許靜

2014年，微信成為石界最具應(yīng)用廣度的移動交流平臺。微信交流漸漸代替了QQ群和奇石網(wǎng)站，成為許多石友交流和買賣奇石的主要途徑之一，尤其是經(jīng)營者們看到了微信營銷的商機，開始重視對微信的運用，于是在日常的聊天交友與曬圖片的過程中，奇石的交易漸漸多了起來。關(guān)于微信交流，大家都有怎樣的體會，近期，本刊采訪了幾位微信石友。

微信上交流石頭是從什么時候開始的，微信好友有多少人？

余衛(wèi)東：今年3月份開始，好友有850人，其中比較活躍的大概200人。

石尚一族：從今年5月份開始，好友有600人。

湖北奇石緣人：微信朋友有一千多人，以前主要通過網(wǎng)絡(luò)、QQ交流，去年開始轉(zhuǎn)向微信。

微信交易情況怎樣，在所有奇石交易中占多大比重？

小飛：要看整個行情，行情好在哪都好，行情不好微信交易也是一樣的。

犍為清風(fēng)：每個月交易10塊石頭左右，占我所有生意的百分之六十以上。

石尚一族：平均一天成交兩塊。已有四個月不擺攤了，全用微信銷售。

通過微信成交的石頭多在什么價位？

余衛(wèi)東：幾百元、上千元的比較多，幾千元以上成交的少。石尚一族：我只賣一些小石頭，價格在200元到2000元，買家不用看實物。平均成交價在300元。

三道閣：價格……難說，這要看石頭品相，一些新客戶會控制價位，一千以內(nèi)的在微信上買，不管好差！老客戶不會，他看好了值，就會買。

微信經(jīng)營有哪些經(jīng)驗？

犍為清風(fēng)：標(biāo)明價格的石頭會比較好賣，有些石友嫌問價麻煩，如果看到喜歡的石頭，所標(biāo)價格又在心理價位或低于心理價位，就會購買；奇石圖片經(jīng)過簡單制作加素雅背景會更顯品味。

小飛：根據(jù)自己對一些客戶的了解，會私信發(fā)一些他們喜歡的類型。微信經(jīng)營，省去不少環(huán)節(jié)，唯一的不足就是看到的是圖片，跟實物會有一定差別，所以，我的做法是看到實物后不滿意，隨時可以退貨退款。

余衛(wèi)東：還是要以誠信為本，對石頭的品質(zhì)不能有半點欺騙行為，只有實事求是才能獲得對方信任。

微信比起其他經(jīng)營平臺有哪些優(yōu)點？

小飛：便利，省去很多交易環(huán)節(jié)。

頑石童：微信上交流效率高，并且更有針對性。這種形式，在今年石市低迷困惑時期，既能減少經(jīng)營成本又活躍了市場。雖然精品石在微信成交的較為少見，但卻可以通過微信展示來達到良好的廣告效益，從而吸引客戶關(guān)注，進一步交易。

微信拍賣是如何操作的，效果如何？

微石友：微拍需要提前收集石友的石頭，經(jīng)過后期制作并上傳，在群里拍賣時還需維持秩序，避免石友發(fā)布與拍賣無關(guān)的信息。為提高拍賣的成功率，微拍群里的成員基本是石友的老客戶或介紹的買家，對于沒有購買意向的會定期清理，以保證微拍活動繼續(xù)活躍下去。

為石癡狂：微拍的主要目的不是為了賣石頭，有時甚至是虧本的，我們的真正目的是通過這一方式，引起更多關(guān)注，結(jié)識更多買家，拓展銷路。