石家莊

我展

辦展的關(guān)鍵是什么？是意識，是服務(wù)……我是石界“風(fēng)向標”，展什么火什么，引發(fā)你的頭腦風(fēng)暴。

被叫做“開年大展”的3·18盛會，那是我石家莊辦的。十一年了，名氣是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹２皇俏易钥?，全國每年二三百個展會，我是數(shù)一數(shù)二的龍頭。

是啊，我是沒資源，我也基礎(chǔ)弱，我還不像別人那么有錢——但是我“有人”。我有愛石頭、懂石頭、懂石友的人，把大家的事當(dāng)成自己的事，把石頭的事當(dāng)成天大的事。因為愛石頭，所以想好好辦個展，給想買石頭的、想賣石頭的，提供個方便。辦展不是為名聲，是為石頭。我得讓每年來參展的上千家石商掙到錢，他們才能拿來好石頭，藏家才能看到好石頭，買到好東西。你們都開心，我就成功了。

我是石界“風(fēng)向標”，展什么火什么，引發(fā)你的頭腦風(fēng)暴。你別不信，我就是能號準咱石界的脈。你看，戈壁小品的第二次高潮，就是我?guī)拥?。各種組合的趣味，是我挑動的。山西，京津，上海，內(nèi)蒙，新疆，廣東……在我這里能玩到一塊兒。后來我開始推山水景觀，你看吧，要不了幾年，照樣風(fēng)靡一現(xiàn)在已經(jīng)開始了。多少現(xiàn)在有名的玩家，是跟著我的展會開始玩石頭的！這就是展會的力量。靠辦展，我愣是把4"沒石頭、沒錢、沒基礎(chǔ)的地方，培養(yǎng)成了北方的展銷中心。

現(xiàn)在別人都說，如何辦石展，還得學(xué)我石家莊。其實，辦展的關(guān)鍵是什么？是意識，是服務(wù)，這個，三兩句話說不清。全看你是不是真心想把一個展會辦好。

當(dāng)然了，展會辦了十一年，我也需要突破?，F(xiàn)在呢，我在開始尋找展會的新方向，研究市場的新走向，培育石文化氛圍，專題石展照辦，拓寬山水景觀石的石種……噓，劇透就到這兒。明年的玩石風(fēng)潮且看我展。

明年，我找了更好的地兒，接著辦更好的展。Follow me！

山西

額買

很多大企業(yè)家和有能力的人也都愿意玩石，他們條件好，起點也高，思維超前，重品質(zhì)，看得遠，只要是好東西就能接受…這就是實力，也是基礎(chǔ)和后盾。

石海如此多嬌，引無數(shù)玩家竟折腰。數(shù)風(fēng)流人物，山西石友不能少。

現(xiàn)在石界很多人說額們山西人不差錢，到處掃貨，買的石頭都很貴。不管見沒見過的，一聽說山西老板，都充滿了各種期待。

要額說，這根本不是錢的事兒，您要真覺得這是錢的事兒，那可就是只知其一，而不知詳細略。

聽額給你說。要論經(jīng)濟實力，你說北上廣、江浙，哪哪的可不比額們差錢，不過在這個人人都想著怎么賣出去、賺進來的時代，額們在反其道而行之，這兩年很多人在忙著把錢花出去、買進來。都說額們晉商會做生意，那別人掙錢我花錢，你可以想想是為啥。

買石頭不單要肯買，還得會買。甚是肯買？就是主動出擊，心甘情愿，舍得花錢。有喜歡的不能錯過，干金難買額愿意嘛。要說實力，額們晉商的名號自是不用說，很多大企業(yè)家和有能力的人也都愿意玩石，他們條件好，起點也高，思維超前，重品質(zhì)，看得遠，只要是好東西就能接受。這就是實力，也是基礎(chǔ)和后盾，沒有經(jīng)濟實力，光喜歡頂什么用，眼饞卻吃不到嘴里，多熬人哪。

