逆市飄紅 締造傳奇

龍湖·長(zhǎng)城源著于8月17日推出400套房源，開盤當(dāng)日就有千余名客戶到場(chǎng)搶購(gòu)，且在短短90分鐘內(nèi)首批400套房源全部售罄，創(chuàng)造了京城“限購(gòu)、限貸、限價(jià)”背景下的熱銷神話。

然而龍湖·長(zhǎng)城源著早在之前的蓄客階段就異?；鸨?。據(jù)龍湖·長(zhǎng)城源著項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人王芳介紹，早在開盤之前參與排號(hào)的人員就多達(dá)794人，在相對(duì)低迷的房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)下，參與購(gòu)買人數(shù)如此之多是極為罕見(jiàn)的。因?yàn)樵诤侥赋鞘?、稀缺資源、成熟規(guī)劃、一流團(tuán)隊(duì)還有投資空間的共同條件下，才鑄就了購(gòu)房者們對(duì)龍湖·長(zhǎng)城源著的信心和期待。龍湖·長(zhǎng)城源著從前期蓄客的情況來(lái)看，客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注程度已超出了原有的預(yù)期。王芳對(duì)記者表示：“甚至有不少客戶希望通過(guò)眾籌、公司購(gòu)買等方式，得到在司馬臺(tái)長(zhǎng)城腳下的一個(gè)度假據(jù)點(diǎn)?！?/p>

這在“旅游地產(chǎn)非常難搞”的今天實(shí)屬難得。據(jù)了解，目前TOP100的房地產(chǎn)開發(fā)商中有70%都在覬覦旅游地產(chǎn)的市場(chǎng)份額，不難看出旅游地產(chǎn)正在成為各個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，旅游的發(fā)展催生了旅游產(chǎn)品或者旅游地產(chǎn)的無(wú)縫連接，包括賓館、酒店、別墅，持有性公寓都是旅游地產(chǎn)產(chǎn)品和旅游景點(diǎn)的配套產(chǎn)品。但是旅游地產(chǎn)前期開發(fā)建設(shè)以及后期銷售過(guò)程中也會(huì)存在諸多難題。亞豪機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)郭毅認(rèn)為，在旅游地產(chǎn)庫(kù)存消化過(guò)程中，對(duì)客戶群體的要求較為特殊。“北京整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)特別是住宅市場(chǎng)面臨著很大的消化難題。因?yàn)樽宰》康拇罅可鲜校斐闪撕芏鄤傂枞巳旱姆至?。在這個(gè)情況下，不光剛需客戶量在不斷減少，也使得改善性的人群無(wú)法騰退自己的購(gòu)房資格換新房子。所以整個(gè)改善性和剛需盤的市場(chǎng)都面臨客戶量減少的困難情況。”郭毅表示，去年很多改善性住房與剛需樓盤入市約三四百套，還很難實(shí)現(xiàn)百分之百的消化，這就說(shuō)明很多項(xiàng)目的蓄客可能只有幾十組。像龍湖·長(zhǎng)城源著項(xiàng)目在沒(méi)有正式做大規(guī)模推廣的前提下，能夠有700組的客戶，真的是非常不容易的事情。

除此之外，龍湖·長(zhǎng)城源著能夠在整個(gè)市場(chǎng)低迷的情況下“一枝獨(dú)秀”還得益于其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。在北京龍湖營(yíng)銷總監(jiān)王勐看來(lái)，龍湖·長(zhǎng)城源著項(xiàng)目主要依托北京的客戶，而在整個(gè)北京的地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)里，旅游度假項(xiàng)目還沒(méi)有被真正地開發(fā)過(guò)，也沒(méi)有真正地被需求激發(fā)的概念。

