［文／ 賈燕娜］

為什么總得加班？

員工心態(tài)：又要加班？老板都是周扒皮，恨！

供應(yīng)商心態(tài)：客戶(hù)本來(lái)就是挑剔的，你去買(mǎi)東西的時(shí)候，只有覺(jué)得商家給你提供的產(chǎn)品價(jià)值比你付出的錢(qián)多的時(shí)候才愿意埋單，工作中的供求關(guān)系也是這樣。加班一方面是客戶(hù)要求高的本性使然，另一方面也可能是你本身生產(chǎn)效率較低造成的，這就是為什么供應(yīng)商都要想方設(shè)法地提高生產(chǎn)能力，用最短的時(shí)間提供最優(yōu)的產(chǎn)品，這樣才能在市場(chǎng)上立足。不要怕承擔(dān)更多的工作，當(dāng)你的能力達(dá)到一定的程度，生產(chǎn)的產(chǎn)品非常優(yōu)秀的時(shí)候，你就有資本讓客戶(hù)支付更高的價(jià)格啦！所以，把加班當(dāng)作自己制造產(chǎn)品環(huán)節(jié)需要改進(jìn)的流程問(wèn)題，而不是當(dāng)作向客戶(hù)謀求更多酬勞的理由，客戶(hù)不會(huì)為此埋單。

為什么老板總不給我加薪？

員工心態(tài)：我已經(jīng)在公司干了這么多年，任勞任怨，可這么多年都一個(gè)價(jià)，為什么還不給我加薪？菜價(jià)都比我的工資漲得快！

供應(yīng)商心態(tài)：拜托，如果你沒(méi)有表現(xiàn)出超乎常人的能力，為什么要求客戶(hù)提供更高的付款價(jià)格呢？從另一個(gè)方面想，當(dāng)你的產(chǎn)品足夠好的時(shí)候，客戶(hù)是愿意為此埋單的。所以，提升自身生產(chǎn)能力，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是關(guān)鍵，才能把自己“賣(mài)”上高價(jià)。

為什么要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，有些人真的很難合作

員工心態(tài)：團(tuán)隊(duì)里有些人真的無(wú)法合作，干嘛一定要跟他們合作啊，我自己做算了。

供應(yīng)商心態(tài)：內(nèi)部同事有的是你的上下游合作伙伴，有的也帶有競(jìng)爭(zhēng)的意味，要分清楚價(jià)值鏈的關(guān)系啊。為什么要合作？因?yàn)榛ハ嗫梢蕴峁┬枰馁Y源嘛，你的產(chǎn)品也許只是“半成品”，要想拿去客戶(hù)那里賣(mài)錢(qián)就需要他人去做深度加工，當(dāng)然要相互合作才能提供更好的東西啦。當(dāng)然有些也帶有競(jìng)爭(zhēng)意味，所以要把握好交往的尺度哦。

為什么要下決心跳槽？

員工心態(tài)：啊，要不要跳槽呢？現(xiàn)在平臺(tái)是不好，可是老板對(duì)我真的很好，狠心走掉的話(huà)，實(shí)在有點(diǎn)不好意思……

供應(yīng)商心態(tài)：其實(shí)當(dāng)你用供應(yīng)商的心態(tài)思考時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)就是這個(gè)客戶(hù)不適合你了，更換了一下客戶(hù)而已。不需要內(nèi)疚，因?yàn)樵谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)下，人都有雙向選擇的權(quán)利；也不需要鄙視原來(lái)的公司，因?yàn)椴还苁悄愕漠a(chǎn)品升級(jí)了，還是他的支付能力下降了，他畢竟曾經(jīng)是你的客戶(hù)，也許未來(lái)環(huán)境變化了，又成為你的客戶(hù)了。所謂買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，處理好和原公司的關(guān)系還是挺關(guān)鍵的，對(duì)嗎？跳槽本質(zhì)很簡(jiǎn)單，人才市場(chǎng)也是生意場(chǎng)，雖然有感性的成分，但本質(zhì)上跟其他市場(chǎng)環(huán)境沒(méi)兩樣，你情我愿才是最好的組合。

為什么我給公司奉獻(xiàn)了這么多年，現(xiàn)在年紀(jì)大了，他們就要想辦法把我開(kāi)掉？

員工心態(tài)：居然要辭退我！這么多年，沒(méi)有功勞也有苦勞！

供應(yīng)商心態(tài)：被辭退其實(shí)沒(méi)什么，雖然原因可能很多，但歸根到底是你的“訴求”與對(duì)方的“需要”不匹配。沒(méi)有哪個(gè)供應(yīng)商可以保證一個(gè)客戶(hù)一直購(gòu)買(mǎi)他的產(chǎn)品，你也一樣。被辭退了，最重要的是分析清楚為什么你與他不匹配，是你的產(chǎn)品不夠優(yōu)質(zhì)、還是客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)能力有限……問(wèn)題分析清楚了，你就會(huì)比較容易地找到解決的途徑，比如提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量，或者，選擇目前行情下更加匹配的客戶(hù)……