本刊記者/ 孟建軍 柳蘇凌 王 瑋

2014中國(guó)（上海）國(guó)際樂器展覽會(huì)（Music China）于10月8日在上海新國(guó)際博覽中心隆重開幕。為期4天的本屆樂器展覽會(huì)，橫跨上海新國(guó)際博覽中心的9個(gè)展館（E1-E7號(hào)館,W1-W2號(hào)館），展出面積達(dá)98,000平方米，吸引了來(lái)自30個(gè)國(guó)家及地區(qū)的逾1,700家參展商，其中比利時(shí)、捷克、芬蘭、法國(guó)、德國(guó)、意大利、日本、荷蘭、西班牙、英國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的著名樂器品牌和企業(yè)則以11個(gè)海外展團(tuán)的形式，在中國(guó)的樂器展覽會(huì)上對(duì)各自國(guó)家(地區(qū))的樂器文化進(jìn)行了集中展示。

展示與課程相結(jié)合，Music China音樂教育板塊全新亮相

展會(huì)今年新增的音樂教育展區(qū)首次登場(chǎng)W2號(hào)館內(nèi)，展區(qū)極大豐富了品牌展會(huì)的內(nèi)涵，從此，買樂器、看表演不再是全部的觀展目的。超過400平米的展區(qū)由展覽和舞臺(tái)兩部分組成，匯聚了當(dāng)下羅蘭、九拍、秦川藝校、周廣仁鋼琴中心等最熱門的音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。他們?yōu)橛^眾帶來(lái)最新的教學(xué)理念、全新的運(yùn)營(yíng)模式和生動(dòng)的教學(xué)成果展示。

名師教育講壇，著名古箏表演藝術(shù)家、教育家袁莎，著名二胡演奏家陳軍，鋼琴教育家陳達(dá)等名家與聽眾分享他們的教育理念和教學(xué)體會(huì)，共推中國(guó)音樂教育事業(yè)健康發(fā)展。

著名古箏演奏家王中山教授、上海音樂學(xué)院戴曉蓮教授、“琵琶皇后”章紅艷教授相繼登陸名家講壇。中阮大師劉星、馮少先及馮滿天父子，以不同方式演繹中阮的魅力，三位大師為觀眾帶來(lái)了全新的文化碰撞和對(duì)話。

還原樂器制作現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)話中外頂級(jí)制琴師

中意最頂尖的提琴制作大師現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行提琴制作技藝展示，為廣大提琴制作師和普通愛好者提供了與名家互動(dòng)的學(xué)習(xí)平臺(tái)，也充分凸顯了展會(huì)貫通中西文化的強(qiáng)勁力量。著名的國(guó)際提琴制作大師鄭荃、朱明江、華天礽老師組成的中國(guó)制作大師隊(duì)伍與另外三名意大利著名的制琴師同場(chǎng)為大家現(xiàn)場(chǎng)展示提琴制作的精彩環(huán)節(jié)，并與現(xiàn)場(chǎng)諸多提琴愛好者互動(dòng)，場(chǎng)面十分熱烈。

引爆音樂熱潮，百余場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)演出HIGH翻全場(chǎng)

展會(huì)期間，三個(gè)戶外舞臺(tái)將為觀眾不間斷地呈現(xiàn)風(fēng)格各異的音樂演出?！吨袊?guó)好聲音》鼓手盧煒、唐朝樂隊(duì)吉他手陳磊、日本知名的新生代指彈吉他手Takeshi Sakasegawa （逆瀬川剛史）、OKAPI、中音精鼓門簽約鼓手李浩、超萌雙胞胎打擊樂姐妹花等眾多樂手輪番亮相，充分展現(xiàn)不同器樂的魅力。展館內(nèi)更有雅馬哈藝術(shù)家索尼·埃默里、蘇珊·阿爾伯斯、勞拉·維組帝、肯尼·沃納等領(lǐng)銜的三百余場(chǎng)展臺(tái)演出震撼你的視聽。

NAMM CMIA行業(yè)論壇，探討互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的樂器營(yíng)銷模式