當(dāng)然了，有錢不是胡花的。還得會買。首先，額們玩石也繼承發(fā)揚了晉商的好傳統(tǒng)，誠信、膽大、務(wù)實、團結(jié)。我們出了多少大買家、大藏家，又引領(lǐng)和帶動了多少人！再說，現(xiàn)在行情不好，很多人壓力大，以前壓箱底、開高價、不肯賣的石頭開始動搖，一些名石、精品也開始流通，熊市抄底機遇大增。還有，資源日漸枯竭，新石種、進口石種以及外圍產(chǎn)品漸多，它們又處于推廣期，是預(yù)估型開倉、重倉的好選擇，適宜批量購買，囤貨待沽。最后，對于—些有潛力的一二級石農(nóng)石商，額們也會扶持性購買。總-句話，市場低迷更需要信心與支持，額們能做的就是買，買，買。

等額們這批人的館建起來，你看吧，山西人要拿出石界真正的好東西。

云南

我炒

炒作，是講科學(xué)的，你得有個好班子，好的帶頭人，策劃，分工，合作，影響……炒，沒那么簡單。

別以為“炒作”不好聽，做市場，離得開這個字1-57我們云南人就敢炒會炒。

先說遠的，國人癡迷了幾百年的翡翠，就是我們云南人打造起來的。翡翠不是國貨，但從毛料賭石到加工技藝再到賦予它文化，都是以云南小縣城騰沖為起點的。

后來有蘭花，有普洱，幾年前聲名鵲起的黃龍玉，在石頭圈里掀起軒然大波，就產(chǎn)自云南龍陵。翡翠的經(jīng)驗是現(xiàn)成的，但還不夠。省、市、縣各級的協(xié)會建立起來，形成了穩(wěn)定有力量的團隊。我們有地質(zhì)專家，負責(zé)實地考察，科學(xué)論證，為石頭正名，有真憑實據(jù)才能讓人信服嘛！我們有廣告大師，傳奇故事，系列策劃，整體設(shè)計。我們注重展覽效應(yīng)，選云南最好的展館——昆明的國際會展中心辦黃龍玉大展，在業(yè)內(nèi)業(yè)外的媒體上長期連續(xù)地宣傳推廣。作為玉料，雕工水平很重要，就近挖掘玉雕人才，再從福建、揚州等地請來大師。一步一個腳印，團隊合作科學(xué)分工，黃龍玉名聲大振。石商們把黃龍玉賣到了全國，我們也如愿把黃龍玉送進中國寶玉石名錄。

你說我這是炒，我驕傲！

你看吧，后來所有的石英玉種，都在跟著我們黃龍玉的路子走。黃蠟玉、仙都丹玉、金絲玉、臺州玉，直到現(xiàn)在的戰(zhàn)國紅、南紅。你要學(xué)，我可以告訴你，炒作，是講科學(xué)的，你得有個好班子，好的帶頭人，策劃，分工，合作，影響……炒，沒那么簡單！阿拉善

得“有貨”

只要我的石頭過硬，市場就在。

前幾年我們阿拉善這片大漠在全國炙手可熱，伴隨的是一個接一個石界神話的崛起，也將我的奇石事業(yè)推到了巔峰。當(dāng)時的我們，那可是源頭，是標桿，是每一個愛石人的向往，毫不夸張地說，我們可以“坐著賺錢”。物質(zhì)與精神的雙豐收令我的自信心前所未有地爆棚。

然而，石頭圈兒的人胃口很大，我的石頭不夠賣了。短短幾年，我有了捉襟見肘的恐慌。當(dāng)年資源風(fēng)光時的夜郎自大非我本意，現(xiàn)在面臨枯竭，我也不甘一籌莫展。

我開始靜下心來，思考更多的不是賺錢，而是我們阿拉善以后該怎么走。

資源回收。前些年賣出去的好東西，只要找得到，拿得動，我們都盡量把它買回來。前些年打下的良好經(jīng)濟基礎(chǔ)，讓我們在拿貨時有膽量，即使大環(huán)境不景氣的現(xiàn)下，好東西，還是值得付出。畢竟，石友還認我們這個產(chǎn)地，只要我的石頭過硬，市場就在。

