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        大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)行為研究

        2014-08-12 17:16:28胡發(fā)剛郁書紅
        宿州學(xué)院學(xué)報(bào) 2014年5期
        關(guān)鍵詞:消費(fèi)行為網(wǎng)購網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

        胡發(fā)剛,郁書紅

        宿州學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,安徽宿州,234000

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        大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)行為研究

        胡發(fā)剛,郁書紅

        宿州學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,安徽宿州,234000

        在給出相關(guān)理論的基礎(chǔ)上,界定了消費(fèi)行為、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為的含義,設(shè)定并解釋了大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為的研究指標(biāo)。然后,以宿州學(xué)院在校大學(xué)生為研究對(duì)象,采用問卷調(diào)查的方法,調(diào)查大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)行為特征。結(jié)果表明,大學(xué)生選擇購物的網(wǎng)站相對(duì)集中,重視在線產(chǎn)品質(zhì)量和信息的真實(shí)性,維權(quán)意識(shí)較強(qiáng),網(wǎng)上所購商品均屬個(gè)人必需品,在線選擇商品從眾和求穩(wěn)?;诖髮W(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物行為的特點(diǎn),按照網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“4C”結(jié)構(gòu),提出了相關(guān)建議:樹立以顧客為中心的營(yíng)銷理念,多渠道降低產(chǎn)品成本及大學(xué)生網(wǎng)購顧客的購買成本,簡(jiǎn)化支付流程、入駐主要網(wǎng)購平臺(tái)等提高網(wǎng)絡(luò)購物的便利性,及時(shí)與大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)顧客進(jìn)行溝通,提高其滿意度等,以期能夠?yàn)橄嚓P(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)提供指導(dǎo)。

        大學(xué)生;消費(fèi)行為;網(wǎng)絡(luò)購物

        網(wǎng)絡(luò)購物作為一種新興的購物方式,近幾年發(fā)展很快,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的增長(zhǎng)十分迅速。據(jù)統(tǒng)計(jì),至2012年底,中國網(wǎng)絡(luò)購物的市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到了7.85萬億,與去年同期相比,交易規(guī)模增長(zhǎng)了30.83%[1]。2013年底,將達(dá)到10萬億。隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)的發(fā)展,大學(xué)生成為網(wǎng)絡(luò)購物的重要力量。對(duì)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物調(diào)查顯示,97.5%的大學(xué)生有網(wǎng)絡(luò)購物的經(jīng)歷。但是,由于學(xué)習(xí)和社團(tuán)事情繁多,被調(diào)查的大學(xué)生中有78.6%平均每月在網(wǎng)絡(luò)購物次數(shù)低于3次。這表明,大學(xué)生的消費(fèi)欲望還有待于進(jìn)一步開發(fā)與刺激。因此,對(duì)現(xiàn)代大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物的行為分析有重要的意義。

        1 相關(guān)理論基礎(chǔ)

        1.1 消費(fèi)行為

        消費(fèi)行為的研究最初是心理學(xué)研究的范疇,是指消費(fèi)者在購買產(chǎn)品或服務(wù)過程中的一系列內(nèi)在心理特征及外在的行為表現(xiàn)。對(duì)于其概念的界定,一般采用美國學(xué)者Engel J F《消費(fèi)者行為學(xué)》中的概念,即消費(fèi)行為指消費(fèi)者為了獲得、應(yīng)用、處理所要消費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)過程中所采取的各種行動(dòng),同時(shí)包括決定這些行動(dòng)的一系列決策過程[2]。

        1.2 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為

        隨著信息技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的普及,人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴越來越強(qiáng),網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已經(jīng)成為一種重要的消費(fèi)方式。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為是指消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)獲取、消費(fèi)某種產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí),所采取的一系列行動(dòng)的總稱,包括各種內(nèi)在消費(fèi)心理以及外在的消費(fèi)行動(dòng)表現(xiàn)。

        1.3 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為研究指標(biāo)

