李璐　邱源斌

它橫跨歐亞，三面臨海，漫長的海岸線有著上帝賜予的藍(lán)；它山巒起伏，溝壑縱橫，高空俯瞰被朝霞映紅的峽谷巖峰，卡帕多西亞奇幻多變的地貌讓人無比感嘆……這個神奇的地方就是土耳其。

除了迷人的自然風(fēng)光和豐富的文物古跡，這塊土地，也是全球投資者最喜愛的新興市場，多年來保持著強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長，是繼中國、印度、俄羅斯、巴西等金磚國家之后又一個蓬勃發(fā)展的新興經(jīng)濟(jì)體，在國際社會中享有“新鉆”國家的美譽(yù)。雖然2014年初土耳其受腐敗丑聞等不利影響，經(jīng)濟(jì)有緩慢增長之勢，但包括當(dāng)?shù)卣趦?nèi)的專業(yè)人士仍然認(rèn)為增速放緩只是暫時的，其市場潛力巨大以及地理位置特殊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景仍然向好。

作為新興市場和發(fā)展中市場的會展業(yè)先鋒，艾特怡國際會展服務(wù)（北京）有限公司（簡稱：ITE）為企業(yè)發(fā)掘了土耳其市場商機(jī)，ITE副總經(jīng)理米亞賽向記者介紹起這個新興市場。

前景開闊

：請介紹一下土耳其市場的情況，以及中土貿(mào)易情況。

米亞賽：土耳其地處歐亞非三大洲的連接點(diǎn)，輻射周邊14億人口，土耳其與周邊國家保持著密切的經(jīng)貿(mào)關(guān)系，在積極申請入歐盟的同時，土耳其也從未間斷加強(qiáng)與其東部鄰國的貿(mào)易關(guān)系。從經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)看，土耳其經(jīng)濟(jì)是發(fā)達(dá)國家的模式，服務(wù)業(yè)占GDP的60%，從業(yè)人口占總就業(yè)人口約38%。服務(wù)業(yè)中金融、電信、旅游、交通等行業(yè)發(fā)展較突出。工業(yè)產(chǎn)值占國內(nèi)生產(chǎn)總值約30%。工業(yè)人口占總勞動力人口17%，主要的工業(yè)部門有紡織服裝、鋼鐵、汽車、水泥和機(jī)械制造等。

土耳其經(jīng)濟(jì)部長曾公開表示，土耳其將在未來10年內(nèi)向能源和交通領(lǐng)域投資2400億美元。其中，計劃對交通領(lǐng)域投資1100億美元，用以新建1萬公里高速鐵路，而對能源領(lǐng)域的投資將達(dá)到1300億美元。提上日程即將開建的大項(xiàng)目還有年客運(yùn)能力1.5億人次、投資221億歐元的全球最大的國際機(jī)場；價值220億美元的核反應(yīng)堆項(xiàng)目；貫穿黑海和愛琴海長40至50公里、寬約150米、深約25米的運(yùn)河項(xiàng)目。

地靠愛琴海和地中海的區(qū)位優(yōu)勢也將為其帶來大量旅游方面的基建投資。土耳其礦產(chǎn)總儲量達(dá)500億噸。在138個國家和地區(qū)中，土耳其的礦產(chǎn)資源生產(chǎn)能力位居第28位，礦產(chǎn)資源多樣性名列第10位。全世界可交易的90種礦產(chǎn)資源中，土耳其就有77種。對于工程機(jī)械及礦山機(jī)械廠家來說，土耳其無疑具有巨大的吸引力。

相比其他新興經(jīng)濟(jì)體，土耳其的一大優(yōu)勢在于對歐洲市場的了解。借此優(yōu)勢，作為世界第三大超級游艇生產(chǎn)國和世界第四大造船國的土耳其，正逐步成為輻射整個歐洲和中亞地區(qū)的汽車、機(jī)電與機(jī)械制造中心。土耳其在2012年6月19日推出并實(shí)施了新的投資鼓勵政策，優(yōu)惠項(xiàng)目包括：免關(guān)稅、免增值稅、減稅、利息優(yōu)惠、土地分配、社會保險支持、退增值稅等。大多進(jìn)入土耳其市場的中國工程機(jī)械企業(yè)還僅限于銷售產(chǎn)品，但相信隨著中土兩國經(jīng)貿(mào)關(guān)系的日益密切，將會有更多的中國工程機(jī)械企業(yè)把目光投向這個星月童話里的神奇國度。