當(dāng)然，現(xiàn)在我出讓精品會更加慎重。頂尖的戈壁石珍品，出手容易找到難。資源稀缺，讓我學(xué)會了珍借。

以前我們也跑展，那是為賣石頭賺錢?，F(xiàn)在我們往外跑，會多看看人家怎么玩石頭。以前我有貨，但我沒有話語權(quán)，怎么玩，我還是跟別人學(xué)，跟從我手里買石頭的上海人、石家莊人學(xué)。現(xiàn)在資源少了，我知道，再粗放、簡單地靠著資源坐吃山空，不行了。

新疆

要“和諧”

給我們希望，你們才會在我們新疆找到更多的希望！

我們新疆好地方，天山南北皆產(chǎn)石，戈壁灘上石頭奇，河石畫面美如畫……

哈密的戈壁石，博樂的天山青，阿勒泰的額河石，克拉瑪依的金絲玉……只有你想不到的，沒有我們沒有的！戈壁石、水石，造型、畫面，老石種、新資源，走過路過，千萬不要錯過嘞！

唉！我這樣不過是給自己吆喝個樂子罷了，幾次暴恐事件，全國人對我們新疆和新疆人都繞著走，怎么還可能“走過，路過”呢！

哈密，后半年除了一些了解情況的老客戶，都沒有新客戶進來；鄯善、烏市、北疆游客大幅減少，買石頭的人更是銳減，可以想見石頭能賣成什么樣子！

想前幾年，來來往往的買石人，把我們新疆的門檻都踏破啦。一年好幾趟，一趟幾十上百萬地拿石頭；一個個新石種，勾得口外（注：新疆以外）人口水那個流??；每年六月份大展，來多少人喲！看看今年，嘖嘖，“門前冷落鞍馬稀”，石頭個個無顏色??！

口外人不敢進來就不進來吧，也勉強能理解，我們往外走總行吧？可是，到口外，住宿要到當(dāng)?shù)毓簿謧浒福械牡胤礁纱嗑芙^新疆人！更讓人氣憤的是我們的石頭也遭白眼：今年某市辦石展，招商廣告上直接寫著“新疆奇石杜絕入場”，我們的石頭招誰惹誰了？！

其實，我們現(xiàn)在治安沒有那么差，生活也很正常，不能因為極個別的極端分子，就把我們新疆人孤立起來??！那樣的話，你們上哪兒找那么多、那么好的石頭！

無人敢進，沒人想出，這封閉的市場可怎么發(fā)展喲！我們本來就在大西北邊陲了，因為遠，很多地區(qū)的石頭還沒有被開發(fā)出來。這也正是你們口里人的機會呀！給我們希望，你們才會在我們新疆找到更多的希望！

柳州

我影響

在柳州，石頭是通用語，是公共語言……看市場方向，看賞玩趨勢，看裝修展演，找藏家買家，柳州，能給你的太多了。

除了柳州，哪個城市有這么多、這么好的石頭！—條紅水河，影響了全國石市十幾年。

現(xiàn)在雖然資源少了，但影響力還在持續(xù)。何況我們柳州人最擅長找資源，任你全國哪里的石頭，要在全國有影響，就要先在柳州打響。

除了柳州，還有哪個城市有這么龐大的容量！五六個市場，上千家商戶，這個規(guī)模沒人能比！這幾年柳州的石頭市場是不穩(wěn)定，但總是一個倒掉了，兩個建起來，只有柳州有這么大的需求。

除了柳州，哪個城市有這么好的氛圍！在柳州，石頭是通用語，是公共語言。別的城市還在研究怎么普及石文化，在柳州，人人說的都是石頭。

除了柳州，哪個城市有這么完美的配套？在柳州，石頭才真正做成了產(chǎn)業(yè)，從配座、置景，到裝修、攝影，到打包發(fā)貨，都有專人干。那些在別的城市要操心發(fā)愁的事，在柳州，分分鐘搞定。

除了柳州，哪個城市有如此大的影響力！一個奇石節(jié)，全國石友蜂擁而至，住都沒地方住。如果沒來過柳州，你還好意思說是玩石頭的？看市場方向，看賞玩趨勢，看裝修展演，找藏家買家……柳州，能給你的太多了！

