朱培元

摘要：

語意學(xué)應(yīng)用于產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)域，使產(chǎn)品擺脫功能主義設(shè)計冷漠、呆板，使設(shè)計更具人情味。通過對產(chǎn)品的語意傳達在書架設(shè)計中的實現(xiàn)方式研究，得出語意傳達在產(chǎn)品設(shè)計中的具體應(yīng)用的表達方式，如何賦予產(chǎn)品審美性、情趣性、功能性，為語意學(xué)在其它產(chǎn)品設(shè)計中的應(yīng)用提供指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品設(shè)計；產(chǎn)品語意；書架；文字符號

一、CP與SP的單獨合作盈利模式

隨著中國手機游戲的發(fā)展，傳統(tǒng)的合作模式似乎已經(jīng)面臨逐漸退出主流手機游戲模式的局面?，F(xiàn)在更多的是cp和sp直接的合作。

現(xiàn)在的手機游戲，無論是單機游戲還是網(wǎng)絡(luò)游戲，它的運營模式更加類似于PC大型網(wǎng)絡(luò)游戲，就是B2B2C模式。在全新的B2B2C的模式下，CP和SP可以直接通過合作使游戲上線并且讓用戶能夠下載并使用這些游戲。而電信提供商，更多的是從合作中單獨抽離開來，作為單一的網(wǎng)絡(luò)提供者。這與之前的CP，SP與電信提供商三家互相合作的模式截然不同。而在這新的合作模式下，電信提供商很少參與到手機游戲的分成中件甚至基本不參與手機游戲的分成。

全新的合作模式肯定帶來了新的商機和挑戰(zhàn)，那我們就來看看整合后的CP和SP在這一個中國手機游戲大環(huán)境下所扮演的全新角色與之前有哪些區(qū)別。

（一）CP

雖然合作模式變了，但總的來說，CP還是手機游戲內(nèi)容的提供者。似乎在整個局面中所扮演的角色沒什么變化。以下我們先來看看CP在全新的運營機制中的地位發(fā)生了怎么樣的變化。

1.少了一個合作伙伴（電信提供商）意味著能夠從整個手機游戲收益中分的的利益更多了，但相應(yīng)的，CP所承擔的風(fēng)險更大。

2.新的合作模式的誕生是由于智能機取代普通手機而開始的，所以CP所需要開發(fā)的手機平臺發(fā)生了本質(zhì)的轉(zhuǎn)變。不再是以前的手機平臺而使智能機的平臺。開發(fā)成本隨之水漲船高。

拿蘋果的平臺（就是一種新式的運營平臺，可以理解為SP）appstore來說，開發(fā)一款基于appstore上面運行的手機游戲有以下基本的成本。（以兩個人耗時六個月完成一款能夠上線的手機游戲來算）

包括：2人/份薪資x6個月，硬件成本（辦公設(shè)施等），軟件成本（各種執(zhí)照等）。

總的來說，要做一個基于appstore平臺上的手機游戲的成本，在競爭愈演愈烈的今天，需要10萬美金。相比以前制作一款非智能機上使用的游戲來說，成本上升幅度較大。

3.由于智能手機游戲的游戲本身帶來的變化，意味著CP需要投入更多的精力，不僅僅在游戲初期的研發(fā)上。并且之后的游戲版本的更新也需要投入許多人力，這是與之前所不同的。

（二）SP

看完了CP在手機游戲運營機制中的變化之后我們再來看看SP的變化。

相對于CP，SP在現(xiàn)代手機游戲全新的運營機制到來之際抓住了機會，從根本上擺脫了原來電信的壟斷。當然，由于CP的職能從根本上還是提供游戲基本的內(nèi)容這項服務(wù)。也就是說，SP要承擔起原來移動運營商所承擔的的幾乎所有事物，而且原來SP的提供的服務(wù)幾乎一項都沒改變。

只是單純的通過文字可能無法表述出，在接下來的研究中我會配以圖解來詳細解釋SP在這場改革中所擔當?shù)娜陆巧?/p>

現(xiàn)在，SP已經(jīng)由原來的提供CP接入電信提供商渠道而轉(zhuǎn)向成為了一個整合手機游戲資源，第三方支付渠道以及推廣渠道，面向手機游戲的一個平臺提供商。而SP的職能從原來的提供CP網(wǎng)絡(luò)接入渠道變成了需要解決游戲內(nèi)容發(fā)行，計費，銷售以及推廣等許多環(huán)節(jié)的綜合類一站式服務(wù)平臺。（圖1）

