戴凜

不管是在韶山、井岡山，還是遵義等地的紅色主題紀(jì)念館，你買到的“紅色紀(jì)念品”很有可能出自湖南工大一群大學(xué)生的手中?；蛟S你不能相信，就是一頂小小的帽子，讓“90后”大學(xué)生馮晶和她的同學(xué)們在短短半個月內(nèi)賺到了6萬元。

景點賣帽子挖到“第一桶金”

馮晶是個“90后”，現(xiàn)于湖南工業(yè)大學(xué)包裝藝術(shù)設(shè)計學(xué)院讀大四。2010年10月，她和同學(xué)去韶山游玩。途中，一位同學(xué)想買一頂有“紅色印記”的帽子做紀(jì)念，但走了幾家旅游紀(jì)念品店發(fā)現(xiàn)，帽子的價格雖然不貴，但質(zhì)量很差，種類也不多。馮晶說，正是因想要做質(zhì)量好一點的紀(jì)念品，所以才開始有了創(chuàng)業(yè)的念頭，當(dāng)時自己便萌生了在景點銷售特色帽子的想法。

回校后，馮晶和同學(xué)馬上進(jìn)了100頂質(zhì)量和款式都不錯的“紅星帽”，進(jìn)貨成本僅僅600多元。由于在景點沒有門店，他們以9元的價格交給紀(jì)念品店代銷，自己每頂賺3元。但在店鋪，帽子則以25元的價格銷售。不到2小時，“紅星帽”便銷售一空。次日，他們馬上補貨2000頂，但很快也在2天內(nèi)售罄。再補貨2萬頂，又在十來天內(nèi)銷售一空。僅僅半個月，馮晶和同學(xué)們就盈利6萬多元。

自己設(shè)計“紅色紀(jì)念品”

發(fā)現(xiàn)“紅星帽"的巨大利益后，旅游店開始自行尋找貨源，這樣馮晶團隊就失去了旅游店的支持?！拔ㄓ性O(shè)計屬于自己個性形象的產(chǎn)品，才能在市場競爭中獲勝。”馮晶說。由于自己是學(xué)設(shè)計專業(yè)的，且團隊成員大都為設(shè)計專業(yè)的學(xué)生，在產(chǎn)品形象設(shè)計方面占有優(yōu)勢，于是就自己設(shè)計了幾款簡單的紀(jì)念品，并制作成品?！白铋_始，我和幾個好朋友一起，分別去了省內(nèi)和省外的多個景點，先放了一部分產(chǎn)品試銷。"事實證明馮晶的想法是正確的，她的產(chǎn)品很快得到了景區(qū)的認(rèn)可，并簽訂了訂單合同，至此也打開了創(chuàng)業(yè)之路。

隨后，馮晶團隊將目標(biāo)指向了“紅色”休閑挎包。選好款式后，著手設(shè)計圖案，形成自己的品牌產(chǎn)品。同時，團隊成員充分發(fā)揮“主場”優(yōu)勢，回到家鄉(xiāng)的紅色景區(qū)推廣產(chǎn)品，收到了很好的效果。很快，馮晶團隊又推出了一系列包括衣服、文具、紅包等在內(nèi)“紅色主題”產(chǎn)品。因考慮到已形成較大市場，馮晶團隊于2011年正式注冊公司，且開始聘請專業(yè)的會計和設(shè)計人員。

馮晶講，自己在創(chuàng)業(yè)中也曾栽了跟頭。最開始自己是通過網(wǎng)絡(luò)向浙江廠家定制一批產(chǎn)品。廠家給他們發(fā)的樣品質(zhì)量很不錯，于是他們下單了3000件。拿到產(chǎn)品后，他們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量和樣品差別巨大，只好微利銷售產(chǎn)品。由于離廠家遠(yuǎn)，且沒有時間和精力去浙江“討說法”，馮晶吃了啞巴虧。后來團隊了解到，很多產(chǎn)品在大批量定做的時候，都會有人專門在廠家負(fù)責(zé)質(zhì)量把關(guān)，否則可能就會被奸商“黑一把”。從那以后，馮晶團隊在與廠家合作時就謹(jǐn)慎許多了。

推出系列產(chǎn)品年銷百萬

現(xiàn)在，馮晶擁有了自己的工作室，公司創(chuàng)業(yè)團隊現(xiàn)已有十余人，并且有了自己的附屬工廠，簽售市場已經(jīng)基本涉及中國大部分重點紅色旅游景區(qū)，包括八個省份兩個直轄區(qū)共16家銷售代理商。在韶山、井岡山、重慶等全國16個紅色景點的旅游紀(jì)念品商店中，都有他們設(shè)計的產(chǎn)品。目前公司已與全國多家比較大的文化紀(jì)念館簽訂固定業(yè)務(wù)合作合同，去年銷售額超過100萬。說到未來的發(fā)展，馮晶計劃下一步“將繼續(xù)增加銷售區(qū)域，并且開始重視和推廣網(wǎng)絡(luò)銷售渠道”。endprint