【編者按】： 作為世界工程機(jī)械企業(yè)五十強(qiáng)，山河智能以 “做裝備制造領(lǐng)域世界價(jià)值的創(chuàng)造者”為使命和愿景，十五年來(lái)遵紀(jì)守法，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，形成了與客戶、與社會(huì)各界共生共贏的良好發(fā)展局面。客戶是山河發(fā)展十五年來(lái)最寶貴的財(cái)富。 在山河十五周年即將來(lái)臨之際，我們走訪全國(guó)乃至世界各地， 探尋山河與客戶共同發(fā)展，共同致富的足跡。

福建地處沿海，華僑經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，常常整個(gè)鄉(xiāng)村的年輕人出國(guó)務(wù)工， 據(jù)2012 年不完全統(tǒng)計(jì)福建省旅居國(guó)外華人華僑1088 萬(wàn)。 福建人熱愛(ài)經(jīng)商，閩商全國(guó)聞名，分布于全國(guó)各地，根據(jù)《2013胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》， 福建資產(chǎn)過(guò)千萬(wàn)的富豪人數(shù)有39200 名，排在全國(guó)第六位，平均每941 個(gè)人中就有1 人是千萬(wàn)富翁，在農(nóng)村，有百萬(wàn)身家者比比皆是。

另一方面，福建人雖然不惜漂洋過(guò)海，但他們的鄉(xiāng)土觀念濃厚，葉落歸根的傳統(tǒng)觀念根深蒂固。因此，很多福建人在外地賺錢(qián)置業(yè)后，也往往會(huì)在家鄉(xiāng)所在地修建一套高檔別墅，即使自家不住，但房子卻修得一座比一座氣派，風(fēng)格百花齊放：法式浪漫風(fēng)格、英式典雅、希臘式宏大等，令人眼花繚亂，花費(fèi)不菲。

“福星”高照

這也給當(dāng)?shù)氐墓こ虣C(jī)械市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)，而薛文敏銳地察覺(jué)到了其中的商業(yè)潛力。 薛文在福建一個(gè)小漁村長(zhǎng)大， 早年家庭貧寒，?15歲選擇外出謀生，過(guò)早的接觸到人情冷暖，反而讓他迅速成長(zhǎng)起來(lái)。

看好汽車(chē)配件行業(yè)的發(fā)展，他在這個(gè)行業(yè)穩(wěn)打穩(wěn)扎，隨后在南昌開(kāi)了一家屬于自己的汽車(chē)配件店。開(kāi)始盈利頗豐，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益加大，利潤(rùn)逐漸下滑。 2013 年春節(jié)，薛文回到福建老家過(guò)年，發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)鄉(xiāng)村別墅林立，建設(shè)市場(chǎng)一片繁榮景象，連過(guò)年都休息不了幾天。薛文好奇之余，經(jīng)常到村里的各家工地轉(zhuǎn)悠，看看情況。

薛文發(fā)現(xiàn)，大部分工地上采用的是人工挖孔工藝，效率低下而且存在較大的安全隱患。 他再一次從中嗅到了新的商機(jī)。于是他開(kāi)始四處打聽(tīng)相關(guān)設(shè)備，想用機(jī)器操作來(lái)取代人工。

2013年9 月， 山河智能在福建開(kāi)展設(shè)備展會(huì)，薛文在展會(huì)工地第一次見(jiàn)識(shí)到了山河智能旋挖鉆機(jī)的優(yōu)異性能，他經(jīng)過(guò)幾番考慮，于2013 年11 月購(gòu)買(mǎi)了第一臺(tái)山河智能SWDM15H 旋挖鉆機(jī)。

機(jī)器進(jìn)了村，在這個(gè)樸實(shí)的小漁村可算一件大事， 很多村民出來(lái)觀摩這個(gè)昂貴又龐大 “怪物”，更多的人一邊咂舌一邊潑冷水。親戚朋友認(rèn)為薛文是瞎折騰，投入巨大，最后一定虧得一塌糊涂。 薛文每天聽(tīng)著周?chē)倪駠u聲，咬著牙不回應(yīng)。