        網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為的研究指標(biāo)尚未統(tǒng)一,不同學(xué)者由于研究對(duì)象和研究目的的不同,所選取的指標(biāo)也各異。

        本文以大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者為研究對(duì)象,其年齡、學(xué)歷等要素已是確定因素。因此,本文在指標(biāo)選取方面,結(jié)合大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的實(shí)際情況。主要選取以下指標(biāo):(1)平均每月網(wǎng)購次數(shù),主要測(cè)量大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物的頻率;(2)可支配網(wǎng)購費(fèi)用,測(cè)量大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)因素,也是限制性因素;(3)時(shí)間等待限度,測(cè)量大學(xué)生網(wǎng)購對(duì)于效率的要求程度;(4)網(wǎng)購支付方式,測(cè)量大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物過程中支付行為選擇;(5)網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)的選擇,測(cè)量大學(xué)生網(wǎng)購的平臺(tái)選擇的慣性或依賴;(6)產(chǎn)品質(zhì)量信息,測(cè)量大學(xué)生網(wǎng)購的質(zhì)量訴求強(qiáng)度;(7)維權(quán)意識(shí),測(cè)量大學(xué)生面對(duì)自身權(quán)益受到侵害時(shí)的反應(yīng)情況;(8)網(wǎng)購產(chǎn)品類別,測(cè)量大學(xué)生網(wǎng)購的主要商品類屬;(9)從眾,測(cè)量大學(xué)生在作出具體網(wǎng)購決策時(shí)的心理狀況。

        1.4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷4C組合

        傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合主要是4P組合,即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)。隨著營(yíng)銷實(shí)踐及理論的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸形成了較為統(tǒng)一的4C組合,即顧客(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication),這是企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作時(shí)必須遵守的原則。

        2 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物行為分析

        筆者對(duì)宿州學(xué)院在校大學(xué)生發(fā)放問卷500份,回收有效問卷472份,回收率達(dá)到94.4%。通過對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,發(fā)現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生中97.5%有網(wǎng)購經(jīng)歷。下面針對(duì)調(diào)查結(jié)果對(duì)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物的行為特點(diǎn)作具體分析。

        2.1 平均每月網(wǎng)購次數(shù)較少

        調(diào)查顯示,大部分大學(xué)生平均每月網(wǎng)購次數(shù)少于3次,約占被調(diào)查者的76.1%(圖1)。造成這種現(xiàn)象的原因很多,主要是現(xiàn)代大學(xué)生熱衷于考證,大部分時(shí)間花在圖書館及各種考證培訓(xùn)上,這樣,可用于上網(wǎng)購物的時(shí)間變得越來越少。另外一個(gè)重要的原因是大學(xué)生課余時(shí)間參加學(xué)生會(huì)以及各種社團(tuán)活動(dòng),上網(wǎng)減少。

        圖1 平均每月網(wǎng)絡(luò)購物次數(shù)所占百分比

        2.2 每月可支配網(wǎng)購費(fèi)用較少

        大學(xué)生的生活費(fèi)主要來自父母,扣除基本生活費(fèi),剩余較少。調(diào)查問卷顯示,有76%的大學(xué)生平均每月網(wǎng)購金額為1~200元,每個(gè)月可支配超過700元的只占被調(diào)查者的2%。可以看出,大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上購買的物品多為便宜的小件物品,且物品經(jīng)濟(jì)實(shí)用。

        2.3 缺少耐心等待

        大學(xué)生很多都不滿網(wǎng)購的物流,認(rèn)為物流速度有待提高,不能讓消費(fèi)者等待時(shí)間過長(zhǎng)[3]。81%的大學(xué)生認(rèn)為可忍耐的最長(zhǎng)到貨時(shí)間是5天,超過這個(gè)時(shí)間,絕大部分大學(xué)生要求退貨,并且決定以后絕不會(huì)再從這個(gè)網(wǎng)站上購買商品(圖2)。