作為上海國(guó)際樂器展的經(jīng)典活動(dòng)之一，NAMM CMIA行業(yè)論壇一直走在行業(yè)的風(fēng)口浪尖，以其國(guó)際性、高端性與前瞻性深受各類琴行經(jīng)銷商的歡迎。歷年論壇場(chǎng)場(chǎng)火爆、座無(wú)虛席。今年的行業(yè)論壇將聚焦最熱門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷議題，參與嘉賓包括中國(guó)樂器協(xié)會(huì)琴行分會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃茂強(qiáng)先生、美國(guó)吉他中心金保羅先生、廣州紅棉吉他何志強(qiáng)先生、卡西歐張軍先生、Ravi企業(yè)創(chuàng)始人Ravi先生等?；ヂ?lián)網(wǎng)，對(duì)于樂器行業(yè)來(lái)說，是危機(jī)還是商機(jī)？在電商盛行的時(shí)代，是選擇堅(jiān)守陣地還是順應(yīng)大勢(shì)？中外行業(yè)精英將激烈交鋒，共同探討移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代關(guān)于樂器營(yíng)銷的那些事兒。

八節(jié)經(jīng)銷培訓(xùn)課程，為琴行經(jīng)營(yíng)者答疑解惑

如果說行業(yè)論壇描繪了一幅樂器行業(yè)的廣袤藍(lán)圖，那么經(jīng)銷商培訓(xùn)課程將從實(shí)際出發(fā)，切切實(shí)實(shí)為您的琴行經(jīng)營(yíng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。為數(shù)8節(jié)的琴行經(jīng)營(yíng)課程，將為具有不同學(xué)習(xí)需求的琴行經(jīng)營(yíng)者設(shè)置基礎(chǔ)及進(jìn)階課程。今年邀請(qǐng)到的嘉賓包括：每年必請(qǐng)的熱門人物河北秦川樂器的秦川先生、樂器界的傳奇德國(guó)托曼琴行總裁漢斯·托曼先生、去年課程中受到觀眾熱捧的鄭州星藝新琴行的翟聯(lián)合先生等八位行業(yè)翹楚。課題涉及電商對(duì)傳統(tǒng)琴行的沖擊、樂器O2O新模式、利用新媒體拉動(dòng)樂器銷售、二三線城市的高端鋼琴品牌營(yíng)銷、藝校培訓(xùn)和琴行銷售的有效聯(lián)動(dòng)等。

求新求變，展商主打“新品”這張牌

※鋼琴館——品牌主導(dǎo)市場(chǎng) 明星閃耀時(shí)代

在本屆樂展的鋼琴館內(nèi)，重量級(jí)活動(dòng)輪番上演，為2014上海樂展增色不少。開幕首日，“施坦威鋼琴亞太有限公司成立暨施坦威中國(guó)十周年特別珍藏版鋼琴發(fā)布會(huì)”在施坦威展位成功舉辦。作為全國(guó)第一個(gè)獲國(guó)家工商總局批準(zhǔn)的亞太公司，施坦威鋼琴亞太有限公司的成立，標(biāo)志著施坦威樂器集團(tuán)在全球供應(yīng)鏈的亞太區(qū)樞紐的建立，并將全面實(shí)現(xiàn)集團(tuán)亞太區(qū)資源的統(tǒng)籌管理和優(yōu)化配置。施坦威歐洲公司總經(jīng)理兼施坦威鋼琴亞太有限公司總裁胡斯曼先生在致詞中表示，“今年是施坦威進(jìn)入中國(guó)的第十個(gè)年頭，十年來(lái)中國(guó)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，施坦威在中國(guó)的知名度和影響力也日益提升。隨著施坦威上海公司正式升格為亞太公司，中國(guó)已成為集團(tuán)開拓亞洲市場(chǎng)過程中最重要的堅(jiān)實(shí)力量，而上海也成為了施坦威繼紐約、漢堡之后，集團(tuán)在全球的第三大營(yíng)運(yùn)中心?！?聚光燈下，總裁胡斯曼先生和施坦威鋼琴亞太有限公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理位煒女士共同為“施坦威中國(guó)十周年特別珍藏版鋼琴”之一的“中國(guó)一號(hào)”揭幕。