SP的新特點有以下幾項內(nèi)容：

1.SP所提供的手機游戲運營平臺是一個開放式的平臺，讓CP能夠無任何阻礙的讓手機用戶在平臺上下載。

2.SP支持wap+web+客戶端等多種模式，全方位的對CP的游戲進行推廣和宣傳。

3.雖然SP提供很多服務(wù)，但由于支付系統(tǒng)所用的是統(tǒng)一的，解決了以前支付形式多種多樣可能對用戶造成的困擾。而SP的銷售方式是靈活多變的，這樣子更加方便了合作方（CP），也方了玩家。

4.由于SP原來就掌握著相當多的網(wǎng)絡(luò)接入渠道，這樣就豐富了推廣方式以及合作資源。雙管齊下，使SP和CP之間的利益最大化。

5.由于職能的統(tǒng)一整合，使SP需要擁有者強大的智能推送引擎，這樣能夠?qū)⒂螒驕蚀_的提供給手機游戲用戶下載。

6.由于SP不像電信提供商在市場有著壟斷地位，SP的運營競爭激烈，運營也相對透明。結(jié)算的及時能夠讓CP和SP雙方在最大利益情況下共贏。

二、在新模式下CP與SP的合作新方式

在以前的合作模式中，CP為SP提供內(nèi)容，SP具有電信運營商接入通道，為用戶提供服務(wù)。但在智能機漸漸占據(jù)主流市場的今天，格局的變動必然帶來新的合作方式。而這種新的合作方式是怎么樣運行的呢？

首先，CP與SP簽署合作協(xié)議。

然后由CP向SP提供游戲列表和介紹。第三步則是由CP選擇植入計費插件（一般來說是游戲內(nèi)植入廣告，這在后面的文章中會提及）或者選擇獨立計費模式。

在走完以上三步流程之后，SP會根據(jù)自己平臺的情況要求CP規(guī)范填寫關(guān)于游戲的文檔并由CP向SP提交游戲。

接下來SP就會發(fā)揮全新的職能，也就是對于CP所提交的游戲在SP運營平臺上的審核以及測試整個游戲。

在審核和測試都通過了之后，SP會安排這款游戲的上線。

第七步是關(guān)于游戲的進一步促銷以及對于CP和SP合作的聯(lián)合運營。

最后是收益的分配和結(jié)算。

新模式下的全新SP運營方案

現(xiàn)在的SP，不再只是以前的提供網(wǎng)絡(luò)接入商了。現(xiàn)在的SP是一個提供多種運營平臺以及渠道的，全面的手機游戲下載，使用的平臺服務(wù)商。endprint

手機游戲客戶端模式

SP在網(wǎng)上提供可供手機用戶直接下載到他們手機上的手機游戲客戶端。（圖2）

手機客戶端的主要功能包括：游戲下載、游戲點評、虛擬貨幣充值、積分促銷等。并且支持多任務(wù)下載管理以及斷點續(xù)傳功能。

而目前，各大SP所提供的手機客戶端能夠適配市面上所有的主流機型，包括JAVA，塞班，Windows Mobile，安卓以及IOS蘋果這些平臺都能夠找到相應(yīng)的客戶端。

（圖2）是木螞蟻電子市場。木螞蟻電子市場是由木螞蟻網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的基于ANDROID平臺的免費應(yīng)用程序分享平臺。

以下為木螞蟻手機客戶端的主要功能以及特點。

以上幾點都只是木螞蟻手機客戶端的功能和特點其中的一部分。（圖3至圖8）

可以看出，SP通過直接為手機提供能夠下載到手機游戲的客戶端，讓手機用戶不用使用電腦就能夠在任何一個有無線網(wǎng)絡(luò)或者手機本身網(wǎng)絡(luò)的情況下下載到所喜歡的手機游戲?？梢哉f是SP在轉(zhuǎn)型的過程中為B2B2C運營模式所取得的開創(chuàng)新的舉措。由于獲得手機游戲變得更加方便了，在潛移默化中提高了消費者購買游戲的積極性。手機客戶端模式，可以說是SP成功至關(guān)重要的一環(huán)，也是提高手機游戲營收必不可缺的重要一環(huán)。

