□ 浙江瑞安旭日文體有限公司總經(jīng)理 張建勝

編者按：日前，在剛剛結(jié)束的兩會總理記者見面會上，李克強(qiáng)總理的一句“干一寸勝過說一尺”給人印象深刻，言如其人，寥寥數(shù)語，“克強(qiáng)范兒”盡顯。何謂“干”？簡而言之就是“做”。世上的事情本來就沒有難和易之分，只要去做了，再難的事情也就變得容易了。翻譯成一句廣告語，其實(shí)就是那句人們耳熟能詳?shù)摹癑UST DO IT ！”……

1.3療效判定標(biāo)準(zhǔn)[2]患者身體上的皮疹均已消失,只剩下色素減退后或者是沉著的斑片為治愈;患者的皮疹其消失程度>75%為顯效;患者的皮疹消失程度>50%為有效;患者的皮疹其消失程度<50%為無效?？傆行?(治愈+顯效+有效)/總例數(shù)×100%。

但是對于夏播花生的種植，則應(yīng)在小麥?zhǔn)斋@之后進(jìn)行搶播，盡量提前播種時(shí)間，在播種的過程中應(yīng)該重點(diǎn)注意土壤中的水分含量是否充足，如果水分不足，則應(yīng)及時(shí)進(jìn)行灌溉，防止由于干旱而影響出苗的情況發(fā)生。

入行文具辦公行業(yè)已經(jīng)不少個(gè)年頭了，代理經(jīng)銷的品牌不少，其間既有行業(yè)一線大牌，也有新銳后起之秀，印象最深的是早幾年創(chuàng)易文具著手進(jìn)行品牌化運(yùn)行之初，其專題片文案開篇引自《為學(xué)》中的那句話：“天下事有難易乎?為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣?！币馑际翘煜碌氖虑橛心男┦抢щy和容易的呢？盡力去做，則再困難的事情也變?nèi)菀琢耍欢皇强照勁c妄論，停留在嘴上，或者言語與行動并不一致，則再容易的事情也變成困難的了，由此引發(fā)出帶領(lǐng)創(chuàng)易進(jìn)行品牌發(fā)展的核心詞：“創(chuàng)！”印象非常深刻的是在這個(gè)“創(chuàng)”字在被引出之時(shí)，專題片制作者配備的是一名鼓手奮力揮槌擊鼓的畫面，激揚(yáng)的背景音樂與動感強(qiáng)烈的畫面相得益彰，給觀眾留下深刻印象。創(chuàng)易也就是從那時(shí)起，拉開了品牌化建設(shè)的序幕，旭日文體也從那時(shí)起正式簽約創(chuàng)易，將其作為綜合辦公類主推品牌，因此也隨其發(fā)展見證了創(chuàng)易文具如何堅(jiān)定不移的朝著品牌化發(fā)展的方向去創(chuàng)；如何毅然決然的向著產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的方向去創(chuàng)；如何扎實(shí)苦干的朝著建設(shè)團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)化客情關(guān)系上去創(chuàng)，而今回望感悟，別有收獲。

從企業(yè)的角度而言，品牌化建設(shè)需要準(zhǔn)確的定位、系統(tǒng)的規(guī)劃運(yùn)行及長期的積累，沒有一天建成的羅馬，沒有三日壘起的長城。創(chuàng)易文具自品牌化建設(shè)之初，就準(zhǔn)確定位于“實(shí)用型辦公品牌”，通過“實(shí)用型”與上一級“優(yōu)質(zhì)品牌”進(jìn)行有效區(qū)隔，通過系統(tǒng)的“品牌化建設(shè)”將創(chuàng)易與低端、無序競爭的低端品牌進(jìn)行明顯區(qū)隔，從而找到了一條適合創(chuàng)易發(fā)展的品牌化之路。

著名學(xué)者余秋雨先生曾寫道：“從屈原開始，中國文學(xué)擺開了兩重意象的近距離對壘。一邊是嫉妒、謠諑、黨人、群小、犬豕、貪婪、渾濁、流俗、糞壤、蕭艾，一邊是美人、幽蘭、秋菊、清白、中正、求索、飛騰、修能、昆侖、鳳凰。這種對壘，有寫實(shí)，更是象征，詩人就生存在兩邊中間，因此總是在磨難中追求，又在追求中磨難?！弊鳛樵姼璨豢扇鄙俚挠袡C(jī)組成部分的意象，已經(jīng)深深烙上了作者和讀者的感情印記。因此，教師在教學(xué)《離騷》時(shí)一定要引領(lǐng)學(xué)生分析詩中意象以及意象所代表的意義，讓學(xué)生明白象征手法運(yùn)用的獨(dú)特妙處。