當(dāng)天下午，著名青年鋼琴家薛嘯秋代言中國(guó)民族品牌“長(zhǎng)江”鋼琴簽約儀式暨薛嘯秋粉絲見面會(huì)在柏斯音樂集團(tuán)鋼琴展區(qū)現(xiàn)場(chǎng)舉行，著名鋼琴教育家但昭義教授及夫人特別出席了得意門生薛嘯秋的簽約儀式。柏斯音樂集團(tuán)總裁吳雅玲小姐、吳天延先生等各界嘉賓及媒體朋友共同見證了這一激動(dòng)人心的時(shí)刻，鋼琴明星薛嘯秋也現(xiàn)場(chǎng)為長(zhǎng)江鋼琴題詞“在世界的舞臺(tái)，走向中華民族之聲”。

珠江鋼琴集團(tuán)及下屬子公司也齊聚展會(huì)，集中展示多款重量級(jí)新品。這是珠江鋼琴集團(tuán)連續(xù)第13年參展上海樂器展，也是其以中國(guó)樂器第一股的地位繼續(xù)吹響向世界樂器強(qiáng)企挺進(jìn)的號(hào)角。著名鋼琴家李名強(qiáng)、石叔誠(chéng)、唐哲、沈文裕、龔天鵬等紛紛蒞臨珠江鋼琴展位，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)珠江鋼琴，并與設(shè)計(jì)制造大師托馬先生、質(zhì)量技術(shù)總監(jiān)史蒂芬先生深入交流。珠江鋼琴集團(tuán)展位堪稱全場(chǎng)人氣最旺的展位。個(gè)性化鋼琴是珠江鋼琴集團(tuán)的特色新品，繼孔雀鋼琴、亞運(yùn)概念琴、云石紋路鋼琴，本屆展會(huì)，珠江鋼琴集團(tuán)重磅推出的全球首臺(tái)愷撒堡“清明上河圖”概念鋼琴驚艷全場(chǎng)！以專屬私人定制為特色的愷撒堡個(gè)性化系列鋼琴已經(jīng)成為珠江鋼琴創(chuàng)新精品鋼琴發(fā)展的新模式。

作為近年來(lái)鋼琴館的人氣王之一，今年博蘭斯勒鋼琴展臺(tái)以“未來(lái)鋼琴”為主題，攜旗下四大品牌25款鋼琴亮相！在成功詮釋品牌悠久歷史的同時(shí)，更讓人們看到它更為清晰的未來(lái)?，F(xiàn)場(chǎng)首發(fā)的全球首款搭載二極光源的Crystal edition水晶幻彩鋼琴、亞洲首發(fā)的展現(xiàn)未來(lái)概念的全新PH夢(mèng)幻鋼琴朱古力版、剛剛在中國(guó)上市的歐米勒Mars柏賓格版等多款新品，分別從不同層面全方位的演繹了博蘭斯勒鋼琴在此次展會(huì)上所要傳遞的“未來(lái)鋼琴”理念！另外，本次展會(huì)上，博蘭斯勒頂級(jí)數(shù)碼鋼琴也吸引了大眾的極度關(guān)注，具有代表性的博蘭斯勒PH夢(mèng)幻電鋼、E3與E1齊齊亮相。博蘭斯勒數(shù)碼鋼琴是世界唯一援用德國(guó)國(guó)寶博蘭斯勒最高級(jí)別Model 1音樂會(huì)三角琴聲音音源的數(shù)碼鋼琴，采用博蘭斯勒聲學(xué)音板。除博蘭斯勒Model 1音源外，PH夢(mèng)幻電鋼還有25種不同音色供使用者選擇，且均為最頂級(jí)音源。10月9日，席卷歐美的女子鋼琴組合、全新演奏流派的締造者——博蘭斯勒國(guó)際鋼琴家組合Some Handsome Hands霹靂嬌娃神秘亮相上海東方藝術(shù)中心音樂廳，舉行了她們?cè)谥袊?guó)的首秀音樂會(huì)，并取得圓滿成功。161年歷史的德國(guó)國(guó)寶博蘭斯勒鋼琴為中國(guó)上海樂展再添精彩！