三、WAP門戶

WAP門戶是SP在新格局中的另外一個平臺，是一個面向玩家，配合手機客戶端推廣和分銷的一個重要途徑。它在營銷的用途上是起到了一個很好的和手機客戶端互補作用。原因有以下幾點：

1.WAP門戶的賬號與手機客戶端采用的一般是同一賬號，手機客戶端賬號和WAP門戶的賬號是相互相通的。

2.WAP門戶與手機客戶端同樣，是手機用戶下載獲取手機游戲的另一途徑。

3.WAP門戶會通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和論壇的模式，增加客戶端用戶之間的互動。

4.當客戶端用戶的有些手機操作系統(tǒng)尚未獲得適配的游戲內(nèi)容將被放在WAP門戶上得到宣傳和推廣。

WAP門戶是SP在這場改革中走的長走得遠的立足之本?，F(xiàn)在已經(jīng)進入了3G時代，有句話叫做：“誰掌握了WAP，誰就拿到了3G的門票。而誰在WAP上掌握了先機，誰就能在激烈的3G競爭中獲得了先發(fā)制人的優(yōu)勢。”而SP就是看中了這點，將WAP門戶和手機游戲的運營結(jié)合到了一起。

圖9

由于我并沒有基于安卓系統(tǒng)的手機，所以只能通過木螞蟻論壇的WEB版本來一探WAP版本的究竟。（圖9）對于WAP門戶來說，圖鈴和資訊類業(yè)務(wù)利用了WAP瀏覽便利的特性，社區(qū)類則是照搬WEB上社區(qū)的創(chuàng)意。游戲則是利用了WAP交互簡單，互動性強的特點。

新形勢下的SP，可以說是擁有了手機客戶端以及WAP門戶兩種強大的資源優(yōu)勢，兩種資源互助互補，從根本上推動了手機游戲的收益，雙管齊下的方便了CP和手機用戶，同時在利益能夠取得最大化的情況下與CP分成。

在CP和SP互利互贏的局面下，雖然CP扮演者內(nèi)容提供者，也就是手機游戲開發(fā)的重要角色。但擁有如此強大資源的SP，是否會對B2B2C模式下的行業(yè)產(chǎn)生壟斷從而導(dǎo)致這種模式下的CP產(chǎn)生巨大的壓力呢？

我覺得是不會的，原因我認為有兩點。

1.對于平臺，也就是SP來說，一款游戲的用戶數(shù)量以及網(wǎng)站以及游戲的流量是他們最關(guān)心的，換句話說，平臺只要有用戶，有流量，就有的錢賺。而CP只要能夠開發(fā)出好的游戲，也能夠取得巨大的收益。由于目前中國本身的SP在游戲開發(fā)上面并沒有長處，或許不是他們不想做而是魚和熊掌不可兼得的道理使得他們無暇組成一個完整的游戲開發(fā)團隊來提供游戲內(nèi)容。所以他們必須依托好的CP來獲得好的游戲內(nèi)容。而同樣的，CP需要依靠一個強大的，在市場上有知名度的SP來獲取游戲上線以及獲得收益的機會，而且CP要賺錢，也必須借助SP所提供的平臺，同樣靠流量來賺錢。

所以與其說CP和SP現(xiàn)在是一種合作關(guān)系，不如說他們是唇與齒之間的關(guān)系，利益雙方，缺一不可的關(guān)系。

2.由于中國手機目前行業(yè)在迅速發(fā)展以及呈現(xiàn)出一個井噴的態(tài)勢來看，CP和SP猶如雨后春筍般涌現(xiàn)。但并不是所有的CP和SP都是值得合作的伙伴，選擇一旦變大，就不會出現(xiàn)所謂的SP壟斷或者是CP壟斷的現(xiàn)象。在行業(yè)內(nèi)，不管是CP或者是SP都想做到“別人沒的我有，別人有的我精，別人精的我創(chuàng)新”的這種地步。所以目前CP和SP以B2B2C模式合作是一種良性發(fā)展，良心競爭的局面。而在這種局面下，很難出現(xiàn)壟斷現(xiàn)象。