        2.4 網(wǎng)絡(luò)購物支付方式較集中

        大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物樂于選擇的支付方式主要有兩種:一是第三方支付(如支付寶),二是網(wǎng)上銀行。這兩種支付方式壟斷了大學(xué)生網(wǎng)購支付方。調(diào)查顯示,55%的大學(xué)生愿意選擇網(wǎng)上銀行進(jìn)行網(wǎng)購支付,占所有調(diào)研對(duì)象的一半以上。

        圖2 現(xiàn)代大學(xué)生能接受的貨品收到最長(zhǎng)時(shí)間

        2.5 購物平臺(tái)集中

        大學(xué)生進(jìn)行購物的門戶網(wǎng)站較集中,主要限于三家門戶網(wǎng)站:天貓(淘寶商城)、京東商城、淘寶網(wǎng)[4]。調(diào)查問卷數(shù)據(jù)顯示,三家門戶網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)中占主導(dǎo)地位,其中,京東商城占40.7%,淘寶網(wǎng)占70.4%,天貓(淘寶商城)占59.3%(圖3)。

        圖3 被調(diào)查的大學(xué)生最常去的網(wǎng)站人數(shù)

        2.6 重視在線產(chǎn)品質(zhì)量和信息的真實(shí)性

        大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高。然而,在線的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常難以保證,很多新興產(chǎn)品的真實(shí)性不夠,這兩個(gè)問題抑制了大學(xué)生網(wǎng)購的熱情。

        2.7 維權(quán)意識(shí)較強(qiáng),敢于據(jù)理力爭(zhēng)

        大學(xué)生屬于相對(duì)理性的消費(fèi)者。他們接受了高等教育,對(duì)網(wǎng)絡(luò)商品知識(shí)有較多的了解,對(duì)于如何買到物美價(jià)廉的商品,該如何維護(hù)好自己的合法權(quán)益,都非常清楚[5]。問卷調(diào)查顯示,65%的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者遇到商品不滿意時(shí),采取的態(tài)度是強(qiáng)硬的,一般會(huì)要求更換商品甚至退換貨,直到自己對(duì)商品滿意為止。很少有大學(xué)生愿意吃啞巴虧,只有相當(dāng)少的一部分大學(xué)生愿意把不滿意的商品留下來自己用或者轉(zhuǎn)送給朋友、家人。

        2.8 網(wǎng)上所購商品屬個(gè)人必需品

        大學(xué)生在網(wǎng)上購買的基本上是個(gè)人必需品。他們?cè)诰W(wǎng)上所購買的商品,基本上跟自己學(xué)生身份密切相關(guān)。大學(xué)生網(wǎng)購的主要商品是書籍和服裝,其中在網(wǎng)上買服裝的占了86.8%(圖4)。這表明,基本上每個(gè)大學(xué)生都會(huì)在網(wǎng)上買衣服,原因是網(wǎng)絡(luò)提供的服裝款式豐富多樣,并且價(jià)格便宜,剛好迎合了大學(xué)生這個(gè)特殊消費(fèi)群體的特征。

        2.9 在線選擇商品從眾和求穩(wěn)

        調(diào)查問卷中,關(guān)于“你是按照什么標(biāo)準(zhǔn)選擇商品的”,結(jié)果按“銷量”排序占了61.4%(圖5),說明大部分大學(xué)生是根據(jù)商家以前所銷售商品數(shù)量來作出自己的購買決策,表現(xiàn)出較明顯的從眾現(xiàn)象:看別人都喜歡買什么,經(jīng)常買什么,然后自己買大家所喜歡和購買率比較高的商品。另外,也反映了大學(xué)生買東西比較慎重。一般來說,大家都買的商品,一般質(zhì)量是過關(guān)的。

        圖4 被調(diào)查大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)最常購買商品的頻數(shù)

        圖5 網(wǎng)上選擇購買商品的標(biāo)準(zhǔn)

        3 基于大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物行為的分析

        通過對(duì)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為的分析,依照網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“4C”組合策略,提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)針對(duì)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策。

        3.1 顧客(Customer)

