葉蓁++吳志清

產能規(guī)模不斷壯大

經濟效益持續(xù)增長

：茅臺集團技術開發(fā)公司與茅臺集團是什么關系，成立至今經歷過哪些變化？

李明燦：茅臺集團技術開發(fā)公司（下稱技術開發(fā)公司）成立于1992年，屬于茅臺集團的子公司，是原茅臺酒廠實行“一廠多制”即混合所有制組建的企業(yè)，茅臺集團“一業(yè)為主，多種經營；一品為主，多品開發(fā)”戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。

回顧公司發(fā)展歷程，經歷了早期單一生產濃香型白酒；而后發(fā)展為雙柔（柔和醬香和柔雅濃香）并重，同中國食品工業(yè)協(xié)會、中國食品發(fā)酵研究所展開以柔和醬香標準定型和“陳年酒”定級、監(jiān)管標準為課題的科研項目合作；再到公司產業(yè)結構由單一的白酒制造向上下游一體化產業(yè)協(xié)同發(fā)展三個階段。

依托于茅臺文化，技術開發(fā)公司經過20多年的發(fā)展，實現(xiàn)了由小到大、由弱變強的重大跨越，產能規(guī)模不斷壯大，經濟效益持續(xù)穩(wěn)步增長。特別是近年來，公司加大技術研發(fā)，在做大做強白酒主業(yè)的基礎上，整合了印刷、包裝、金融等一體化產業(yè)領域，混合所有制經濟健康發(fā)展，目前擁有全資、控股、參股公司8家，“經營多元化、產業(yè)一體化、發(fā)展集團化”格局已初具規(guī)模。

：2013年，技術開發(fā)公司銷售額達到6億元，銷售量突破13000噸，上繳稅金1.5億元，取得這樣成績的原因有哪些？

李明燦：這些成績的取得，一是國家綜合國力的顯著提高為各行業(yè)發(fā)展提供了發(fā)展機遇，如西部大開發(fā)戰(zhàn)略，以及省委、省政府發(fā)展特色優(yōu)勢產業(yè)的一系列政策措施，還得益于茅臺集團公司的正確領導、茅臺品牌的號召力以及一脈相承的文化理念。

二是公司不斷完善內部體制機制。公司通過優(yōu)化企業(yè)管理，提升各部門的工作效率和能力；通過實施“人才強企”戰(zhàn)略，創(chuàng)新人才引進機制，不斷優(yōu)化員工隊伍結構；推進實行“崗績工資制度”，有效調動員工工作積極性和創(chuàng)新意識。

三是堅持質量“一票否決”制，以質量管理體系為根本準則，保證產品質量為導向，食品安全為重點，強化質量意識，狠抓質量管理。

四是加強市場營銷工作，不斷創(chuàng)新營銷模式；以國際領先并與本土文化相結合的營銷理念實現(xiàn)重點品牌的涅槃新生；增強維護消費者權益的意識，強化市場調研和市場監(jiān)管工作，嚴厲打擊各種假冒侵權行為。

五是加大基礎設施建設投資，夯實發(fā)展基礎，目前已具備年產約2萬噸成品酒的能力。

六是加大技術創(chuàng)新力度，提升核心競爭力。公司秉承茅臺酒傳統(tǒng)釀造工藝，在傳承國酒茅臺文化精粹的基礎上研發(fā)出柔和醬香和柔雅濃香新香型產品，使“雙柔”成為公司的核心競爭力。公司建立了技術中心，加大對白酒新技術、新工藝以及上下游一體化產業(yè)的科研投入，同時與中國食品工業(yè)協(xié)會、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院等科研機構建立多種形式的科研項目合作關系。

加快轉型促跨越發(fā)展

保持和創(chuàng)造競爭優(yōu)勢

：中國白酒行業(yè)已進入調整期，將呈緩慢增長的發(fā)展態(tài)勢。能不能判斷一下今年白酒行業(yè)的走勢？

李明燦：中國白酒行業(yè)在經歷了大約10年的黃金發(fā)展期后，在國際國內宏觀經濟環(huán)境、政策以及行業(yè)發(fā)展要求的影響下，進入行業(yè)調整期。

我仍然看好白酒行業(yè)的未來發(fā)展。正如茅臺集團董事長袁仁國所說，白酒行業(yè)有四個沒有變：“一是白酒作為中國人情感交流的載體沒有變；二是白酒作為中華民族文化符號之一沒有變；三是白酒作為中國人偏愛消費品沒有變；四是中國人消費白酒的傳統(tǒng)風俗習慣和文化習慣沒有變。”許多白酒同行正以向世界頂級酒企看齊的態(tài)度積極創(chuàng)新經營管理，謀求更大的發(fā)展。

今年白酒行業(yè)可能會發(fā)生格局的調整，白酒企業(yè)的業(yè)績將出現(xiàn)分化，小品牌資金壓力巨大，生存面臨困境，具備品牌優(yōu)勢的全國性酒企和具有渠道優(yōu)勢的區(qū)域性酒企可能會有更多的競爭優(yōu)勢，成為行業(yè)下一輪發(fā)展的引領者。

：后續(xù)的發(fā)展怎么樣？

李明燦：面對新的形勢，從中央到地方政府都提出要加快轉型，我理解：“轉型要先探求‘型，再謀求‘轉。不能定型的轉，是瞎轉；轉向根本達不到的型，是務虛的型，不可取。轉型考驗企業(yè)的大智慧，更要求有務實的作風。”當前，白酒行業(yè)正在調整，企業(yè)要實現(xiàn)跨越式發(fā)展不能局限于原有的模式，對技術開發(fā)公司而言，將加快轉型步伐，深化改革，大力推動白酒主業(yè)和一體化產業(yè)發(fā)展，保持和創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。