近年來，中土經(jīng)貿(mào)合作發(fā)展迅速。中國已成為土耳其第三大貿(mào)易伙伴。土方希望建設(shè)一條從中國通往土耳其的鐵路，以復(fù)興古老的絲綢之路，把東西方文明連接在一起。建筑行業(yè)是土耳其第二大支柱行業(yè)，2014年將有超過150億美元的建設(shè)項(xiàng)目開工， 2015年，預(yù)計中土貿(mào)易將達(dá)到500億美元，2020年將達(dá)1000億美元。隨著雙邊關(guān)系不斷發(fā)展，中資企業(yè)進(jìn)入土耳其鐵路、礦業(yè)、建筑、電力和新能源等將廣泛領(lǐng)域。

因地制宜

：什么樣的中國產(chǎn)品比較適合土耳其市場？

米亞賽：據(jù)markeline統(tǒng)計，建材市場中有很大一部分是推動綠色建筑，土耳其建材工業(yè)協(xié)會（?MSAD）執(zhí)行了“零碳”，綠色住宅市場特別受歡迎，這導(dǎo)致軟木、竹地板和編織等產(chǎn)品的大量需求。當(dāng)然作為一個以基礎(chǔ)建筑材料為主的國家，混凝土，水泥等生產(chǎn)等再生材仍然是一個動態(tài)增長的行業(yè)。

以食品加工及包裝行業(yè)為例，我國北方為產(chǎn)業(yè)基地的肉類加工及包裝設(shè)備，以廣東為產(chǎn)業(yè)基本的飲料灌裝設(shè)備，都比較適合土耳其市場。

由于土耳其本土生產(chǎn)反向鏟裝貨機(jī)、叉車卡車、混凝土攪拌車、車載混凝土泵等，其產(chǎn)品符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)，而且土耳其制造業(yè)出口到歐洲市場是免關(guān)稅的，所以目前中國挖掘機(jī)類及相關(guān)配件在土耳其市場看好。如徐工履帶吊、旋挖鉆等大型設(shè)備先后批量進(jìn)入土耳其市場，至今已出口數(shù)十臺。此次連續(xù)墻抓斗的進(jìn)入，將進(jìn)一步提高徐工集團(tuán)基礎(chǔ)工程及土方工程的配套能力，對XCMG綜合品牌知名度在歐洲市場的提升助益良多。

土耳其的貿(mào)易保護(hù)令頻繁，令很多中國出口企業(yè)疲于應(yīng)付，并且不同的港口對法律法規(guī)的執(zhí)行不一致，所以出口難上加難，而去當(dāng)?shù)刂苯油顿Y設(shè)廠不失為繞開障礙的一個途徑，目前，中鋼集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、中國電工設(shè)備集團(tuán)、中國五礦、中國機(jī)械進(jìn)出口公司、中鐵建、華為、中興等企業(yè)已經(jīng)進(jìn)駐當(dāng)?shù)亍?/p>

：目前，中國產(chǎn)品進(jìn)入土耳其市場主要通過什么銷售渠道？

米亞賽：中國產(chǎn)品進(jìn)入土耳其市場除最初的進(jìn)口商，代理商，經(jīng)銷商等渠道之外，一些知名行業(yè)企業(yè)已經(jīng)通過合資或獨(dú)資的形式，在土耳其設(shè)立工廠、代表處或分公司，通過網(wǎng)上開發(fā)及通過展會平臺尋找客戶。除了土耳其本土市場的吸引力外，其優(yōu)越的地理和交通位置，以及與歐盟，北非，中東等國際的貿(mào)易便利也是企業(yè)所看重的。中國工程機(jī)械企業(yè)通過在當(dāng)?shù)爻闪⑥k事處或分公司的形式，如徐工、三一、山推、柳工等，有的工程機(jī)械配件企業(yè)仍通過在當(dāng)?shù)卣业劫Q(mào)易商或代理商進(jìn)入這個市場。

