□文/傅小榮

企業(yè)的國際化發(fā)展遵循一定的規(guī)律，能源工程企業(yè)的國際化有其本身的發(fā)展規(guī)律。研究國際能源工程企業(yè)的國際化發(fā)展路徑，找出其國際化發(fā)展的一般規(guī)律，可以為我國能源工程企業(yè)國際化戰(zhàn)略的實施提供有益的參考和借鑒，對促進(jìn)我國能源工程企業(yè)的國際化發(fā)展具有現(xiàn)實意義。

為此，筆者選擇了意大利Saipem、法國Technip、美國McDermott、澳大利亞Worley Parsons、美國KBR、荷蘭Heerema、美國Fluor7家典型的國際化能源工程企業(yè)作為研究對象，考察其在不同國際化階段的特點。這7家能源工程企業(yè)的總部位于北美、亞太、歐洲等世界主要的海洋石油產(chǎn)區(qū)，這些地區(qū)是世界能源工程企業(yè)的集散地。這7家企業(yè)是其所在地區(qū)的優(yōu)秀的老牌能源工程企業(yè)，它們代表了世界能源工程工業(yè)發(fā)展的最高水平，其發(fā)展歷程是世界能源工程工業(yè)發(fā)展的縮影，其國際化發(fā)展路徑反映了世界能源工程企業(yè)國際化發(fā)展的一般規(guī)律。

相關(guān)分析

為了找出能源工程企業(yè)的國際化發(fā)展規(guī)律，分析其國際化發(fā)展路徑，筆者整理了研究對象的與國際化發(fā)展有關(guān)的重要事件，尋找其規(guī)律所在。

1.從機(jī)會市場到熱點市場

從研究對象的國際化發(fā)展大事記分析其國際化之路，不難發(fā)現(xiàn)，能源工程企業(yè)的國際化基本上都是從海外承攬項目開始，包括到海外進(jìn)行工程作業(yè)和在國內(nèi)完成海外工程結(jié)構(gòu)物的建造。初始項目的目標(biāo)市場主要是容易介入的市場，包括周邊市場和關(guān)系友好國家市場，本文統(tǒng)稱為機(jī)會市場。從這7家企業(yè)來看，只有Saipem、Heerema兩家企業(yè)的國際化是從周邊市場開始的，其他5家企業(yè)則是從關(guān)系友好國家市場起步，可見大多數(shù)能源工程企業(yè)的國際化之旅是從關(guān)系友好國家啟程。

2.實現(xiàn)海外市場產(chǎn)品和服務(wù)多元化的途徑

從提供的產(chǎn)品和服務(wù)來看，7家企業(yè)最初進(jìn)入海外市場的業(yè)務(wù)，無一例外都是其當(dāng)時所經(jīng)營的核心業(yè)務(wù)。例如，Saipem的鋪管業(yè)務(wù)，KBR、Flour的煉化工程業(yè)務(wù)等。在跨國并購擴(kuò)張之前的有機(jī)發(fā)展階段，它們在海外市場提供的產(chǎn)品和服務(wù)多數(shù)是其在國內(nèi)市場發(fā)展成熟的產(chǎn)品和服務(wù)，也就是說，能源工程企業(yè)跨國并購之前的國際化可以概括為不斷把企業(yè)在本國的產(chǎn)品和服務(wù)向海外移植的過程。在此過程中，隨著企業(yè)在國內(nèi)市場提供產(chǎn)品和服務(wù)的一體化和多元化，其在海外市場的產(chǎn)品和服務(wù)也走向一體化和多元化。分析大事記可見，7家企業(yè)中Technip、Worley Parsons、KBR、Fluor這4家企業(yè)海外市場產(chǎn)品和服務(wù)的多元化主要是通過跨國并購實現(xiàn)的。

3.從承攬項目到并購公司

分析7家典型能源工程企業(yè)的國際化發(fā)展進(jìn)程，筆者發(fā)現(xiàn)，所有能源工程企業(yè)的國際化都是從在海外承攬項目開始，而且大多數(shù)都是分包海外工程項目中的某項專業(yè)性工程作業(yè)，而不是總包整個項目。隨著國際化的進(jìn)一步深入，進(jìn)入國際化的高級階段，本文研究的能源工程企業(yè)幾乎無一例外地采取了并購的方式進(jìn)行海外市場的擴(kuò)張。7家企業(yè)的國際化并購主要分兩種方式：一是跨國并購，例如Saipem并購法國Bouygues Offshore，Technip并購澳大利亞Coflexip等，大多數(shù)并購均屬于此類；二是在本國并購成熟的國際化公司，例如KBR并購總部位于美國伯明翰的BE&K公司，Worley parsons并購澳大利亞Evans & Peck等。