這時(shí)，廠家給薛文又遞來(lái)了橄欖枝，不但主動(dòng)為其提供施工方案，還選派優(yōu)秀的技術(shù)員及售后服務(wù)為其現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)施工，完成了第一座別墅的基礎(chǔ)施工。

“工程做得又快又省，又引來(lái)了村民的圍觀和討論，不過(guò)這回他們都說(shuō)這臺(tái)機(jī)器就是好。 ”薛文笑著說(shuō)。

而這也成為了他生意的重大轉(zhuǎn)機(jī)。以前都是他主動(dòng)出門(mén)聯(lián)系生意，而現(xiàn)在同時(shí)就有6 家工地找上門(mén)來(lái)咨詢， 業(yè)務(wù)仿佛在一夜直接就被打開(kāi)了。機(jī)器基本上是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，很快，一臺(tái)設(shè)備已經(jīng)不能滿足業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)的要求。薛文此時(shí)有了再次購(gòu)機(jī)的打算，并還是毫不猶豫地選擇了山河智能。

“在我最困難的時(shí)候， 廠家一直提供 “保姆式”的售后服務(wù)，而且我現(xiàn)在業(yè)務(wù)口碑已經(jīng)樹(shù)立了，人可不能忘本。”薛文語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)。于2013年12 月下旬再次訂購(gòu)一臺(tái)山河智能旋挖SWDM15C 鉆機(jī)。 他透露，第 1 臺(tái)設(shè)備施工 4 月以來(lái)的共盈利100 余萬(wàn)，“山河智能旋挖機(jī)是我的福星啊，不夸張的說(shuō)，鉆下去的是鐵桶，提起來(lái)的是黃金。 ”

“海歸”迎來(lái)第二春

林建是薛文的親戚， 性格倔強(qiáng)的他18 歲隨著福州的傳統(tǒng)出國(guó)打工， 飄洋過(guò)海到了英國(guó)，在英國(guó)一待就是15 年， 一直從事碼頭搬運(yùn)工及一些小工工作。 雖然國(guó)外體力活報(bào)酬比較高，他省吃儉用也積累下一筆積蓄，但他仍然感到前途茫茫

“這幾年， 發(fā)達(dá)國(guó)家越來(lái)越多采用機(jī)械化生產(chǎn)作業(yè)，我們這種藍(lán)領(lǐng)工作量逐漸減少，收入也銳減。想轉(zhuǎn)行，可是沒(méi)有一技之長(zhǎng)，而且雖然出國(guó)這么多年， 可是語(yǔ)言溝通還是僅限于日常交流。 ”林建回憶自己在英國(guó)孤苦無(wú)依的苦悶，感慨很多。

在沒(méi)有親友的英國(guó)， 林建也想過(guò)回國(guó)發(fā)展，但一直找不到合適的投資項(xiàng)目， 苦惱的他在2014 年回國(guó)過(guò)春節(jié)時(shí)，聽(tīng)說(shuō)了薛文的發(fā)家史，對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)生了好奇，還專(zhuān)門(mén)找人細(xì)細(xì)打聽(tīng)。

這一打聽(tīng)就讓林建找到了靈感，他當(dāng)即決定不再回英國(guó)發(fā)展，而是留在國(guó)內(nèi)買(mǎi)一臺(tái)旋挖機(jī)干工程。 慎重起見(jiàn)，他和另外兩個(gè)股東從南到北一路考察廠家，最后還是選擇了山河智能，于2014年3 月份訂購(gòu)一臺(tái)SWDM15C 型旋挖鉆機(jī)。

設(shè)備達(dá)到后， 林建難以抑制內(nèi)心的歡天喜地，專(zhuān)門(mén)放鞭炮迎接。機(jī)器施工2 個(gè)月來(lái)，工程接連不斷找上門(mén)來(lái)， 平均一個(gè)工地施工1.5 天，最多一個(gè)工地盈利了近3 萬(wàn)元。生意火爆得完全超出林建最初的設(shè)想，笑得他合不攏嘴。

