5月28日，在微博上有1490多萬(wàn)粉絲的蒼井空正式開(kāi)賣(mài)“spakeys（十八己）”之“空系列”內(nèi)衣。用的是雷軍“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的招數(shù)——限時(shí)限量，在5小時(shí)28分內(nèi)限量銷(xiāo)售528套內(nèi)衣，每套售價(jià)1288元。

誰(shuí)在為“蒼老師”的內(nèi)衣代工呢？點(diǎn)進(jìn)“spakeys十八己”的微博，記者發(fā)現(xiàn)該微博實(shí)名認(rèn)證的是一家叫仙宜岱的股份有限公司（下稱(chēng)“仙宜岱”）。

“蒼老師”曾忐忑不安

如果不是因?yàn)閮?nèi)衣，你很難把廣東普寧這個(gè)以炸豆腐出名的縣級(jí)市與蒼井空聯(lián)系在一起。

下了高鐵站，車(chē)在連片的田野和傳統(tǒng)的潮汕建筑中駛過(guò)，20分鐘后，仙宜岱灰白色的大樓出現(xiàn)在眼前。這棟嶄新現(xiàn)代的14層大樓與周邊老舊的磚瓦房形成了鮮明的對(duì)比。

“我們想做一個(gè)有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌。”這是仙宜岱董事長(zhǎng)顏宏鐘在擁有“仙宜岱”和“仙子宜岱”兩個(gè)品牌之后仍砸下千萬(wàn)元從頭做spakeys的初衷。

有了這個(gè)想法后，仙宜岱團(tuán)隊(duì)開(kāi)始上微博搜索，他們的想法很簡(jiǎn)單：找微博粉絲最多的明星。而進(jìn)入微博即迅速擁有千萬(wàn)粉絲的蒼井空跳入了他們的眼簾。這是2012年底的事情。

隨后他們聯(lián)系上了蒼井空的經(jīng)紀(jì)人，開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)半年的洽談。丁世錦回憶，蒼井空本人在接到邀約后一開(kāi)始覺(jué)得忐忑不安，擔(dān)心公司的宣傳會(huì)往低俗方向走，而當(dāng)時(shí)中國(guó)在搞凈網(wǎng)行動(dòng)，后來(lái)經(jīng)過(guò)多次溝通，她打消了顧慮，并覺(jué)得“這個(gè)事情”很好?！扒扒昂蠛蟀l(fā)了有上百封郵件?！倍∈厘\說(shuō)，蒼井空的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)對(duì)此事也非常認(rèn)真和專(zhuān)業(yè)。

之后是具體的合作，蒼井空來(lái)了仙宜岱兩次，仙宜岱團(tuán)隊(duì)也帶著產(chǎn)品去了日本。丁世錦說(shuō)，現(xiàn)在面世的“空系列”是蒼井空本人的想法，這里面有她想要的一些元素，但是她畢竟不是學(xué)設(shè)計(jì)的，所以仙宜岱有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)配合她，做細(xì)節(jié)完善的工作。

敲定蒼井空，仙宜岱也并非沒(méi)有顧慮。但最終，顏宏鐘認(rèn)為，一個(gè)人過(guò)去的標(biāo)簽不可能永遠(yuǎn)被貼著。明星也要轉(zhuǎn)型要發(fā)展，他們也有一個(gè)成長(zhǎng)的歷程?！盀槭裁从袪?zhēng)議？是因?yàn)榇蠹叶伎吹剿倪^(guò)去，但其實(shí)人總是會(huì)有成長(zhǎng)的。”仙宜岱想要打破常規(guī)，必須冒一定的風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)冒得很值。明星潮牌有很多，比如周筆暢、陳冠希都做自己的品牌，但蒼井空的內(nèi)衣產(chǎn)品為什么成為熱點(diǎn)？丁世錦分析稱(chēng)，一是蒼井空本身就有話題性，二是內(nèi)衣與她以前的背景聯(lián)系起來(lái)讓人浮想聯(lián)翩，屬于性感經(jīng)濟(jì)?！爱?dāng)然我們不會(huì)刻意往那方面引導(dǎo)，如果那樣的話永遠(yuǎn)都是停留在低俗。”

“蒼老師”十分敬業(yè)

蒼井空曾在微博上@雷軍并提問(wèn)，“一直想給自己設(shè)計(jì)內(nèi)衣……所以出生了我的‘G-self空系列，好開(kāi)心?。〉侵笤趺醋鲈诰W(wǎng)上賣(mài)？需要幫助?！?/p>

雷軍并未回復(fù)，倒是創(chuàng)業(yè)家傳媒集團(tuán)創(chuàng)始人牛文文立即回復(fù)她：“小米和雷軍不但產(chǎn)品做得好，更重要的是粉絲經(jīng)濟(jì)噢?！?/p>

粉絲們果然很“給力”。1000名產(chǎn)品體驗(yàn)師的名額很快被搶光了，“5·28”的活動(dòng)當(dāng)天不到5小時(shí)528件內(nèi)衣就被搶購(gòu)一空。體驗(yàn)師和第一批客戶們陸續(xù)發(fā)回了反饋，圍觀的粉絲們也沒(méi)閑著，在蒼井空微博留言提出各種建議，比如“可以出智能內(nèi)衣”，又如“為什么不出男士?jī)?nèi)褲？”