4.從項目分包到項目總包

隨著國際化的深入，能源工程企業(yè)在海外開展業(yè)務(wù)的形式從起初的項目分包向項目總包轉(zhuǎn)變。同時，隨著在海外的運營經(jīng)驗不斷成熟，能源工程企業(yè)對于項目總包從著眼于工程操作向著眼于項目管理發(fā)展，有從EPCI總包向EPCM總包發(fā)展的趨勢。事實上，即使在國際化成熟時期，能源工程企業(yè)聯(lián)合投標(biāo)的情況也不少見。

5.組織結(jié)構(gòu)的變化

從本文研究對象的實際情況來看，在國際化的高級階段，它們在海外的組織已不再是一個個直接向總部匯報的獨立的子公司，而是將這些海外子公司按業(yè)務(wù)組成事業(yè)部或按區(qū)域組成地區(qū)集團(tuán)，由事業(yè)部或地區(qū)集團(tuán)向總部匯報。選擇地區(qū)集團(tuán)結(jié)構(gòu)的原因主要是公司需要依據(jù)國家或地區(qū)的不同而實現(xiàn)其產(chǎn)品或服務(wù)的差異化，因而需要采用具有最大的地區(qū)靈活性的組織設(shè)計；選擇事業(yè)部結(jié)構(gòu)的原因是它可以實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)與制造的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。對能源工程企業(yè)來說，兩者各有優(yōu)缺點。在本文研究的7家企業(yè)中，McDermott是通過地區(qū)集團(tuán)向總部匯報的企業(yè)，Saipem等其他6家企業(yè)是通過事業(yè)部向總部匯報的企業(yè)，其中部分企業(yè)在事業(yè)部的基礎(chǔ)上，同時形成地區(qū)集團(tuán)，這便是通常所說的混合型組織結(jié)構(gòu)，例如Flour、KBR等都是此類型。研究表明，目前絕大多數(shù)跨國公司都擁有混合型組織結(jié)構(gòu)，事實上，跨國能源工程企業(yè)中也越來越多地采用混合型組織結(jié)構(gòu)。

6.資源配置方式的演化

隨著國際化的進(jìn)一步發(fā)展，當(dāng)國際化進(jìn)入高級階段時，能源工程企業(yè)開始在海外實施人才本土化戰(zhàn)略，總部只向每個海外分支機(jī)構(gòu)派任個別主要高級管理人員。這一階段的建造場地設(shè)施在全球范圍布局，每個場地負(fù)責(zé)一定區(qū)域的產(chǎn)品建造，總部不再在全球統(tǒng)一調(diào)配場地設(shè)施資源。從本文研究的7家企業(yè)來看，在國際化的成熟期，作為能源工程企業(yè)重大核心裝備的工程船舶資源的調(diào)配出現(xiàn)兩種情況，一種是由公司總部在全球統(tǒng)一調(diào)配，例如Technip等大多數(shù)企業(yè)均屬于此類；另一種是在全球統(tǒng)一調(diào)配大部分工程船舶的基礎(chǔ)上，將小部分工程船舶劃歸幾個特定的區(qū)域使用，而不在全球范圍調(diào)配，例如Saipem等少數(shù)企業(yè)就屬于此類。在國際化的高級階段，能源工程企業(yè)向海外分支機(jī)構(gòu)提供資金的方式更加靈活多樣，部分企業(yè)開始實行海外上市融資。

能源工程企業(yè)國際化發(fā)展的階段性規(guī)律

上文分析表明，能源工程企業(yè)的國際化是一個不斷發(fā)展的過程，在不同的發(fā)展時期有其獨特的特征。對于能源工程企業(yè)的國際化發(fā)展路徑和規(guī)律，筆者以能源工程企業(yè)在海外的組織設(shè)計的特點為主要依據(jù)，把能源工程企業(yè)的國際化分為萌芽期、初始期、成長期、成熟期四個發(fā)展階段。萌芽期對應(yīng)海外組織為項目組形式的時期，初始期對應(yīng)海外組織主要為辦事處和分公司形式的時期，成長期對應(yīng)海外組織主要為合資公司和獨資公司形式的時期，成熟期對應(yīng)形成跨國管理的海外組織的時期。針對不同的國際化階段，分別從組織設(shè)計、國際化方式、市場選擇、商業(yè)模式、產(chǎn)品/服務(wù)和資源配置六個維度來分析其發(fā)展演變的歷程，歸納出能源工程企業(yè)各國際化階段的主要特征。筆者總結(jié)能源工程企業(yè)國際化發(fā)展的一般規(guī)律，構(gòu)建能源工程企業(yè)國際化發(fā)展路徑如圖所示。

