王慧

有這樣一群人，他們不安于現(xiàn)狀，卻穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)成為中國門窗行業(yè)軟件開發(fā)的龍頭老大；他們游山玩水，貌似玩世不恭卻和門窗行業(yè)較起了勁，成為引領(lǐng)門窗行業(yè)發(fā)展的先行者；他們年紀(jì)輕輕，湊在一起樂活，知無不言、言無不盡，卻在軟件應(yīng)用行業(yè)成熟老道……他們就是新格爾軟件有限公司總經(jīng)理劉正平和他的團(tuán)隊(duì)。短短5年的時(shí)間，在總經(jīng)理劉正平的帶領(lǐng)下，創(chuàng)造了從2萬元到1000萬元的創(chuàng)業(yè)神話。

那在新格爾人的眼里什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？概言之，新格爾要做的就是改變行業(yè)的運(yùn)作模式，幫助門窗廠學(xué)會(huì)運(yùn)營和管理，讓行業(yè)中的每一個(gè)角色能夠感到幸福。新格爾人認(rèn)為“為用戶著想，就是為自己著想”，這與眾不同的出發(fā)點(diǎn)就是新格爾與其他軟件運(yùn)營商的最大區(qū)別，繼而成為其在門窗行業(yè)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

莽闖青年，不安現(xiàn)狀

江浙滬自古就是一方創(chuàng)業(yè)的熱土，對(duì)于80后而言，許多人的心底都蘊(yùn)藏著一顆不安分的心，都希望能闖出自己的一片天地。

2009年7月，劉正平瞞著父母辭掉原本穩(wěn)定的工作開始創(chuàng)業(yè)，白手起家，嘗試各種行業(yè)，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他單槍匹馬走遍了中國的窮山惡水，最終將腳步落在無錫這座智慧型城市。投靠在無錫做玻璃工廠的朋友。劉正平踏踏實(shí)實(shí)地幫著朋友打理公司，什么都做，從最底層搬運(yùn)貨物，工地上苦力活兒，跑銷售等。

年輕使他一心想成為全方位的人才。2008年畢業(yè)于上海同濟(jì)大學(xué)，學(xué)的是電氣工程專業(yè)，學(xué)的是技術(shù)，但是他卻想跑銷售，于是就不斷地去和客戶交流溝通；原本熟悉軟件，但是他卻自學(xué)硬件。在不斷的自學(xué)和實(shí)踐的過程中，劉正平發(fā)現(xiàn)朋友的玻璃廠送貨效率低下，每天中午11點(diǎn)才能開好所有的單子送貨出門，并且每天只能送一趟貨。于是劉正平通過原有知識(shí)的積累和自學(xué)編寫了一套軟件，讓送貨的工人學(xué)習(xí)，這樣送貨的效率一下子提高了一多半。每天上午8點(diǎn)就可以做好統(tǒng)計(jì)送貨出門了，并且每天可以送兩三次貨。對(duì)于企業(yè)來說無疑是節(jié)省了勞力成本，增加了價(jià)值。

處處碰壁，“變道”求生

“我每一次的轉(zhuǎn)型都是順勢(shì)而為，從不強(qiáng)求。”談起企業(yè)的快速成長秘訣劉正平頗為自信。

嘗試了各種行業(yè)，劉正平只有摸著石頭過河，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)全國的門窗行業(yè)都是門檻低，科技含量更低，工作效率也不高，他夢(mèng)想著通過軟件改變這樣一種狀態(tài)。這個(gè)夢(mèng)想吸引了從事加工行業(yè)八年的資深專家付興其和具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的劉定剛。2010年10月，無錫新格爾軟件有限公司成立，開始銷售這樣一種專門為門窗行業(yè)服務(wù)的軟件，他們直接跑到北京門窗展覽會(huì)上兜售，憑借一股子年輕的闖勁，挨門挨戶地和廠家交流。幾天下來，有的廠家一口回絕，有的搖搖頭。即便這樣，三位創(chuàng)始人絲毫沒有動(dòng)搖自信心，終于在展會(huì)的最后一天，一個(gè)門窗廠的老板看懂了軟件，愿意購買。并且這位老板還留他們吃飯，聊得很投機(jī)，談話直至深夜。這個(gè)老板憑借多年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)給出了很多建議。此后，劉正平和他的團(tuán)隊(duì)又背起行囊，跑到廣交會(huì)參展，還專門給自己的軟件起了個(gè)名字：門窗的痛處，對(duì)癥下藥。沒想到這次廣交會(huì)上，新格爾軟件一炮走紅，賣點(diǎn)很好。從此，劉正平在這個(gè)行業(yè)里有了穩(wěn)打穩(wěn)扎的想法。