：土耳其對進(jìn)口產(chǎn)品通關(guān)方面有無特殊要求？

米亞賽：土耳其海關(guān)規(guī)定和管理較為規(guī)范透明，不存在灰色通關(guān)的問題及風(fēng)險。但是需要注意下列情況。

歐盟—土耳其聯(lián)合理事會于2007年初作出聲明，稱根據(jù)土耳其—?dú)W盟關(guān)稅同盟的有關(guān)決定，土耳其將在部分領(lǐng)域采用歐盟的技術(shù)法規(guī)。自2007年開始，土耳其要求進(jìn)口的玩具、低壓設(shè)備、建材、無線通信設(shè)備等多類產(chǎn)品必須符合歐盟相關(guān)指令的要求，加貼“CE”標(biāo)志后方可進(jìn)入土耳其市場，土耳其要求有關(guān)進(jìn)口產(chǎn)品經(jīng)過歐盟CE認(rèn)證 、TSE認(rèn)證。

有關(guān)土耳其海關(guān)有三條重要規(guī)定：貨物到港后，如未收到收貨人的正式“拒絕收貨通知”，海關(guān)不允許出口商將貨物拉回或轉(zhuǎn)運(yùn)； 貨物放在海關(guān)四個月后，海關(guān)將作無貨主處理，有權(quán)拍賣此貨物；貨物被拍賣時，原進(jìn)口商為第一購買人。

借展出海

：請為中國企業(yè)推薦一些適合參加的展覽。

米亞賽：YAPI-TurkeyBuild是土耳其及其周邊地區(qū)最大規(guī)模的綜合建筑建材展。它由土耳其展覽公司YEM主辦，目前已由英國ITE集團(tuán)全資收購。因其專業(yè)性強(qiáng)、規(guī)模大的特點(diǎn)在國際上贏得了很大的知名度，展會每年在伊斯坦布爾、安卡拉及伊茲米爾三地分別舉辦。2013年展出面積達(dá)8.1萬平方米，開放了12個展館，吸引了1150家展商，在為期5天的展出過程中，共接待了10萬貿(mào)易觀眾。

2014年9月4～7日開幕的第二十二屆土耳其國際食品展WORLD FOOD ISTANBUL， 其前身是土耳其最著名的食品行業(yè)大展GIDA，經(jīng)ITE整合后，利用全球銷售及推廣網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作，使其國際影響力力得以增強(qiáng)及提升。同期舉辦的土耳其食品及飲料加工及包裝展IPACK， 已成功舉辦了二十八屆，成為該行業(yè)貿(mào)易交流的必參之展。

：請為去土耳其參展的中國企業(yè)提一些參展建議，以便達(dá)到更好的參展效果。

米亞賽：土耳其是一個伊斯蘭國家，如果你去的時候正值齋月，不要隨便吃東西，以免引起當(dāng)?shù)厝说牟粷M；服飾盡可能保守一些，不要穿太短的衣褲。參展沒有什么特別苛刻的規(guī)定，只要不違反他們國家的進(jìn)口物品要求，選擇清關(guān)能力強(qiáng)的運(yùn)輸公司，時間安排恰當(dāng)，入境也就沒什么問題了。

土耳其對產(chǎn)品要求并不低，如土耳其伊斯坦布爾國際建材展覽會以專業(yè)性強(qiáng)、規(guī)模大在國際上頗有知名度，匯聚了大量人氣，通過土耳其市場，我們可以間接面對歐洲客戶。歐洲市場一直對工程機(jī)械類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和要求較高，所以中國企業(yè)不僅要提升加強(qiáng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，還要在品牌形象方面多關(guān)注。如展會現(xiàn)場展臺布置和參展人員的著裝與待人接待的禮儀，參展員工的言行也會給客戶留下非常深刻的印象。endprint