今年，德國(guó)門德爾松鋼琴公司展臺(tái)的設(shè)計(jì)和搭建依然延續(xù)往屆成熟、時(shí)尚的風(fēng)格，尤其在展館現(xiàn)場(chǎng)打造獨(dú)立的德國(guó)原裝進(jìn)口鋼琴展示體驗(yàn)館，傾情奉獻(xiàn)視覺和聽覺的雙重極致感受。公司攜 “門德爾松（Mendelssohn）”和“斯坦邁格（Strohmenger）”兩大品牌共17款鋼琴產(chǎn)品進(jìn)行展示，200平米展示空間盡顯典雅恢弘，簡(jiǎn)約中彰顯王者尊貴，華麗中蘊(yùn)含藝術(shù)氣質(zhì)。其德國(guó)原裝進(jìn)口鋼琴展示體驗(yàn)館中的六款原裝進(jìn)口琴，則以頂級(jí)豪華配置和德國(guó)一流的制作工藝，展示了德國(guó)門德爾松鋼琴公司的品牌魅力與實(shí)力，充分體現(xiàn)了歐式、高端、專業(yè)的國(guó)際品牌形象。門德爾松創(chuàng)意概念鋼琴“飛艇”、“世外桃源”和“蝴蝶”也將歐式鋼琴尖端制作工藝、獨(dú)特設(shè)計(jì)理念及多種文化元素融為一體，為現(xiàn)場(chǎng)參觀者帶來(lái)更豐富的視覺享受和音樂體驗(yàn)。

連續(xù)13屆參加展會(huì)的舒曼鋼琴，今年帶來(lái)自計(jì)劃以來(lái)備受關(guān)注的新品深邃系列SP-125和三角琴GP-168。SP-125是舒曼鋼琴開發(fā)的一個(gè)定位和配置都更為高端的系列產(chǎn)品；GP-168則替代了往年的GP-152，填補(bǔ)了中高端市場(chǎng)上對(duì)中小型三角鋼琴的需求，其新品的音色手感均得到業(yè)內(nèi)人士和演奏家的肯定。此外，在本屆展會(huì)上，舒曼鋼琴有針對(duì)性的取消了省級(jí)代理批發(fā)政策，減少了廠家與一線銷售的中間環(huán)節(jié)，讓利終端消費(fèi)者的經(jīng)營(yíng)理念，將使更多人享受到性價(jià)比更高的中高端鋼琴產(chǎn)品，給更多人帶來(lái)體驗(yàn)音樂的機(jī)會(huì)。

今年三益樂器展位分布在除鋼琴館外的三個(gè)展館，以“傳統(tǒng)?完美?藝術(shù)”為主題的展示設(shè)計(jì)，旨在傳達(dá)其“結(jié)合傳統(tǒng)的鋼琴制造工藝，制作出被世界所認(rèn)可的完美鋼琴，持續(xù)為中國(guó)文化藝術(shù)事業(yè)發(fā)展做出一份貢獻(xiàn)”的經(jīng)營(yíng)理念。公司在本次展會(huì)上重點(diǎn)推出的122系列鋼琴，結(jié)合了德國(guó)賽樂爾最新技術(shù)與制作工藝，將背柱、鐵板、支柱背板及擊弦機(jī)等重要部件改進(jìn)完善，讓鋼琴的演奏效果更加完美。本屆展會(huì)推出的新開發(fā)型號(hào)賽樂爾GS122Traditon，以及德國(guó)琴122Ritmo、126Ritmo等型號(hào)、賽樂爾鋼琴在德國(guó)的暢銷型號(hào)等正在逐步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

雖然受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，很多企業(yè)預(yù)測(cè)今年的中國(guó)樂器產(chǎn)業(yè)增速將放緩，特別是鋼琴產(chǎn)業(yè)將加速“洗牌”，一些不具備資金實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力的中小企業(yè)將退出產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，退市或轉(zhuǎn)而從事鋼琴配套加工。雖然業(yè)界說法不一，但從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商、消費(fèi)者等渠道反饋信息看，鋼琴產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)空間依然存在，特別是向?。ㄊ校┢h(yuǎn)地區(qū)的拓展能力還有待加強(qiáng)。因此，至少在短時(shí)間內(nèi)，中國(guó)鋼琴產(chǎn)業(yè)還將繼續(xù)持續(xù)“競(jìng)贏”與“共贏”的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

※民樂館——傳承改革創(chuàng)新 精品工藝優(yōu)先

民族樂器的發(fā)展，始終離不開改良與創(chuàng)新。在數(shù)十年的發(fā)展中，民族樂器制作水平不斷得到提高，功能不斷得到完善。盡管如此，諸多民樂廠家仍不愿因循守舊，力求在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新發(fā)展。

