杰維恩：

稀品網(wǎng)董事長、知名作家，本名王俊杰，以杰維恩為名在臺灣出版多本著作，特別喜歡說故事和創(chuàng)意設(shè)計。于二零一二年四月二十日在上海創(chuàng)辦稀品網(wǎng)（www.xipin.me），線上銷售國內(nèi)外頂級的設(shè)計創(chuàng)意精品，目前稀品網(wǎng)被“亞洲科技”評為亞洲地區(qū)“最吸引眼球的新興企業(yè)”，也是中國地區(qū)唯一入榜企業(yè)。新浪微博：@王俊杰Jawin

喬婉珊，Carol，她的身分有時候是企業(yè)家、有時候是社會公益實踐者，當(dāng)然她也是一名設(shè)計師。

我們是在第一財經(jīng)《天使愛上誰》欄目上結(jié)識的，那是一個創(chuàng)業(yè)比賽，她是冠軍，身上有著難以言喻的神秘感與人文氣息。不論是觀眾或是評委都會好奇，什么樣的人同時具備了企業(yè)家、社會公益實踐者，還有設(shè)計師三個身分？

熟悉喬婉珊的人會稱呼她Carol，這個三十出頭的大女孩擁有十分亮眼的學(xué)歷，她畢業(yè)于哈佛大學(xué)，取得公共管理碩士——國際發(fā)展學(xué)位（MPA/ID）和賓夕法尼亞大學(xué)與沃頓商學(xué)院的亨斯邁國際商業(yè)雙學(xué)位。

Carol的身世很特別，在美國出生，七歲時回到中國臺灣，然后又到中國大陸來創(chuàng)業(yè)。2012年，福布斯雜志在中國評選30歲以下創(chuàng)業(yè)者，她是其中之一。

她的創(chuàng)業(yè)項目很有意思。2006年，正在哈佛大學(xué)求學(xué)的她，有機會和同學(xué)一起到云南考察，在六周的時間里，她第一次見到牦牛。牦牛是中國的特有品種，全世界上有1.4億頭，絕大多數(shù)都在中國。她對牦牛很感興趣，她憶起自己曾在聯(lián)合國出版的刊物上讀過，牦牛身上的毛很軟，甚至不遜于羊毛。精明的她一想，那1.4億頭的牦牛該有多大的商業(yè)價值，但隨之而來的是疑惑，為什么人們從來都沒有發(fā)現(xiàn)過牦牛絨的價值？Carol考察后發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的紡織廠商主要從事接單，市場上需要什么，接單的廠家就做什么。但顯而易見的，國外的設(shè)計師并不知道中國有牦牛絨，自然也不會下牦牛絨訂單。

Carol的初衷很單純可貴，她想要透過產(chǎn)品設(shè)計與品牌，重塑牦牛絨的產(chǎn)業(yè)鏈，藉以生產(chǎn)和設(shè)計高品質(zhì)的牦牛絨紗線和精品，這將使農(nóng)民的生活得到改善。例如在青海省海南藏族自治州的黑馬河，由于Carol對于牦牛絨的收購，使上千個牧民收入提高15—20%。不僅僅如此，在更深入黑馬河的農(nóng)民生活之后，Carol知道黑馬河的醫(yī)療資源非常缺乏，于是她在2010和2012年，組織了婦女健康培訓(xùn)和提供了300余人的藏醫(yī)義診服務(wù)。將部分盈余用作對當(dāng)?shù)啬撩竦幕仞?，從最開始教當(dāng)?shù)啬撩袢绾问崂沓龈鼉?yōu)質(zhì)的牦牛絨，到開始教當(dāng)?shù)嘏园l(fā)現(xiàn)自身的身體病變。Carol是這么認為的，“運用商業(yè)手段，實現(xiàn)社會目的”。這是英國社會企業(yè)聯(lián)盟的定義，她認為非常適合她目前的創(chuàng)業(yè)項目。

“我們寫多少調(diào)研書，做多少份社會企業(yè)可行性報告，都不如自己真真實實地做一次體驗更加深切?！被氐矫绹?，她們將考察結(jié)果和創(chuàng)業(yè)計劃寫成了畢業(yè)論文，并因此獲得了5萬美元的哈佛畢業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃獎學(xué)金作為啟動資金。Carol的牦牛絨品牌是SHOKAY，現(xiàn)在除了在網(wǎng)上銷售之外，也有自己的實體店鋪。

SHOKAY在產(chǎn)品設(shè)計上有過一段時間的摸索，最初的產(chǎn)品是以配件為主，因為配件不需要很多種尺寸，這對于同一產(chǎn)品在不同市場的銷售就不存在壁壘。這是一個挺好的入門戰(zhàn)略，但隨著市場從無到有被慢慢培養(yǎng)起來，SHOKAY把產(chǎn)品線逐漸拓展到成衣。

比起企業(yè)家、社會公益實踐者，抑或是設(shè)計師這些頭銜，Carol更喜歡別人稱呼她是“社會企業(yè)家”。這個頭銜在中國很少見，概念很新，有人好奇也有人會質(zhì)疑。例如潛在投資者便會認為，這其實仍是傳統(tǒng)的商業(yè)模式，從事的是買賣的關(guān)系。而熱衷于公益的人又認為，SHOKAY的模式存在著很重的商業(yè)氣息。

這個哈佛女孩仍是那句老話，“運用商業(yè)手段，實現(xiàn)社會目的”，她的勇氣讓人欽佩。endprint