大多數(shù)品牌發(fā)展之始都有一個(gè)戰(zhàn)略定位，都有自己的規(guī)劃方向和思路。定位和思路的實(shí)現(xiàn)，需要的是堅(jiān)定的系統(tǒng)化執(zhí)行，需要的實(shí)際行動去貫徹。如果說在過去的幾年中在成長型品牌當(dāng)中，創(chuàng)易文具能夠獲得不俗的市場表現(xiàn)，至關(guān)重要的一點(diǎn)就是在行動上堅(jiān)定不移的貫徹了品牌的戰(zhàn)略定位，有條不紊的展開了銷售隊(duì)伍建設(shè)、渠道優(yōu)化、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和客戶價(jià)值體現(xiàn)等等多方位的細(xì)致工作，將“知”與“言”體現(xiàn)在實(shí)實(shí)在在的公司內(nèi)部與外部市場的建設(shè)中。也正是如此，身為其地市級別核心經(jīng)銷商，我們逐年保持了銷售份額的高速增長，短短兩三年就將其年銷量從十來萬一躍升級越過百萬規(guī)模，這在過往的經(jīng)歷中是不多見的，可以說在我們自身的發(fā)展過程中我們也見證了創(chuàng)易文具快速而穩(wěn)健的發(fā)展。

浙江瑞安旭日文體有限公司起來，品牌定位始終清晰不變，產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)出手足以令諸多品牌汗顏，而與客情關(guān)系日益深厚。這些都足以給予市場以深刻思考與借鑒，冷靜思考，將自己的“知”與“行”協(xié)調(diào)統(tǒng)一，唯有合一而為，方有更遠(yuǎn)大的空間。

總經(jīng)理張建勝

我相信沒有任何一個(gè)品牌不想做好市場，但并不是每家都能在競爭激烈的市場發(fā)展中逆勢上揚(yáng)。我也認(rèn)可不止一個(gè)品牌在過往發(fā)展中表現(xiàn)突出，或依托以產(chǎn)品優(yōu)化為導(dǎo)向，或以市場細(xì)化為導(dǎo)向，或以客戶價(jià)值提升為導(dǎo)向分別從不同的切入點(diǎn)奠定了良好的基礎(chǔ)。但我們也不得不承認(rèn)，在行進(jìn)的過程中，若干品牌偏離了當(dāng)初目標(biāo)與規(guī)劃。以產(chǎn)品為優(yōu)勢的逐漸短缺了創(chuàng)新研發(fā)，變成了天下文章一般抄，產(chǎn)品日趨同質(zhì)化；以市場建設(shè)為導(dǎo)向的，連具有戰(zhàn)略意義的市場部都沒有設(shè)立，一味的追求銷量最大化，忽視了品牌厚重感的塑造；以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的，則漸行漸遠(yuǎn)完全從自身角度利益角度出發(fā)，從資金到人力都累及經(jīng)銷商，疲于應(yīng)對不堪重負(fù)，創(chuàng)利低微甚至虧錢賺吆喝。一切的一切，根源出自其品牌規(guī)劃始建之初的“知”與“行”出現(xiàn)了偏差。而反觀創(chuàng)易，身為從三線品牌發(fā)展

《道德經(jīng)》中說到：“其安易持，其未兆易謀，其脆易泮，其微易散。為之于未有，治之于未亂。”這段話告誡人們，要在事故發(fā)生之前采取措施，做到見微知著，防微杜漸。事故不會突然發(fā)生，在其發(fā)生之前早已有所征兆。有遠(yuǎn)見的人，能夠看見事故的隱患而將其化解為無形。

“知”與“行”不盡協(xié)調(diào)，同樣也體現(xiàn)在分銷商和零售商層面。時(shí)代變遷，新的市場格局較此前的市場狀況已經(jīng)有很大改變，新形勢新渠道新品牌等等每一次的新生狀態(tài)必定會催生出此前經(jīng)營過程中不曾料想也不曾遇到的狀況。幾乎每一個(gè)老板都意識到不能再像十年前那樣“做生意”了，但更多的還是坐守店面或者是柜臺，在“做生意”而不是做市場。每一個(gè)老板都明白要適應(yīng)新的市場，必須盡快優(yōu)化組織架構(gòu)，規(guī)范流程，組建銷售服務(wù)隊(duì)伍，只要說起此事比任何一個(gè)人都著急心焦，但總是慨嘆人難招或者是人難管，不是組建不成，就是戰(zhàn)斗力差強(qiáng)人意，不會招人不會培訓(xùn)不會管理。知行兩分離，日漸衰微沒落定是必然。更有甚者，面對強(qiáng)勢品牌的四處出擊，線上線下齊頭并進(jìn)，繼而祭出排他條款限制殺手锏，而分銷商束手就范，安心做起了“專賣店”，盈利甚微卻又得過且過。到這個(gè)階段，就不是知行合不合的問題了，而是完全兩相背離，完全違背了盈利與否是企業(yè)生存最為核心指標(biāo)這道紅線。

從創(chuàng)易的“創(chuàng)”看到其知行如何合一，從覺察自身的短必須要著意改變，在此與其用晦澀的風(fēng)物長宜放眼量來鼓勁，倒不如借用耐克經(jīng)典的廣告語來做總結(jié)：JUSTDOIT！這是與世事“有難易乎”后面那句“為之”最為簡明和貼切的闡述——DO你所想，DO你所愿，行遠(yuǎn)方能致勝。