這是顏宏鐘期待的品牌“共建”。他們根據(jù)粉絲們的建議對(duì)“空系列”做出改善，現(xiàn)在產(chǎn)品還可以在微博上預(yù)訂，但仙宜岱已經(jīng)在控制銷(xiāo)售的節(jié)奏，客服們會(huì)告訴想要購(gòu)買(mǎi)的客戶，可以先留下姓名電話，到時(shí)會(huì)有更加完善的產(chǎn)品。

至于智能內(nèi)衣、男士?jī)?nèi)褲，為什么不呢？顏宏鐘說(shuō)：“這都是有可能的?！被ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，一切都是開(kāi)放的。

如果換作另一個(gè)人來(lái)做設(shè)計(jì)師，應(yīng)該不會(huì)有如此高的男粉絲關(guān)注度。顏宏鐘說(shuō)，這些可愛(ài)的忠誠(chéng)的男粉絲是仙宜岱的一大收獲，“打破性別界限，男女共同參與，給我們提供的信息更準(zhǔn)確全面?！碑?dāng)然，雖然男粉絲購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量不少，但還是女性購(gòu)買(mǎi)者居多。

翻看蒼井空的微博，有很多關(guān)于spakeys的內(nèi)容。但微博上的內(nèi)容是蒼井空自己寫(xiě)的還是仙宜岱策劃的？丁世錦告訴記者，蒼井空十分用心、敬業(yè)，仙宜岱告訴她某個(gè)時(shí)間點(diǎn)要做某個(gè)活動(dòng)，她會(huì)按照自己的想法組織語(yǔ)言發(fā)微博?！拔覀儾幌Ｍ晌覀儊?lái)代替她，而是希望她自己真正參與進(jìn)來(lái)?！?丁世錦說(shuō)，當(dāng)然也會(huì)給她一些建議，畢竟這是一種商業(yè)行為。

這種合作模式很新穎，新到?jīng)]有什么參考。因此，仙宜岱在創(chuàng)造這個(gè)模式的過(guò)程中花了很多精力。從創(chuàng)意到最后出產(chǎn)品，也花了七八個(gè)月。目前，包括生產(chǎn)線在內(nèi)，有兩三百人服務(wù)于spakeys這個(gè)新品牌，財(cái)力則已投入上千萬(wàn)。

顏宏鐘坦承，這次與蒼井空的合作是有炒作的成分，但“炒作只是其中一點(diǎn)，我們有我們要傳達(dá)的東西，不然立不住腳”。

舊瓶裝新酒？

1997年成立的仙宜岱與廣東大多數(shù)制造類(lèi)企業(yè)一樣，一開(kāi)始做的是外銷(xiāo)，2010年才正式發(fā)力內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。一開(kāi)始采取的銷(xiāo)售策略就是線上線下雙軌。

目前除了新品牌spakeys，還有“仙宜岱”、“仙子宜岱”。

他在做大規(guī)模的裝修和建設(shè)。對(duì)象不僅是仙宜岱的新辦公大樓和旁邊的整棟物流中心，更重要的是他的這些品牌。

仙宜岱現(xiàn)有的產(chǎn)品格局分三層：輕奢、中高端和大眾。輕奢是spakeys，一套內(nèi)衣上千元，而大眾的“仙子宜岱”，價(jià)格僅為幾十元。當(dāng)然，他強(qiáng)調(diào)價(jià)格不決定質(zhì)量，而只是配置不一樣?！澳憧矗?chē)也是如此。” 對(duì)于不同的品牌，仙宜岱采取不同的經(jīng)營(yíng)模式。

比如spakeys現(xiàn)在從社交網(wǎng)絡(luò)突圍，銷(xiāo)售渠道也主要通過(guò)微博和微信。但之后肯定會(huì)拓寬，丁世錦透露，與天貓商城和京東商城都在談，預(yù)計(jì)網(wǎng)店會(huì)很快上線。

幫歐洲頂級(jí)品牌代工也是學(xué)習(xí)的過(guò)程。顏宏鐘說(shuō)，當(dāng)時(shí)幫歐洲企業(yè)代工，一套賣(mài)給他們是幾十美元，但是他們?cè)跉W洲賣(mài)300多歐元?！笆啾兜膬r(jià)格，為什么可以賣(mài)這么貴？”他看到了品牌的重要性，而能夠賣(mài)300多歐元的內(nèi)衣品牌也是一步步慢慢打造積淀成的。

“外國(guó)人做一個(gè)品牌，是多少代人在做，而在中國(guó)，三四年就做成一個(gè)品牌，市場(chǎng)占有率還很大。這讓歐洲人覺(jué)得不可思議?！睆臍W洲人那里，顏宏鐘學(xué)到了耐心。

盡管去年在新三板掛牌的仙宜岱，年報(bào)看上去不太好看。2013年仙宜岱的年報(bào)顯示，公司的凈利潤(rùn)從2012年的4032萬(wàn)元降到了2013年的2282萬(wàn)元。其中一個(gè)主要原因是銷(xiāo)售費(fèi)用的大幅增加。2013年銷(xiāo)售費(fèi)用總額為2978萬(wàn)元，較2012年增加1184萬(wàn)元，增幅高達(dá)66.02%。

而大把銷(xiāo)售費(fèi)用的砸入也很有效果。根據(jù)年報(bào)，仙宜岱境內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入從2012年的7776萬(wàn)元增長(zhǎng)至2013年的11788萬(wàn)元，增幅為51.59%。

摘編自九個(gè)頭條網(wǎng)endprint