3.分工的明確也保證了壟斷現(xiàn)象出現(xiàn)的可能性比較低。由于CP和SP的分工是明確的。打個比方，一個木匠和鐵匠合作研發(fā)一個項目，木匠和鐵匠有著明確的分工既：木匠處理木活而鐵匠處理鐵活，兩個人可能因為要合作而產(chǎn)生分歧或者摩擦，但絕對不會因為鐵匠或者木匠是提供項目合作場所的人而踢出木匠，而木匠從此就過著窮困潦倒的日子一蹶不振。因為不管是鐵匠還是木匠，所精通的都是自己的活，互利合作才是解決問題之道。CP和SP也就是木匠和鐵匠，他們有著自己擅長的地方，也有著相反面。想互利合作的完成一個項目成功的賺到錢，合作是最關(guān)鍵的。而合作關(guān)系是不會輕易出現(xiàn)壟斷的，因為如果這個鐵匠或者木匠不行，換一個照樣可以。

所以，SP和CP在短時間內(nèi)的合作關(guān)系不可能出現(xiàn)壟斷。

四、 結(jié)語

在新形勢的當下，CP和SP合作，并以全新的B2B2C模式運營游戲的模式下所潛在的商業(yè)機遇相當?shù)拇?，而如何在這種格局下獲取利潤賺到錢，才是CP和SP最關(guān)心的。在這種合作模式下，受益者不單單是CP和SP這兩者，最大的受益者應(yīng)該是消費者，也就是手機游戲用戶。因為CP和SP如果都像賺到錢，不得不在游戲水平，服務(wù)水平，網(wǎng)絡(luò)水平上面一齊下功夫，而為了留住老用戶，CP將不斷的推出游戲的更新內(nèi)容，而SP則做很多活動來鼓動用戶繼續(xù)玩游戲的積極性。B2B2C模式下的三方，可以說都是獲益者也都是勝利者。在中國手機游戲蓬勃發(fā)展的今天，或許這是最好的結(jié)果。endprint

手機游戲客戶端模式

SP在網(wǎng)上提供可供手機用戶直接下載到他們手機上的手機游戲客戶端。（圖2）

手機客戶端的主要功能包括：游戲下載、游戲點評、虛擬貨幣充值、積分促銷等。并且支持多任務(wù)下載管理以及斷點續(xù)傳功能。

而目前，各大SP所提供的手機客戶端能夠適配市面上所有的主流機型，包括JAVA，塞班，Windows Mobile，安卓以及IOS蘋果這些平臺都能夠找到相應(yīng)的客戶端。

（圖2）是木螞蟻電子市場。木螞蟻電子市場是由木螞蟻網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的基于ANDROID平臺的免費應(yīng)用程序分享平臺。

以下為木螞蟻手機客戶端的主要功能以及特點。

以上幾點都只是木螞蟻手機客戶端的功能和特點其中的一部分。（圖3至圖8）

可以看出，SP通過直接為手機提供能夠下載到手機游戲的客戶端，讓手機用戶不用使用電腦就能夠在任何一個有無線網(wǎng)絡(luò)或者手機本身網(wǎng)絡(luò)的情況下下載到所喜歡的手機游戲。可以說是SP在轉(zhuǎn)型的過程中為B2B2C運營模式所取得的開創(chuàng)新的舉措。由于獲得手機游戲變得更加方便了，在潛移默化中提高了消費者購買游戲的積極性。手機客戶端模式，可以說是SP成功至關(guān)重要的一環(huán)，也是提高手機游戲營收必不可缺的重要一環(huán)。

三、WAP門戶

WAP門戶是SP在新格局中的另外一個平臺，是一個面向玩家，配合手機客戶端推廣和分銷的一個重要途徑。它在營銷的用途上是起到了一個很好的和手機客戶端互補作用。原因有以下幾點：

1.WAP門戶的賬號與手機客戶端采用的一般是同一賬號，手機客戶端賬號和WAP門戶的賬號是相互相通的。

2.WAP門戶與手機客戶端同樣，是手機用戶下載獲取手機游戲的另一途徑。

3.WAP門戶會通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和論壇的模式，增加客戶端用戶之間的互動。

