王乃飛

王翔干的是推銷帆布的買賣，這幾年混得還行。

這一天，有個(gè)河北打來的電話，王翔一看就一陣驚喜。那是他新聯(lián)系的一家公司，但還沒有業(yè)務(wù)來往，這次來電話莫非要有好事？王翔接了電話，打電話的是馬主任，他說他們公司要五塊帆布，并且讓王翔這幾天就拉過來。

王翔剛開始還有勁頭，可一聽只要五塊帆布就有些泄氣了。有心不接這個(gè)活兒，但一想，拒絕了人家，就等于斷了業(yè)務(wù)關(guān)系，以后有了大宗買賣人家也不會(huì)找你了，就咬著牙答應(yīng)了。

放下電話，王翔心想，從山東到河北這么遠(yuǎn)的路，光運(yùn)費(fèi)就得一千塊左右，還有什么賺頭呀。自己只是賠本賺吆喝而已。他盤算了一下，運(yùn)費(fèi)一千塊錢的話就賠不了，只要不賠本就干，這也是為以后打基礎(chǔ)呀。

于是王翔拿出通訊錄來聯(lián)系車輛，他以前經(jīng)常給人送貨，跑運(yùn)輸?shù)乃匀徽J(rèn)識(shí)不少?？赏跸璋央娫捯灰淮蜻^去，那些跑運(yùn)輸?shù)亩疾桓?，說跑那么遠(yuǎn)的地方，才一千塊錢，根本就劃不來。還有司機(jī)說：“現(xiàn)在油價(jià)都漲了，跑這么遠(yuǎn)的路，如果不賺他個(gè)幾百塊，還不如在家歇著呢?！?/p>

王翔就有些灰心了，看來真沒接這個(gè)活兒的人了，有心再加點(diǎn)運(yùn)輸錢，那可就只有賠進(jìn)去了。這時(shí)，他突然又想起一個(gè)跑運(yùn)輸?shù)?，那個(gè)人叫高飛。上次王翔遇到他，他給了張名片，說有事打電話。王翔覺得那個(gè)人還算實(shí)誠，現(xiàn)在就剩這一個(gè)跑運(yùn)輸?shù)牧?。王翔就試著把電話給高飛打過去。

高飛在電話那邊猶豫了片刻，最后說：“行呀，我馬上就過來?！?/p>

王翔見有人答應(yīng)了，總算是松了口氣。

晚上，王翔和高飛裝上了貨，連夜就出發(fā)了。

高飛這一路車開得很穩(wěn)當(dāng)，經(jīng)過一天多的時(shí)間，終于開進(jìn)了河北的那個(gè)城市。

王翔在那家公司里又見到了馬主任。馬主任卻感到有些意外，說：“小王，我沒想到你能來，并且這么快就來了。恭喜你通過我們的考驗(yàn)，成為我們的長期供貨商了！”

王翔有些摸不著頭腦。馬主任表示，每年有很多跑帆布的人來聯(lián)系業(yè)務(wù)，也有很多人往這里送過帆布，可產(chǎn)品的質(zhì)量卻參差不齊。為此公司就想找一個(gè)長期合作伙伴，有可靠的質(zhì)量，定時(shí)定期地來送帆布，那樣會(huì)減少一些損失。

可找誰做長期供貨商呢？最后他們想了個(gè)主意，故意讓那些供貨商做一次賠本的買賣，看看誰能接這單買賣。

結(jié)果，他們給十幾個(gè)供貨商打去電話說要帆布，根據(jù)他們的遠(yuǎn)近，說最少的帆布，故意讓供貨商賺不到錢。結(jié)果，當(dāng)時(shí)就有七八位在電話里拒絕了，有幾個(gè)供貨商說考慮考慮，也沒了下文。唯獨(dú)王翔說到做到。這讓他們很感動(dòng)，王翔也毫無爭議地成了公司的長期供貨商。

王翔驚喜萬分。這次雖然沒賺著錢，卻攬了個(gè)大買賣，以后有的賺了。

王翔卸了貨，又順利地跟公司算了賬，就打算回去。高飛卻說還有一件事要辦，然后領(lǐng)著王翔到了一家酒水批發(fā)超市。

高飛在里面轉(zhuǎn)了半天，拿了兩箱白酒。王翔一看，是當(dāng)?shù)氐睦习赘?，一種高度酒?，F(xiàn)在年輕人都很少喝這個(gè)了。

王翔就問高飛：“原來，你好喝這種酒呀！”

高飛卻說：“我從來不喝酒的，這酒是買給我父親的，我父親最愛喝這種老白干了，他當(dāng)年在這里當(dāng)過兵，年輕的時(shí)候就喝上這種酒了。上次我給他捎了兩箱回去，他老早就喝光了，這次又有了到這里來的機(jī)會(huì)，再給他捎兩箱?！?/p>

高飛辦完了事，兩個(gè)人便往回趕。

在回去的路上，王翔想起一件事來，自己來的時(shí)候，打了好幾個(gè)電話，那些跑運(yùn)輸?shù)亩颊f劃不來，而高飛卻很爽快地答應(yīng)了。人們都說同行不同利，難道他有什么竅門能賺到錢？于是忍不住問了高飛。

高飛不好意思地笑了笑，說：“說實(shí)話，王哥，這次我不光賺不到錢，甚至還得搭上油錢。但我還是賺了。”

王翔不解地繼續(xù)問：“那你賺了什么呢？”

高飛說：“不瞞王哥，跑貨運(yùn)我是個(gè)新手，今年才干這個(gè)買賣，沒有多少人找我，為了增加業(yè)務(wù)，就是掙不到錢也得跑呀，只有這樣，才能跑出一條路子來。并且我這次出來，還為父親捎回去他最愛喝的老白干，我回家后父親看到酒就會(huì)高興，這樣我不也是賺了嗎？”

王翔被高飛這個(gè)想法打動(dòng)了，問：“你每次出門都往家捎?xùn)|西嗎？”

高飛說：“說實(shí)在的，在外面跑的哪有光賺到錢的，給家里捎回點(diǎn)東西，自己心里高興，家里人更感到溫暖。雖然東西不貴，但讓家里人知道你在外面掙了錢，這不是很好嗎？”

王翔從高飛的話里受到了啟發(fā)，他天南海北地到處跑，從來都不知道給家里捎點(diǎn)東西，給家里添點(diǎn)溫暖。于是他便決定，以后再出遠(yuǎn)門的時(shí)候，一定要為家里捎點(diǎn)東西！同時(shí)，王翔覺得高飛有這份孝心，是個(gè)可靠的人，就對高飛說：“這樣吧，高飛，以后你就是我的長期合作伙伴了，我只要送貨就先找你，你看怎么樣？”

高飛聽到這里掩飾不住地高興：“王哥，太好了！我果然是賺到了！”

（責(zé)編/黃素萍 插圖/盧仲堅(jiān)）