房琳

摘要：在成品油零售市場競爭日益加劇的今天，大型石油企業(yè)所擁有的加油站是否在同行業(yè)競爭中保持較強(qiáng)的競爭力，值得我們思考。只有讓所擁有的加油站與社會加油站站在同一起跑線上，才能真實放映加油站的盈利能力。本文從加油站經(jīng)營效益評價的必要性，評價方法展開論述，旨在提升加油站管理水平，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：加油站 效益 評價

隨著成品油零售市場競爭的日益加劇，如何在激烈的市場競爭中求得生存與發(fā)展，如何確保加油站在市場前沿的核心競爭力，是石油銷售行業(yè)正在面臨的問題。假設(shè)每座加油站均為一個經(jīng)營主體，市場賦予這些主體的資源、客戶均是公平的，那么同其他任何企業(yè)一樣，效益最大化是加油站經(jīng)營的最終目標(biāo)。但是企業(yè)經(jīng)營效益的好壞受決策能力、組織能力、品牌能力、員工能力等多種因素的制約，如何對加油站的經(jīng)營效益做出合理評價，是本文所要探討的內(nèi)容。

一、加油站經(jīng)營效益評價的必要性

成品油銷售包括批發(fā)和零售兩個環(huán)節(jié)。作為零售終端的加油站通?？梢韵硎鼙绕渌惿鐣佑驼镜偷倪M(jìn)貨成本，從而使加油站表面的盈利水平較高。但如果按社會加油站的進(jìn)貨成本來計算，這些加油站還能是帶來效益的業(yè)務(wù)單元嗎？因此，真實、合理的評價加油站在市場中的盈利能力，則是十分必要的。加油站效益評價，即是將加油站作為獨(dú)立的創(chuàng)效單元進(jìn)行管理，全面反映單個主體的收入、成本、費(fèi)用、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，真實反映單個加油站的經(jīng)濟(jì)效益。

二、加油站經(jīng)營效益評價的方法

通過制定一套完整的效益評價方案，包括核定加油站的目標(biāo)完成值，建立科學(xué)合理的單站核算體系，完善考核機(jī)制，來指導(dǎo)企業(yè)科學(xué)評價加油站效益，分析經(jīng)營水平，制定改進(jìn)提升措施。

（一）核定加油站的量、本、利預(yù)算目標(biāo)值是效益評價的標(biāo)準(zhǔn)

通過預(yù)算來核定加油站的銷量、費(fèi)用和利潤目標(biāo)。一是核定銷量。在進(jìn)行充分市場預(yù)測基礎(chǔ)上，根據(jù)加油站實際運(yùn)營能力和潛在增量水平確定加油站銷量水平。二是核定費(fèi)用。在加油站費(fèi)用定額管理的基礎(chǔ)上，將加油站費(fèi)用分解為可控費(fèi)用和不可控費(fèi)用兩部分。將可控部分作為加油站費(fèi)用控制目標(biāo)，納入考核。三是核定利潤。在銷量預(yù)算的基礎(chǔ)上，按照市場零售價格與必要的進(jìn)貨成本確定的合理毛利水平，再扣除加油站可控費(fèi)用。

量、本、利模型是我們核定加油站銷量、費(fèi)用和利潤最簡單和有效的方法。通過預(yù)測保本點(diǎn)銷量和保利點(diǎn)銷量，確定合理的目標(biāo)值，以最小的付出獲取最大的利益，引導(dǎo)加油站零售從單純追求銷量轉(zhuǎn)變?yōu)樽非罅啃Р⒅亍⑿б孀畲?，提升加油站的營銷管理水平。

（二）將加油站作為獨(dú)立的利潤中心實行單站核算是效益評價的基礎(chǔ)

通過確定加油站合理的毛利水平，明確各項成本費(fèi)用歸集、分?jǐn)偟姆椒ê秃怂憧趶剑瑢崿F(xiàn)加油站經(jīng)營數(shù)據(jù)橫向可比，為客觀、公平、真實評價加油站效益奠定基礎(chǔ)。具體做法是將與加油站相關(guān)的銷售量、收入和成本費(fèi)用等核算項目落實到每座加油站，統(tǒng)一加油站銷售成本和費(fèi)用歸集的原則和方法。