由于當(dāng)時(shí)的軟件產(chǎn)品還不夠成熟，只給門窗廠家提供做軟件，賺得也就是個(gè)技術(shù)錢，而軟件的迭代過程也很快，后來他接手一些網(wǎng)頁設(shè)計(jì)等軟件制作與維護(hù)的小活兒。精力太過分散，無法成為系統(tǒng)性，經(jīng)過深思熟慮之后，新格爾團(tuán)隊(duì)下定決心只做門窗軟件，這才使公司又回到現(xiàn)在的軌道上來。

辛勤的經(jīng)營，扎實(shí)的積累，客戶成為朋友，朋友成為股東，2011年12月，新格爾軟件實(shí)現(xiàn)公司增資擴(kuò)股，新增兩位投資人，豐厚的資本為新格爾的發(fā)展壯大提供了沃土。偉大的夢(mèng)想吸引了不少優(yōu)秀的人才，尤其是現(xiàn)在核心團(tuán)隊(duì)成員彭世燈，賣掉了自己的工廠，加入了新格爾。

年復(fù)一年地跑展會(huì)，積累客戶，在溝通交流中，新格爾發(fā)現(xiàn)除了生產(chǎn)管理之外，這個(gè)行業(yè)還可以做銷售方面的軟件，幫企業(yè)賣貨，于是賣貨的軟件又一次火起來了！通過這次嘗試，新格爾想做一次全面的整合與創(chuàng)新。他想做的是一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)鏈。從產(chǎn)品線覆蓋設(shè)計(jì)、管理、工藝、生產(chǎn)信息化領(lǐng)域，為各行業(yè)提供實(shí)用軟件及輔助智能移動(dòng)終端的定制開發(fā)服務(wù)。

追風(fēng)青年，遠(yuǎn)大夢(mèng)想

“門窗行業(yè)完全可以通過互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)代化的方式來經(jīng)營，這樣將會(huì)加快這個(gè)行業(yè)的投資和資源整合?！眲⒄秸f。

新格爾顛覆了這個(gè)行業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。使銷售和生產(chǎn)直接對(duì)接，賣不出去就不再生產(chǎn)。訂貨少就少生產(chǎn)，訂貨多就生產(chǎn)。產(chǎn)業(yè)鏈上省事，新產(chǎn)品更新?lián)Q代，化零為整，只要有新東西，就可以在線設(shè)計(jì)好，發(fā)給客戶。不存在資源浪費(fèi)和有積壓的產(chǎn)品。這種模式對(duì)整個(gè)行業(yè)來講是一筆巨大的財(cái)富。他用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)思維改變了這個(gè)行業(yè)的操作模式。因?yàn)殚T窗行業(yè)在建材行業(yè)中很不起眼，只有加入科技含量，才能讓這個(gè)行業(yè)成為陽光行業(yè)。從而也促使門窗行業(yè)的老板自覺地增強(qiáng)品牌意識(shí)和服務(wù)理念，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，新格爾算是一劑強(qiáng)有力的催化劑，引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)的飛速發(fā)展。

放眼一看，這個(gè)帶著“互聯(lián)網(wǎng)+門窗”思維的公司，對(duì)背后的門窗定制傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有一個(gè)顛覆式的創(chuàng)新整合，市場(chǎng)的前景無可限量。目前已經(jīng)有3000家門廠的影響力，如果系統(tǒng)有故障，客戶就要停產(chǎn)，新格爾肩負(fù)著行業(yè)的進(jìn)步的使命和責(zé)任。

經(jīng)過5年的發(fā)展壯大，新格爾開發(fā)的軟件對(duì)門窗企業(yè)的核心業(yè)務(wù)提供信息化支持與管理，并廣泛服務(wù)于產(chǎn)業(yè)鏈中的各類型上下游企業(yè)，新格爾建立起了相關(guān)行業(yè)內(nèi)最為專業(yè)優(yōu)秀的軟件開發(fā)及服務(wù)團(tuán)隊(duì)。目前公司已有60多人，不少研究人員來自同濟(jì)大學(xué)、中科院，他們同樣才華橫溢而富有責(zé)任感。endprint