上海民族樂器一廠每年都會(huì)推出樂器新品，今年除了推出仿敦煌樂器外，又推出二胡制作大師王根興八十壽誕紀(jì)念版二胡。上海民族樂器一廠副廠長(zhǎng)齊溶說：“我們上海民樂一廠從1958年建廠到現(xiàn)在，始終貫穿創(chuàng)新和文化的理念。傳承經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚是我們企業(yè)的宗旨?！?/p>

上海敦煌樂器公司總經(jīng)理吳啟明談到民族樂器改革時(shí)說，民族樂器改革要從多方面著手，包括樂器結(jié)構(gòu)、材料、加工方式、款式?！拔覀冞@次展示的‘韻牌’二胡有祥云頭飾、回紋頭飾等幾種款式，就是看看大家對(duì)哪一種款式的二胡更感興趣，明確我們今后發(fā)展改進(jìn)的目標(biāo)。我們帶來(lái)的幾款精品樂器，有紫檀的阮和古箏。這些高端樂器都是針對(duì)專業(yè)人士而定制的，具有收藏價(jià)值?！?/p>

河北樂海樂器公司董事長(zhǎng)宋從甲說：“我們公司多年來(lái)就是在傳承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新、發(fā)展?！贝舜螛泛９菊故玖艘灾翊镜闹裰茦菲鳎汗殴~、二胡、琵琶，阮，還帶來(lái)了最新研制的低音揚(yáng)琴?！斑@款低音揚(yáng)琴擁有民族傳統(tǒng)的味道，與我們的高音揚(yáng)琴、中音揚(yáng)琴非常融合?！彼螐募走€說，他們?cè)谝淮帮w花點(diǎn)翠”的基礎(chǔ)上推出了二代“飛花點(diǎn)翠”，主要是提供給專業(yè)院校和專業(yè)人士使用，讓系列樂器的制作逐漸走向高端和專業(yè)。

河北樂之洋總經(jīng)理郭廣哲是這樣看待民族樂器的改革改良的：用新材料制作的創(chuàng)新樂器代替不了傳統(tǒng)工藝制作的樂器，它不能作為主流。民族樂器發(fā)展到今天，感覺改革改良的空間不是很大。他透露，今年他們公司又上馬了一個(gè)鋼琴的配件車間，以數(shù)控自動(dòng)化為主。

揚(yáng)州金韻樂器公司總經(jīng)理熊利群告訴記者：“此次我們帶來(lái)的新品是16弦的鋼絲箏，該箏長(zhǎng)度為1.2米，采用傳統(tǒng)的做法，用一塊整料（泡桐木）刨制。在音質(zhì)上不同于傳統(tǒng)古箏，在工藝上有創(chuàng)新。這是為專業(yè)人士打造的一款琴。”

河南中州民族樂器廠近年來(lái)與文琴的發(fā)明人文正球先生合作，開發(fā)制作出高音文琴和中音文琴，此次他們又帶來(lái)新研發(fā)的兩米多高的低音文琴前來(lái)參展，還有一款低音大胡琴也吸引了很多人的目光?？偨?jīng)理代勝民說，他們帶來(lái)了一款挖箏，面板、背板是一體的。共振比較好，聲音有所改進(jìn)?，F(xiàn)在還在進(jìn)一步改進(jìn)當(dāng)中，一旦技術(shù)成熟，進(jìn)入量產(chǎn)。

揚(yáng)州民族樂器研制有限公司帶來(lái)了一種樂器新品——漆畫古琴，還有新的品牌——田步高牌古箏。田步高稱，將古老的漆畫與古琴相結(jié)合，增加古琴的觀賞色彩，不僅是業(yè)余人士，專家也對(duì)這種有創(chuàng)意的古琴感興趣?！拔覀兪敲褡鍢菲餮兄茝S，起這個(gè)名字就是想在民族樂器研制上做文章。從生產(chǎn)工藝、外部裝飾、內(nèi)部結(jié)構(gòu)上，我們都做了一些工作。我們?cè)O(shè)計(jì)制作的雙弧雙箱古箏，具有獨(dú)立的知識(shí)產(chǎn)權(quán)?！碧锊礁哒J(rèn)為，樂器改革改良還有很大的空間。