1、收入的處理

按照加油站實際售價確認(rèn)。

2、成本的結(jié)轉(zhuǎn)

為提高加油站的競爭意識，我們采用社會加油站的進(jìn)貨價格來結(jié)轉(zhuǎn)成本。這時可以將成本結(jié)轉(zhuǎn)的過程分為三個步驟來進(jìn)行：一是批發(fā)業(yè)務(wù)向加油站配送油品時，內(nèi)部結(jié)轉(zhuǎn)單價按照當(dāng)月銷售給社會加油站的加權(quán)平均價格確定；二是加油站按當(dāng)月銷售的油品數(shù)量與加權(quán)平均成本價計算零售成本；三是對未銷售的加油站存貨中未實現(xiàn)利潤進(jìn)行抵銷，沖減批發(fā)業(yè)務(wù)利潤，即增加批發(fā)成本，減少加油站月末庫存。

例如：公司采購油品10噸，采購價格7000元。批發(fā)業(yè)務(wù)向加油站配送油品10噸，配送價格7300元。當(dāng)月加油站銷售油品7噸，銷售價格8000元。

（1）批發(fā)利潤：10×（7300-7000）=3000元

（2）零售利潤：7×（8000-7300）=4900元

（3）抵銷加油站未實現(xiàn)利潤減少批發(fā)利潤：3×（7300-7000）=900元。

（4）抵銷后的公司利潤為：3000+4900-900=7000元，與實行單站核算前的利潤：（8000-7000）×7=7000元一致。

3、費(fèi)用的歸集

單站核算的前提是實行費(fèi)用的定額管理。為了與下達(dá)的年度預(yù)算目標(biāo)可比，我們可以只針對加油站的可控費(fèi)用諸如人工成本、日常維修費(fèi)、水電費(fèi)、辦公用品、生活生產(chǎn)用具等開展調(diào)研，結(jié)合加油站的規(guī)模、地理位置、物價水平、周邊環(huán)境制定科學(xué)合理的費(fèi)用定額標(biāo)準(zhǔn)。具體可以分為數(shù)量定額、價格定額和頻率定額。

數(shù)量定額：包括人員配備、設(shè)備配備的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量、資源的標(biāo)準(zhǔn)消耗量等，主要是按照費(fèi)用動因分析來確定。

價格定額：包括收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、物品的市場價格等。

頻率定額：引起費(fèi)用支出的動因每月（年）發(fā)生的標(biāo)準(zhǔn)頻率。

值得說明的是，定額標(biāo)準(zhǔn)的制定應(yīng)考慮前瞻性和先進(jìn)性，定期調(diào)整，確保定額指標(biāo)滿足實際經(jīng)營的需要，而不是盲目降費(fèi)。更不能不考慮加油站類型和特點(diǎn)，盲目的一刀切。

（三）考核與激勵并重，開展加油站橫向?qū)?biāo)，發(fā)揮效益評價的作用

將單站核算結(jié)果與銷量、費(fèi)用、利潤預(yù)算進(jìn)行對比，建立起加油站的考核體系。同時圍繞加油站業(yè)務(wù)情況，從盈利能力、單站效率、資產(chǎn)運(yùn)營、成本費(fèi)用控制等方面，確定合理的考核指標(biāo)：如效率指標(biāo)包括單站日銷量、人均零售量等；效益指標(biāo)包括噸油利潤、噸油可控費(fèi)用等；營運(yùn)指標(biāo)包括庫存周轉(zhuǎn)率、運(yùn)輸損耗率等。通過與核定的銷量、利潤預(yù)算目標(biāo)對比，考察加油站的預(yù)算完成情況；通過考核指標(biāo)的橫向?qū)?biāo)，樹立行業(yè)標(biāo)桿，激發(fā)銷售熱情，提升創(chuàng)效能力。

總之，加油站經(jīng)營效益評價，是對單站創(chuàng)效能力進(jìn)行的綜合評價，是在激烈的競爭環(huán)境中保持優(yōu)勢，實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展的必要手段，各石油銷售企業(yè)可根據(jù)自身經(jīng)營的實際，有的放矢的選擇加油站效益評價方法，提升管理水平，使每一座加油站都成為企業(yè)利潤的增長點(diǎn)。endprint