從限購(gòu)這一角度出發(fā)，購(gòu)買龍湖·長(zhǎng)城源著項(xiàng)目是一個(gè)區(qū)域投資化的過(guò)程。目前廣大購(gòu)房者都是購(gòu)買具有改善性需求的住宅，而具有投資目的的購(gòu)房力量在逐漸削弱?！皩?duì)于龍湖·長(zhǎng)城源著項(xiàng)目的定位，我們稱之為1+1，第一是居住需求、第二則是度假需求。對(duì)于龍湖·長(zhǎng)城源著項(xiàng)目的定位，則是第二居所的度假居所加上投資回報(bào)整合的產(chǎn)品。傳統(tǒng)的第二居所除了5+2的生活方式，其他的什么附加值都沒(méi)有，但是這個(gè)項(xiàng)目卻有著非常大的租金保值前景。這樣一來(lái)對(duì)于客群的吸引力較強(qiáng)不說(shuō)，也相對(duì)廣泛?！蓖踣抡J(rèn)為。

旅游地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)軍者

龍湖地產(chǎn)傾心打造的新一代旅游地產(chǎn)項(xiàng)目堪稱是對(duì)北京市場(chǎng)的顛覆之作。據(jù)悉，龍湖·長(zhǎng)城源著項(xiàng)目就坐落在古北口國(guó)際旅游度假板塊之中，北側(cè)依偎具有600多年歷史的世界級(jí)文化遺產(chǎn)——司馬臺(tái)長(zhǎng)城，東側(cè)臨古北水鎮(zhèn)，西側(cè)是罕見(jiàn)的自然文化景觀蟠龍、臥虎山和紫海香醍香草園，南側(cè)則是北京著名避暑勝地霧靈山國(guó)家自然保護(hù)區(qū)，整個(gè)古北口區(qū)域踞守傳統(tǒng)的京承度假黃金線的必經(jīng)之路，擁有極其豐富的度假資源和便捷的通達(dá)性。

在古北口眾多旅游資源中，最令人矚目的當(dāng)屬古北水鎮(zhèn)。水鎮(zhèn)由中青旅、烏鎮(zhèn)、IDG和京能投資歷時(shí)三年，斥資45億元建造，是在有著三千年歷史的古北口鎮(zhèn)原有自然村落基礎(chǔ)上整治改建而成，主打明清時(shí)期山地四合院建筑群，總占地9平方公里，分為六區(qū)三谷。六區(qū)指的是老營(yíng)區(qū)、民國(guó)街區(qū)、水街風(fēng)情區(qū)、臥龍堡民俗文化區(qū)、湯河古寨區(qū)以及散落在五區(qū)之間的客棧餐飲區(qū)；三谷則指的是后川禪谷、云峰翠谷和伊甸谷。作為烏鎮(zhèn)原班人馬打造的國(guó)際旅游度假古村落，整個(gè)古北水鎮(zhèn)無(wú)論是建成后的規(guī)模，還是未來(lái)發(fā)展的多元性都將超越烏鎮(zhèn)，成為中國(guó)北方難得一見(jiàn)的古鎮(zhèn)度假典范。

龍湖·長(zhǎng)城源著項(xiàng)目是整個(gè)度假板塊中唯一的居住類項(xiàng)目，是由龍湖地產(chǎn)領(lǐng)銜，面向全球華人打造的中式度假地產(chǎn)首席藏品。

龍湖·長(zhǎng)城源著與傳統(tǒng)旅游地產(chǎn)簡(jiǎn)單的旅游資源以及地產(chǎn)銷售的堆棧不同，聞名世界的烏鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與著力打造旅游地產(chǎn)新體系的龍湖，將會(huì)分別在旅游景區(qū)的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)管理上，以及體現(xiàn)生活質(zhì)量的別墅住宅構(gòu)筑上，發(fā)揮自身所長(zhǎng)，相輔相成。

同時(shí)，龍湖也相當(dāng)準(zhǔn)確地把握了“微度假”的趨勢(shì)，開啟龍湖式“微度假”模式。旅游地產(chǎn)近些年逐漸開啟了精細(xì)化發(fā)展趨勢(shì)，從傳統(tǒng)的觀光旅游逐漸過(guò)渡到閑適下來(lái)仔細(xì)體驗(yàn)生活的模式，龍湖這種旅游文化小鎮(zhèn)模式便應(yīng)運(yùn)而生。目前，對(duì)于城市人來(lái)說(shuō)，休閑時(shí)間都希望有一個(gè)放松的環(huán)境。但是這一環(huán)境最好不要遠(yuǎn)離居住地。五到七天長(zhǎng)途旅行，一年當(dāng)中規(guī)劃一兩次便可。人們更多的還是需要在居住地周邊，路程2公里以內(nèi)便可到達(dá)的范圍內(nèi)尋找休閑方式。