        大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的重要力量,更是未來網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主力軍。企業(yè)樹立牢固的“以顧客為中心的理念非常重要”。由前面的數(shù)據(jù)分析得出大學(xué)生網(wǎng)購具有平均每月網(wǎng)購次數(shù)相對(duì)較少、缺乏耐心等待等特征,因此,企業(yè)應(yīng)該優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)購物流程,優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計(jì),改善物流效率,使得大學(xué)生的每次網(wǎng)購都是一次愉快的經(jīng)歷,從而增強(qiáng)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物的滿意度,進(jìn)而增加大學(xué)生的網(wǎng)購頻率,提高企業(yè)的銷售。

        3.2 成本(Cost)

        通過分析,發(fā)現(xiàn)大學(xué)生每月可支配的網(wǎng)購費(fèi)用較少,所購商品一般都是個(gè)人必需品。因此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)應(yīng)該深入分析自身產(chǎn)品的成本構(gòu)成,在保證質(zhì)量的前提下,盡可能降低成本。比如,可以減少包裝成本,開發(fā)更優(yōu)的物流渠道(與多個(gè)物流公司簽署物流協(xié)議,在保證物流質(zhì)量的同時(shí)盡可能降低物流成本)等。同時(shí),要深入分析大學(xué)生顧客網(wǎng)絡(luò)購物的成本構(gòu)成,盡量降低大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)購物成本。比如,優(yōu)化公司網(wǎng)站設(shè)計(jì),減少大學(xué)生顧客查詢商品的時(shí)間和打開網(wǎng)站的等待時(shí)間等,從而降低大學(xué)生顧客的網(wǎng)購時(shí)間成本;盡可能采用包郵策略,降低大學(xué)生顧客的物流成本;開發(fā)多種免費(fèi)的、安全的支付方式,降低大學(xué)生顧客的支付成本及支付風(fēng)險(xiǎn)。

        3.3 便利(Convenience)

        網(wǎng)絡(luò)購物吸引消費(fèi)者的最主要原因就是其便利性。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物主要集中在三大網(wǎng)購平臺(tái),網(wǎng)絡(luò)支付方式也較集中,重視產(chǎn)品質(zhì)量和信息的真實(shí)性等。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)應(yīng)該積極入駐主要購物平臺(tái),加大在主要網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)的投資,從而使大學(xué)生顧客方便地看到企業(yè)的產(chǎn)品信息;兼容主要的網(wǎng)絡(luò)購物支付方式,簡(jiǎn)化支付流程,便利大學(xué)生顧客進(jìn)行網(wǎng)格支付;積極加入或開發(fā)網(wǎng)絡(luò)信用評(píng)價(jià)體系等。在被調(diào)查的大學(xué)生中,有83.2%的大學(xué)生認(rèn)為信息的真實(shí)性是網(wǎng)絡(luò)購物的缺點(diǎn),大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)上信息的真實(shí)性表示擔(dān)憂,害怕網(wǎng)絡(luò)商店經(jīng)營(yíng)者誠信缺失。通過信用評(píng)價(jià)體系,可以使大學(xué)生顧客快速地查詢到企業(yè)真實(shí)、可靠的產(chǎn)品信息,線上線下互動(dòng)營(yíng)銷。由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性,導(dǎo)致其可信性降低。如果企業(yè)的線上線下營(yíng)銷恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行整合,可以彌補(bǔ)線上線下營(yíng)銷各自的不足,同時(shí)又可以更好地發(fā)揮兩者的優(yōu)勢(shì)?,F(xiàn)在越來越多的企業(yè)開展線下實(shí)體樣板店,產(chǎn)品陳列和價(jià)格等都和線上完全一樣,這是很好的線上線下整合地嘗試。

        3.4 溝通(Communication)