“自從從事了這門(mén)生意， 我有一種命運(yùn)把握在自己手中的感覺(jué)，很踏實(shí)。 ”現(xiàn)在的林建，再也找不到當(dāng)初在英國(guó)那種小心翼翼的失落感，他還特意把自己的家人從英國(guó)接回來(lái)一家團(tuán)聚，全家其樂(lè)融融，干勁十足地工作著。

“我還介紹自己的表弟也購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)山河智能SWDM15C 旋挖鉆機(jī)。好東西要讓大家分享?！绷纸ㄕf(shuō)。

山不轉(zhuǎn)水來(lái)轉(zhuǎn)

如果說(shuō)林建是幸運(yùn)，那鄭品云的經(jīng)歷就顯得一波三折了。 他是從事多年的挖機(jī)老板，手上有5 臺(tái)小/中型挖機(jī)。 早年生意紅火時(shí)，已賺到了近100 萬(wàn)。 但近年來(lái)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)挖機(jī)的保有量不斷高升，可工程量又不斷減少，鄭品云的生意一落千丈。

“我手上的幾臺(tái)機(jī)器基本上都在休息， 我在一旁干著急也沒(méi)有辦法?！闭f(shuō)起這個(gè)，鄭品云也是愁眉不展。 他開(kāi)始琢磨其他賺錢(qián)的法子。

2012 年外省工地施工時(shí)，鄭品云就注意到旋挖鉆機(jī)的發(fā)展前景，但是因?yàn)榍捌谕度氪?，鄭品云很?dān)心回報(bào)問(wèn)題，所以一直沒(méi)有下定決定進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。

“等到2013 年，我實(shí)在是扛不住了，打算放棄挖機(jī)，改行做旋挖機(jī)打樁。 ”鄭品云說(shuō)。

鄭品云和另外一個(gè)好朋友，一行人外出考察了一個(gè)月，到過(guò)徐州，去過(guò)北京，還轉(zhuǎn)到了山東等各地廠家。

“機(jī)緣巧合的是， 在山東工地考察時(shí)發(fā)現(xiàn)了繁忙施工工地中的有一抹清爽的綠很引人注目，近前一看，是湖南的山河智能?！编嵠吩谱詈笾北己系纳胶又悄?，在經(jīng)過(guò)對(duì)旋挖機(jī)的動(dòng)力系統(tǒng)及液壓系統(tǒng)等技術(shù)性問(wèn)題進(jìn)行深入和細(xì)致了解后，鄭品云對(duì)山河智能的品牌非常滿意，對(duì)它在行業(yè)內(nèi)良好的口碑也有所了解，當(dāng)即爽快地全款購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)SWDM06 旋挖機(jī)。

“這可以說(shuō)是我單筆金額最大的一筆投資，說(shuō)心里不緊張那肯定是騙人的，但我對(duì)這個(gè)行業(yè)有信心也是經(jīng)過(guò)仔細(xì)考察的。 ”鄭品云說(shuō)。

設(shè)備于大年30 上午貨運(yùn)達(dá)到鄭品云家里，“送過(guò)來(lái)的日子好， 新年開(kāi)門(mén)見(jiàn)禮， 出門(mén)就能進(jìn)財(cái)?！边@一刻，福建人喜歡討彩頭的個(gè)性在鄭品云身上表露無(wú)遺。

目前設(shè)備施工已近5 個(gè)月， 工程運(yùn)轉(zhuǎn)正常，鄭品云預(yù)計(jì)只需再干兩個(gè)月，機(jī)器的成本就能全部賺回來(lái)了，這比青黃不接的挖機(jī)生意顯得前景廣闊多了。

于是，鄭品云賣(mài)掉了4 臺(tái)挖掘機(jī)，留了一臺(tái)小挖跟著旋挖機(jī)施工，創(chuàng)造了從挖掘機(jī)到旋挖機(jī)施工的成功轉(zhuǎn)型。

優(yōu)異的性能及豐厚的經(jīng)濟(jì)效益使得鄭品云又介紹了一位朋友購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)山河智能SWDM10 旋挖機(jī)， 本人也在洽談再購(gòu)一臺(tái)SWDM15C 旋挖機(jī)。