在中國石界，我們堪稱開發(fā)最早、規(guī)模最大，你說說，但凡中國玩石頭的，誰沒受過柳州的影響！

天津

我玩味

不即不離，若即若離。天津玩家跟全國石界多保持著這樣一種狀態(tài)。因為這樣，我們的“津味”，獨特，純正。

我們天津人的玩藝兒，地道，你細細品，有自己的味兒。

我們天津人有玩兒的底子。遠的不說，追溯到民國，下馬的皇帝、上任的總統(tǒng)、大臣名流，落魄得意，都往天津跑。

使得天津不但存了數(shù)不清的好東西，也有了賞玩的風(fēng)氣、底蘊。從古玩字畫，到蛐蛐草蟲，天津人什么都玩，什么都能玩出意思來。

說到玩石頭，民國大家王猩酋、張輪遠，都在天津。王猩酋玩雨花石，張輪遠研究大理石。天津人天南海北，什么石頭都玩。但我們又總有自己的一股勁兒，要玩自己的意思，不那么跟風(fēng)，一般的象形象物，倒不是我們的追求。我們追求味道，老、樸、拙、雅，筋道，耐品。

你看吧，天津人手里的東西，大多是這個路子，這叫嘛？這叫“味”，津味。

可是怎么說呢，我們也不太求出名，還是自己玩得美最要緊。不即不離，若即若離。天津玩家跟全國石界多保持著這樣一種狀態(tài)。因為這樣，我們的“津味”，獨特，純正。

這十幾二十年，天津也很出了些在全國有影響的風(fēng)云人物?，F(xiàn)在，新的一批藏家又起來了。

蘇州

我傳統(tǒng)

蘇州的文化亮點太多了，在這兒，石頭不是單獨玩的，可以以園林為依托，可以和盆景相結(jié)合。

古城名鎮(zhèn)，古典園林，刺繡，昆曲，蘇劇……或許是秀美的古典園林成就了蘇州也定型了蘇州，我們玩石頭，就是愛傳統(tǒng)。

我們玩太湖，玩靈璧，傳統(tǒng)石就讓我們蘇州人有一種莫名的親近感。尤其是園林石，可謂無石不可賞，每一塊石，都能玩出它的特點，都有它合理的位置。這類石頭可能沒什么賣點，所以你們外人感覺“蘇州奇石市場不活躍”。蘇州的文化亮點太多了，在這兒，石頭不是單獨玩的，可以以園林為依托，可以和盆景相結(jié)合。

在你們玩水石、玩華麗的人眼里，傳統(tǒng)石都好丑的。但你知道嗎，蘇東坡講，石頭的丑才是它最大的美。這是中國哲學(xué)、中國美學(xué)，你們不少地方丟掉了，我們蘇州不能丟，不會丟。

近年來的新石種，什么水沖石、戈壁石，本地也玩，但不主流。用蘇州老石友的話講：“別看你們發(fā)言權(quán)大，搞得那么紅火，不代表我們不會玩。”大理石，賞畫面，幾百年前就在玩，見怪不怪了。大化石、戈壁石，到了蘇州，質(zhì)地、皮色固然重要，但我們離不了追求造型、傳統(tǒng)的根兒。說造型，可不是象形的那些東西，我們要的是古趣。

蘇式底座，自成一派，我們傳承的還只是點皮毛，將一些古典家具、書房雜件的紋式、講究甚至風(fēng)水都運用到奇石的底座設(shè)計上。我們絕不喧賓奪主。蘇式底座的理念是1+1=1，就是將奇石與底座合二為一。

中國人能拿得出手的，在世界上受到認可的，也恰恰是這些老東西，老調(diào)調(diào)。你看現(xiàn)在幾大拍賣公司的拍品，都是古典石。我們蘇州人的路子可能走得窄，但一定是對的。

