份精美的生日禮物和深深的祝福；每年的重大節(jié)日，劉小玉都會(huì)給敬老院的老人和當(dāng)?shù)氐睦щy家庭送去慰問(wèn)品；每年中秋節(jié)和春節(jié)，綠珠公司所在地的董燁爐村家廟屯每家每戶(hù)都能吃到她送去的水果和飲料。

劉小玉說(shuō)，“關(guān)愛(ài)，是我們企業(yè)品牌文化的核心內(nèi)容之一。”

目標(biāo)鎖定“中國(guó)藍(lán)莓第一品牌”

營(yíng)銷(xiāo)界有句話(huà)：“一年企業(yè)靠運(yùn)氣，十年企業(yè)靠經(jīng)營(yíng)，百年企業(yè)靠文化?！边@句話(huà)已經(jīng)印證了無(wú)數(shù)品牌的發(fā)展歷程，包括“園汁園味”。

文化是一個(gè)品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)地位的決定因素。一個(gè)品牌最能打動(dòng)人心的不僅是產(chǎn)品的功能屬性，更在于其蘊(yùn)含的情感力。綠珠公司全方位地規(guī)范和完善了品牌形象體系——“園汁園味”以綠色詮釋品牌，以品牌解讀品質(zhì)，以品質(zhì)彰顯品格，以品格體現(xiàn)高貴，以高貴塑造人生；與經(jīng)銷(xiāo)商攜手，做消費(fèi)者朋友，領(lǐng)新時(shí)尚之先，給高品位享受。每一個(gè)涉及品牌的元素都為消費(fèi)者成功傳遞“真誠(chéng)、品質(zhì)、關(guān)愛(ài)、分享”的氛圍，塑造了極具親和力的品牌個(gè)性，在彰顯產(chǎn)品特質(zhì)的同時(shí)，更賦予了品牌人格化的力量。

在此基礎(chǔ)上，綠珠公司積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，參加成都、沈陽(yáng)的全國(guó)春季和秋季糖酒商品交易會(huì)，發(fā)展了數(shù)百個(gè)新的合作伙伴；建立野生藍(lán)莓原料基地，在大興安嶺和長(zhǎng)白山地區(qū)，建立了野生藍(lán)莓原料基地和購(gòu)銷(xiāo)伙伴；開(kāi)辦莊河藍(lán)莓莊園專(zhuān)賣(mài)店，打出了 “中國(guó)藍(lán)莓第一品牌，莊河藍(lán)莓第一專(zhuān)賣(mài)”的市場(chǎng)推廣新理念；加盟莊河名優(yōu)產(chǎn)品大連直銷(xiāo)店，與20多家民營(yíng)企業(yè)聯(lián)袂到大連市繁華商業(yè)區(qū)，探索“農(nóng)超對(duì)接”新模式。

為了不斷提高產(chǎn)品的知名度，劉小玉花巨資將產(chǎn)品的廣告做到了中央電視臺(tái)，在國(guó)內(nèi)所有的藍(lán)莓企業(yè)當(dāng)中率先聘請(qǐng)了中央電視臺(tái)某主持人作為“園汁園味”藍(lán)莓汁的產(chǎn)品形象代言人。并力邀知名創(chuàng)意公司和制作公司為“園汁園味”制作品牌形象宣傳片，以新媒體和新的藝術(shù)形式對(duì)藍(lán)莓深加工產(chǎn)品進(jìn)行精致包裝，開(kāi)展了高水準(zhǔn)的對(duì)外宣傳，使“園汁園味”藍(lán)莓飲品美名遠(yuǎn)播。

此時(shí)，恰逢劉小玉的創(chuàng)業(yè)故事引起中央電視臺(tái)第七頻道“致富經(jīng)”欄目組的關(guān)注，欄目組主動(dòng)來(lái)到莊河為她做了一期名為《用兩萬(wàn)元貸款闖出的財(cái)富路》的專(zhuān)題節(jié)目。節(jié)目播出后，劉小玉成了家喻戶(hù)曉的創(chuàng)業(yè)榜樣，“園汁園味”也因這一“創(chuàng)業(yè)文化案例”而被更多的人所熟知。

劉小玉說(shuō)，“文化是品牌的靈魂，品牌文化對(duì)于‘園汁園味來(lái)說(shuō)，不是夸夸其談的紙上談兵，而是實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)。‘園汁園味要做中國(guó)藍(lán)莓第一品牌，夢(mèng)想要讓中國(guó)的老百姓都喝上綠色、健康、保健的飲品，讓中國(guó)藍(lán)莓第一品牌閃亮神州，光耀世界?！?