4.當客戶端用戶的有些手機操作系統(tǒng)尚未獲得適配的游戲內(nèi)容將被放在WAP門戶上得到宣傳和推廣。

WAP門戶是SP在這場改革中走的長走得遠的立足之本。現(xiàn)在已經(jīng)進入了3G時代，有句話叫做：“誰掌握了WAP，誰就拿到了3G的門票。而誰在WAP上掌握了先機，誰就能在激烈的3G競爭中獲得了先發(fā)制人的優(yōu)勢?！倍鳶P就是看中了這點，將WAP門戶和手機游戲的運營結(jié)合到了一起。

圖9

由于我并沒有基于安卓系統(tǒng)的手機，所以只能通過木螞蟻論壇的WEB版本來一探WAP版本的究竟。（圖9）對于WAP門戶來說，圖鈴和資訊類業(yè)務(wù)利用了WAP瀏覽便利的特性，社區(qū)類則是照搬WEB上社區(qū)的創(chuàng)意。游戲則是利用了WAP交互簡單，互動性強的特點。

新形勢下的SP，可以說是擁有了手機客戶端以及WAP門戶兩種強大的資源優(yōu)勢，兩種資源互助互補，從根本上推動了手機游戲的收益，雙管齊下的方便了CP和手機用戶，同時在利益能夠取得最大化的情況下與CP分成。

在CP和SP互利互贏的局面下，雖然CP扮演者內(nèi)容提供者，也就是手機游戲開發(fā)的重要角色。但擁有如此強大資源的SP，是否會對B2B2C模式下的行業(yè)產(chǎn)生壟斷從而導(dǎo)致這種模式下的CP產(chǎn)生巨大的壓力呢？

我覺得是不會的，原因我認為有兩點。

1.對于平臺，也就是SP來說，一款游戲的用戶數(shù)量以及網(wǎng)站以及游戲的流量是他們最關(guān)心的，換句話說，平臺只要有用戶，有流量，就有的錢賺。而CP只要能夠開發(fā)出好的游戲，也能夠取得巨大的收益。由于目前中國本身的SP在游戲開發(fā)上面并沒有長處，或許不是他們不想做而是魚和熊掌不可兼得的道理使得他們無暇組成一個完整的游戲開發(fā)團隊來提供游戲內(nèi)容。所以他們必須依托好的CP來獲得好的游戲內(nèi)容。而同樣的，CP需要依靠一個強大的，在市場上有知名度的SP來獲取游戲上線以及獲得收益的機會，而且CP要賺錢，也必須借助SP所提供的平臺，同樣靠流量來賺錢。

所以與其說CP和SP現(xiàn)在是一種合作關(guān)系，不如說他們是唇與齒之間的關(guān)系，利益雙方，缺一不可的關(guān)系。

2.由于中國手機目前行業(yè)在迅速發(fā)展以及呈現(xiàn)出一個井噴的態(tài)勢來看，CP和SP猶如雨后春筍般涌現(xiàn)。但并不是所有的CP和SP都是值得合作的伙伴，選擇一旦變大，就不會出現(xiàn)所謂的SP壟斷或者是CP壟斷的現(xiàn)象。在行業(yè)內(nèi)，不管是CP或者是SP都想做到“別人沒的我有，別人有的我精，別人精的我創(chuàng)新”的這種地步。所以目前CP和SP以B2B2C模式合作是一種良性發(fā)展，良心競爭的局面。而在這種局面下，很難出現(xiàn)壟斷現(xiàn)象。

3.分工的明確也保證了壟斷現(xiàn)象出現(xiàn)的可能性比較低。由于CP和SP的分工是明確的。打個比方，一個木匠和鐵匠合作研發(fā)一個項目，木匠和鐵匠有著明確的分工既：木匠處理木活而鐵匠處理鐵活，兩個人可能因為要合作而產(chǎn)生分歧或者摩擦，但絕對不會因為鐵匠或者木匠是提供項目合作場所的人而踢出木匠，而木匠從此就過著窮困潦倒的日子一蹶不振。因為不管是鐵匠還是木匠，所精通的都是自己的活，互利合作才是解決問題之道。CP和SP也就是木匠和鐵匠，他們有著自己擅長的地方，也有著相反面。想互利合作的完成一個項目成功的賺到錢，合作是最關(guān)鍵的。而合作關(guān)系是不會輕易出現(xiàn)壟斷的，因為如果這個鐵匠或者木匠不行，換一個照樣可以。

