龍麗萍

一天，一位教授拿著一瓶礦泉水，對同學(xué)們說：“你能把它賣到多少錢？”教授簡單介紹了這種礦泉水的特點：西藏生產(chǎn)，無污染，口感好，含有多種礦物質(zhì)。然后讓同學(xué)們?nèi)ベu。

同學(xué)們出發(fā)了，第一撥同學(xué)重點是打“西藏牌”，有一位女同學(xué)充滿感情地介紹說：“這是世界屋脊西藏的水，那高遠的天空、綿亙蜿蜒的潔白無瑕晶瑩剔透的雪山山脈，這來自圣地的水，是我國罕有的礦泉水?！边@一招還挺誘人的，于是許多人愿意出兩元錢購買。

教授又問同學(xué)們，還能賣更高價格嗎？有一位同學(xué)在查看這種水的資料時，發(fā)現(xiàn)了一個特點，這種礦泉水是來自念青唐古拉山脈第四紀冰川，距今有上百萬年，俗話說“好水泡好茶”，除了以熱水沖泡外，茶道中有“冷泡”一說，而這種礦泉水可直接用來冷泡，使茶葉中帶甜味的氨基酸溶出，保留茶的原汁原味，既不傷胃也不影響睡眠，更加保健。學(xué)生有了主意，第二撥同學(xué)出發(fā)了，打這張牌，果然挺吸引人的，他們將礦泉賣到了四元一瓶，而且賣得很快。

教授又問：“還能賣更高的價格嗎？”同學(xué)們茫然了，于是只好繼續(xù)開動腦筋，有人想到了“活力”，因為這種礦泉水水源地富含多種礦物質(zhì)及微量元素，擁有利于人體吸收的小于80Hz天然小分子團結(jié)構(gòu)，能快速補給體內(nèi)流失的水分及礦物質(zhì)，調(diào)節(jié)新陳代謝，為運動者提供身體動力。于是第三撥同學(xué)又出發(fā)了，有一位男同學(xué)繪聲繪色地介紹說：“這種礦泉水的出色特質(zhì)曾多次受到高爾夫球、中超、網(wǎng)球、花樣滑冰等賽事的青睞，參賽選手將其視為運動時的后備補給，幫助其在賽場上出色發(fā)揮?！闭l不想提高比賽成績，運動員都瘋搶這種礦泉水。他們賣到了六元一瓶。

教授笑了，說：“不錯啊，我們很多礦泉水廠家除了做廣告，請名人做廣告，也沒有別的方法，所以他們的礦泉水一般只能賣個兩三元一瓶，你們比他們強啊?！钡墙淌谵D(zhuǎn)而又問：“有沒有更厲害的同學(xué)?！蓖瑢W(xué)們被這一激，更有了欲望。大家開始進行頭腦風(fēng)暴，想了很多招，都覺得沒有更高明的。

教授為了開拓大家思維，便問道：“礦泉水是干什么的？”“當然是喝的?！贝藭r“班花”，她不僅個子高，人長得漂亮，她最大的特點是皮膚就像嬰兒的一樣，她有一招，就是經(jīng)常會給臉“補水”。她突然打開包，拿出一個小瓶子，往臉上噴了一下。這個小動作被教授看到了，于是教授說：“如果我們賣的礦泉水不是用來喝，行不行？”這問得大家有些摸不到門。于是教授問“班花”：“你說呢？”她遲疑了一下。于是教授便引導(dǎo)道：“你剛才用的是什么？”班花以為老師要批評她，有些不好意思了。教授說：“你剛才是在給皮膚‘補水吧。”“嗯?！薄斑@種礦泉水，是小分子團水，更易進入細胞，將更多水分和營養(yǎng)帶入細胞，同時將廢物和毒物更好地排出?！边€沒等教授說完，班花站起來說：“我知道了。”

就這樣，班花帶著第四撥同學(xué)出發(fā)了。她主要銷售對象是瞄準女性，而且是白領(lǐng)、金領(lǐng)，她很專業(yè)地介紹說：“我們這種礦泉水可以給臉補水，一般的補水產(chǎn)品，水分只能停留在皮膚表面無法深入細胞內(nèi)部，水合作用較差，無法阻止細胞的衰老。而我們這種礦泉水為小分子團水，具有高滲透性的特點，能迅速滲透表皮肌膚，達到深層補水的作用。其所含的鋰可以促進骨髓造血干細胞中紅細胞的分化，使女性臉色紅潤。還能增加皮膚彈性，排毒養(yǎng)顏。”大家看到她這么漂亮，皮膚這么好，都很相信她的介紹。就這樣，她將一瓶礦泉水賣到了七元。

這可不是編出來的故事，這種礦泉水就叫“5100西藏冰川礦泉水”?，F(xiàn)在通過推廣，很多女性買它不是喝，而是將這種礦泉水搭配DIY面膜，做臉部護理之用，取得非常出色的美容效果。此外利用5100礦泉水進行冰川SPA美容理療，或把5100冰川礦泉水直接噴在臉上的美容法，也越來越多地獲得諸多愛美女性的青睞。此后這瓶礦泉水賣到了7.9元一瓶。

（編輯/張金余 張弘圖）