龍湖·長(zhǎng)城源著項(xiàng)目地處群山環(huán)抱之中，氣候與承德相仿，PM2.5常年30～50，負(fù)陽(yáng)離子含量是市區(qū)的40倍，飲用水渾濁度是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的三十分之一，植被覆蓋率高達(dá)64%，其罕見(jiàn)的自然環(huán)境與歷史人文景觀區(qū)，為工作生活日益忙碌的都市人群提供了一個(gè)烏托邦式的中式旅居勝地，具有無(wú)可替代的稀缺性和極高的收藏價(jià)值。

而龍湖與中青旅的跨界合作，讓“別墅專家+旅游巨鱷” 牽手，尊崇“客戶利益最大化”原則，與世界遺產(chǎn)同享稀世價(jià)值。

投資前景無(wú)限

在龍湖·長(zhǎng)城源著的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人看來(lái)，長(zhǎng)城源著能夠如此引人矚目源自于項(xiàng)目賣的是未來(lái)。

古北水鎮(zhèn)，早前名不見(jiàn)經(jīng)傳的北京一隅，目前已經(jīng)成為京郊的熱門旅游區(qū)域。中青旅戰(zhàn)略投資部副總經(jīng)理連子豐表示：“最近四個(gè)月時(shí)間，古北水鎮(zhèn)的游客量基本在50萬(wàn)人次上下。明年或者后年，北京北站會(huì)有直達(dá)古北水鎮(zhèn)的旅游專列，屆時(shí)我們有信心做到每年500萬(wàn)到600萬(wàn)人次的人流?！边B子豐說(shuō)，相比北京周邊各景點(diǎn)，古北水鎮(zhèn)既有世界一流配套設(shè)施又有國(guó)際旅游度假資源、春天踏青、夏天避暑、秋天賞景、冬天滑雪，沒(méi)有明顯的淡旺季。且京津冀地區(qū)人口基數(shù)大，度假需求旺盛。但這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的旅游度假項(xiàng)目卻只有古北水鎮(zhèn)一個(gè)景區(qū)。

巨大的人流量背后考驗(yàn)的則是景區(qū)的游客接待能力，而從現(xiàn)有規(guī)劃來(lái)看，古北水鎮(zhèn)項(xiàng)目本身?yè)碛械?個(gè)五星級(jí)大酒店、6個(gè)小型精品酒店、400余間民宿根本無(wú)法滿足住宿需求。目前周末古北水鎮(zhèn)酒店客房基本是每日1080元起，更多的是1800元以上的套房。未來(lái)幾年，整個(gè)古北水鎮(zhèn)的房間供應(yīng)量預(yù)計(jì)在1000多個(gè)，最低價(jià)格也會(huì)在700～800元左右?！霸倏捶康禺a(chǎn)市場(chǎng)，與古北水鎮(zhèn)如出一轍的烏鎮(zhèn)2009年房?jī)r(jià)是每平方米2700元左右，而到去年已經(jīng)是1.4萬(wàn)元/平方米。烏鎮(zhèn)在2007年開始投資運(yùn)營(yíng)，投資金額約為3000萬(wàn)元，然而到現(xiàn)在其利潤(rùn)已經(jīng)不止3億元。所謂南有烏鎮(zhèn)、北有古北水鎮(zhèn)，從這也能看出古北水鎮(zhèn)的投資前景，更何況現(xiàn)在古北水鎮(zhèn)周末的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超過(guò)烏鎮(zhèn)。而龍湖·長(zhǎng)城源著，則是古北水鎮(zhèn)、長(zhǎng)城腳下唯一可售的住宅項(xiàng)目。這也是龍湖·長(zhǎng)城源著的旅游度假產(chǎn)品屬性的重要體現(xiàn)，項(xiàng)目本身可以作為客房的補(bǔ)充，同時(shí)這些短途游客又能成為龍湖·長(zhǎng)城源著的潛在購(gòu)房者。”王芳認(rèn)為。