對我國能源工程企業(yè)國際化發(fā)展的啟示

第一，從國際化方式的選擇來說，目前我國能源工程企業(yè)宜采取海外項目承攬和國際合作的方式，應(yīng)謹(jǐn)慎采取海外直接投資的方式開展國際化，采取并購的方式開展所謂的跨越式國際化發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)高度審慎。

現(xiàn)階段我國能源工程企業(yè)采取海外項目承攬和國際合作的方式開展國際化是由能源工程產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點決定的。一方面，各國都對本國能源工程產(chǎn)業(yè)采取一定的保護(hù)政策，外國企業(yè)很難在東道國獨立承攬技術(shù)門檻低、風(fēng)險小的項目。處于國際化初始階段的能源工程企業(yè)很難獨立在國外打開市場局面。另一方面，能源工程產(chǎn)業(yè)具有高風(fēng)險的特點，不僅產(chǎn)品風(fēng)險和金融風(fēng)險很大，還往往伴隨其他產(chǎn)業(yè)不存在的政治風(fēng)險，跨國經(jīng)營經(jīng)驗不足的企業(yè)難以應(yīng)對。

能源工程企業(yè)國際化發(fā)展路徑

雖然從全球范圍來說，海外直接投資和并購是當(dāng)前企業(yè)國際化發(fā)展的主要方式，然而并不是所有的企業(yè)都具備條件采取海外直接投資和并購的方式開展國際化。根據(jù)能源工程企業(yè)的國際化發(fā)展路徑，結(jié)合當(dāng)前能源工程產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點，筆者認(rèn)為，目前我國基本上不存在適宜采取大規(guī)模并購方式開展國際化的能源工程企業(yè)。當(dāng)前，我國只有少數(shù)實力較強(qiáng)且母公司為國際型能源巨頭的能源工程企業(yè)適合采取海外投資的方式開展國際化，因為它們可以以母公司在海外的能源開發(fā)項目為依托，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成立合資公司。

第二，從商業(yè)模式的選擇來說，我國能源工程企業(yè)海外發(fā)展要重點考慮分包和聯(lián)合投標(biāo)的方式，而不應(yīng)追求總包。因為EPCI總包不僅要求企業(yè)具有強(qiáng)大的一體化技術(shù)能力，而且要求企業(yè)具有很強(qiáng)的風(fēng)險承擔(dān)能力。在我國金融、保險等配套服務(wù)機(jī)構(gòu)的相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)不完善的情況下，當(dāng)前我國能源工程企業(yè)還不具備大型項目EPCI總包的基礎(chǔ)。EPCM總包在EPCI總包條件要求的基礎(chǔ)上，還對總包企業(yè)的國際工程項目管理能力有更高的要求，顯然目前我國能源工程企業(yè)不具備這些能力。

第三，由于各國對本國能源工程產(chǎn)業(yè)有很強(qiáng)的地方保護(hù)主義意識，并且該產(chǎn)業(yè)具有高風(fēng)險的特性，因此從國際化的市場選擇方面來說，目前我國能源工程企業(yè)應(yīng)將海外目標(biāo)市場定位于容易進(jìn)入的機(jī)會市場，重點是關(guān)系友好國家市場，例如非洲和中東等地區(qū)的一些國家的市場，可以適當(dāng)關(guān)注巴西、墨西哥灣等熱點市場，而新興市場的風(fēng)險一般較大，應(yīng)謹(jǐn)慎進(jìn)入為好。

企業(yè)的國際化遵循一定的發(fā)展規(guī)律，國際化過程需要企業(yè)在國際商務(wù)經(jīng)營管理方面不斷學(xué)習(xí)和提高。我國能源工程企業(yè)在國際化進(jìn)程中要保持清醒的頭腦，不可急于求成，追求所謂的“跨越式”發(fā)展。要善于歸納總結(jié)跨國企業(yè)國際化發(fā)展的經(jīng)驗和教訓(xùn)，順應(yīng)能源工程企業(yè)國際化發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，穩(wěn)健推進(jìn)國際化發(fā)展戰(zhàn)略。