本刊訊（記者 羅萍 攝影 張躍）2014年6月26日，西安波濤眼鏡連鎖有限公司成立28周年暨2014年年會(huì)在西安曲江賓館召開。公司董事長(zhǎng)項(xiàng)岳強(qiáng)在會(huì)上宣布，西安波濤眼鏡公司正式啟動(dòng)“合伙人”項(xiàng)目，并為延安地區(qū)和咸陽(yáng)地區(qū)的合伙人計(jì)劃參與者頒獎(jiǎng)。

波濤眼鏡的合伙人計(jì)劃是波濤眼鏡公司2014年體制內(nèi)改革邁出的第一步，也是波濤在管理機(jī)制上推出的新舉措。合伙人項(xiàng)目旨在通過(guò)運(yùn)用波濤眼鏡的管理模式，店面快速向省內(nèi)其他城市進(jìn)行擴(kuò)張，擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)的份額。同時(shí)，也為給公司內(nèi)部?jī)?yōu)秀人才提供一個(gè)展現(xiàn)自我能力、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)，讓員工成長(zhǎng)當(dāng)老板，將員工的個(gè)人發(fā)展和公司的命運(yùn)緊緊結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)退與雙贏。

合伙人計(jì)劃只針對(duì)波濤眼鏡的在職員工，合伙人可以承擔(dān)一個(gè)區(qū)域或是單店的管理權(quán)，公司與員工共同簽訂合作開店協(xié)議，由員工和公司共同出資開店，年終利潤(rùn)分紅如果經(jīng)營(yíng)虧損，損失由公司承擔(dān)，員工投資不損失，且永久保留。該計(jì)劃有利于激發(fā)公司內(nèi)部員工的積極性，有效地實(shí)現(xiàn)激勵(lì)。

西安波濤眼鏡公司董事長(zhǎng)項(xiàng)岳強(qiáng)（左）為合伙人計(jì)劃參與者頒獎(jiǎng)

波濤眼鏡公司總經(jīng)理李小鐘對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行了總結(jié)。2014年是西安波濤的快速發(fā)展年，先后共有7家店開業(yè)。市場(chǎng)銷售工作主要呈現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：一是功能型鏡片推廣；二是區(qū)域店面的差異化競(jìng)爭(zhēng)；三是獨(dú)特性的專業(yè)服務(wù)增加客戶群。2014年，波濤眼鏡采購(gòu)總數(shù)量為78139個(gè)單位，總采購(gòu)金額約為5820萬(wàn)，占比分別為：光學(xué)架22%，太陽(yáng)鏡29%，護(hù)理液5%，老花鏡1%，隱形眼鏡20%，鏡片23%。全年銷售隱形眼鏡、護(hù)理液、零訂片與去年相比均有提升，零售價(jià)在1000元以上的光學(xué)架占總光學(xué)架銷售的44.5%，1000元以上的太陽(yáng)鏡銷售占總體太陽(yáng)鏡銷售的57.13%，這也是2014年波濤眼鏡的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，其中隱形眼鏡銷售中，年戴型占35%，拋棄型占65%。為了更好地適應(yīng)公司發(fā)展的擴(kuò)張、門店不斷增加的需求，波濤眼鏡的新管理系統(tǒng)正式上線運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)全流程貨品的在途查詢，對(duì)銷售方向和決策性引導(dǎo)提供了準(zhǔn)確及時(shí)的銷售數(shù)據(jù)報(bào)表，同時(shí)也節(jié)約了人力成本，將更多的銷售時(shí)間用于與顧客的服務(wù)與溝通。波濤眼鏡涉足電商，2013年7月～2014年6月，其網(wǎng)絡(luò)銷售額為325萬(wàn)元，團(tuán)購(gòu)銷售179萬(wàn)元，天貓銷售145萬(wàn)元。波濤眼鏡公司再次整合供應(yīng)商，與41家供應(yīng)商緊密合作，合同完成率達(dá)到99%。但李小鐘同時(shí)也指出，雖然總體業(yè)績(jī)提升了，但是銷售平均毛利率較去年降低了1.2個(gè)百分點(diǎn)，沒(méi)有完成制定的增長(zhǎng)目標(biāo)，所以在2015年將在做好銷售的同時(shí)，提升產(chǎn)品的銷售毛利。

西安波濤眼鏡公司董事長(zhǎng)項(xiàng)岳強(qiáng)

西安波濤眼鏡公司副總李小鐘（右一）為優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)

年會(huì)上，一批優(yōu)秀員工受到了表彰。波濤眼鏡公司的員工們還自編自演了精彩的節(jié)目，慶祝公司28周歲生日。