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        在外企當(dāng)業(yè)務(wù)員不如回家開雜貨店

        2014-08-18 01:07:26飯盒子
        今日文摘 2014年8期
        關(guān)鍵詞:收銀臺業(yè)務(wù)員小店

        飯盒子

        我是一名世界五百強外企員工,這是我的第二份工作。這家企業(yè)旗下的一個餅干品牌因為強大的廣告和悠久的歷史幾乎盡人皆知。大學(xué)時候,我修的是哲學(xué)和教育學(xué)雙學(xué)位,一心要出國做對外漢語老師,2010年畢業(yè)后,陰差陽錯地進入了快消品行業(yè),成為一家以男士護膚品出名的德企實地銷售培訓(xùn)生。

        對于我的工作,人們有兩種不同的認(rèn)識:有些人聽后,意味深長地看我一眼,漫不經(jīng)心地說道:哦,原來是賣化妝品/餅干的;還有些人略微知道些,滿臉羨慕地說,外企,那你們豈不是經(jīng)常要出差住五星滿中國飛?衣著光鮮出入高級CBD?滿口英文高端洋氣上檔次地和老外同事交流工作?

        其實都不是。

        如果你走入一家小店或者在大型超市里購物閑逛,能注意到那些穿著土氣,跨個小包包或者書包前背的不購物的人,那他/她八成是個業(yè)務(wù)員。嗯,尤其是書包前背這一特征。一準(zhǔn)是跑小店的,書包里裝著自家的產(chǎn)品和“二次陳列工具”,隨時為商店補貨并且尋找生意機會投放工具。比如我們公司年會的時候,某區(qū)域有首歌,其中有一句歌詞就是“多放些悟空架好賣糖”。男朋友很好奇地問過什么是“悟空架”,其實就是在收銀臺上,陳列口香糖和其他條糖的工具。因為可以根據(jù)收銀臺的位置和面積隨時改變大小,像孫悟空一樣72變。

        家樂福、沃爾瑪、華潤、大潤發(fā)等大型賣場我們業(yè)務(wù)員稱之為現(xiàn)代渠道,一般賣場的采購和課長都很強勢,動不動就會被一頓臭罵,逢年過節(jié)還要“孝敬”他們,因為不這樣連最起碼的店面位置都難保障。還有逢年過節(jié)的各種促銷活動中,用產(chǎn)品擺出來的各種造型,這都是我們用生命加班到凌晨擺出來的產(chǎn)品pose?。?/p>

        傳統(tǒng)渠道就是所有個人開的小超市小商店。和現(xiàn)代渠道最大的不同是跑小店遇到的都是店老板,有事情可以立即溝通,當(dāng)場處理。大店和我們打交道的人也都是打工的,很多事情沒有決定權(quán),需要一級級匯報。業(yè)內(nèi)有句話說:沒有做過傳統(tǒng)渠道,就不知道銷售的苦。按照公司要求,任何一個小店都是要覆蓋到的。各種城中村、郊區(qū)、校園,通通不能放過。業(yè)務(wù)員每天都要按照線路拜訪,夏天曬得像個煤球,冬天在雪地里深一腳淺一腳還經(jīng)?;?。尤其是跑到城鄉(xiāng)接合部的小店,到處是工地,一天下來,灰頭土臉的。衣著光鮮亮麗?高跟鞋?滿口飆英文?那是拍電影!同事一個個全是穿著幾十塊錢的衣服,與操著河南、江蘇、四川各種方言的小老板們打交道。這行干久了,就會知道超市的運作和費用,看看超市小老板,盡管不起眼,其實一個個都是數(shù)百萬富翁。

        跑業(yè)務(wù)的最大好處是不用坐班,很多人早上報完到以后溜達一圈就回家睡覺了。為了監(jiān)督員工,公司投入巨額資金為每個員工配發(fā)了手機,里面有極為精準(zhǔn)的全球定位系統(tǒng),每到一家店,都要拍店面照片上傳至系統(tǒng)??萍嫉牧α空媸亲屓藷o處遁形。

        盡管領(lǐng)導(dǎo)一開會動輒就是“好好干,不用多久大家就會升職加薪,當(dāng)上總經(jīng)理,出任CEO,迎娶白富美,俘獲高富帥,走上人生巔峰!想想是不是還有點小激動?”但大多數(shù)人消化不了這張大餅,離職自己去開超市當(dāng)小老板了。

        現(xiàn)在他們都在過著幸福的生活。

        (孫友薦自《壹讀》)

        責(zé)編:蓮心

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