淺倉熏

白天我是公司的小白領(lǐng)，可到了夜晚，我就成了夜市的小攤主。說起擺攤這活，擱以前我還瞧不起，可后來物價(jià)漲了、油價(jià)漲了，再加上兒子的出世，每月拿到手的薪水，眨眼就花了個(gè)精光，不到月底就成了月光族，于是我和老公只得搗鼓著準(zhǔn)備干點(diǎn)副業(yè)。

某天我和老公晚飯后一起散步，路過一條步行街，涼風(fēng)習(xí)習(xí)，這里人來人往十分熱鬧，白天寬敞的步行街上，此刻搭起了很多紅色的格子間，賣各種東西的都有。我一向是最喜歡逛這種夜市的，琳瑯滿目的東西淘起來十分開心。突然，靈光一閃，我和老公白天都要上班，只有晚上才能搞副業(yè)，既然如此，還有什么比擺夜攤更適合我們的呢？

和老公一商量，他十分支持我的想法，可究竟賣什么物品又讓我們開始犯愁。我們?cè)谝故泄淞艘蝗?，發(fā)現(xiàn)這里的人群主要是一些年輕人，還有一些老人帶著孩子，有什么東西同時(shí)適合這兩類人群呢？衣服！我和老公異口同聲，然后相視而笑。

我和老公開始兵分兩路，我去聯(lián)系夜攤的租賃，老公去聯(lián)系貨源。老公托了好多熟人，輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到了一家專做外貿(mào)的工廠，這工廠有很多原單的尾貨，答應(yīng)便宜點(diǎn)批給我們，這可把我們高興壞了，這些外貿(mào)尾貨質(zhì)量都不錯(cuò)，足夠賣個(gè)好價(jià)錢。同時(shí)，我們還在淘寶上到處找虧本特價(jià)的熱賣單品，網(wǎng)上經(jīng)常有賣家為了沖鉆或者沖冠，會(huì)以超低的價(jià)格賤賣，比如一條做工精致的牛仔褲才15元，一件全棉的T恤衫才5元……但這些活動(dòng)一般都是限購一件的，于是我和老公注冊(cè)了好幾個(gè)ID，一次囤個(gè)夠。

搞定了貨源，我這邊也以500元/月的價(jià)格租到了一個(gè)小小的格子間，我和老公很快便開工了。我們給我們的小攤?cè)∶麨椋耗愕耐赓Q(mào)。意為每個(gè)人都可以買到屬于自己的價(jià)廉物美的外貿(mào)商品。同時(shí)為了吸引眼球，我們還制作了一個(gè)大大的特賣招牌：買一送一。因?yàn)橥砩瞎浣值暮苌儆歇?dú)自一人，有了這個(gè)促銷手段，每單生意至少能成交兩件。

我們的第一個(gè)客戶是對(duì)小情侶，兩人手牽著手在我們的小攤前駐足，一看他們難舍難分的狀態(tài)，我立刻找出幾套情侶裝給他們，果然他們喜歡得很，我趕緊在一旁煽風(fēng)：“現(xiàn)在我們?cè)诟阗I一送一的活動(dòng)，原本一件的價(jià)格是69元，現(xiàn)在你們69元可以買兩件哦，很劃算的?！?一聽有這么便宜的好事，小姑娘的男朋友趕緊掏錢買單，連還價(jià)都省了，兩人喜滋滋地離開了。

其實(shí)這衣服的進(jìn)價(jià)是10元/件，如果單賣的話是35元左右，但是用了買一送一的策略，客戶第一反應(yīng)是這衣服本身的價(jià)值比較高，第二反應(yīng)是這活動(dòng)十分劃算，所以連還價(jià)都省了。如果直接告訴客戶這衣服只賣35元，部分人會(huì)有一種便宜無好貨的心態(tài)。

我們的第二個(gè)客戶是爺爺奶奶帶著他們的小孫女。小孫女長得十分可愛，估摸四五歲左右。他們的原意倒也不是來買衣服，只是他們的小孫女被一件我掛在外面的公主裙吸引了，就拽著爺爺奶奶逛了過來。那件公主裙是一件雪白的蓬紗小洋裝，小姑娘盯著它目不轉(zhuǎn)睛地看。我主動(dòng)跟小孫女打招呼：“小寶貝長得真像小公主，要不穿穿試試看吧？”爺爺一聽趕緊拉著小孫女要走：“我們不買的，就是過來隨便逛逛?！蹦棠虅t沒有吭聲，她的目光還在我的小店里掃視，她打扮得比較洋氣，一看就是個(gè)追求時(shí)髦的老婦人。

一看這場面，我立刻就明白了，于是靈機(jī)一動(dòng)，對(duì)著奶奶說：“我們現(xiàn)在在搞活動(dòng)，要是幫你小孫女買一件的話，我店里其他的衣服你可以隨便挑一件，就當(dāng)我送你的?！蹦棠桃宦犙劬土亮?，果斷讓小孫女試了那條公主裙，小姑娘穿上后十分可愛，嚷著要買，奶奶問這裙子多少錢，我告訴她88元。這時(shí)候只見奶奶掏出手機(jī)打了電話，估摸是打給媳婦的：“你女兒看上條裙子，88元，要不我?guī)退I了？”那頭同意后，奶奶就付賬了，她自己挑了一件白色亞麻的休閑衫，穿起來也挺有味道。他們走了之后，我還聽到爺爺在那問奶奶：“媳婦給你報(bào)賬?。俊薄绻娴氖窍眿D報(bào)賬的話，那這奶奶可就賺了，不過，其實(shí)真正的贏家還是我，因?yàn)閱钨u的話，那公主裙一般是50元，休閑衫是38元，而客戶如果買這兩件，肯定會(huì)跟我還價(jià)，美其名曰買兩件要給個(gè)優(yōu)惠，但是如果另一件是送的，那效果就完全不一樣啦……

由于我們進(jìn)貨渠道多，拿貨價(jià)格低，所以我們的商品大多物美價(jià)廉，再加上一些促銷手段的助力，每月的收益還算可觀。有一些客戶成了我們的回頭客，還給了我們一些不錯(cuò)的建議。比如有一群20歲左右的姑娘在我這買了好幾件衣服之后，告訴我：“你們這應(yīng)該再搭賣一些首飾和配飾，喜歡買衣服的人往往也喜歡這些小玩意，如果你們可以和你們的衣服完美搭配起來，還可以提升你們衣服的檔次?！?/p>

這個(gè)建議真不錯(cuò)，我后來在網(wǎng)上淘了很多搭配用的首飾和配飾，一部分用來賣，一部分就送給老客戶當(dāng)回禮，甚至我還買了一些小珠子、小亮片、小貼畫，給這些衣服來了個(gè)DIY，這樣我的衣服在整個(gè)夜市就成了獨(dú)一無二的款式，相應(yīng)地也可以賣個(gè)更好的價(jià)格。

經(jīng)過我和老公的辛苦經(jīng)營，我們擺夜攤的月收益已經(jīng)超過了我白天上班的薪水，老公跟我開玩笑，要不你干脆去租個(gè)正式的店面當(dāng)老板娘好了。

老板娘？這個(gè)稱呼我喜歡，說不定哪天，我就真的辭職了，到時(shí)，你們就會(huì)看到街頭多了一家“你的外貿(mào)”……ma-ch-ch@163.com