采訪之前，就聽聞賈春暉曾經(jīng)的職業(yè)是中學(xué)教師。教師搖身一變成為老板，如此巨大的跨越，令我對(duì)這次采訪充滿了期待。

走進(jìn)辦公室，首先映入眼簾的是5排貨架上滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)霓k公用品，而賈春暉的辦公桌則被擠在房間的一個(gè)角落。

在辦公桌前，端坐著一位戴著黑色框架眼鏡，留著利落短發(fā)，頗具學(xué)者風(fēng)范的中年男士，他就是賈春暉。

看見記者，賈春暉忙紳士地起身，指著占據(jù)辦公室三分之二空間的辦公用品，略帶歉意地說：“新辦公室正在裝修，現(xiàn)在先將就在這兒，見諒了?！辈⒆猿?，現(xiàn)在自己是“半個(gè)庫管”。

與傳統(tǒng)水店不同，在賈春暉的水店完全脫離了水店的影子。“我從賣水開始，逐漸向其中嫁接其他產(chǎn)品和經(jīng)營項(xiàng)目?！睆?000年涉足水圈至今，賈春暉的水店目前已經(jīng)形成了集售水、辦公用品采購、禮品采購、會(huì)議布置、汽車租賃、私人訂制等服務(wù)為一體的多種經(jīng)營模式?！岸喾N經(jīng)營有很多優(yōu)勢，比如抗風(fēng)險(xiǎn)能力提高、成本降低，比專門出售某一類產(chǎn)品的商家，我們的價(jià)格更低，客戶也可以從中得到更多優(yōu)惠?！闭勂鹕饨?jīng)，賈春暉直截了當(dāng)?shù)卣f道。

“眾所周知，桶裝水、辦公用品的行業(yè)門檻很低，賣這些東西的公司也有很多，但為什么最終客戶選擇了‘春暉社，其實(shí)就是我們用誠信給了客戶一個(gè)選擇我們的理由，我們就是要樹立一個(gè)服務(wù)品牌，把‘春暉社注冊(cè)成為我們的服務(wù)品牌商標(biāo)。”賈春暉說：“我們不但要做，還要做好。”

目前，世界500強(qiáng)的企業(yè)中，有近20家是賈春暉的客戶，而最早的一位客戶，是從他公司成立之初一直服務(wù)到了現(xiàn)在。

“做買賣之前要先學(xué)會(huì)做人，人有誠信了，客戶才會(huì)給你更多的機(jī)會(huì)，最終達(dá)到私人定制的層面”，這是賈春暉經(jīng)常掛在嘴邊的一句話?！坝捎诳蛻魧?duì)我們的信任，很多時(shí)候不是我去跟對(duì)方推銷，而是對(duì)方問我‘你能不能做這個(gè)。記得有一次送水，一位老客戶隨手拿了一支筆問我能不能買到這種筆。由于辦公用品種類繁多，我又是第一次接觸，一時(shí)還真摸不著頭腦。當(dāng)時(shí)我想起上師范時(shí)老師教導(dǎo)我們的一句話‘當(dāng)老師要學(xué)會(huì)糖炒栗子的技能即‘現(xiàn)炒現(xiàn)賣。于是，我拿了客戶的筆說回去查查。在請(qǐng)教了行家后得知，這種筆就是辦公用品中最普通的一種，自此我產(chǎn)生了將辦公用品嫁接進(jìn)去的念頭和行動(dòng)?！?/p>

售水、辦公用品采購等，并不是什么高精尖的經(jīng)營項(xiàng)目，所以打動(dòng)客戶的往往是銷售者的“誠信”?！安还苁亲鋈?，還是做事，首先要做到的就是講信譽(yù)，答應(yīng)客戶的事兒一定要說到做到。”賈春暉說。

目前，賈春暉經(jīng)營的項(xiàng)目，已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的“水店”，已經(jīng)成為北京水店的一個(gè)“標(biāo)桿”，但他的經(jīng)營模式，又是其他水店難以復(fù)制的?！八臧l(fā)展要根據(jù)自身的特點(diǎn)進(jìn)行變通，不能簡單地復(fù)制、照搬。最后，借用鄧小平在20世紀(jì)60年代提出來的‘白貓黑貓論，不管黑貓白貓抓住耗子就是好貓，與各位同行共勉?！?