江陰金杯樂器總經(jīng)理時(shí)建明介紹，此次他們帶來(lái)了四款新品手風(fēng)琴，全部采用全新的塑料制作鍵子和貝司，重大突破就是把變音器的整個(gè)機(jī)械結(jié)構(gòu)做了革命性的突破，由原來(lái)縱向排列的轉(zhuǎn)軸運(yùn)動(dòng)改成全部疊加在一個(gè)機(jī)械轉(zhuǎn)軸里面的運(yùn)動(dòng)，節(jié)省了五分之四的空間，靈活度大大提高。還有一款新的手風(fēng)琴，采用了全進(jìn)口的整體簧片，低音的靈敏度較原來(lái)版本的琴有了質(zhì)的飛躍，穿透力、金屬性比原來(lái)也有了大的加強(qiáng)，音色更豐富了。

※提琴行業(yè)由低價(jià)銷售轉(zhuǎn)入質(zhì)量營(yíng)銷

中國(guó)是提琴樂器生產(chǎn)和銷售大國(guó)，今年的樂展依然呈現(xiàn)出了往年的精彩。展會(huì)主要囊括了國(guó)內(nèi)外提琴的中、高檔以及私人定制的國(guó)內(nèi)外品牌。展會(huì)將提琴生產(chǎn)、制作、銷售等近一年來(lái)的發(fā)展展示給參觀者。大到完整的提琴、琴盒，小到一個(gè)個(gè)制作精美的琴碼和琴弦，觀眾們可以在展會(huì)上盡情搜羅有關(guān)提琴的一切物品。

業(yè)態(tài)集團(tuán)化的參展團(tuán)是提琴板塊中的亮點(diǎn)。北京平谷、江蘇黃橋鎮(zhèn)以及意大利樂器制作協(xié)會(huì)、克雷莫納商會(huì)等以主打“提琴牌”的展團(tuán)十分搶眼，給在艱難環(huán)境中的從業(yè)者一些安慰，也為我國(guó)的提琴行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了新思路。

本著務(wù)實(shí)、節(jié)儉的方針，本屆展會(huì)活動(dòng)比較精簡(jiǎn)，舉辦了第二屆提琴文化系列活動(dòng)和“2014年中國(guó)黃橋樂器招商會(huì)”等活動(dòng)。邀請(qǐng)了中國(guó)、意大利兩國(guó)的制琴名家在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演示制琴技術(shù)。Polo vettori、Stefano Trabucchi等意大利制琴師的現(xiàn)場(chǎng)演示吸引了國(guó)內(nèi)外眾多制琴者的觀摩。中國(guó)制琴名家包括鄭荃、華天礽、朱明江等，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)制琴演示，展示了中國(guó)制琴大師的水平。除此之外，以大宗出口為主的提琴?gòu)S家也坐擁展會(huì)訂單，六家黃橋產(chǎn)業(yè)園區(qū)廠家現(xiàn)場(chǎng)與外商簽訂合同，都是本次展會(huì)的可圈可點(diǎn)之處。

意大利展團(tuán)是“上海樂展”的老熟人，從最初的12家發(fā)展到本屆40多家商戶的大型展團(tuán)，主打當(dāng)?shù)馗叨硕ㄖ铺崆倨放?。意大利樂器制造商協(xié)會(huì)主席Antonio Miscena先生在接受本刊記者采訪時(shí)表示出了很強(qiáng)的自信。Miscena先生說：“對(duì)于這些制琴商來(lái)講，他們每次來(lái)參加展會(huì)在中國(guó)都是商品大賣，他們特別高興參加這個(gè)展會(huì)。對(duì)于我們來(lái)講，除了銷售額的攀升，也非常高興能夠?qū)⒁獯罄膫鹘y(tǒng)和文化帶到這邊來(lái)，我很看重這點(diǎn)?！?/p>

本次展會(huì)上，鳳靈集團(tuán)強(qiáng)力推出的“以竹代木”為中檔提琴制造打開了一扇門。集團(tuán)掌門人李書向記者做了介紹?！耙灾翊尽本褪且悦裉娲玖仙a(chǎn)樂器，它是樂器生產(chǎn)材料的一次突破，解決了為保護(hù)生態(tài)環(huán)境禁止過度砍伐樹木而帶來(lái)的種種問題。在上海樂器展覽會(huì)，人們除了可以看到鳳靈公司展示的竹制品提琴、低音拉弦樂器以外，還可以看到河北樂海公司展出的 “以竹代木”的琵琶、二胡、古箏、揚(yáng)琴等多種豐富多彩的樂器。