今年公司將做好五大領域的改革：深化發(fā)展思路改革，堅持“主業(yè)強企，一體化壯企，管理固企，和諧旺企”的戰(zhàn)略思路，依靠“品牌、資金、技術”三大戰(zhàn)略杠桿，推動“白酒產業(yè)、上下游一體化產業(yè)”的有序發(fā)展，樹立“做大、做強、做久、做新、做精”的信心和決心；深化產權管控體制改革，大力發(fā)展混合所有制經濟，探索股權結構多元化，積極引入戰(zhàn)略投資者；深化公司機構改革，通過調整優(yōu)化公司組織機構，構建科學合理、權責分明、運行高效的部門責任體系，增強公司發(fā)展動力；深化營銷體制改革，重點培育對經濟效益增長貢獻率突出的品牌，針對不同市場，走產品個性化、差異化道路，大力推進“三自”（自營品牌、自有網絡、自有隊伍）建設；深化人力資源管理體制改革，建立健全各項用人機制和公正、公平、公開的激勵機制，以及以能力和業(yè)績?yōu)橹鞯男匠牦w系，以德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄鹊臅x升機制，特殊人才、特殊政策的納賢機制，降低風險和成本的用工機制等。

秉承傳統(tǒng)求創(chuàng)新

融會精粹建強企

：據了解，2014年技術開發(fā)公司將以“四立”啟航，請簡單介紹下。

李明燦：“四立”即立信于質、立業(yè)于市、立企于人、立威于正。

立信于質，一言九鼎堅守質量第一?！盀樘斓亓⑿模瑸樯窳⒚?，任何時候不因任何理由而忽視質量，要堅定不移的維護國酒茅臺及系列產品的特殊品質，促進釀酒工藝的進步，確保公司產品品質一貫卓越。

立業(yè)于市，一門心思做活市場營銷。市場營銷驅動著企業(yè)更好、更快、更強地滿足消費者的需求，是現(xiàn)代企業(yè)經營管理中最為核心的競爭要素之一，公司要以國酒茅臺“八個營銷”為基礎，以市場為導向，以客戶需求為中心，在更廣、更深、更高、更強的范疇內，鍥而不舍地進行市場營銷的各項實踐。

立企于人，一絲不茍實踐科學發(fā)展。積極營造和創(chuàng)新“茅臺技開夢”，全力以赴建立健全鼓勵創(chuàng)新的企業(yè)機制，特別是生產要素中最活躍的人的機制。使人人可以創(chuàng)新、人人樂于創(chuàng)新、人人推動創(chuàng)新，使創(chuàng)新源于企業(yè)、創(chuàng)新服務企業(yè)、創(chuàng)新提升企業(yè)。緊密圍繞“以人為本”立企于人，把員工關懷落實到實處，把人才戰(zhàn)略推上高處，為廣大員工提供良好的職業(yè)生涯和可持續(xù)的成長通道和空間。

立威于正，一如既往保持優(yōu)良作風。自覺踐行白酒行業(yè)的社會主義榮辱觀，兢兢業(yè)業(yè)，做干干凈凈、清清白白的國酒人?？傊?，用真心誠意、血汗和智慧服務一個團結和諧的企業(yè)，讓它永葆長青。

：茅臺技術開發(fā)公司的目標是融會茅臺文化精粹，構建百億企業(yè)，要靠什么達到這一目標？

李明燦：首先，國家宏觀經濟發(fā)展總體向好，政府的宏觀調控和執(zhí)行服務型政府職能的能力顯著提升、高效和準確，改革進入深水區(qū)，發(fā)展的利好表現(xiàn)層出不窮。

從微觀經濟層面看，白酒行業(yè)的發(fā)展更接地氣，平民化、大眾化、日常化的發(fā)展傾向逐漸顯著，關鍵的是喝什么酒，選擇什么品質的酒。酒的競爭，拼的已經不僅是價格，更多的是有機、健康的品質，深入人心的品牌文化和激發(fā)消費者熱情的營銷智慧。

茅臺技術開發(fā)公司秉承與國酒茅臺一脈相承的茅臺酒傳統(tǒng)釀造工藝，融會茅臺文化精粹，深入挖掘中華文明的“根”文化，獨創(chuàng)性地提出以“和、順、美、?！睘轱@著特征的“家文化”理念，并發(fā)揚茅臺技開人“敢為天下”的創(chuàng)新精神，在茅臺酒傳統(tǒng)釀造工藝的基礎上創(chuàng)新實踐，開發(fā)出了更健康、更適合年輕消費潮流的“柔和醬香”香型。立足茅臺，放眼世界，不待揚鞭自奮蹄；立足白酒，協(xié)同供應鏈優(yōu)化，立志成為茅臺集團的中流砥柱。

同時，省委、省政府，以及茅臺集團公司都對茅臺技術開發(fā)公司的長足發(fā)展寄予厚望并鼎力支持。公司將按省委、省政府的有關精神和集團公司的安排部署，積極有序推進公司產權制度改革，充分利用公司本身就是混合所有制企業(yè)的優(yōu)勢，從長遠發(fā)展和穩(wěn)健合作的角度甄選和引入優(yōu)秀的戰(zhàn)略投資者，以海納百川的氣勢構建百億強企的宏偉藍圖。（責任編輯/哈文麗）