付杰

【摘 要】在新的時代背景下，加強農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷，更新市場營銷觀念，重組農(nóng)產(chǎn)品市場營銷組合更好地滿足消費者的需求已成為刻不容緩的問題。本文立足吉林省，對吉林省農(nóng)產(chǎn)品營銷組合發(fā)展現(xiàn)狀進行分析并提出農(nóng)產(chǎn)品市場營銷組合存在的問題及相應(yīng)的對策，以此完善吉林省農(nóng)產(chǎn)品營銷組合，促進吉林省農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】分銷渠道 營銷組合 農(nóng)產(chǎn)品

中圖分類號：G4 文獻標識碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2014.07.206

一、吉林省農(nóng)產(chǎn)品市場營銷組合的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題

吉林省農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速，市場數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這得益于交易市場正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺階，市場硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次與市場運行質(zhì)量日益提高。但現(xiàn)存的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷組合仍然存在著品牌意識薄弱，定價方法單一等問題。

（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌意識不強，競爭力弱 隨著農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，市場發(fā)展趨向個性化，品牌是識別產(chǎn)品的重要標志。吉林省農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營現(xiàn)狀是農(nóng)民獨立分散生產(chǎn)經(jīng)營，但農(nóng)民自身不可能成為品牌創(chuàng)建過程的主題，需要鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府支持，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府對品牌經(jīng)營意識淡薄，造成農(nóng)民經(jīng)營管理意識不強，出現(xiàn)了品牌雜亂，有品無牌、有牌無名等現(xiàn)象。盡管有些農(nóng)產(chǎn)品有品牌，但在國內(nèi)外市場上真正有知名度的品牌少之又少，沒有認識到建立商標識別的重要性，品牌的內(nèi)在深層次文化沒有被充分利用。吉林省農(nóng)產(chǎn)品加工多為中小企業(yè)的初級水平，技術(shù)落后，設(shè)備老化，成為吉林省農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品品牌建設(shè)的障礙。

（二）農(nóng)產(chǎn)品定價方法單一，缺乏彈性 目前，吉林省銷售農(nóng)產(chǎn)品的定價方法主要是成本加成定價法，其主要內(nèi)容是在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上固定百分比的利潤，得到產(chǎn)品的最終價格。這種定價方法強調(diào)以成本為中心，忽略價格的需求彈性，不易獲得最大利潤。因為這種定價方法實施的前提是整個市場的價格水平相對穩(wěn)定，而天氣影響導(dǎo)致吉林省農(nóng)產(chǎn)品的價格波動極其頻繁，所以運用單一的成本加成定價法并不科學(xué)。

（三）農(nóng)產(chǎn)品沒有實現(xiàn)促銷組合的促銷手段 吉林省農(nóng)產(chǎn)品促銷力度不夠，甚至部分地區(qū)存在零促銷的現(xiàn)象，堅持“酒香不怕巷子深”這種產(chǎn)品觀念，認為產(chǎn)品銷售情況不好是因為產(chǎn)品不好，消費者喜歡質(zhì)量優(yōu)、性能好和有特色的農(nóng)產(chǎn)品。只要能有好的農(nóng)產(chǎn)品，就不愁掙不到錢，總之在提供更好的農(nóng)產(chǎn)品上下功夫，但卻出現(xiàn)購買者“不識貨、不買賬”的情況。導(dǎo)致這種結(jié)果最直接的原因是沒通過完整的促銷組合工具進行促銷。

（四）分銷渠道層數(shù)過多，流通效率低 目前，世界上發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品分銷環(huán)節(jié)日益縮短，絕大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品渠道中間層數(shù)為2或3，而吉林省農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)民生產(chǎn)出來到達最終購買者手中要經(jīng)過的渠道層數(shù)則至少是5，多則6層，分銷渠道中間層數(shù)的增加直接導(dǎo)致倉儲、運輸成本的增加，加之落后的物流硬件設(shè)備，直接導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品流通效率低。

二、針對吉林省農(nóng)產(chǎn)品市場營銷組合存在問題的對策

（一）強化品牌意識，提高競爭力 目前，吉林省的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)部分申請注冊商標，注冊商標只不過是法律保護的形式，并不意味完成品牌的創(chuàng)建，商標只是品牌的一部分，除此以外，還有很多其他體現(xiàn)，如包裝、商品的定位、企業(yè)文化等。要想強化農(nóng)民的品牌意識，必須從根本上改變農(nóng)民對品牌的認識，建立完善的品牌管理系統(tǒng)，全面打造品牌農(nóng)產(chǎn)品，提升農(nóng)產(chǎn)品的競爭力。

（二）實施多樣化定價方法 影響產(chǎn)品定價的主要因素有三種，分別是成本、競爭和需求。吉林省目前經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品 多采取成本導(dǎo)向定價法，這種定價方法的弊端是忽略了競爭的因素和消費者需求的因素。要想充分滿足消費者需求和獲得最大利潤，應(yīng)改變原有單一的定價方法。

（三）完善促銷組合工具 促銷組合工具是廣告、人員推銷、營業(yè)推廣（銷售促進）、公共關(guān)系?，F(xiàn)代化的經(jīng)營方式，現(xiàn)代化的產(chǎn)品線運作對農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者提出了新的要求?，F(xiàn)代市場營銷理念不僅要求農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者發(fā)展適銷對路的產(chǎn)品，制定吸引人的價格，同樣要求企業(yè)高度重視與中間商、顧客進行 溝通，通過多種媒體有效傳遞產(chǎn)品信息，進而推動銷售的提升。吉林省農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，如何有效地進行促銷是農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要環(huán)節(jié)。

（四）減少分銷渠道層數(shù)，提高流通效率 在農(nóng)產(chǎn)品的流通過程中，倉儲和運輸成本已經(jīng)占了近60%以上，而造成倉儲和運輸成本上升的直接原因是分銷渠道層數(shù)的增加，減少分銷渠道層數(shù)，提高流通效率勢在必行?？s短農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)民到消費者手中的距離，減少不必要的層數(shù)，改變原有的分銷渠道模式，即生產(chǎn)商——傭金商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者，中間層數(shù)過多是導(dǎo)致流通效率提高不暢的根本原因，把原有的分銷渠道形式優(yōu)化為生產(chǎn)商——消費者或者生產(chǎn)商——零售商——消費者，真正減少分銷層數(shù)，使農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營真正意義上提高流通效率。

三、結(jié)論

隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們生活水平的提高，對生產(chǎn)經(jīng)營者提供的產(chǎn)品要求越來越高，這就要求生 產(chǎn)經(jīng)營者，尤其是農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者提供更完善、更科學(xué)、更客觀的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷組合去滿足人們多樣化的需求，最大限度上去滿足顧客的需求，為此，本文在 分析吉林省農(nóng)產(chǎn)品市場營銷組合的發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，提出了目前吉林省農(nóng)產(chǎn)品市場營銷組合發(fā)展過程中存在農(nóng)產(chǎn)品品牌意識不強，競爭力弱、農(nóng)產(chǎn)品定價方法單一，缺乏彈性、農(nóng)產(chǎn)品沒有實現(xiàn)促銷組合的促銷手段、分銷渠道層數(shù)過多，流通效率低的問題，并針對性的提出了強化品牌意識，提高競爭力、實施多樣化定價方法、完善促銷組合工具和減少分銷渠道層數(shù)，提高流通效率的對策。

參考文獻

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