蘇州人有經(jīng)濟基礎(chǔ)，文化心理成熟，可又不屑于顯山露水。就像我們的古典園林，門戶往往很小，可一進里面，堆山疊石、花木盆景，顯示出咫尺之內(nèi)再造乾坤的氣象。我們對傳統(tǒng)的堅持，可能甚至?xí)屓擞X得格局太小。我們總覺得傳承的人還不夠，文化人的交流尚不充分。在傳統(tǒng)與現(xiàn)實、文化與市場之間，蘇州人需要更好的解決之道。

上海

阿拉有“派”

“海派”就是拿來主義，就是沒有門派界限，就是阿拉歡喜的都可以玩得來……上海人就是不缺創(chuàng)意，就是敢想就敢做，就是不怕別人說我們不循規(guī)蹈矩。

在石界，阿拉上海人是卓然而立的。儂說阿拉買石頭小氣，錢是阿拉自己的，自然要省儉呀！依說儂買石頭大方，那是依的事，又不會白給阿拉一分，阿拉也不吃儂那一套。

謙虛阿拉是有的呀，主心骨阿拉也是有的。儂有儂的看法，阿拉有阿拉的玩法，開心最重要。儂要玩到阿拉這樣，也是一件厲害的事情。

老石頭新石種，阿拉上海人都玩得開心著嘞！太湖石、昆石、宣石、靈璧、戈壁、馬料、水石……所以說上海兼收并蓄。什么是“海派”？“海派”就是拿來主義，就是沒有門派界限，就是阿拉歡喜的都可以玩得來。阿拉的陳老二玩的有意思吧？給小品加進諸多元素，領(lǐng)跑全國了。上海人就是不缺創(chuàng)意，就是敢想就敢做，就是不怕別人說我們不循規(guī)蹈矩。

阿拉一直在努力學(xué)習(xí)的。海派底座，不就是把蘇作工、東陽工等兼容并蓄，獨成體系，占了奇石配座的半壁江山的嗎？

阿拉上海石友能想透徹、能寫明白、能做精深，阿拉的清高儂不懂！儂放眼看全國各地，有“派”，只有阿拉上海！

（上海方言釋義：儂——你，阿拉——我/我們）

浙江

高大上

咱們比較重視自己的想法跟思路，不會過多地受外界影響和干擾，重視沿襲傳統(tǒng)文化，購買力嘛，當(dāng)然也是很強的。

高大上，嗯！這個評價不錯嘛，至少聽上去蠻有感覺略。其實我們浙江人還是蠻低調(diào)的啦。我們是有不少大藏家和精品石，玩法也有很講究的，只是與外界交流少了點。

總的來說，咱們浙江玩石包容性很強，基本沒有明顯的地域或石種傾向，沒有特別的喜好，而且民間收藏活躍、門類豐富，相對來說，奇石收藏的圈子不是很大。但是，咱們比較重視自己的想法跟思路，不會過多地受外界影響和干擾，重視沿襲傳統(tǒng)文化，購買力嘛，當(dāng)然也是很強的。

咱們有很多大藏家嘛，不少社會精英很早就開始奇石收藏。當(dāng)然啦，咱們經(jīng)濟發(fā)達，有實力，只要石頭有可賞性、有看點，藏家們都肯下手，比如傳統(tǒng)古石、大型石、有氣勢的。所以大家可以來咱們這里看傳統(tǒng)古石，也有大批量早期開發(fā)的有分量的名石和精品。

咱們玩石是非常有講究的啦，注重個人感受，注重精神享受。玩石頭是個人的事情，所以一定要有自己的想法、思路和玩法，只要自己覺得舒服，想怎么玩都可以的。

你們說我們浙江人精細，我們是不但要玩，還要玩得講究。比如以前很多人喜歡大型石，覺得有氣勢，那藏館、底座、展示一定也要高端、大氣、有品位才好?，F(xiàn)在也有不少人開始喜歡小而精的了，比如正流行的小品組合，已經(jīng)有很多人在玩。茶道、香道、紫砂壺，都是與石頭結(jié)合的對象，這樣玩起來才更有意思，更有意境嘛！

還有一點，好像咱們浙江人很少去參展，尤其是大藏家、大玩家，因為玩石本來就是自我享受的事情。

怎么樣，跟你想象的浙江，一樣嗎？