對(duì)于竹質(zhì)材料制作的提琴前景，李總表示說這肯定需要一個(gè)過程。因?yàn)橹谱魈崆俚哪静囊獛资晟踔涟倌晟L(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足生產(chǎn)原料需求。未雨綢繆之后，也許竹質(zhì)的提琴產(chǎn)品可能會(huì)成為國(guó)內(nèi)中檔提琴市場(chǎng)的主打。

天力提琴董事長(zhǎng)楊凱說：“在國(guó)內(nèi)做企業(yè)很難，我把做提琴定義成農(nóng)民，用農(nóng)民種田的心態(tài)做提琴。只要澆水、除草，就能生長(zhǎng)。現(xiàn)實(shí)中，能生存下來(lái)的不多。很多企業(yè)被價(jià)格戰(zhàn)打了下去，把大家的利潤(rùn)都競(jìng)爭(zhēng)掉了，更何談提升。”他去美國(guó)參加比賽感受很深，中國(guó)制琴人的團(tuán)結(jié)和開放是中國(guó)提琴行業(yè)值得欣慰的。他認(rèn)為提琴生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化需要一分為二來(lái)看。

北京長(zhǎng)城提琴?gòu)S廠長(zhǎng)楊寶紅表示，雖然這幾年樂器行業(yè)不算景氣，但自家的提琴銷售情況還可以維持。這次的產(chǎn)品主要在油漆工藝上有所改進(jìn)，油漆干的快，音質(zhì)上有提高。該公司特別邀請(qǐng)了提琴演奏家向澤沛老師擔(dān)任藝術(shù)指導(dǎo)，在一千五百元以上的提琴都給予技術(shù)調(diào)音。一位音樂學(xué)院的學(xué)生在長(zhǎng)城提琴展位拉奏了他們價(jià)值一萬(wàn)多的琴，感覺琴的聲音不但好，而且性價(jià)比很高。

中國(guó)樂器協(xié)會(huì)提琴制作師分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱明江是國(guó)內(nèi)高檔提琴制作的代表之一。他的琴不僅在國(guó)內(nèi)而且在美國(guó)的市場(chǎng)得到了認(rèn)可。其工作室獲得的27個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)均是在美國(guó)比賽中獲得。他說：“ 我們今年展品還是延續(xù)往年的風(fēng)格，主要是走高端路線。因?yàn)橹谱鞴に嚨囊?，高檔的琴數(shù)量不大，尤其是有品牌名氣的就更少。作為提琴行業(yè)，每個(gè)層次的產(chǎn)品都要有，很正常。外國(guó)客商不僅淘便宜，也開始注重中國(guó)提琴的品牌。此外，沖擊國(guó)內(nèi)提琴高端市場(chǎng)的還有不斷打入中國(guó)的外國(guó)制琴師。在中國(guó)有好的制琴師，比如鄭荃老師。作為知名制琴家，他的產(chǎn)量不高，不能形成展覽。我認(rèn)為國(guó)內(nèi)的制琴者來(lái)這里展覽，不一定是競(jìng)爭(zhēng)，起碼讓外商看到有好的中國(guó)品牌的高端提琴。”

中國(guó)提琴制作學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄭荃老師也參加了樂展并在展會(huì)上的制作環(huán)節(jié)，為觀眾進(jìn)行了提琴制作演示。面對(duì)意大利組團(tuán)參展這一現(xiàn)象，他認(rèn)為：國(guó)內(nèi)的制琴師應(yīng)該修煉內(nèi)功，要將質(zhì)量提高；要把提琴當(dāng)做藝術(shù)品來(lái)做，這就要求制琴師有著藝術(shù)家的素質(zhì)和文化修養(yǎng)。如果不懂得英文、不會(huì)查閱原文典籍、不懂藝術(shù)史、沒有藝術(shù)家的水平，就很難把提琴做成藝術(shù)品。

“感受音樂生活”

上海樂器展自2002年首次舉辦至今，立足國(guó)際化、專業(yè)化，匯集音樂文化生態(tài)圈的上下游企業(yè)、媒體與用戶，聚焦行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)、市場(chǎng)前沿信息，已逐步發(fā)展成為了全球年度音樂文化產(chǎn)業(yè)盛事。展會(huì)的商貿(mào)、教育、文化、演藝等多元化平臺(tái)獲得了各界人士的廣泛贊譽(yù)，同期豐富、高質(zhì)量的各類活動(dòng)也成為了廣大業(yè)內(nèi)人士交流、學(xué)習(xí)、互動(dòng)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。