所以，SP和CP在短時間內(nèi)的合作關(guān)系不可能出現(xiàn)壟斷。

四、 結(jié)語

在新形勢的當下，CP和SP合作，并以全新的B2B2C模式運營游戲的模式下所潛在的商業(yè)機遇相當?shù)拇?，而如何在這種格局下獲取利潤賺到錢，才是CP和SP最關(guān)心的。在這種合作模式下，受益者不單單是CP和SP這兩者，最大的受益者應(yīng)該是消費者，也就是手機游戲用戶。因為CP和SP如果都像賺到錢，不得不在游戲水平，服務(wù)水平，網(wǎng)絡(luò)水平上面一齊下功夫，而為了留住老用戶，CP將不斷的推出游戲的更新內(nèi)容，而SP則做很多活動來鼓動用戶繼續(xù)玩游戲的積極性。B2B2C模式下的三方，可以說都是獲益者也都是勝利者。在中國手機游戲蓬勃發(fā)展的今天，或許這是最好的結(jié)果。endprint

手機游戲客戶端模式

SP在網(wǎng)上提供可供手機用戶直接下載到他們手機上的手機游戲客戶端。（圖2）

手機客戶端的主要功能包括：游戲下載、游戲點評、虛擬貨幣充值、積分促銷等。并且支持多任務(wù)下載管理以及斷點續(xù)傳功能。

而目前，各大SP所提供的手機客戶端能夠適配市面上所有的主流機型，包括JAVA，塞班，Windows Mobile，安卓以及IOS蘋果這些平臺都能夠找到相應(yīng)的客戶端。

（圖2）是木螞蟻電子市場。木螞蟻電子市場是由木螞蟻網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的基于ANDROID平臺的免費應(yīng)用程序分享平臺。

以下為木螞蟻手機客戶端的主要功能以及特點。

以上幾點都只是木螞蟻手機客戶端的功能和特點其中的一部分。（圖3至圖8）

可以看出，SP通過直接為手機提供能夠下載到手機游戲的客戶端，讓手機用戶不用使用電腦就能夠在任何一個有無線網(wǎng)絡(luò)或者手機本身網(wǎng)絡(luò)的情況下下載到所喜歡的手機游戲?？梢哉f是SP在轉(zhuǎn)型的過程中為B2B2C運營模式所取得的開創(chuàng)新的舉措。由于獲得手機游戲變得更加方便了，在潛移默化中提高了消費者購買游戲的積極性。手機客戶端模式，可以說是SP成功至關(guān)重要的一環(huán)，也是提高手機游戲營收必不可缺的重要一環(huán)。

三、WAP門戶

WAP門戶是SP在新格局中的另外一個平臺，是一個面向玩家，配合手機客戶端推廣和分銷的一個重要途徑。它在營銷的用途上是起到了一個很好的和手機客戶端互補作用。原因有以下幾點：

1.WAP門戶的賬號與手機客戶端采用的一般是同一賬號，手機客戶端賬號和WAP門戶的賬號是相互相通的。

2.WAP門戶與手機客戶端同樣，是手機用戶下載獲取手機游戲的另一途徑。

3.WAP門戶會通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和論壇的模式，增加客戶端用戶之間的互動。

4.當客戶端用戶的有些手機操作系統(tǒng)尚未獲得適配的游戲內(nèi)容將被放在WAP門戶上得到宣傳和推廣。

WAP門戶是SP在這場改革中走的長走得遠的立足之本。現(xiàn)在已經(jīng)進入了3G時代，有句話叫做：“誰掌握了WAP，誰就拿到了3G的門票。而誰在WAP上掌握了先機，誰就能在激烈的3G競爭中獲得了先發(fā)制人的優(yōu)勢?！倍鳶P就是看中了這點，將WAP門戶和手機游戲的運營結(jié)合到了一起。

圖9

由于我并沒有基于安卓系統(tǒng)的手機，所以只能通過木螞蟻論壇的WEB版本來一探WAP版本的究竟。（圖9）對于WAP門戶來說，圖鈴和資訊類業(yè)務(wù)利用了WAP瀏覽便利的特性，社區(qū)類則是照搬WEB上社區(qū)的創(chuàng)意。游戲則是利用了WAP交互簡單，互動性強的特點。