        大多數(shù)顧客對(duì)于售后服務(wù)的不滿意來自于雙方的溝通不暢,尤其是大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者,他們?cè)敢鉁贤ǎ采瞄L(zhǎng)溝通,他們理性而不是蠻橫無理。調(diào)查結(jié)果顯示,認(rèn)為網(wǎng)購售后服務(wù)“一般”的大學(xué)生占了55.4%,可見,大部分大學(xué)生對(duì)網(wǎng)購售后服務(wù)是不滿意的。這也要求網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)需要加強(qiáng)與大學(xué)生顧客的溝通。溝通需要及時(shí),并且要在各個(gè)方面與顧客進(jìn)行溝通。比如,物流沒有及時(shí)將產(chǎn)品送達(dá),應(yīng)及時(shí)聯(lián)系物流公司了解物流進(jìn)度和耽擱的原因等,及時(shí)向顧客解釋;如果大學(xué)生顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不滿意,應(yīng)及時(shí)與其溝通,了解產(chǎn)品是否真得出現(xiàn)了問題,如果產(chǎn)品質(zhì)量有問題,要及時(shí)溝通,聯(lián)系調(diào)(換)貨或者退部分貨款等;對(duì)于老顧客,應(yīng)主動(dòng)聯(lián)系,了解產(chǎn)品使用情況等。通過溝通,可以大大提高顧客滿意度,使新、老顧客重復(fù)購買,讓其成為忠誠的顧客。溝通還需要注意語言技巧,如目前比較流行的淘寶體,“親”便很好地拉近了與顧客的距離,也很適合大學(xué)生的年齡和語言特點(diǎn)。

        4 結(jié)束語

        網(wǎng)絡(luò)購物作為一種新型的購物方式,深受大學(xué)生的喜愛。網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為大學(xué)生購物的重要途徑。影響大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物的因素有多種,問卷調(diào)查顯示,大學(xué)生每月可支配網(wǎng)購費(fèi)用較少,缺少耐心等待,網(wǎng)絡(luò)購物支付方式較集中,購物平臺(tái)集中。針對(duì)分析結(jié)果,提出相關(guān)建議,如牢固樹立以顧客為中心的理念,多途徑降低產(chǎn)品及顧客購買成本,增加網(wǎng)購便利性,及時(shí)與顧客溝通等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展迅速,目前已經(jīng)表現(xiàn)出從電腦終端向手機(jī)平臺(tái)發(fā)展的趨勢(shì),如何利用手機(jī)終端開展大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)研究,值得進(jìn)一步思考和探討。

        [1]中國電子商務(wù)研究中心.2012年中國電商核心數(shù)據(jù):交易規(guī)模達(dá)7.85萬億[EB/OL].[2013-03-22].http://news.itxinwen.com/2013/0322/478949.shtml

        [2]Engel J F,Blackwell R D.Consumer Behavior[M].New York:The Dryden Press,1995:10-11

        [3]張慧.大學(xué)生網(wǎng)購現(xiàn)象探析:基于消費(fèi)者行為理論[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊,2012(9):34-35

        [4]張文文.基于網(wǎng)絡(luò)視覺營(yíng)銷下的消費(fèi)者購買行為分析[J].中國市場(chǎng),2012(26):96-98

        [5]徐勇.基于BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型的客戶消費(fèi)行為分析[J].浙江工商大學(xué)學(xué)報(bào),2010(7):59-61

        (責(zé)任編輯:周博)

        10.3969/j.issn.1673-2006.2014.05.012

        2014-02-09

        宿州學(xué)院優(yōu)秀青年人才基金項(xiàng)目“安徽省縣域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演進(jìn)與協(xié)調(diào)發(fā)展機(jī)理與實(shí)證的研究”(2013XQRW04);宿州學(xué)院大學(xué)文化研究中心平臺(tái)項(xiàng)目“基于知識(shí)管理的中菲大學(xué)文化之主體——大學(xué)人對(duì)比研究”(2012YKF23)。

        胡發(fā)剛(1983-),山東臨沂人,博士,講師,主要研究方向:組織管理、消費(fèi)者行為。

        F713

        A

        1673-2006(2014)05-0037-04

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