連子豐在客觀地分析了目前古北水鎮(zhèn)人流量的同時(shí)，也認(rèn)為古北水鎮(zhèn)人流量巨額數(shù)字背后，給了我們更多的信心。相信古北水鎮(zhèn)的火爆未來(lái)，也相信龍湖·長(zhǎng)城源著將會(huì)是不可復(fù)制的旅游度假項(xiàng)目，更會(huì)是一個(gè)隨著時(shí)間推移而愈加珍貴的名盤。

產(chǎn)品力亮點(diǎn)大起底

山地低密別墅典范

龍湖·長(zhǎng)城源著項(xiàng)目努力打造山地別墅典范。北京的北部和西部不乏山山水水，但真正能把房屋建到山上又能緊鄰水鄉(xiāng)的卻是鳳毛麟角。長(zhǎng)城源著項(xiàng)目坐落在燕山余脈之中，走大地之龍脈，即岡巒之體勢(shì)，自南向北自東向西地勢(shì)逐漸升高，南北高差27米，東西高差9米，3米一個(gè)臺(tái)地，東側(cè)兩排為疊院，西側(cè)一排為洋房，房屋排布錯(cuò)落有致，鄰里之間顧盼成姿，這對(duì)于在重慶做慣了山地別墅的龍湖來(lái)講，無(wú)異于使出了看家本領(lǐng)。

大師級(jí)園林打造

長(zhǎng)城源著項(xiàng)目在園林打造上實(shí)現(xiàn)自我超越，依托山地的高低落差，將長(zhǎng)城源著園林景觀再升級(jí)。由原本就很精細(xì)的立體園林進(jìn)化成多角度全方位的景觀群，由平鋪直敘轉(zhuǎn)為跌宕起伏，層次豐富、變幻莫測(cè)，真正做到一步一景，將龍湖大師級(jí)的造景功力發(fā)揮得淋漓盡致。

創(chuàng)新立面典范

長(zhǎng)城源著項(xiàng)目告別了龍湖一成不變的托斯卡納、A-deco和頤和系，也不是一般意義上的中式和新中式風(fēng)格，而是一種師法自然、天人合一的全新風(fēng)格。莊重的大屋頂詮釋著身份地位的尊貴，斑駁的虎皮石象征著南山隱豹的儒雅情懷，凹凸有致的真石漆材質(zhì)奠定了中庸和諧的基調(diào)，使得整個(gè)建筑渾然天成，看起來(lái)毫無(wú)粉飾做作的成分，仿佛從大自然中生長(zhǎng)出來(lái)的建筑一樣。

精致業(yè)態(tài)=稀缺藏品

長(zhǎng)城源著項(xiàng)目獨(dú)創(chuàng)北京首個(gè)疊院業(yè)態(tài)，相當(dāng)于把一個(gè)獨(dú)立別墅分割成多家，每家每戶都有獨(dú)立的入戶庭院或觀景露臺(tái)，這樣一來(lái)每戶業(yè)主既享受了獨(dú)立別墅的低密生活，又充分利用了空間不至于資源浪費(fèi)。除此之外，本項(xiàng)目1.05的容積率，除了4層的疊院就是8層的洋房，可以說(shuō)密度非常舒適。

迷你空間=精良居所

長(zhǎng)城源著本期開盤以一居室、兩居室為主，洋房主要為40平方米左右一居和80平方米復(fù)式，別墅主要為70～110平方米疊院，所有戶型一律有精裝修贈(zèng)送和面積贈(zèng)送。

多重視野景觀

仰觀司馬臺(tái)長(zhǎng)城 夜瞰水鎮(zhèn)星河闌珊

因?yàn)橐c長(zhǎng)城、水鎮(zhèn)一生比鄰而居，所以龍湖依據(jù)最大采景面，反復(fù)斟酌，以東西建筑走向規(guī)劃建筑，使各戶均可最大限度地兼藏各處佳境：白日，仰觀威儀長(zhǎng)城接受山河朝拜，近守水鎮(zhèn)旖旎；夜晚，長(zhǎng)城又披上黃金鎧甲，守望著古鎮(zhèn)星光。