新形勢下的SP，可以說是擁有了手機客戶端以及WAP門戶兩種強大的資源優(yōu)勢，兩種資源互助互補，從根本上推動了手機游戲的收益，雙管齊下的方便了CP和手機用戶，同時在利益能夠取得最大化的情況下與CP分成。

在CP和SP互利互贏的局面下，雖然CP扮演者內(nèi)容提供者，也就是手機游戲開發(fā)的重要角色。但擁有如此強大資源的SP，是否會對B2B2C模式下的行業(yè)產(chǎn)生壟斷從而導(dǎo)致這種模式下的CP產(chǎn)生巨大的壓力呢？

我覺得是不會的，原因我認為有兩點。

1.對于平臺，也就是SP來說，一款游戲的用戶數(shù)量以及網(wǎng)站以及游戲的流量是他們最關(guān)心的，換句話說，平臺只要有用戶，有流量，就有的錢賺。而CP只要能夠開發(fā)出好的游戲，也能夠取得巨大的收益。由于目前中國本身的SP在游戲開發(fā)上面并沒有長處，或許不是他們不想做而是魚和熊掌不可兼得的道理使得他們無暇組成一個完整的游戲開發(fā)團隊來提供游戲內(nèi)容。所以他們必須依托好的CP來獲得好的游戲內(nèi)容。而同樣的，CP需要依靠一個強大的，在市場上有知名度的SP來獲取游戲上線以及獲得收益的機會，而且CP要賺錢，也必須借助SP所提供的平臺，同樣靠流量來賺錢。

所以與其說CP和SP現(xiàn)在是一種合作關(guān)系，不如說他們是唇與齒之間的關(guān)系，利益雙方，缺一不可的關(guān)系。

2.由于中國手機目前行業(yè)在迅速發(fā)展以及呈現(xiàn)出一個井噴的態(tài)勢來看，CP和SP猶如雨后春筍般涌現(xiàn)。但并不是所有的CP和SP都是值得合作的伙伴，選擇一旦變大，就不會出現(xiàn)所謂的SP壟斷或者是CP壟斷的現(xiàn)象。在行業(yè)內(nèi)，不管是CP或者是SP都想做到“別人沒的我有，別人有的我精，別人精的我創(chuàng)新”的這種地步。所以目前CP和SP以B2B2C模式合作是一種良性發(fā)展，良心競爭的局面。而在這種局面下，很難出現(xiàn)壟斷現(xiàn)象。

3.分工的明確也保證了壟斷現(xiàn)象出現(xiàn)的可能性比較低。由于CP和SP的分工是明確的。打個比方，一個木匠和鐵匠合作研發(fā)一個項目，木匠和鐵匠有著明確的分工既：木匠處理木活而鐵匠處理鐵活，兩個人可能因為要合作而產(chǎn)生分歧或者摩擦，但絕對不會因為鐵匠或者木匠是提供項目合作場所的人而踢出木匠，而木匠從此就過著窮困潦倒的日子一蹶不振。因為不管是鐵匠還是木匠，所精通的都是自己的活，互利合作才是解決問題之道。CP和SP也就是木匠和鐵匠，他們有著自己擅長的地方，也有著相反面。想互利合作的完成一個項目成功的賺到錢，合作是最關(guān)鍵的。而合作關(guān)系是不會輕易出現(xiàn)壟斷的，因為如果這個鐵匠或者木匠不行，換一個照樣可以。

所以，SP和CP在短時間內(nèi)的合作關(guān)系不可能出現(xiàn)壟斷。

四、 結(jié)語

在新形勢的當下，CP和SP合作，并以全新的B2B2C模式運營游戲的模式下所潛在的商業(yè)機遇相當?shù)拇螅绾卧谶@種格局下獲取利潤賺到錢，才是CP和SP最關(guān)心的。在這種合作模式下，受益者不單單是CP和SP這兩者，最大的受益者應(yīng)該是消費者，也就是手機游戲用戶。因為CP和SP如果都像賺到錢，不得不在游戲水平，服務(wù)水平，網(wǎng)絡(luò)水平上面一齊下功夫，而為了留住老用戶，CP將不斷的推出游戲的更新內(nèi)容，而SP則做很多活動來鼓動用戶繼續(xù)玩游戲的積極性。B2B2C模式下的三方，可以說都是獲益者也都是勝利者。在中國手機游戲蓬勃發(fā)展的今天，或許這是最好的結(jié)果。endprint