樂器展覽會(huì)作為中國(guó)樂器產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)，每年各類展會(huì)的人氣也成為衡量產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要因素之一。不僅是參展者的數(shù)量，還有專業(yè)觀眾和經(jīng)銷商的參觀數(shù)量，以及愛好者和業(yè)余觀眾對(duì)展會(huì)的關(guān)注度，這些直接影響業(yè)界商貿(mào)展會(huì)展示效果的數(shù)據(jù)，也正是體現(xiàn)一個(gè)行業(yè)展覽會(huì)重要性的關(guān)鍵因素。

隨著上海樂器展覽會(huì)影響力的不斷擴(kuò)大，每年的上海樂器展都會(huì)云集國(guó)內(nèi)外的樂器經(jīng)銷商。在展示新產(chǎn)品、新技術(shù)的同時(shí)，很多企業(yè)也會(huì)借此良機(jī)召開年度經(jīng)銷商會(huì)議，加深廠商情感。比如，10月9日，賽樂爾三益樂器（上海）有限公司全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)暨“傳統(tǒng)?完美?藝術(shù)”主題晚會(huì)就從午后延續(xù)至當(dāng)晚。與會(huì)人員總計(jì)380余人，針對(duì)公司品牌戰(zhàn)略與規(guī)劃、發(fā)展數(shù)據(jù)與趨勢(shì)及樂器市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析，針對(duì)公司政策、市場(chǎng)推廣、網(wǎng)絡(luò)維權(quán)等問題與經(jīng)銷商們進(jìn)行溝通，特別針對(duì)新推出的型號(hào)及部分鋼琴的改善做詳細(xì)分析，讓經(jīng)銷商對(duì)公司產(chǎn)品動(dòng)態(tài)有更直觀的認(rèn)識(shí)。晚宴上，公司還特別為上一年的優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行了頒獎(jiǎng)，并表示將與經(jīng)銷商一道將產(chǎn)品做得更好。僅從《樂器》媒體接到的采訪邀請(qǐng)了解到，在上海樂展的四天時(shí)間里，YAMAHA鋼琴、KAWAI鋼琴、CASIO樂器、河北樂海樂器、天津津?qū)殬菲鞯榷嗉移髽I(yè)均盛情款待到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參觀的企業(yè)經(jīng)銷商，并與代理商進(jìn)行深入交流。這些企業(yè)自費(fèi)在展會(huì)之外宴請(qǐng)客戶，自然有企業(yè)的考慮。但與此同此，作為媒體我們也注意到，很多展會(huì)同期的活動(dòng)，雖然吸引了人氣，也受到一部分參觀者的追捧，但在一定時(shí)間對(duì)展商的展示活動(dòng)造成了一定影響，影響了展館里的人氣。對(duì)此，也希望主辦方在主辦多元活動(dòng)，增加展會(huì)豐富性的同時(shí)，突出考慮展商利益，將活動(dòng)時(shí)間安排得更為合理，讓參展商與參觀者有更多充分交流的時(shí)間。當(dāng)然，如果主辦方能夠?yàn)閷I(yè)參觀者提供更為便利和優(yōu)惠的參觀條件，相信展會(huì)影響力一定是盛況空前啦！

告別2014年，樂器人已經(jīng)開始期待2015年，先不看在本屆展會(huì)上大家都收獲了多少訂單，至少我們這些老朋友又聚會(huì)了一次！我們相信，有了這么多力量，音樂將帶給行業(yè)人更多的期待與驚喜！

（有關(guān)本屆展會(huì)電聲館詳細(xì)內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注本期P66《電聲廣場(chǎng)》專題欄目。）

精彩瞬間

俯瞰展會(huì)一角

津?qū)毠軜番F(xiàn)場(chǎng)演繹

觀眾熱衷欣賞傳統(tǒng)文化

古琴名家劉善教也來(lái)為廠家助陣

打擊樂小鼓手

海倫鋼琴

巨型二胡

竹制低音拉弦樂器

福州和聲

印度樂器商人購(gòu)買樂器

走下敦煌壁畫的古樂器